ความหมายขั้นต่ำ – วิธีรับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำกว่ากับซัพพลายเออร์

เมื่อพูดถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณ คุณมักจะพบกับคำว่า MOQ ขั้นต่ำหมายถึงปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และเป็นจำนวนน้อยที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตเต็มใจที่จะผลิตให้คุณต่อการผลิตแต่ละครั้ง

เหตุใดผู้ผลิตจึงมีขั้นต่ำ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ)?

เมื่อพูดถึงการทำงานกับโรงงาน ผู้ผลิตจะไม่ผลิตสินค้าให้คุณ เว้นแต่พวกเขาจะสามารถทำกำไร จากการทำธุรกรรมได้อย่างเหมาะสม

หากคุณคิดว่าโรงงานเป็นสายการผลิต ผู้ผลิตจะไม่คุ้มทุนในการสร้างกระบวนการใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เว้นแต่คุณจะเกินเกณฑ์ปริมาณที่กำหนด

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตต้องแบกรับค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมากในการฝึกอบรม เครื่องจักรและเครื่องมือ

การทำเงินด้วยผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้น เกี่ยวกับขนาด และคุณต้องเต็มใจที่จะปฏิบัติตามขั้นต่ำของโรงงานเพื่อให้ได้ราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่เบอร์นี้ต่อรองได้ นี่คือวิธีที่ฉันทำ

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

วิธีค้นหาขั้นต่ำที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ผู้ขายทุกรายจะมีขั้นต่ำที่แตกต่างกันสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ผู้ขายบางรายทำงานในปริมาณมากเท่านั้นในขณะที่ผู้ขายรายอื่นยินดีที่จะขายให้คุณครั้งละไม่กี่ร้อยหน่วย

ขั้นต่ำมักถูกกำหนดโดย ประเภทของผู้ขาย ที่คุณทำงานด้วย

ร่วมงานกับโรงงาน

โรงงานคือซัพพลายเออร์ประเภทหนึ่งที่ ผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อขาย ในโลกอุดมคติ คุณต้องการทำงานร่วมกับผู้ผลิตโดยตรงเพราะ...

• ราคาของคุณจะลดลง จะไม่มีพ่อค้าคนกลางและไม่มีมาร์กอัปเพิ่มเติม
• คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง และทำการปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วในระหว่างกระบวนการผลิต

ข้อเสียหลักของการทำงานกับโรงงานคือ พวกเขาจะมีขั้นต่ำที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ การทำงานกับโรงงานโดยตรงมักจะเป็นเรื่องยาก (อย่างน้อยก็ในจีน) เนื่องจากต้องใช้ การนำทางผ่านความสัมพันธ์ที่ซับซ้อน

ตัวอย่างเช่น โรงงานหลายแห่งในจีนจะไม่แม้แต่จะคุยกับคุณ เว้นแต่คุณจะผ่านตัวแทนหรือตัวแทนจัดหาที่พวกเขาไว้วางใจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากได้ การทำงานกับโรงงานจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดใน การได้ราคาที่ถูกที่สุด

ร่วมงานกับบริษัทการค้า

บริษัทการค้าไม่ได้ผลิตสินค้าของตนเอง แต่พวกเขาทำงานกับโรงงานหลายแห่งเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

พวกเขามี ความสัมพันธ์ใกล้ชิด กับผู้ผลิตที่เชื่อถือได้และทำหน้าที่เป็นคนกลางเพื่ออำนวยความสะดวกในการสร้างผลิตภัณฑ์

ประโยชน์หลักของการไปกับบริษัทการค้าคือ สามารถเสนอขั้นต่ำที่ต่ำกว่าให้คุณและเลือกผลิตภัณฑ์ได้ มากขึ้น

เนื่องจากโรงงานเหล่านี้ทำงานร่วมกับโรงงานหลายแห่งในหลากหลายสาขา จึงมักจะสามารถช่วยคุณได้ในเรื่อง ความต้องการในการจัดหาที่หลากหลาย

ข้อเสียของหลักสูตรคือ พวกเขาจะมีราคาแพงกว่า นอกจากนี้ คุณไม่สามารถควบคุม รายละเอียดของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณได้ เนื่องจากการสื่อสารทั้งหมดกับโรงงานต้องผ่านบริษัทการค้า

ฉันควรไปกับอะไร?

