MOQ 의미 – 공급업체와 함께 더 낮은 최소 주문 수량을 얻는 방법

자체 라벨 제품을 제조할 때 MOQ라는 용어를 접하게 될 것입니다. MOQ는 최소 주문 수량을 나타내며 제조업체가 생산 실행당 귀하를 위해 생산할 의향이 있는 최소 제품 양입니다.

제조업체에 MOQ(최소 주문 수량)가 있는 이유는 무엇입니까?

공장과 함께 일할 때 거래 에서 상당한 이익 을 얻을 수 없다면 제조업체가 당신을 위해 품목을 생산하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

공장을 조립 라인으로 생각 하면 특정 볼륨 임계값을 초과할 수 없다면 제조업체가 제품에 대해 완전히 새로운 프로세스를 만드는 것은 비용 효율적이지 않습니다.

결국 제조업체는 교육, 기계 및 도구에 대한 막대한 초기 비용을 부담해야 합니다.

개인 상표 제품으로 돈을 버는 것은 규모에 관한 것이며 제품에 대해 가능한 최저 가격을 얻으려면 공장의 MOQ를 기꺼이 충족해야 합니다.

그러나 이 수치는 협상 가능합니다. 방법은 다음과 같습니다.

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귀하의 비즈니스에 적합한 MOQ를 찾는 방법

모든 공급업체는 주어진 유형의 제품에 대해 서로 다른 MOQ를 갖습니다. 일부 공급업체는 극도의 대량으로만 작업하는 반면 다른 공급업체는 한 번에 100개 정도만 판매할 수 있습니다.

MOQ는 작업 중인 공급업체 유형에 따라 결정되는 경우가 많습니다.

공장과 함께 일하기

공장은 실제로 판매용 제품 을 제조 하는 일종의 공급업체입니다. 이상적인 세계에서 제조업체와 직접 협력하고 싶은 이유는…

• 당신의 가격은 더 낮아질 것입니다. 중개인과 추가 마크업이 없습니다.
• 맞춤형 제품을 만들고 제조 과정에서 신속하게 조정할 수 있습니다 .

공장과 함께 일할 때의 주요 단점은 MOQ가 더 높다는 것입니다 .

또한 복잡한 관계의 미로를 탐색 해야 하기 때문에 공장과 직접(적어도 중국에서는) 작업하기 어려운 경우가 많습니다.

예를 들어, 중국의 많은 공장은 신뢰할 수 있는 담당자나 소싱 에이전트를 거치지 않는 한 고객 과 대화조차 하지 않습니다 .

즉, 제품을 대량으로 구입할 수 있다면 공장과 협력하는 것이 가장 저렴한 가격을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법 입니다.

무역 회사와 협력

무역 회사는 실제로 자체 제품을 만들지 않습니다. 대신 여러 공장과 협력하여 고객을 위한 제품을 만듭니다.

그들은 이미 신뢰할 수 있는 제조업체와 긴밀한 관계를 맺고 있으며 제품 생성을 용이하게 하는 중개자 역할을 합니다.

무역 회사와 함께 가는 것의 주요 이점은 그들이 당신에게 더 낮은 MOQ와 훨씬 더 많은 제품 선택을 제공할 수 있다는 것 입니다.

그들은 다양한 분야의 여러 공장과 협력하기 때문에 다양한 소싱 요구 사항에 도움이 될 수 있습니다.

물론 단점은 더 비싸다는 것 입니다. 또한 공장과의 모든 커뮤니케이션은 무역 회사를 거쳐야 하기 때문에 최종 제품의 세부 사항에 대한 통제력이 떨어 집니다.

어느 쪽을 선택해야 하나요?

크게 보면 공장에서 일 하든 무역 회사에서 일 하든 상품으로 상당한 이익 을 얻을 수만 있다면 문제가 되지 않습니다 .

사실, 적합한 공급업체를 찾는 것은 종종 스스로 선택하는 과정 입니다.

결국 공장의 MOQ를 충족하지 못할 수도 있습니다. 당신이 올바른 관계를 가지고 있지 않다면 공장은 당신과 이야기를 나누려 하지 않을 수도 있습니다.

Bumblebee Linens를 운영하는 수년 동안 저는 공장과 무역 회사 모두 에서 큰 성공을 거두었습니다. 그리고 주문 규모에 따라 함께 일할 사람이 결정됩니다 .

더 많은 구매력을 갖게 되면 점차 사슬을 따라 올라가 제품 비용을 낮출 수 있습니다.

MOQ를 찾는 방법

공급업체의 MOQ를 찾는 가장 쉬운 방법은 간단히 문의하는 것 입니다.

다음 은 공급업체에 처음으로 연락할 때 사용 하는 샘플 편지 입니다.

위의 서신에서 알 수 있는 한 가지는 특별히 500개, 1000개 및 5000개 단위 수량의 가격을 요청 한다는 것 입니다. 그리고 이 수치를 사용하여 공급자를 파악합니다.

판매자가 내 리그에 없으면 응답하지도 않습니다.

반면에 내 초기 요청에 실수를 첨부 하면 공급업체가 내가 수량 구매에 대해 진지하게 생각하고 있음을 알 수 있습니다.

