MOQの意味–サプライヤーとの最小注文数量を減らす方法

あなた自身の自社ブランド製品を製造することになると、あなたはMOQという用語に出くわす可能性があります。 MOQは最小注文数量の略であり、製造業者が生産実行ごとに生産することをいとわない製品の最小量です。

なぜメーカーはMOQ（最小注文数量）を持っているのですか？

工場と協力することになると、彼らが取引でまともな利益を上げることができない限り、製造業者があなたのためにアイテムを生産することは意味がありません。

工場を組立ラインと考える場合、特定の量のしきい値を超えることができない限り、製造業者が製品の新しいプロセスを作成することは費用効果が高くありません。

結局のところ、製造業者はトレーニング、機械、工具の多額の初期費用を負担しなければなりません。

自社ブランド製品でお金を稼ぐことはすべて規模についてであり、あなたはあなたの製品のために可能な限り最低の価格を得るために工場のMOQを満たすことをいとわない必要があります。

しかし、この数は交渉可能です。 これが私のやり方です。

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あなたのビジネスに合ったMOQを見つける方法

ベンダーごとに、特定のタイプの製品に対して異なるMOQがあります。 一部のベンダーは非常に大量にしか動作しませんが、他のベンダーは一度にわずか100ユニットを販売する用意があります。

MOQは、多くの場合、使用しているベンダーのタイプによって決定されます。

工場での作業

工場は、実際に販売用の製品を製造する一種のサプライヤーです。 理想的な世界では、メーカーと直接協力したいのは…

• あなたの価格は低くなります。 仲介者や追加のマークアップはありません。
• カスタム製品を作成し、製造プロセス中にすばやく調整することができます。

工場での作業の主な欠点は、 MOQが高くなることです。

さらに、複雑な関係の迷路をナビゲートする必要があるため、（少なくとも中国では）工場と直接連携することはしばしば困難です。

たとえば、中国の多くの工場は、信頼できる担当者や調達代理店を経由しない限り、あなたと話をすることすらありません。

そうは言っても、製品を大量に購入できるのであれば、工場と協力することが可能な限り最低価格を得る最良の方法です。

貿易会社との協力

商社は実際に自社製品を作っているわけではありません。 代わりに、彼らは複数の工場と協力してクライアント向けの製品を作成しています。

彼らはすでに信頼できるメーカーと緊密な関係を築いており、製品の作成を促進する仲介者としての役割を果たしています。

商社と一緒に行くことの主な利点は、彼らがあなたに低いMOQとはるかに多くの製品選択を提供できることです。

彼らは多くの異なる分野にわたる複数の工場と協力しているため、多くの場合、さまざまな調達ニーズに対応できます。

もちろん、欠点は、それらがより高価になることです。 さらに、工場とのすべての通信は商社を経由する必要があるため、最終製品の詳細を制御することはできません。

どちらを使うべきですか？

物事の壮大な計画では、あなたがあなたの商品でまともな利益を上げることができる限り、あなたが工場と取引会社のどちらで働いているかは問題ではありません。

実際、適切なサプライヤーを見つけることは、多くの場合、自己選択プロセスです。

結局のところ、あなたは工場のMOQを満たすことができないかもしれません。 あなたが適切な関係を築いていない限り、工場はあなたと話をする気さえないかもしれません。

Bumblebee Linensを運営してきた何年にもわたって、私は工場と貿易会社の両方と協力して大きな成功を収めてきました。 そして、あなたの注文サイズはあなたが誰と仕事をするかを決定します。

購買力が増すと、徐々にチェーンを上っていき、製品のコストを下げることができます。

MOQを見つける方法

サプライヤのMOQを見つける最も簡単な方法は、単に質問することです。

これは、ベンダーに初めて連絡するときに使用するサンプルレターです。

上記の手紙について気付くのは、500、1000、5000単位の数量での価格設定を具体的に求めていることです。 そして、私はこれらの数字を使ってサプライヤーを感じます。