ไม่ ว่าคุณจะทำงานกับโรงงานหรือบริษัทการค้าตราบใดที่ คุณสามารถทำกำไร จากสินค้าของคุณได้อย่างเหมาะสม

อันที่จริง การหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมมักเป็น กระบวนการคัดเลือกด้วยตนเอง

อย่างไรก็ตาม คุณอาจไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำของโรงงานได้ โรงงานอาจไม่เต็มใจที่จะพูดคุยกับคุณ เว้นแต่ว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่เหมาะสม

ตลอดหลายปีที่ดูแล Bumblebee Linens ฉันได้ทำงานกับทั้งโรงงานและบริษัทการค้า อย่างประสบความสำเร็จ และขนาดคำสั่งซื้อของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะได้ร่วมงานกับ ใคร

เมื่อคุณมีกำลังซื้อมากขึ้น คุณสามารถค่อยๆ ดำเนินการตามห่วงโซ่ และลดต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีค้นหาขั้นต่ำ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาขั้นต่ำสำหรับซัพพลายเออร์ของคุณคือการ ถาม

นี่คือตัวอย่างจดหมาย ที่ฉันใช้เมื่อติดต่อกับผู้ขายเป็นครั้งแรก

สิ่งหนึ่งที่คุณจะสังเกตเห็นเกี่ยวกับจดหมายข้างต้นคือ ฉันขอราคาเฉพาะในปริมาณ 500, 1,000 และ 5000 หน่วย และฉันใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อสัมผัสถึงซัพพลายเออร์

ถ้าผู้ขายไม่อยู่ในลีกของฉัน พวกเขาก็จะไม่ตอบโต้ด้วย

ในทางกลับกัน การ แนบตัวเลขจริง กับคำขอเริ่มต้นของฉันทำให้ผู้ขายรู้ว่าฉันจริงจังกับการซื้อในปริมาณมาก

หมายเหตุ: จำนวนหน่วยที่แน่นอนขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะขายคลิปหนีบกระดาษ ปริมาณเหล่านี้ก็ไม่สมเหตุสมผล :)

ซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันมีขั้นต่ำที่แตกต่างกัน

ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังทำงานกับโรงงานขนาดใหญ่ ผู้ผลิตรายย่อย หรือบริษัทการค้า คุณมักจะได้รับขั้นต่ำที่หลากหลาย จากซัพพลายเออร์ของคุณ

ขั้นต่ำบางรายการอาจสูงเกินไป และคุณควรเพิกเฉยต่อซัพพลายเออร์เหล่านี้โดยสิ้นเชิง พวกเขาอยู่นอกลีกของคุณอย่างชัดเจน

ขั้นต่ำบางรายการจะต่ำอย่างน่าสงสัย ซึ่งโดยทั่วไปหมายความว่าคุณสามารถได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าที่อื่น

กุญแจสำคัญคือการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่อยู่ ในขอบเขตของคุณ ในแง่ของขั้นต่ำและราคา

ตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์มีขั้นต่ำ 500 หน่วย และคุณยินดีที่จะซื้อ 300 หรือ 400 หน่วย นั่นก็ถือว่าอยู่ในสนามสำหรับการเจรจาต่อรอง