참고: 정확한 단위 수량은 판매하려는 제품에 따라 다릅니다. 예를 들어 종이 클립을 판매한다면 이러한 수량은 의미가 없습니다. :)

다른 공급 업체에는 다른 MOQS가 있습니다.

대규모 공장, 소규모 제조업체 또는 무역 회사와 협력하는지 여부에 따라 공급업체로부터 다양한 MOQ 를 받는 경우가 많습니다 .

일부 MOQ는 너무 높으므로 이러한 공급업체를 완전히 무시해야 합니다. 그들은 분명히 당신의 리그에서 벗어났습니다.

일부 MOQ는 의심스러울 정도로 낮아 일반적으로 다른 곳에서 더 나은 거래를 얻을 수 있음을 의미합니다.

핵심은 MOQ 및 가격 측면 에서 귀하의 범위 내에 있는 공급업체와 협력하는 것입니다.

예를 들어 공급업체의 MOQ가 500단위이고 귀하가 300 또는 400단위를 구매할 의향이 있는 경우 협상을 위한 야구장 내에 있는 것입니다.

하지만 2~3배 이상 차이가 나는 경우 계속 진행할 것입니다.

MOQ를 충족하는 공급업체를 찾을 수 있는 곳

수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 일환으로 전자 상거래를 처음 접하는 많은 초보자와 함께 일하고 있습니다. 이제 막 시작 하는 경우 MOQ가 낮은 공급업체 를 찾는 것이 매우 답답할 수 있습니다.

새로운 사업주로서 물을 테스트하기 위해 소량의 제품만 원할 때 공장의 MOQ를 충족하지 못할 수도 있습니다.

즉, MOQ 가 거의 또는 전혀 없는 제품을 판매할 공급업체가 많이 있습니다. 어디를 봐야 하는지만 알면 됩니다.

제품 소싱 여정에 도움이 되도록 다음은 확인해야 할 리소스입니다.

• 상점도 없고 사이트도 없고 판매도 없을 때 새로운 도매 공급업체 또는 공급업체에 접근하는 방법
• 온라인 상점을 위한 도매 공급업체, 공급업체 및 제품을 찾는 가장 좋은 방법
• 온라인 상점의 도매 공급업체 및 유통업체에 연락할 때 흔히 하는 실수
• 미국 도매 공급 업체를 찾고 관세 지불을 피하는 4 가지 방법
• 중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 방법
• 광저우 박람회 – 중국 최대 도매 공급 업체 무역 박람회에 대한 나의 가이드

MOQ 협상 방법

공급업체 MOQ의 야구장에 있는 경우 최소 주문 수량 을 줄이는 데 사용할 수 있는 다양한 전술이 있습니다.

그러나 아래에 설명된 전략의 효과는 주로 공급업체가 귀하를 회사로 존중하는지 여부에 달려 있습니다 .

공급자가 당신이 적법한 잠재 고객이라고 생각 하지 않는다면 당신과 전혀 협상하지 않을 것입니다. 사실, 그들은 당신을 완전히 무시하거나 당신을 떠나게 만들 엄청나게 높은 가격을 줄 수 있습니다.

그러므로 내가 주어야 할 첫 번째 큰 팁은 항상 실제보다 더 크게 행동하는 것 입니다. 커뮤니케이션에 자신감을 심어주세요. 당신이 초보자일지라도 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 것을 공급자에게 보여주십시오.

이런 식으로 생각하십시오.

모든 우수한 공급업체는 매일 수백 건의 소싱 요청을 받고 있으며 귀사는 반드시 눈에 띄어야 합니다 . 따라서 조사를 하고 Google에서 찾을 수 있는 엉뚱한 질문은 하지 마십시오.

협상 전술 #1: 즉시 거래를 성사시키십시오

어떤 경우에는 공급업체가 높은 MOQ를 제공하지만 장기 고객이 될 것이라고 생각하면 초기에 더 적은 단위를 생산할 용의가 있을 수 있습니다.

내 전자 상거래 상점인 Bumblebee Linens의 경우 MOQ를 충족하지 못하는 경우가 있었지만 단위의 60%에 대해 즉시 선불로 지불할 용의가 있었습니다 .

참고: 일반적인 지불 조건은 계약금 30% 및 완료 시 70%입니다.

우리가 직접 은행 정보를 요청하고 즉시 송금하겠다고 제안하자 공급업체가 거래를 수락했습니다.

협상 전술 #2: 더 높은 가격을 지불하겠다는 제안

공급업체와 협상할 때 실제 MOQ가 아니라 돈으로 결정되는 경우가 많습니다 . 더 적은 단위를 생산하는 것이 공급업체에 재정적으로 의미가 있다면 공급업체는 이를 선택할 것입니다.

결과적으로 양측이 만족할 수 있는 중간 지점을 찾는 것입니다.

내가 하고 싶은 한 가지는 더 적은 단위에 더 높은 가격을 지불하도록 제안하는 것입니다. 예를 들어, 공급업체 MOQ가 개당 $1에 500개라면 저는 개당 $1.25에 300개를 구매하겠다고 제안할 수 있습니다.

