MOQ Znaczenie - jak uzyskać niższą minimalną ilość zamówienia u dostawców

Jeśli chodzi o produkcję własnych produktów marki własnej, prawdopodobnie natkniesz się na termin MOQ. MOQ oznacza minimalną ilość zamówienia i jest to najmniejsza ilość produktu, którą producent jest skłonny wyprodukować dla Ciebie na cykl produkcyjny.

Dlaczego producenci mają MOQ (minimalną ilość zamówienia)?

Jeśli chodzi o współpracę z fabrykami, nie ma sensu, aby producent produkował dla ciebie przedmioty, chyba że może zarobić przyzwoity zysk z transakcji.

Jeśli myślisz o fabryce jako o linii montażowej, tworzenie zupełnie nowego procesu dla Twojego produktu przez producenta nie jest opłacalne, chyba że możesz przekroczyć określony próg ilościowy .

W końcu producenci muszą ponosić duże początkowe koszty szkolenia, maszyn i narzędzi.

Zarabianie pieniędzy na produktach marki własnej polega na skali i musisz chcieć spełnić MOQ fabryki, aby uzyskać najniższe możliwe ceny za swoje produkty.

Ale ta liczba jest do negocjacji. Oto jak to robię.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Jak znaleźć MOQ, które pasuje do Twojej firmy?

Każdy sprzedawca będzie miał inny MOQ dla danego rodzaju produktu. Niektórzy sprzedawcy pracują tylko w ekstremalnie dużych ilościach, podczas gdy inni są skłonni sprzedawać tylko po sto sztuk na raz.

MOQ jest często podyktowane rodzajem dostawcy , z którym pracujesz.

Praca z fabryką

Fabryka to rodzaj dostawcy, który faktycznie wytwarza Twoje produkty na sprzedaż. W idealnym świecie chcesz pracować bezpośrednio z producentem, ponieważ…

• Twoje ceny będą niższe. Nie będzie pośredników ani dodatkowych narzutów.
• Możesz tworzyć niestandardowe produkty i szybko wprowadzać poprawki podczas procesu produkcyjnego.

Główną wadą pracy z fabryką jest to, że będą mieli wyższe MOQ .

Ponadto często trudno jest pracować bezpośrednio z fabryką (przynajmniej w Chinach), ponieważ wymaga poruszania się po labiryncie złożonych relacji .

Na przykład wiele fabryk w Chinach nawet nie będzie z tobą rozmawiać, chyba że przejdziesz przez przedstawiciela lub agenta zaopatrzenia, któremu ufają.

Biorąc to pod uwagę, jeśli możesz kupić produkt w większych ilościach, współpraca z fabryką jest najlepszym sposobem na uzyskanie najniższych możliwych cen.

Współpraca z firmą handlową

Firma handlowa tak naprawdę nie wytwarza własnych produktów. Zamiast tego współpracują z wieloma fabrykami, aby tworzyć produkty dla swoich klientów.

Mają już bliskie relacje z zaufanymi producentami i działają jako pośrednicy ułatwiający tworzenie produktów.

Główną zaletą pójścia z firmą handlową jest to, że mogą zaoferować niższe MOQ i znacznie większy wybór produktów .

Ponieważ współpracują z wieloma fabrykami w wielu różnych dyscyplinach, często mogą pomóc w zaspokojeniu różnych potrzeb związanych z zaopatrzeniem .

Minusem jest oczywiście to, że będą droższe . Ponadto masz mniejszą kontrolę nad szczegółami produktu końcowego, ponieważ cała komunikacja z fabryką musi odbywać się za pośrednictwem firmy handlowej.

Z którym powinienem się wybrać?

W wielkim schemacie rzeczy nie ma znaczenia, czy pracujesz z fabryką, czy firmą handlową, o ile możesz osiągnąć przyzwoity zysk ze swoich towarów.

W rzeczywistości znalezienie odpowiedniego dostawcy to często samodzielny wybór .