แต่ถ้าคุณออกไปมากกว่า 2 หรือ 3 ปัจจัยฉันก็อาจจะไปต่อ

จะหาผู้ขายที่ตรงกับขั้นต่ำของคุณได้ที่ไหน

ในการรันหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน ฉันทำงานกับผู้เริ่มต้นจำนวนมากที่ยังใหม่ต่ออีคอมเมิร์ซ และเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดมากที่จะ หาผู้ขายที่มีขั้นต่ำน้อย

ในฐานะเจ้าของธุรกิจใหม่ คุณอาจไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำของโรงงานได้เมื่อ คุณต้องการผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อย เพื่อทดสอบน้ำ

ดังที่กล่าวไปแล้ว มีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่จะขายสินค้าให้คุณโดยมี ขั้นต่ำหรือไม่มี เลย คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะดูที่ไหน

เพื่อช่วยคุณในเส้นทางการจัดหาผลิตภัณฑ์ ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลมากมายที่คุณควรตรวจสอบ

• วิธีการเข้าหาผู้ค้าส่งหรือซัพพลายเออร์รายใหม่เมื่อคุณไม่มีร้านค้า ไม่มีไซต์ และไม่มียอดขาย
• วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ค้าส่ง ผู้ขาย และผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อติดต่อผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• 4 วิธีในการหาซัพพลายเออร์ขายส่งในสหรัฐอเมริกาและหลีกเลี่ยงการจ่ายภาษี
• วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งของจีนและนำเข้าโดยตรงจากโรงงานจีน
• งานแคนตันแฟร์ – คำแนะนำของฉันสำหรับงานแสดงสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดของจีน

วิธีการเจรจาขั้นต่ำ

หากคุณอยู่ในสนามเบสบอลของขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อ ลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ได้

อย่างไรก็ตาม ประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่อธิบายไว้ด้านล่างนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ ว่าซัพพลายเออร์เคารพคุณในฐานะบริษัท หรือไม่

หากซัพพลายเออร์ไม่ เชื่อว่าคุณเป็นผู้มุ่งหวังที่ถูกต้อง พวกเขาก็จะไม่เจรจากับคุณเลย อันที่จริงพวกเขาอาจเพิกเฉยต่อคุณทั้งหมดหรือให้ราคาที่สูงอย่างน่าขันที่จะทำให้คุณหายไป

ดังนั้นเคล็ดลับใหญ่ข้อแรกที่ฉันต้องให้ก็คือ ทำตัวให้ใหญ่กว่าที่คุณเป็นจริงๆ สร้างความมั่นใจในการสื่อสารของคุณ แสดงให้ซัพพลายเออร์เห็นว่าคุณรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ก็ตาม

คิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้

ซัพพลายเออร์ที่ดีทุกรายถูกโจมตีด้วยคำขอจัดหาหลายร้อยรายการทุกวัน และ คุณต้องโดดเด่น ทำวิจัยของคุณและพยายามอย่าถามคำถามหัวกระดูกที่สามารถใช้ใน Googled ได้

กลยุทธ์การเจรจา #1: พยายามปิดดีลทันที

ในบางกรณี ผู้ขายจะให้ MOQ สูงแก่คุณ แต่ อาจเต็มใจที่จะผลิตสินค้า ล่วงหน้า น้อยลง หากพวกเขาคิดว่าคุณจะเป็นลูกค้าระยะยาว

สำหรับร้านอีคอมเมิร์ซ Bumblebee Linens ของฉัน มีบางครั้งที่ฉันไม่สามารถทำตามข้อกำหนดขั้นต่ำได้ แต่ ฉันยินดีจ่าย 60% ของหน่วยทันทีและล่วงหน้า

หมายเหตุ: เงื่อนไขการชำระเงินโดยทั่วไปคือดาวน์ 30% และ 70% เมื่อเสร็จสิ้น

เมื่อเราขอข้อมูลธนาคารโดยตรงและเสนอให้โอนเงินทันที ซัพพลายเออร์ก็รับข้อตกลง

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง #2: เสนอให้จ่ายราคาที่สูงขึ้น