공급업체의 이윤 요구 사항에 관심이 있는 경우 때때로 더 낮은 MOQ에 동의하도록 할 수 있습니다.

협상 전술 #3: 전체 주문 규모를 늘리는 제안

이 전략은 일반적으로 정확히 동일한 제품의 다양한 스타일 을 구매 하려는 경우에 더 적합합니다.

우리 회사에서는 종종 다양한 색상의 손수건을 구입합니다. 그러나 일반적으로 각 스타일에는 고유한 MOQ가 있습니다.

예를 들어, 우리는 염색 과정에 드는 비용을 공급업체에 제공하기 위해 최소한의 아이보리 옷걸이를 구입해야 합니다.

흰색 옷걸이만큼 많은 상아 옷걸이를 판매하지 않기 때문에 비용을 상쇄 하기 위해 흰색 옷걸이 의 전체 주문 을 특정 비율로 늘리 겠다고 제안합니다. 손수건.

다시 한 번, 모든 것은 돈으로 귀결됩니다.

협상 전술 #4: 할부 지불

한 번에 공급업체의 MOQ 비용을 지불할 수 없는 경우 전체 생산 실행을 생산하고 주문을 할부로 배송할 것인지 물어볼 가치가 있습니다.

예를 들어 MOQ가 1000단위인 경우 절반은 선불로 지불 하고 나머지 절반은 3개월 내에 지불하도록 제안합니다 .

모든 공급업체가 이를 기꺼이 수행하는 것은 아니며 다시 한 번 말씀드리지만 공급업체가 귀하를 회사로 존중하는지 여부에 달려 있습니다 . 그들이 당신이 돈을 위해 좋다는 것을 믿는다면, 그들은 이 약정에 동의할 것입니다. 하지만 물어보는 것은 나쁘지 않습니다.

MOQ를 초과할 때 해야 할 일

아이러니하게도 제 학생들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 첫 주문에 충분한 제품 을 주문하지 않는다는 것 입니다.

예를 들어, 제 학생 중 한 명이 극도로 보수적이어서 첫 배송을 위해 500개만 주문했습니다. 그러나 그녀는 결국 한 달에 500개를 모두 팔았고 전체 휴가 쇼핑 시즌을 놓쳤습니다 .

더 큰 주문을 하는 것이 편안하다고 느끼는지 여부는 귀하의 특권입니다. 그러나 결국에는 전자 상거래 비즈니스가 기존 MOQ를 능가할 것이며 재협상하는 것이 가장 좋습니다 .

일반적으로 새로운 수량 임계값을 충족할 때마다 더 낮은 가격을 요청해야 합니다 . 그리고 이 임계값은 주로 판매하는 제품 유형에 따라 결정됩니다.

500개를 주문 하기 시작했는데 갑자기 1000개 또는 2000개를 주문하게 된다면 더 낮은 가격을 위해 협상을 시도해야 합니다.

사실, 나는 당신이 무슨 일이 있어도 더 낮은 가격을 요구하는 습관 을 가져야 한다고 주장하고 싶습니다. 결국 구하지 않으면 받지 않습니다.

공급업체와 좋은 관계를 유지하고 있다면 그들은 상호 유익한 가격을 찾기 위해 기꺼이 협력할 것입니다.

협상할 때 조심하라

공급업체와 협상할 때마다 품질 관리에 매우 주의해야 합니다 .

일부 공급업체는 귀사의 비즈니스를 간절히 원하기 때문에 협상 을 통해 귀사 제품의 품질을 타협 할 수 밖에 없습니다 .

한번은 우리가 손수건 배송을 위해 한 공급업체와 환상적인 거래를 성사시켰지만 그들이 훨씬 더 얇고 품질이 낮은 천을 사용했다는 것을 알게 되었습니다.

품질 관리 소모를 방지하는 방법 은 품질 관리 체크리스트 를 만들고 중국의 검사관을 사용 하여 상품을 선적하기 전에 검사하는 것입니다.

품질 관리 체크리스트는 소싱하려는 제품에 대한 모든 세부 사항 을 지정 하는 문서입니다.

예를 들어 린넨 냅킨을 구입할 때마다 너비, 정확한 치수, 정확한 색상 등을 지정합니다. 그런 다음 이 체크리스트와 제품의 황금색 샘플을 중국에서 고용한 검사자에게 제공합니다.

이 2단계를 따르면 제품이 원하는 품질로 도착할 수 있습니다.

결론

MOQ와 관련하여 가격 및 수량 요구 사항을 충족하는 공급업체를 찾는 것이 답답할 수 있습니다.

하지만 안심하십시오. 귀하의 비즈니스 규모에 맞는 공급업체가 있습니다.

기억하다.

전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것은 반복적인 프로세스 이며 점진적으로 정상에 도달해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 견인력을 얻을 때까지 낮은 MOQ 공급업체로 소규모로 시작하십시오.

그런 다음 더 나은 가격을 얻기 위해 공장에 이익 을 재투자하십시오 .

행운을 빕니다!

MOQ에 대해 자주 묻는 질문