Значение MOQ - как получить меньшее количество минимального заказа с поставщиками

Когда дело доходит до производства продукции под собственной торговой маркой, вы, вероятно, встретите термин MOQ. MOQ означает минимальный объем заказа, и это наименьшее количество продукта, которое производитель готов произвести для вас за один производственный цикл.

Почему у производителей есть MOQ (минимальное количество заказа)?

Когда дело доходит до работы с заводами, производителю не имеет смысла производить товары для вас, если он не может получить приличную прибыль от сделки.

Если вы думаете о фабрике как о сборочной линии, для производителя неэффективно создавать совершенно новый процесс для вашего продукта, если вы не можете превысить определенный порог объема .

В конце концов, производители должны нести большие первоначальные затраты на обучение, оборудование и инструменты.

Зарабатывать деньги на продукции под собственной торговой маркой нужно только в масштабе, и вы должны быть готовы выполнить минимальный объем заказа фабрики, чтобы получать самые низкие цены на свою продукцию.

Но это число договорное. Вот как я это делаю.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Как найти минимальный заказ, который подходит вашему бизнесу

У каждого поставщика будет свой MOQ для определенного типа продукта. Некоторые поставщики работают только в очень больших количествах, тогда как другие продавцы готовы продавать вам всего лишь сотню единиц за раз.

MOQ часто диктуется типом поставщика, с которым вы работаете.

Работа с фабрикой

Завод - это поставщик, который фактически производит вашу продукцию для продажи. В идеальном мире вы хотите работать напрямую с производителем, потому что ...

• Ваши цены будут ниже. Не будет посредников и дополнительных наценок.
• Вы можете создавать продукты по индивидуальному заказу и быстро вносить изменения в производственный процесс.

Основным недостатком работы с фабрикой является то, что у них будет более высокий MOQ .

Кроме того, часто бывает сложно работать напрямую с фабрикой (по крайней мере, в Китае), потому что это требует навигации по лабиринту сложных отношений .

Например, многие фабрики в Китае даже не будут разговаривать с вами, если вы не обратитесь к представителю или агенту по поиску поставщиков, которому они доверяют.

При этом, если вы можете покупать продукт в больших количествах, то работа с фабрикой - лучший способ получить самые низкие цены.

Работа с торговой компанией

Торговая компания фактически не производит свою продукцию. Вместо этого они работают с несколькими фабриками, чтобы создавать продукты для своих клиентов.

У них уже установлены тесные отношения с проверенными производителями и они выступают в качестве посредников для облегчения создания продукта.

Основное преимущество сотрудничества с торговой компанией заключается в том, что они могут предложить вам более низкие минимальные заказы и гораздо больший выбор продуктов .

Поскольку они работают с несколькими фабриками по разным дисциплинам, они часто могут помочь вам с различными потребностями в поставках .

Обратной стороной, конечно же, будет то, что они будут дороже . Кроме того, у вас меньше контроля над деталями вашего конечного продукта, потому что все коммуникации с фабрикой должны проходить через торговую компанию.

Что мне выбрать?

По большому счету, неважно , работаете ли вы с фабрикой или торговой компанией, если вы можете получать приличную прибыль со своими товарами.

Фактически, поиск подходящего поставщика - это зачастую процесс самостоятельного выбора .

В конце концов, вы не сможете выполнить минимальный заказ на заводе. Завод может даже не захотеть разговаривать с вами, если у вас нет правильных отношений.

За годы работы с Bumblebee Linens я с большим успехом работал как с фабриками, так и с торговыми компаниями . И размер вашего заказа будет определять, с кем вы будете работать .

Как только у вас появится больше покупательной способности, вы сможете постепенно продвигаться вверх по цепочке и снижать затраты на продукты.

Как узнать MOQ

Самый простой способ найти MOQ для вашего поставщика - просто спросить .

Вот образец письма, которое я использую, когда впервые связываюсь с продавцом.

В приведенном выше письме вы заметите, что я специально прошу указать цены в количестве 500, 1000 и 5000 штук . И я использую эти числа, чтобы нащупать поставщика.

Если продавец не принадлежит к моей лиге, они даже не станут отвечать.

С другой стороны, добавление реальных чисел к моему первоначальному запросу позволяет продавцу знать, что я серьезно отношусь к закупкам в больших количествах.

Примечание . Точное количество единиц зависит от продукта, который вы хотите продать. Например, если бы я продавал скрепки, то эти количества не имели бы смысла :)

У разных поставщиков разные MOQS

В зависимости от того, работаете ли вы с крупным заводом, небольшим производителем или торговой компанией, вы часто будете получать различные MOQ от своих поставщиков.

Некоторые MOQ будут слишком высокими, и вам следует вообще игнорировать этих поставщиков. Они явно не из вашей лиги.

Некоторые MOQ будут подозрительно низкими, что обычно означает, что вы можете получить более выгодную сделку в другом месте.

Ключевым моментом является работа с поставщиком, который находится в пределах вашего диапазона с точки зрения MOQ и цены.

Например, если у поставщика MOQ составляет 500 единиц, и вы готовы купить 300 или 400 единиц, то это вполне приемлемо для переговоров.

Но если вы ошибаетесь более чем в 2 или 3 раза, я бы, вероятно, двинулся дальше.

Где найти поставщиков, которые соответствуют вашим MOQ

В рамках моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина» я работаю со многими новичками, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. А когда вы только начинаете, может быть очень неприятно найти поставщика с низким MOQ .

Как новый владелец бизнеса, вы, возможно, не сможете выполнить MOQ завода, если вам нужно только небольшое количество продукта для проверки.

При этом есть много поставщиков, которые будут продавать вам продукты с минимальным минимальным заказом или без него . Вы просто должны знать, где искать.

Вот несколько ресурсов, которые вам следует изучить, чтобы помочь вам в поиске продуктов.

• Как обратиться к новому оптовому продавцу или поставщику, когда у вас нет магазина, сайта и продаж
• Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и товары для вашего интернет-магазина
• Распространенные ошибки при обращении к оптовым поставщикам и дистрибьюторам вашего интернет-магазина
• 4 способа найти оптовых поставщиков в США и избежать уплаты тарифов
• Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик
• Кантонская ярмарка - Мой путеводитель по выставке крупнейших оптовых поставщиков Китая

Как вести переговоры о MOQ

Если вы входите в список минимального заказа поставщика, то есть множество тактик, которые вы можете использовать для уменьшения минимального количества заказа .

Однако эффективность описанных ниже стратегий во многом зависит от того, уважает ли поставщик вас как компанию .

Если поставщик не считает вас законным потенциальным клиентом, он, скорее всего, вообще не будет вести с вами переговоры. Фактически, они могут полностью игнорировать вас или назначать вам смехотворно высокие цены, чтобы заставить вас уйти.

Поэтому первый большой совет, который я должен дать, - всегда действовать больше, чем вы есть на самом деле . Выразите чувство уверенности в своем общении. Покажите поставщику, что вы знаете, что делаете, даже если вы новичок.

Подумайте об этом таким образом.

Каждый хороший поставщик ежедневно получает сотни запросов на поставку, и вы ДОЛЖНЫ выделиться . Так что проведите свое исследование и постарайтесь не задавать тупых вопросов, которые можно было бы погуглить.

Тактика переговоров №1: постарайтесь закрыть сделку прямо сейчас

В некоторых случаях поставщик предоставит вам высокое MOQ, но он может быть готов производить меньше единиц заранее, если думает, что вы станете постоянным клиентом.

Для моего магазина электронной коммерции Bumblebee Linens были случаи, когда я не мог выполнить MOQ, но я был готов заплатить за 60% единиц немедленно и авансом .

Примечание: Типичные условия оплаты - 30% вниз и 70% по завершении.

Когда мы напрямую запросили информацию об их банке и предложили перевести деньги немедленно, поставщик согласился на сделку.

Тактика переговоров № 2: Предложите более высокую цену

Когда дело доходит до переговоров с поставщиком, часто дело сводится к деньгам, а не к фактическому MOQ . Если производство меньшего количества единиц имеет финансовый смысл для поставщика, он, скорее всего, пойдет на это.

В результате речь идет о поиске той золотой середины, в которой обе стороны удовлетворены.

Мне нравится предлагать более высокие цены за меньшее количество единиц . Например, если MOQ поставщика составляет 500 единиц по цене 1 доллар за штуку, я могу предложить купить 300 штук по цене 1,25 доллара за штуку.

Если вы примерно соответствуете требованиям к прибыли поставщика, иногда вы можете заставить их согласиться на более низкое MOQ.