เมื่อพูดถึงการเจรจากับผู้ขาย มักจะขึ้นอยู่กับเงิน ไม่ใช่ขั้นต่ำจริง หากการผลิตหน่วยที่น้อยลงนั้นสมเหตุสมผลทางการเงินสำหรับซัพพลายเออร์ พวกเขาก็มีแนวโน้มว่าจะทำเช่นนั้น

ผลลัพธ์ก็คือการหาจุดกึ่งกลางที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ

สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบทำคือ เสนอให้จ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับหน่วยที่น้อยลง ตัวอย่างเช่น ถ้าผู้ขายขั้นต่ำคือ 500 หน่วยที่ $1 ต่อชิ้น ฉันอาจเสนอให้ซื้อ 300 หน่วยที่ $1.25 ต่อชิ้น

หากคุณอยู่ในสนามเบสบอลของความต้องการกำไรของผู้ขาย บางครั้งคุณสามารถทำให้พวกเขายอมรับขั้นต่ำที่ต่ำกว่าได้

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง #3: ข้อเสนอเพื่อเพิ่มขนาดการสั่งซื้อโดยรวม

กลยุทธ์นี้มักใช้ได้ผลมากกว่าหากคุณกำลังพยายาม ซื้อ ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน หลายแบบหลายสไตล์

กับบริษัทของฉัน เรามักจะซื้อผ้าเช็ดหน้าในหลากหลายสี แต่โดยทั่วไปแล้ว แต่ละสไตล์จะมีขั้นต่ำของตัวเอง

ตัวอย่างเช่น เราต้องซื้อผ้าเช็ดหน้างาช้างในปริมาณขั้นต่ำเพื่อให้ต้นทุนของกระบวนการย้อมนั้นคุ้มค่าแก่ผู้ขาย

เนื่องจากเราไม่ได้ขายผ้าเช็ดหน้างาช้างเกือบเท่าผ้าเช็ดหน้าสีขาว เราจึงเพียงเสนอให้ เพิ่มลำดับ ผ้าเช็ดหน้าสีขาวโดยรวมเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนเพื่อชดเชยต้นทุน และโดยปกติแล้วก็เพียงพอแล้วที่จะโน้มน้าวผู้ขายให้ละเว้นขั้นต่ำสำหรับงาช้างของเรา ผ้าเช็ดหน้า

อีกครั้งที่ทุกอย่างลงมาที่เงิน

กลยุทธ์การเจรจา #4: ผ่อนชำระ

หากคุณไม่สามารถชำระเงินขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ได้ในคราวเดียว คุณควรถามว่าพวกเขาจะผลิตการดำเนินการผลิตทั้งหมดและจัด ส่งคำสั่งซื้อของคุณแบบผ่อนชำระ หรือไม่

ตัวอย่างเช่น หากขั้นต่ำคือ 1,000 หน่วย ให้เสนอให้ชำระเงินล่วงหน้าครึ่งหนึ่ง และอีกครึ่งหนึ่งที่เหลือใน 3 เดือน

ไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่จะเต็มใจทำเช่นนี้และอีกครั้งหนึ่ง ขึ้นอยู่กับ ว่าผู้ขายเคารพคุณในฐานะบริษัท หรือไม่ หากพวกเขาเชื่อว่าคุณดีสำหรับเงิน พวกเขาอาจเห็นด้วยกับข้อตกลงนี้ แต่ก็ไม่เสียหายที่จะถาม

จะทำอย่างไรเมื่อคุณเกินขั้นต่ำ

ที่น่าแปลก ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเห็นนักเรียนทำคือ พวกเขาสั่งผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอ สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก

ตัวอย่างเช่น นักเรียนคนหนึ่งของฉันเป็นคนหัวโบราณมาก และสั่งซื้อเพียง 500 หน่วยสำหรับการจัดส่งครั้งแรกของเธอ แต่เธอลงเอยด้วยการขายทั้งหมด 500 หน่วยในเดือนเดียว และ พลาดช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุดทั้งหมด