W końcu możesz nie być w stanie spełnić MOQ fabryki. Fabryka może nawet nie chcieć z tobą rozmawiać, jeśli nie masz odpowiednich relacji.

Przez lata prowadzenia Bumblebee Linens pracowałem z wielkimi sukcesami zarówno w fabrykach, jak i firmach handlowych . A wielkość zamówienia będzie decydować o tym, z kim będziesz pracować .

Gdy zdobędziesz większą siłę nabywczą, możesz stopniowo wspinać się w górę łańcucha i obniżać koszty produktów.

Jak znaleźć MOQ

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie MOQ dla swojego dostawcy jest po prostu zapytanie .

Oto przykładowy list , którego używam, kontaktując się po raz pierwszy ze sprzedawcą.

Jedną z rzeczy, które zauważysz w powyższym liście, jest to, że proszę o wycenę w ilościach 500, 1000 i 5000 sztuk . I używam tych liczb, aby wyczuć dostawcę.

Jeśli sprzedawca nie jest w mojej lidze, to nawet nie zawracają sobie głowy odpowiadaniem.

Z drugiej strony, dołączenie liczb rzeczywistych do mojej początkowej prośby informuje sprzedawcę, że poważnie podchodzę do zakupów ilościowych.

Uwaga: Dokładna ilość jednostkowa zależy od produktu, który chcesz sprzedać. Na przykład gdybym miał sprzedawać spinacze, to te ilości nie miałyby sensu :)

Różni dostawcy mają różne MOQS

W zależności od tego, czy pracujesz z dużą fabryką, małym producentem, czy firmą handlową, często otrzymujesz różne MOQ od swoich dostawców.

Niektóre MOQ będą zbyt wysokie i powinieneś po prostu całkowicie zignorować tych dostawców. Wyraźnie są poza twoją ligą.

Niektóre MOQ będą podejrzanie niskie, co ogólnie oznacza, że ​​możesz uzyskać lepszą ofertę gdzie indziej.

Kluczem do sukcesu jest współpraca z dostawcą, który znajduje się w Twoim zasięgu pod względem MOQ i ceny.

Na przykład, jeśli dostawca ma MOQ 500 jednostek i chcesz kupić 300 lub 400 jednostek, to jest to dobre rozwiązanie do negocjacji.

Ale jeśli przegrałeś o więcej niż czynnik 2 lub 3, prawdopodobnie przejdę dalej.

Gdzie znaleźć dostawców, którzy spełniają Twoje MOQ

W ramach mojego kursu Stwórz dochodowy sklep internetowy współpracuję z wieloma początkującymi, którzy są nowicjuszami w e-commerce. A kiedy dopiero zaczynasz, znalezienie dostawcy o niskim MOQ może być niezwykle frustrujące.

Jako nowy właściciel firmy możesz nie być w stanie spełnić MOQ fabryki, gdy potrzebujesz tylko niewielkiej ilości produktu do testowania wód.

Biorąc to pod uwagę, istnieje wielu dostawców, którzy będą sprzedawać produkty z niewielkim lub żadnym MOQ . Musisz tylko wiedzieć, gdzie szukać.

Aby pomóc Ci w podróży po sourcingu produktów, oto kilka zasobów, które powinieneś sprawdzić.

• Jak podejść do nowego sprzedawcy hurtowego lub dostawcy, gdy nie masz sklepu, witryny ani sprzedaży?
• Najlepszy sposób na znalezienie hurtowych dostawców, sprzedawców i produktów do Twojego sklepu internetowego
• Typowe błędy podczas kontaktowania się z dostawcami hurtowymi i dystrybutorami dla Twojego sklepu internetowego
• 4 sposoby na znalezienie dostawców hurtowych w USA i uniknięcie płacenia taryf
• Jak znaleźć chińskich dostawców hurtowych i importować bezpośrednio z chińskich fabryk?
• Canton Fair - mój przewodnik po największych targach hurtowych dostawców w Chinach

Jak negocjować MOQ

Jeśli znajdujesz się w parku kulowym MOQ dostawcy, istnieje wiele taktyk, których możesz użyć, aby zmniejszyć minimalną ilość zamówienia .