ベンダーが私のリーグに参加していない場合、彼らはわざわざ応答することすらありません。

反対に、最初のリクエストに実数を添付すると、ベンダーは私が大量購入に真剣に取り組んでいることを知ることができます。

注：正確な単位数量は、販売する製品によって異なります。 たとえば、ペーパークリップを販売する場合、これらの数量は意味がありません:)

サプライヤーが異なればMOQSも異なります

大規模な工場、小規模な製造業者、または商社のいずれで作業しているかに応じて、多くの場合、サプラ​​イヤーからさまざまなMOQを受け取ります。

一部のMOQは高すぎるため、これらのサプライヤを完全に無視する必要があります。 彼らは明らかにあなたのリーグから外れています。

一部のMOQは疑わしいほど低くなります。これは通常、他の場所でより良い取引を行うことができることを意味します。

重要なのは、MOQと価格の点であなたの範囲内にあるサプライヤーと協力することです。

たとえば、サプライヤのMOQが500ユニットで、300または400ユニットを購入する意思がある場合、それは交渉の場の範囲内です。

しかし、2倍または3倍以上ずれている場合は、おそらく先に進みます。

MOQを満たすベンダーを見つける場所

Create A Profitable Online Storeコースの運営の一環として、eコマースに不慣れな多くの初心者と協力しています。 また、始めたばかりの場合、MOQの低いベンダーを見つけるのは非常にイライラする可能性があります。

新規事業主として、少量の製品で水をテストしたい場合は、工場のMOQを満たすことができない場合があります。

そうは言っても、 MOQがほとんどまたはまったくない製品を販売するサプライヤーはたくさんあります。 あなたはただどこを見ればいいのかを知る必要があります。

あなたの製品調達の旅であなたを助けるために、あなたがチェックすべきたくさんのリソースがここにあります。

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MOQを交渉する方法

サプライヤのMOQの球場にいる場合は、最小注文数量を減らすために使用できるさまざまな戦術があります。

ただし、以下に説明する戦略の有効性は、サプラ​​イヤーがあなたを会社として尊重しているかどうかに大きく依存します。

サプライヤーがあなたが正当な見込み客であると信じていない場合、彼らはあなたとまったく交渉しない可能性があります。 実際、彼らはあなたを完全に無視したり、あなたを立ち去らせるために途方もなく高い価格をあなたに与えたりするかもしれません。

したがって、私が与えなければならない最初の大きなヒントは、常にあなたが実際よりも大きく行動することです。 コミュニケーションに自信を持ってください。 初心者であっても、自分が何をしているのかを知っていることをサプライヤーに示してください。

このように考えてください。

すべての優れたサプライヤーは、毎日何百もの調達要求に襲われており、あなたは目立つ必要があります。 だからあなたの研究を行い、グーグルで検索できる骨の折れる質問をしないようにしてください。

交渉戦術＃1：すぐに取引を成立させよう

場合によっては、ベンダーはあなたに高いMOQを提供しますが、あなたが長期的な顧客になると彼らが考える場合、彼らは前もってより少ないユニットを生産することをいとわないかもしれません。

私のeコマースストアであるBumblebeeLinensの場合、MOQに会えないことがありましたが、ユニットの60％をすぐに前払いで支払うつもりでした。

注：通常の支払い条件は、完了時に30％減少し、70％です。

私たちが彼らの銀行情報を直接尋ねて、すぐに彼らにお金を送ることを申し出たとき、供給者は取引をしました。

交渉戦術＃2：より高い価格を支払うことを申し出る

ベンダーとの交渉に関しては、実際のMOQではなく、お金に帰着することがよくあります。 より少ないユニットを生産することがサプライヤーにとって経済的に理にかなっているなら、彼らはおそらくそれを選ぶでしょう。

結果として、それは両方の当事者が満足しているその中間点を見つけることについてです。

私がやりたいことの1つは、より少ないユニットでより高い価格を支払うことを提案することです。 たとえば、ベンダーのMOQが1個あたり1ドルで500ユニットの場合、1個あたり1.25ドルで300ユニットを購入することを提案できます。