Тактика переговоров № 3: Предложение увеличить общий размер заказа

Эта стратегия обычно более применима, если вы пытаетесь приобрести один и тот же продукт в разных стилях .

В моей компании мы часто покупаем носовые платки самых разных цветов. Но в целом каждый стиль имеет свой MOQ .

Например, мы должны закупить минимальное количество носовых платков из слоновой кости, чтобы стоимость процесса окрашивания окупилась для продавца.

Поскольку мы продаем не так много носовых платков из слоновой кости, как белых платков, мы просто предлагаем увеличить наш общий заказ белых платков на определенный процент, чтобы компенсировать стоимость, и обычно этого достаточно, чтобы заставить продавца отказаться от MOQ для нашей слоновой кости. платки.

И снова все сводится к деньгам.

Тактика переговоров №4: Оплата в рассрочку

Если вы не можете оплатить MOQ поставщика за один раз, то стоит спросить, будут ли они производить весь производственный цикл и отправлять вам ваш заказ в рассрочку .

Например, если их MOQ составляет 1000 единиц, предложите оплатить половину авансом, а оставшуюся половину - через 3 месяца.

Не каждый поставщик захочет это сделать, и, опять же, все зависит от того, уважает ли поставщик вас как компанию . Если они считают, что у вас хорошие деньги, они могут согласиться на эту договоренность. Но спросить не помешает.

Что делать, если вы превысили MOQ

По иронии судьбы, одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, совершают мои ученики, заключается в том, что они не заказывают достаточно продукта для своего первого заказа.

Например, одна из моих учениц была крайне консервативна и заказала только 500 единиц для своей первоначальной партии. Но в итоге она продала все 500 единиц за один месяц и пропустила весь сезон праздничных покупок .

Чувствуете ли вы себя комфортно, размещая более крупные заказы, - это ваша прерогатива. Но в конечном итоге ваш бизнес в сфере электронной коммерции перерастет ваш существующий MOQ, и в ваших интересах пересмотреть договор .

Как правило, вам следует запрашивать более низкую цену всякий раз, когда вы достигаете нового порогового количества. И этот порог во многом определяется типом продукта, который вы продаете.

Если вы начали заказывать 500 единиц и внезапно размещаете заказы на 1000 или 2000 единиц, вам обязательно следует попытаться договориться о более низкой цене.

Фактически, я бы сказал, что вы должны иметь привычку просить более низкие цены, несмотря ни на что. Ведь если не попросишь, не получишь.

Если у вас хорошие отношения с продавцом , они будут готовы работать с вами, чтобы найти взаимовыгодную цену.

Будьте осторожны при переговорах

Когда вы ведете переговоры с поставщиком, вы должны быть предельно осторожны с контролем качества .

Некоторым поставщикам так нужен ваш бизнес, что они готовы вести переговоры только для того, чтобы в конечном итоге пойти на компромисс с качеством ваших продуктов .

Однажды мы заключили фантастическую сделку с продавцом носовых платков и обнаружили, что они использовали гораздо более тонкую и низкокачественную ткань .

Способом борьбы с истощением контроля качества является создание контрольного списка контроля качества и использование инспектора в Китае для проверки товаров перед их отправкой.

Контрольный список контроля качества - это документ, в котором подробно описывается продукт, который вы пытаетесь получить.

Например, всякий раз, когда мы покупаем льняные салфетки, мы указываем ширину, точные размеры, точный цвет и т. Д.… А затем мы передаем этот контрольный список вместе с золотым образцом нашего продукта инспектору, которого мы нанимаем в Китае.

Выполнение этих 2 шагов гарантирует, что ваши продукты будут доставлены с ожидаемым качеством.

Заключение

Когда дело доходит до MOQ, может быть неприятно найти поставщика, который соответствует вашим ценовым и количественным требованиям.

Но будьте уверены. Есть поставщик, который подойдет для вашего бизнеса.

Помнить.

Ведение бизнеса электронной коммерции - это итеративный процесс, и вам нужно постепенно продвигаться к вершине. Начните с малого с поставщиками с низким MOQ, пока ваш бизнес не наберет обороты.

Затем повторно инвестируйте свою прибыль в фабрики, чтобы получить более выгодные цены.

Удачи!

Часто задаваемые вопросы о MOQ