ไม่ว่าคุณจะรู้สึกสะดวกใจในการสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นหรือไม่นั้นเป็นอภิสิทธิ์ของคุณ แต่ในที่สุด ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจะเติบโตเร็วกว่าขั้นต่ำที่คุณมีอยู่ และการ เจรจาใหม่จะเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณ

โดยทั่วไป คุณควรขอราคาที่ต่ำกว่า เมื่อใดก็ตามที่คุณถึงเกณฑ์ปริมาณใหม่ และเกณฑ์นี้ส่วนใหญ่กำหนดตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

หากคุณเริ่ม สั่งซื้อ 500 หน่วย และในทันใด คุณกำลังวางคำสั่งซื้อ 1,000 หรือ 2,000 หน่วย คุณควรพยายามเจรจาเพื่อลดราคาลงอย่างแน่นอน

อันที่จริง ฉันจะเถียงว่าคุณควร สร้างนิสัยในการขอราคาที่ต่ำกว่า ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ท้ายที่สุดถ้าคุณไม่ถามคุณจะไม่ได้รับ

หากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายของคุณ พวกเขายินดีที่จะทำงานร่วมกับคุณเพื่อหาราคาที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

ระมัดระวังในการเจรจา

เมื่อใดก็ตามที่คุณเจรจากับซัพพลายเออร์ คุณต้อง ระมัดระวัง อย่างยิ่ง กับการควบคุมคุณภาพ

ผู้ขายบางรายต้องการให้ธุรกิจของคุณแย่มากจนพวกเขาเต็มใจที่จะเจรจาเพื่อจบลงด้วยการ ประนีประนอมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีอยู่ครั้งหนึ่ง เราตกลงกับผู้ขายเพื่อจัดส่งผ้าเช็ดหน้าเพียงเพื่อจะพบว่าพวกเขาใช้ ผ้าที่บางกว่าและมีคุณภาพต่ำกว่า มาก

วิธีที่จะต่อสู้กับการขัดสีในการควบคุมคุณภาพคือการ สร้างรายการตรวจสอบการควบคุมคุณภาพ และใช้ผู้ตรวจสอบในประเทศจีน เพื่อตรวจสอบสินค้าก่อนจัดส่ง

รายการตรวจสอบการควบคุมคุณภาพคือเอกสารที่ ระบุรายละเอียดทุกนาที เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามหาแหล่งที่มา

ตัวอย่างเช่น เมื่อใดก็ตามที่เราซื้อผ้าเช็ดปากลินิน เราจะระบุความกว้าง ขนาดที่แน่นอน สีที่แน่นอน ฯลฯ... จากนั้นเราจะให้รายการตรวจสอบนี้พร้อมกับตัวอย่างผลิตภัณฑ์สีทองแก่เจ้าหน้าที่ตรวจสอบที่เราจ้างในประเทศจีน

การปฏิบัติตาม 2 ขั้นตอนนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไปถึงคุณภาพที่คุณคาดหวัง

บทสรุป

เมื่อพูดถึงขั้นต่ำ การค้นหาผู้ขายที่ตรงตามข้อกำหนดด้านราคาและปริมาณของคุณอาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิด

แต่มั่นใจได้เลย มีผู้ขายรายหนึ่งที่เหมาะกับขนาดของธุรกิจของคุณ

จดจำ.

การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นกระบวนการที่ต้องทำซ้ำๆ และคุณต้องค่อยๆ ก้าวไปสู่จุดสูงสุด เริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ กับซัพพลายเออร์ขั้นต่ำน้อยๆ จนกว่าธุรกิจของคุณจะได้รับการสนับสนุน

จากนั้นนำผลกำไรของคุณไปลงทุนซ้ำ กับโรงงานเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้น

ขอให้โชคดี!

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับMOQ