最小起訂量的含義 - 如何與供應商獲得較低的最低訂購量

在製造您自己的自有品牌產品時，您可能會遇到 MOQ 這個詞。 MOQ 代表最小訂貨量，它是製造商願意為您每次生產運行的最少產品數量。

為什麼製造商有 MOQ（最小訂貨量）？

在與工廠合作時，製造商為您生產商品是沒有意義的，除非他們可以從交易中獲得可觀的利潤。

如果您將工廠視為裝配線，那麼製造商為您的產品創建全新的流程是不划算的，除非您可以超過某個數量閾值。

畢竟，製造商必須承擔大量的培訓、機械和工具的前期成本。

使用自有品牌產品賺錢完全取決於規模，您必須願意滿足工廠的最小起訂量，以便為您的產品獲得盡可能低的價格。

但這個數字是可以協商的。 這是我如何做到的。

獲取有關如何開設成功電子商務商店的免費迷你課程

如果您有興趣開展電子商務業務，我整理了一個全面的資源包，可幫助您從頭開始開設自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

點擊這裡下載

如何找到適合您業務的最小起訂量

對於給定類型的產品，每個供應商都有不同的起訂量。 一些供應商只能大量生產，而其他供應商願意一次只向您出售一百個單位。

最小起訂量通常由您所合作的供應商類型決定。

與工廠合作

工廠是一種實際製造您的產品以供銷售的供應商。 在理想的世界中，您希望直接與製造商合作，因為……

• 你的價格會更低。 將沒有中間人，也沒有額外的加價。
• 您可以創建定制產品並在製造過程中快速進行調整。

與工廠合作的主要缺點是他們的起訂量會更高。

此外，與工廠直接合作通常很困難（至少在中國），因為它需要在復雜關係的迷宮中導航。

例如，除非您通過他們信任的代表或採購代理，否則中國的許多工廠甚至不會與您交談。

話雖如此，如果您可以大量購買產品，那麼與工廠合作是獲得盡可能低價格的最佳方式。

與貿易公司合作

貿易公司實際上並不生產自己的產品。 相反，他們與多家工廠合作，為客戶創造產品。

他們已經與值得信賴的製造商建立了密切的關係，並充當中間人以促進產品的創造。

與貿易公司合作的主要好處是他們可以為您提供更低的起訂量和更多的產品選擇。

因為他們與多個不同學科的多家工廠合作，因此通常可以幫助您滿足各種採購需求。

缺點當然是它們會更貴。 此外，您對最終產品的細節控制較少，因為與工廠的所有溝通都必須通過貿易公司。

我應該和哪個一起去？

從宏觀上講，只要你的貨物能賺取可觀的利潤，你是在工廠還是貿易公司工作都沒有關係。

事實上，尋找合適的供應商往往是一個自我選擇的過程。

畢竟，您可能無法滿足工廠的最小起訂量。 除非您建立了適當的關係，否則工廠甚至可能不願意與您交談。

在經營 Bumblebee Linens 的這些年裡，我與工廠和貿易公司合作並取得了巨大的成功。 您的訂單大小將決定您與誰合作。

一旦您擁有更多的購買力，您就可以逐步向鏈條上移並降低產品成本。

如何找出最小起訂量

為您的供應商找到 MOQ 的最簡單方法是簡單地詢問。

這是我第一次聯繫供應商時使用的示例信函。

關於上面這封信，您會注意到的一件事是，我特別要求按 500、1000 和 5000 個單位數量定價。 我用這些數字來了解供應商。

如果供應商不在我的聯盟中，那麼他們甚至不會費心回應。

另一方面，在我的初始請求中附上真實數字讓供應商知道我非常重視數量採購。

注意：確切的單位數量取決於您要銷售的產品。 例如，如果我要賣回形針，那麼這些數量就沒有意義:)

不同的供應商有不同的 MOQS

根據您是與大型工廠、小型製造商還是貿易公司合作，您通常會從供應商處收到各種最小起訂量。

有些 MOQ 太高了，您應該完全忽略這些供應商。 他們顯然不在你的聯盟中。

一些 MOQ 會低得令人懷疑，這通常意味著您可以在其他地方獲得更好的交易。

關鍵是與起訂量和價格在您範圍內的供應商合作。

例如，如果供應商的 MOQ 為 500 件，而您願意購買 300 或 400 件，那麼這完全在談判範圍內。

但是，如果您的偏差超過 2 或 3 倍，那麼我可能會繼續前進。

在哪裡可以找到滿足您的最小起訂量的供應商

作為開設“創建盈利在線商店”課程的一部分，我與許多剛接觸電子商務的初學者一起工作。 當您剛剛開始時，找到一個最低起訂量的供應商可能會非常令人沮喪。

作為一個新的企業主，當您只需要少量產品來試水時，您可能無法滿足工廠的 MOQ。

話雖如此，有許多供應商會以很少或沒有最小起訂量的方式向您出售產品。 你只需要知道去哪裡找。

為了幫助您進行產品採購，這裡有大量您應該查看的資源。

• 當您沒有門店、沒有場地和銷售時，如何联系新的批發供應商或供應商
• 為您的在線商店尋找批發供應商、供應商和產品的最佳方式
• 為您的在線商店聯繫批發供應商和分銷商時的常見錯誤
• 尋找美國批發供應商並避免支付關稅的 4 種方法
• 如何尋找中國批發供應商和直接從中國工廠進口
• 廣交會——我的中國最大批發供應商貿易展指南

如何協商最小起訂量

如果您在供應商的 MOQ 範圍內，那麼您可以使用多種策略來減少最小訂購量。

但是，下述策略的有效性在很大程度上取決於供應商是否將您視為一家公司。

如果供應商不相信您是合法潛在客戶，那麼他們可能根本不會與您談判。 事實上，他們可能會完全不理你，或者給你高得離譜的價格，讓你走開。

因此，我必須給出的第一個重要提示是始終表現得比實際更大。 在您的溝通中表現出自信。 即使您是初學者，也要向供應商表明您知道自己在做什麼。

這樣想想。

每個優秀的供應商每天都會收到數百個採購請求的轟炸，您必須脫穎而出。 所以做你的研究，盡量不要問任何可以用谷歌搜索的愚蠢問題。

談判策略#1：嘗試立即完成交易

在某些情況下，供應商會為您提供高起訂量，但如果他們認為您將成為長期客戶，他們可能願意提前生產較少的產品。

對於我的電子商務商店 Bumblebee Linens，有時我無法滿足最小起訂量，但我願意立即預付 60% 的單位。

注意：典型的付款條件是 30% 首付和 70% 完成後。

當我們直接詢問他們的銀行信息並提出立即電匯他們時，供應商接受了交易。

談判策略#2：提出支付更高的價格

在與供應商談判時，通常歸結為金錢而不是實際的最小起訂量。 如果生產較少的單位對供應商來說在財務上有意義，那麼他們可能會去做。

因此，這是關於找到雙方都滿意的中間立場。

我喜歡做的一件事是為更少的單位支付更高的價格。 例如，如果供應商的最小起訂量是 500 件，每件 1 美元，我可能會提出以每件 1.25 美元的價格購買 300 件。

如果您在供應商的利潤要求範圍內，您有時可以讓他們同意較低的起訂量。

談判策略#3：提議增加整體訂單規模

如果您嘗試購買許多不同款式的完全相同的產品，則此策略通常更適用。

在我公司，我們經常購買各種不同顏色的手帕。 但總的來說，每種款式都有自己的起訂量。

例如，我們必須購買最少數量的象牙手帕，以使染色過程的成本對供應商來說物有所值。

因為我們銷售的象牙手帕不像白色手帕那樣多，所以我們只是提出將白色手帕的整體訂單增加一定百分比以抵消成本，通常這足以影響供應商放棄我們象牙的最小起訂量手帕。

再一次，這一切都歸結為金錢。

談判策略#4：分期付款

如果您無法一次性支付供應商的最小起訂量，那麼值得詢問他們是否會生產整個生產流程並分期運送您的訂單。

例如，如果他們的最小起訂量是 1000 件，則提供一半的預付款和剩餘的一半在 3 個月內付款。

並非每個供應商都願意這樣做，再次重申，這完全取決於供應商是否尊重您作為一家公司。 如果他們認為您對錢有好處，那麼他們可能會同意這種安排。 不過問問也無妨。

當您超過最小起訂量時該怎麼辦

具有諷刺意味的是，我看到我的學生犯的最大錯誤是他們沒有為他們的第一個訂單訂購足夠的產品。

例如，我的一個學生非常保守，她的第一批貨只訂購了 500 件。 但她最終在一個月內賣掉了所有 500 件商品，並錯過了整個假日購物季。

您是否願意下更大的訂單是您的特權。 但最終您的電子商務業務將超過您現有的最小起訂量，重新談判符合您的最佳利益。

一般來說，當您達到新的數量閾值時，您應該要求降低定價。 而這個門檻在很大程度上取決於你銷售的產品類型。

如果您開始訂購 500 件，但突然下訂單 1000 或 2000 件，那麼您絕對應該嘗試協商以降低價格。

事實上，我認為無論如何你都應該養成要求更低價格的習慣。 畢竟，如果你不問，你就不會收到。

如果您與您的供應商關係良好，他們將願意與您合作以找到互惠互利的價格。

談判時要小心

每當您與供應商談判時，您都必須非常小心地進行質量控制。

一些供應商非常希望您的業務，以至於他們願意進行談判，但最終會損害您的產品質量。

有一次，我們與一家供應商達成了一筆很棒的交易，購買了一批手帕，結果發現他們使用了一種更薄、質量更低的面料。

對抗質量控制損耗的方法是創建一個質量控制清單，並在發貨前使用中國的檢驗員對貨物進行檢查。

質量控制清單是一份文件，其中詳細說明了您嘗試採購的產品的每一個細節。

例如，每當我們購買亞麻餐巾時，我們都會指定寬度、精確尺寸、精確顏色等……然後我們將這個清單以及我們產品的金色樣品交給我們在中國聘請的檢查員。

遵循這兩個步驟將確保您的產品以您期望的質量到達。

結論

談到最小起訂量，找到滿足您的定價和數量要求的供應商可能會令人沮喪。

不過放心。 有一個供應商可以滿足您的業務規模。

記住。

經營電子商務業務是一個迭代過程，您必須逐步努力達到頂峰。 從小起訂量供應商開始，直到您的業務獲得一些牽引力。

然後將您的利潤重新投資於工廠以獲得更好的定價。

祝你好運！

關於最小起訂量的常見問題