如何通过团体赠品一夜之间将您的电子邮件列表增加 56%
已发表: 2021-08-19不久前，我和我的搭档 Toni 推出了一项名为 Go Brand Win 的免费团体赠品服务。
这项服务旨在通过与类似品牌合作，帮助电子商务和亚马逊企业家免费快速增加他们的电子邮件列表。
通过团体赠品，您可以多快地增加您的清单？
以下是我们第一次比赛的一些统计数据。
- 获得的电子邮件总数： 11.7K
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 20,822
- 平均电子邮件列表大小增长： 56.25%
对于其中一些参与公司，我们设法在一夜之间将他们的电子邮件列表增加了一倍以上！
注意：如果您是亚马逊唯一的企业，这并不重要。 只要您注册了品牌，我们也可以举办亚马逊赠品活动。 唯一的要求是您拥有自己的品牌网站。
在这一点上运行了一系列成功的团体赠品后，我认为使用我们分析中的真实数据与您分享我们的结果会很有趣。
我们还将讨论我们所经历的所有起起落落以及参与在线赠品的利弊。
注意：这不会是一种“rah rah”类型的帖子，它突出了团体赠品的最佳方面。 取而代之的是，除了我们的成功之外，我还将向您真实地描述我们所有的斗争。
但是在继续这篇文章之前，您必须首先了解我们的免费电子邮件列表增长服务是如何工作的。
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GoBrandWin 赠品如何运作
首先， GoBrandWin 是 100% 免费的。 我们不收取任何费用参加我们的团体赠品。
那么问题是什么？ 我们如何赚钱？
最终，我们计划通过利用我们的电子邮件列表的力量将我们的服务货币化。 但我们目前不打算向参与赠品的公司收费。
考虑到这一点，这里简要总结了我们的服务是如何工作的。
- 您必须从您的企业捐赠价值 200 美元或以上的礼品卡。
- 我们从具有类似人口统计特征的其他品牌收集礼品卡，并将它们组合成一个大型抽奖赠品。
- 然后所有品牌将我们的抽奖电子邮件发送到他们的整个电子邮件列表。
- 我们还将赠品发送给我们博客数据库中的相关影响者（我们与 1000 多个博客有关系）
- 人们输入他们的电子邮件，我们向他们发送贵公司的特别优惠并选择大奖得主。
- 所有品牌都可以在最后保留整个电子邮件列表。
注意：如果您有兴趣参加我们的下一个团体赠品，请点击此处免费注册！
我们如何扩大我们的赠品
为了提高我们团体赠品的病毒式传播，我们充分利用了社交媒体的力量。 为了鼓励社交分享，我们使用了一项名为 ViralSweep 的服务
ViralSweep 是一个软件赠品平台，鼓励参赛者与朋友分享您的比赛，以换取额外的参赛作品。
例如，以下是参赛者在参加我们的赠品之一后看到的内容……
分解一下，当您……时，您将获得额外的参赛作品
- 喜欢我们的 Facebook 页面（+5 个条目） – 我们在赠品期间在我们的 Facebook 页面上发布有关我们赠品品牌的信息，以增加曝光率
- 向我们发送 Facebook 消息（+10 个条目） – 我们发送 Facebook Messenger 消息以让订阅者了解比赛的最新情况
- 在 Facebook 上分享赠品（+10 个条目） – 我们鼓励 Facebook 分享以扩大赠品的范围
- 推荐朋友（+25 个条目） – 我们特意将电子邮件推荐的价值提高得更高，因为它们在传播有关赠品的信息方面非常有效
- 在 Twitter 上分享（+5 个条目） – 我们鼓励参赛者在推特上介绍我们的比赛
- 输入您的订单号（+50 个条目） ——从我们的市场购买的参赛者可以获得额外的条目。 （我将在下面的闪购部分解释更多。）
使用 ViralSweep 放大比赛效果非常好。
如果您考虑到平均电子邮件打开率约为 20%且平均点击率 < 5% ，如果没有 ViralSweep 和社交分享的强大功能，我们将无法达到 11.7K 订阅者。
单击此处为您的下一场比赛尝试 ViralSweep
我们如何让影响者分享我们的赠品
除了社交放大，我们还与相关博主和影响者分享我们的小组赠品。
在这个部门，我很幸运有 Toni 作为 GoBrandWin 的合作伙伴，因为Toni 可以访问妈妈空间中的一千多个博主。 众所周知，妈妈们往往占消费者购买的很大一部分:)
她是如何发展所有这些关系的？
好吧，托尼就是我们所说的互联网恐龙。 自 2000 年代初以来，她一直在在线空间工作，并创立和管理了 Savings.com 的 Blogger 网络。
此外，我已经写了十多年的博客，我也有自己的博客联系人。
总而言之，我们尝试与尽可能多的相关影响者分享我们的赠品。
我们如何推广参与品牌
当消费者参加团体赠品活动时，他们很有可能从未听说过您的品牌。 当需要通过电子邮件发送新获取的电子邮件列表时，这可能会出现问题。
因此，我们将所有参赛者置于一个特殊的自动回复序列上，旨在将他们介绍给贵公司。 在这封电子邮件中，我们清楚地表达了贵公司独特的销售主张。
此外，我们会从您的商店向他们发送特别优惠以吸引他们购买。
这是我们为参与的品牌之一 Bird Rock Baby 发送的示例电子邮件。
当参赛者收到赠品电子邮件序列时，我们会保留他们参与度指标的详细统计数据，并为他们分配“领先分数”。
什么是领先分数？
领先分数是我们自动分配给订阅者采取的操作的分值，例如打开电子邮件和/或单击电子邮件链接。
例如，如果收件人打开一封电子邮件，他们的分数就会增加 1分。 如果他们单击电子邮件中的链接，则会添加 3 分。
我将在后面的帖子中详细介绍这一点，但简而言之，品牌可以使用这些信息来找出哪些电子邮件订阅者真正参与其中，而不是哪些订阅者只想要免费的东西。
顺便说一句，为参赛者分配“领先分数”是Drip 的一个独特功能，它是我们用来运行所有 GoBrandWin 赠品的电子邮件提供商。
我也在我的博客中使用 Drip，强烈推荐它们。
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比赛结束后会发生什么
赠品结束后，我们会向所有参与品牌提供完整的参赛者名单。 但我们早期发现的一件事是，品牌通常不知道如何处理他们新获得的电子邮件。
毕竟，尽管这些潜在客户在我们的赠品序列中已经升温，但它们中的许多仍然有些冷淡。
因此，我们为所有参与品牌提供了我个人在我的在线商店 Bumblebee Linens 中使用的示例邮递赠品电子邮件自动回复器。
如果您想查看此序列，请单击下面的链接。
单击此处查看我的示例帖子赠品电子邮件自动回复
注意：这需要一个免费的滴滴账户。 现在，Toni 和我正在为她的 Shopify 商店评估 Drip，因为他们最近加强了他们的电子商务功能。
到目前为止，鉴于其价格点和功能集，Drip 非常引人注目。 我们喜欢它们的地方在于，它们以其他供应商一半的价格提供大多数必要的电子商务功能。 无论如何，请查看它们并亲自查看。
我们赠品列表中的每个电子邮件订阅者都被分配了一个潜在客户分数。 品牌可以使用这个领先分数来隔离他们的顶级潜在客户，以最大限度地提高他们的转化率。
Bumblebee Linens Group 赠品结果：1800 美元家庭和厨房赠品
现在您已经了解了我们的团体赠品是如何运作的，让我们讨论一下我的在线商店的一些实际结果。
因为我的公司 Bumblebee Linens 参加了我们的第一次家庭和厨房赠品，所以我有一些详细的指标要与您分享。
以下是我的结果的快速摘要……
- 赠品期间的独特销售总数 - 17
- 独特的销售帖子赠品总数 - 11
- 打开率（第一封电子邮件发送）– 18.5%
以下是有关上述数字的一些重要细节。
首先，比赛的获胜者最终从未兑换过我的 200 美元礼品卡，因此赠品实际上没有花费我任何钱。 （参赛者最多有 30 天的时间来兑换奖品）。
其次，上面报告的电子邮件结果带有重复数据删除的电子邮件列表。 换句话说，我从组赠品列表中删除了我现有的所有电子邮件地址，以便我可以为您提供真正的 ROI 计算。
总的来说，当谈到赠品时，我喜欢立即清理我的清单。 因此，在我将前 4 封电子邮件广播到赠品列表后，我立即删除了所有未打开的邮件，这使订阅者总数减少了大约一半。
进入假日购物季，我怀疑我将能够从这些高度参与的潜在客户中获得更多收入，我会随时向您发布我的结果。
顺便说一句，我想特别感谢我们的第一个赠品品牌，他们愿意成为豚鼠，在全新的服务上冒险。
- Jaden Hair 的热气腾腾的厨房美食博客
- Earlywood Designs – 手工制作的木勺、砧板和法国擀面杖
- 奢华沐浴产品 – 沐浴和芳香疗法
- 梅森罐生活方式 – 梅森罐头产品
- 皇家精华 – 环形蜡烛、沐浴炸弹
- BeCozi 粗针织美利奴羊毛毯子、纱线和针织物
- SoYoung 美国午餐盒、背包和尿布袋
- CreativiU：为您的手艺感到自豪的在线课程
The Oil Collection Group 赠品结果——1600 美元的时尚和美容赠品
一旦我们解决了所有问题并简化了流程，Toni 决定将她的品牌 The Oil Collection 纳入我们价值 1600 美元的时尚与美容赠品。
尽管此赠品中的品牌的电子邮件列表比我们价值 1800 美元的 Home & Kitchen 赠品中的公司小得多，但Toni 从她的订阅者列表中获得了很高的参与度。
由于此赠品可以获得领先分数，托尼决定谨慎行事，只向潜在客户发送 30 分或以上的潜在客户。
以下是她的结果的快速摘要。
- 赠品期间的销售总数 - 28
- 销售帖子赠品总数 - 13（到目前为止）
- 赠品第一封电子邮件发送打开率 – 48%
- 赠品重新发送打开率 - 27%
Toni 做的不同的一件事（我认为这很了不起）是她决定使用免费加船优惠作为赠品电子邮件自动回复序列的一部分。
注意：免费加运费优惠是您免费赠送产品但客户必须支付运费。
这是她的电子邮件报价的样子……
由于她的免费报价，Toni 的赠品自动回复电子邮件的打开率为 28% ，她在比赛期间进行了28 次销售。
所有这些客户都愿意打开他们的钱包，所以我相信她将能够在假期期间与其他产品一起向上销售和交叉销售。
我们运行的其他赠品的原始结果
以下是我们迄今为止运行的赠品的原始结果。 我们正在收集一些参与公司的销售统计数据，我会在它们可用时更新这篇文章。
我与各种品牌合作的主要收获之一是原始电子邮件列表的大小并不能说明全部情况。 事实上，有几家公司的名单很大，但打开率极低。 因此，我们现在在申请表上询问平均电子邮件打开率。
- 获得的电子邮件总数： 11.7K
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 20,822
- 平均电子邮件列表大小增长： 56.25%
- 获得的电子邮件总数： 1521
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 1502
- 平均电子邮件列表大小增长： 101.26%
- 获得的电子邮件总数： 4400
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 25160
- 平均电子邮件列表大小增长： 17.4%
编者注：对于这个赠品，平均列表大小被一些列表大和打开率低的品牌所扭曲。
- 获得的电子邮件总数： 1562
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 27120
- 平均电子邮件列表大小增长： 5.75%
编者按：再次，品牌之间的开放率存在巨大差异。 列表大小并不总是能说明全部情况。
- 获得的电子邮件总数： 2088
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 4395
- 平均电子邮件列表大小增长： 46.5%
- 获得的电子邮件总数： 2962
- 参与品牌的平均电子邮件列表大小： 25640
- 平均电子邮件列表大小增长： 11.56%
运行团体赠品的挑战