Jednak skuteczność opisanych poniżej strategii w dużej mierze zależy od tego, czy dostawca szanuje Cię jako firmę .

Jeśli dostawca nie uważa, że ​​jesteś legalną perspektywą, prawdopodobnie w ogóle nie będzie z tobą negocjować. W rzeczywistości mogą cię całkowicie zignorować lub podać ci absurdalnie wysokie ceny, które sprawią, że odejdziesz.

Dlatego pierwszą dużą wskazówką, którą muszę dać, jest zawsze zachowywać się bardziej niż w rzeczywistości . Daj poczucie pewności w swojej komunikacji. Pokaż dostawcy, że wiesz, co robisz, nawet jeśli jesteś początkującym.

Pomyśl o tym w ten sposób.

Każdy dobry dostawca jest codziennie bombardowany setkami próśb o zaopatrzenie i MUSISZ się wyróżniać . Zrób więc swoje badania i postaraj się nie zadawać żadnych bezmyślnych pytań, które można wyszukiwać w Google.

Taktyka negocjacyjna nr 1: Spróbuj natychmiast zamknąć transakcję

W niektórych przypadkach sprzedawca zapewni ci wysokie MOQ, ale może być skłonny wyprodukować mniej jednostek z góry, jeśli sądzi, że będziesz długoterminowym klientem.

W przypadku mojego sklepu internetowego, Bumblebee Linens, zdarzały się sytuacje, w których nie mogłem spełnić MOQ, ale byłem gotów zapłacić za 60% jednostek natychmiast iz góry .

Uwaga: Typowe warunki płatności to 30% w dół i 70% po zakończeniu.

Kiedy bezpośrednio poprosiliśmy ich o informacje bankowe i zaproponowaliśmy, że natychmiast prześlemy im pieniądze, dostawca przyjął umowę.

Taktyka negocjacyjna nr 2: zaoferuj wyższą cenę

Jeśli chodzi o negocjacje z dostawcą, często sprowadza się to do pieniędzy, a nie do faktycznego MOQ . Jeśli produkcja mniejszej liczby jednostek ma sens finansowo dla dostawcy, prawdopodobnie się na to zdecyduje.

W rezultacie chodzi o znalezienie tego środka, na którym obie strony są zadowolone.

Jedną z rzeczy , które lubię robić , jest oferowanie wyższych cen za mniej jednostek . Na przykład, jeśli sprzedawca MOQ ma 500 jednostek po 1 USD za sztukę, mogę zaoferować zakup 300 jednostek po 1,25 USD za sztukę.

Jeśli znajdujesz się w centrum wymagań dotyczących zysku dostawcy, czasami możesz poprosić ich o zgodę na niższe MOQ.

Taktyka negocjacyjna nr 3: Oferta zwiększenia całkowitej wielkości zamówienia

Ta strategia jest ogólnie bardziej odpowiednia, jeśli próbujesz kupić wiele różnych stylów tego samego produktu.

W mojej firmie często kupujemy nasze chusteczki w różnych kolorach. Ale ogólnie każdy styl ma swoje własne MOQ .

Na przykład musimy kupić minimalną ilość chusteczek z kości słoniowej, aby koszt procesu barwienia był opłacalny dla sprzedawcy.

Ponieważ nie sprzedajemy prawie tylu chusteczek z kości słoniowej, co białych chusteczek, po prostu oferujemy zwiększenie naszego ogólnego zamówienia białych chusteczek o pewien procent, aby zrekompensować koszty i zwykle to wystarczy, aby skłonić dostawcę do zrzeczenia się MOQ dla naszej kości słoniowej chusteczki.

Po raz kolejny wszystko sprowadza się do pieniędzy.

Taktyka negocjacyjna nr 4: Płać w ratach

Jeśli nie możesz zapłacić za MOQ dostawcy za jednym razem, warto zapytać, czy wyprodukują cały cykl produkcyjny i wyślą zamówienie w ratach .