ベンダーの利益要件の真っ只中にいる場合は、MOQを下げることに同意してもらうことができます。

交渉戦術＃3：全体的な注文サイズを増やすことを提案する

この戦略は、まったく同じ製品のさまざまなスタイルを購入しようとしている場合に、一般的に適しています。

私の会社では、さまざまな色のハンカチを購入することがよくあります。 ただし、一般的に、各スタイルには独自のMOQがあります。

たとえば、染色プロセスのコストをベンダーにとって価値のあるものにするために、最小限の象牙のハンキーを購入する必要があります。

ホワイトハンキーほど多くのアイボリーハンキーを販売していないため、コストを相殺するためにホワイトハンキーの全体的な注文を一定の割合で増やすことを提案します。通常、ベンダーを動揺させてアイボリーのMOQを放棄するのに十分です。ハンキー。

繰り返しますが、それはすべてお金に帰着し​​ます。

交渉戦術＃4：分割払い

サプライヤのMOQを一度に支払うことができない場合は、サプライヤが生産実行全体を生成し、注文を分割して出荷するかどうかを確認する価値があります。

たとえば、MOQが1000ユニットの場合、3か月で半分を前払いし、残りの半分を支払うことを提案します。

すべてのベンダーがこれを喜んで行うわけではありません。繰り返しになりますが、それはすべて、ベンダーがあなたを会社として尊重しているかどうかにかかっています。 彼らがあなたがお金のために良いと信じるならば、彼らはこの取り決めに同意するかもしれません。 しかし、尋ねることは害はありません。

MOQを超えた場合の対処方法

皮肉なことに、私の生徒が犯す最大の間違いの1つは、最初の注文に十分な製品を注文していないことです。

たとえば、私の学生の1人は非常に保守的で、最初の出荷で500ユニットしか注文しませんでした。 しかし、彼女は1か月で500ユニットすべてを販売することになり、ホリデーショッピングシーズン全体を逃しました。

あなたがより大きな注文をすることに抵抗がないかどうかはあなたの特権です。 しかし、最終的には、eコマースビジネスは既存のMOQを上回り、再交渉することが最善の利益になります。

一般に、新しい数量のしきい値に達するたびに、より低い価格を要求する必要があります。 そして、このしきい値は、主に販売する製品の種類によって決まります。

500ユニットの注文を開始し、突然1000または2000ユニットの注文を行った場合は、間違いなく低価格の交渉を試みる必要があります。

実際、私はあなたが何があってもより低い価格を求める習慣をつけるべきだと主張します。 結局のところ、あなたが尋ねなければ、あなたは受け取らないでしょう。

あなたがあなたのベンダーと良い関係を持っているならば、彼らはあなたと協力して相互に有益な価格を見つけることをいとわないでしょう。

交渉するときは注意してください

サプライヤーと交渉するときは常に、品質管理に細心の注意を払う必要があります。

一部のベンダーはあなたのビジネスをひどく望んでいるので、彼らはあなたの製品の品質に妥協することになるだけで交渉することをいとわない。

ある時、私たちはハンカチの出荷についてベンダーと素晴らしい取引をしましたが、彼らははるかに薄くて低品質の生地を使用していることがわかりました。

品質管理の損耗に対抗する方法は、品質管理チェックリストを作成し、中国の検査官を使用して商品を出荷する前に検査することです。

品質管理チェックリストは、調達しようとしている製品に関する詳細を毎分指定するドキュメントです。

たとえば、リネンナプキンを購入するたびに、幅、正確な寸法、正確な色などを指定します。次に、このチェックリストと製品のゴールデンサンプルを、中国で雇用している検査官に渡します。

これらの2つのステップに従うことで、製品が期待どおりの品質で届くようになります。

結論

MOQに関しては、価格と数量の要件を満たすベンダーを見つけるのはイライラする可能性があります。

ただし、ご安心ください。 あなたのビジネスの規模に対応するベンダーがそこにあります。

覚えて。

eコマースビジネスを運営することは反復的なプロセスであり、あなたは徐々にトップに向かって努力しなければなりません。 あなたのビジネスがある程度の牽引力を得るまで、MOQの低いサプライヤーから始めてください。

次に、利益を工場に再投資して、より良い価格を取得します。

幸運を！

MOQに関するよくある質問