虽然 Toni 和我都从我们的团体赠品中获得了积极的结果，但我们确实有一些公司与我们的观点不同。
因此，我们联系了这些品牌，获得了他们的反馈，并对我们的流程进行了许多更改。
下面列出了其中一些更改。
- 我们提供了一个示例帖子赠品自动回复序列作为品牌模仿的示例
- 我们为每位参赛者提供了领先分数来衡量参与度
- 除了他们的电子邮件之外，我们开始包括每个参赛者的名字
- 我们亲自重写了赠品自动回复电子邮件，使其更具吸引力。
运行团体赠品的挑战之一是它高度依赖于哪些品牌配对。 配对过程可能会变得非常复杂。
总的来说，Toni 和我尽一切努力将具有相同客户群的公司组合在一起。
例如，我们不会将时尚/美容品牌与运动品牌组合在一起，所有参与特定抽奖活动的品牌都将拥有相同的客户头像。
我们还努力根据他们的电子邮件列表大小匹配品牌，以使我们的赠品公平。
然而，尽管我们尽了最大的努力，但在任何给定的比赛中，总会有客户不会与您的品牌产生共鸣。 不幸的是，这是无法避免的。
但是如果你算一算，参加团体赠品是一件很容易的事情，尤其是因为 GoBrandWin 是免费的。
让我们计算一些数字好吗？
要参与，您的唯一成本是价值 200 美元的礼品卡捐款。
如果我们假设您的礼品卡真的花费了您 50 美元，并且您从赠品中获得了几千个新的电子邮件订阅者，那么每封电子邮件的成本为 2.5 美分。
这真是便宜到爆了。 大多数通过 Facebook 广告投放自己的赠品的品牌为每位订阅者支付50 美分到 1 美元。
对于大多数商店，只需 1-2 个订单即可实现收支平衡。 如果您考虑到回头客和客户的终身价值，您就不会真正亏本。
如果您想注册 GoBrandWin，请单击下面的链接免费注册。
单击此处注册 GoBrandWin
如果您没有电子邮件列表怎么办？
不幸的是，除非您拥有至少 1000 名订阅者的现有电子邮件列表，否则您无法参与我们的团体赠品活动。
然而，即使没有大量的电子邮件列表，您仍然可以在我们的市场上销售您的产品。
由于 GoBrandWin 每天通过我们的团体赠品接待数以千计的访问者，因此我们能够将此流量重定向到您的产品。
以下是 GoBrandWin 市场的运作方式：
- 所有参加赠品活动的参赛者都将被重定向到 GoBrandWin.com 上托管的特殊销售页面，该销售页面将展示您价格极具吸引力的产品
- 想要购买您的产品的客户将直接从我们的网站上购买
- 购买后，客户将使用特殊的唯一代码重定向到您的商店以完成交易
- 您可以对要销售的产品数量设置限制
- 在 GoBrandWin 上销售的费用为每笔交易 17.9% + $.30
这是示例销售页面的样子
以下是参与 GoBrandWin 市场的要求
- 您必须拥有接受折扣代码的托管商店。
- 您必须提供至少 30% 的产品折扣。
- 您必须在购买价格中包含运费
- 您必须拥有价格低于 50 美元的产品。
到目前为止，我们已经对我们团体赠品中的各种产品进行了一些测试，转化率往往徘徊在 0.5% – 1% 之间
如果您想在我们的市场上列出您的产品，请单击下面的链接免费注册
单击此处在我们的市场上销售
团体赠品适合您吗？
鉴于我们的团体赠品服务是免费的，参与应该是一件很容易的事情。 只需支付小礼品卡的费用，您就有机会获得数以千计的新电子邮件订阅者。
事实上，只需1-2 次交易即可实现收支平衡，您可以轻松地在一夜之间将电子邮件订阅者列表增加到两位数。
如果您决定参加我们的下一个赠品活动，请在向您的订阅者发送电子邮件时提供一些提示。
- 向 AOL 地址发送电子邮件时要小心，因为它们倾向于将您的电子邮件设为垃圾邮件。
- 如果您想保守一点，请只发送潜在客户得分为 30 或更高的电子邮件订阅者。
- 在您的前 4-5 封电子邮件发送后清理您的列表。
- 在您的前几封电子邮件中以强烈的紧迫感发送诱人的报价。 尝试让您的客户立即采取行动。
一旦您有了可靠的电子邮件列表，您就可以使用这些订阅者在您的网站或亚马逊上立即产生销售。
此外，您可以在 Facebook 和 Google 上创建自定义受众，并在多个平台上向这些新客户进行营销！