Na przykład, jeśli ich MOQ wynosi 1000 jednostek, zaoferuj zapłatę za połowę z góry, a pozostałą połowę za 3 miesiące.

Nie każdy sprzedawca będzie chciał to zrobić i po raz kolejny wszystko zależy od tego, czy sprzedawca szanuje Cię jako firmę . Jeśli uważają, że jesteś dobry dla pieniędzy, mogą zgodzić się na to rozwiązanie. Ale nie zaszkodzi zapytać.

Co robić, gdy przekroczysz MOQ?

Jak na ironię, jednym z największych błędów popełnianych przez moich uczniów jest to, że nie zamawiają wystarczającej ilości produktu na pierwsze zamówienie.

Na przykład jedna z moich studentek była wyjątkowo konserwatywna i zamówiła tylko 500 sztuk do swojej pierwszej wysyłki. Ale ostatecznie sprzedała wszystkie 500 sztuk w ciągu jednego miesiąca i przegapiła cały sezon świątecznych zakupów .

To, czy czujesz się komfortowo, składając większe zamówienia, jest Twoim przywilejem. Ale w końcu Twoja firma e-commerce przerośnie Twoje obecne MOQ i w Twoim najlepszym interesie jest ponowne negocjowanie .

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś poprosić o niższe ceny za każdym razem, gdy przekroczysz nowy próg ilościowy. A ten próg w dużej mierze zależy od rodzaju sprzedawanego produktu.

Jeśli zaczynałeś od zamawiania 500 sztuk i nagle składasz zamówienia na 1000 lub 2000 sztuk, zdecydowanie powinieneś spróbować negocjować niższą cenę.

W rzeczywistości uważam, że powinieneś mieć zwyczaj proszenia o niższe ceny bez względu na wszystko. W końcu, jeśli nie poprosisz, nie otrzymasz.

Jeśli masz dobre relacje ze swoim dostawcą , chętnie pomoże Ci on znaleźć korzystną dla obu stron cenę.

Zachowaj ostrożność podczas negocjacji

Ilekroć negocjujesz z dostawcą, musisz bardzo uważać na kontrolę jakości .

Niektórzy dostawcy tak bardzo chcą Twojej firmy, że są skłonni negocjować tylko po to, by narazić na szwank jakość Twoich produktów .

Pewnego razu zawarliśmy fantastyczną umowę ze sprzedawcą na dostawę chusteczek do nosa, ale okazało się, że używali znacznie cieńszej i niższej jakości tkaniny .

Sposobem na walkę z utratą kontroli jakości jest stworzenie listy kontrolnej kontroli jakości i wykorzystanie inspektora w Chinach do kontroli towarów przed ich wysyłką.

Lista kontrolna kontroli jakości to dokument, który określa każdy szczegółowy opis produktu, który próbujesz pozyskać.

Na przykład za każdym razem, gdy kupujemy lniane serwetki, określamy ich szerokość, dokładne wymiary, dokładny kolor itp. A następnie przekazujemy tę listę kontrolną wraz ze złotą próbką naszego produktu inspektorowi, którego zatrudniamy w Chinach.

Wykonanie tych 2 kroków zapewni, że Twoje produkty dotrą w oczekiwanej jakości.

Wniosek

Jeśli chodzi o MOQ, znalezienie dostawcy spełniającego Twoje wymagania cenowe i ilościowe może być frustrujące.

Ale bądź spokojny. Istnieje sprzedawca, który odpowiada rozmiarowi Twojej firmy.

Pamiętać.

Prowadzenie biznesu e-commerce to proces iteracyjny i musisz stopniowo wspinać się na szczyt. Zacznij od małych dostawców z niskim MOQ, dopóki Twoja firma nie uzyska przyczepności.

Następnie ponownie zainwestuj swoje zyski w fabryki, aby uzyskać lepsze ceny.

Powodzenia!

Często zadawane pytania dotyczące MOQ