معنى موك - كيفية الحصول على أقل كمية طلب مع الموردين

عندما يتعلق الأمر بتصنيع منتجات الملصقات الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تصادف مصطلح MOQ. موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب وهو أقل كمية من المنتجات التي ترغب الشركة المصنعة في إنتاجها لك في كل عملية إنتاج.

لماذا لدى الشركات المصنعة موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)؟

عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المصانع ، فليس من المنطقي أن تنتج الشركة المصنّعة عناصر لك ما لم تتمكن من تحقيق ربح لائق من الصفقة.

إذا كنت تفكر في أحد المصانع على أنه خط تجميع ، فليس من المجدي من حيث التكلفة أن تقوم الشركة المصنعة بإنشاء عملية جديدة تمامًا لمنتجك ما لم تتمكن من تجاوز حد حجم معين .

بعد كل شيء ، يجب أن يتحمل المصنعون التكاليف الأولية الكبيرة للتدريب والآلات والأدوات.

إن جني الأموال من منتجات الملصقات الخاصة يتعلق بالمقياس وعليك أن تكون على استعداد لتلبية موك في المصنع من أجل الحصول على أقل الأسعار الممكنة لمنتجاتك.

لكن هذا الرقم قابل للتفاوض. إليك كيف أفعل ذلك.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كيف تجد موك الذي يناسب عملك

سيكون لكل بائع موك مختلف لنوع معين من المنتجات. يعمل بعض البائعين بكميات كبيرة للغاية بينما يرغب البائعون الآخرون في بيعك ما لا يقل عن مائة وحدة في المرة الواحدة.

غالبًا ما يتم إملاء موك حسب نوع البائع الذي تعمل معه.

العمل مع مصنع

المصنع هو نوع من الموردين يصنع بالفعل منتجاتك للبيع. في عالم مثالي ، تريد العمل مع جهة تصنيع مباشرة لأن ...

• أسعارك ستكون أقل. لن يكون هناك وسطاء ولا هوامش الربح الإضافية.
• يمكنك إنشاء منتجات مخصصة وإجراء التعديلات بسرعة أثناء عملية التصنيع.

الجانب السلبي الرئيسي للعمل مع مصنع هو أنه سيكون لديهم موك أعلى .

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون من الصعب العمل مع مصنع بشكل مباشر (على الأقل في الصين) لأنه يتطلب التنقل عبر متاهة من العلاقات المعقدة .

على سبيل المثال ، العديد من المصانع في الصين لن تتحدث معك حتى إلا إذا ذهبت من خلال مندوب أو وكيل مصادر تثق به.

ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك شراء منتج بكميات أكبر ، فإن العمل مع مصنع هو أفضل طريقة للحصول على أقل الأسعار الممكنة.

العمل مع شركة تجارية

شركة تجارية لا تصنع منتجاتها في الواقع. بدلاً من ذلك ، يعملون مع مصانع متعددة لإنشاء منتجات لعملائهم.

لديهم بالفعل علاقات وثيقة مع الشركات المصنعة الموثوقة ويعملون كوسيط لتسهيل إنشاء المنتج.

الفائدة الرئيسية من الذهاب مع شركة تجارية هي أنها يمكن أن توفر لك عددًا أقل من الطلبات الصغيرة ومجموعة أكبر بكثير من المنتجات .

نظرًا لأنهم يعملون مع مصانع متعددة عبر العديد من التخصصات المختلفة ، فيمكنهم في كثير من الأحيان مساعدتك في مجموعة متنوعة من احتياجات المصادر الخاصة بك .

الجانب السلبي بالطبع هو أنها ستكون أكثر تكلفة . بالإضافة إلى ذلك ، لديك سيطرة أقل على تفاصيل منتجك النهائي لأن جميع الاتصالات مع المصنع يجب أن تمر عبر الشركة التجارية.

ما الذي يجب أن أذهب معه؟

في المخطط الكبير للأشياء ، لا يهم ما إذا كنت تعمل مع مصنع أو شركة تجارية طالما يمكنك تحقيق ربح لائق من سلعك .

في الواقع ، غالبًا ما يكون العثور على المورد المناسب عملية اختيار ذاتية .

بعد كل شيء ، قد لا تتمكن من تلبية موك من المصنع. قد لا يكون المصنع على استعداد للتحدث معك ما لم تكن لديك العلاقات الصحيحة في المكان المناسب.

على مدار سنوات تشغيل Bumblebee Linens ، عملت مع كل من المصانع والشركات التجارية بنجاح كبير. وسيحدد حجم طلبك من ستعمل معه .

بمجرد أن يكون لديك المزيد من القوة الشرائية ، يمكنك العمل تدريجيًا في طريقك إلى أعلى السلسلة وخفض تكاليف منتجك.

كيفية معرفة موك

أسهل طريقة للعثور على موك للمورد الخاص بك هي أن تسأل ببساطة .

إليك نموذجًا للخطاب أستخدمه عند الاتصال بمورد لأول مرة.

أحد الأشياء التي ستلاحظها بشأن الحرف أعلاه هو أنني أطلب تحديدًا تسعيرًا بكميات 500 و 1000 و 5000 وحدة . وأنا أستخدم هذه الأرقام لأشعر بالمورد.

إذا لم يكن البائع في دوري ، فلن يكلف نفسه عناء الاستجابة.

على الجانب الآخر ، فإن إرفاق أرقام حقيقية بطلبي الأولي يتيح للبائع معرفة أنني جاد في الشراء بالكمية.

ملاحظة: تعتمد كمية الوحدة الدقيقة على المنتج الذي تريد بيعه. على سبيل المثال ، إذا كنت سأبيع مشابك ورقية ، فلن تكون هذه الكميات منطقية :)

الموردين المختلفين لديهم موك مختلفة

اعتمادًا على ما إذا كنت تعمل مع مصنع كبير أو مصنع صغير أو شركة تجارية ، ستتلقى غالبًا مجموعة متنوعة من موك من مورديك .

ستكون بعض MOQ عالية جدًا ويجب عليك ببساطة تجاهل هؤلاء الموردين تمامًا. من الواضح أنهم خارج دوريتك.

ستكون بعض MOQ منخفضة بشكل مثير للريبة مما يعني عمومًا أنه يمكنك الحصول على صفقة أفضل في مكان آخر.

المفتاح هو العمل مع مورد ضمن نطاقك من حيث موك والسعر.

على سبيل المثال ، إذا كان لدى أحد الموردين موك يبلغ 500 وحدة وكنت على استعداد لشراء 300 أو 400 وحدة ، فهذا جيد داخل ملعب الكرة للتفاوض.

ولكن إذا كنت بعيدًا بأكثر من عامل 2 أو 3 ، فمن المحتمل أن أمضي قدمًا.

أين تجد البائعين الذين يجتمعون مع موك الخاص بك

كجزء من إدارة دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح ، أعمل مع العديد من المبتدئين الجدد في التجارة الإلكترونية. وعندما تبدأ للتو ، قد يكون من المحبط للغاية العثور على بائع بسعر منخفض .

بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا ، قد لا تتمكن من تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بالمصنع عندما لا تريد سوى كمية صغيرة من المنتج لاختبار المياه.

ومع ذلك ، هناك العديد من الموردين الذين سيبيعون لك منتجات بكميات قليلة أو معدومة . يجب عليك ان تعرف أين تبحث.

لمساعدتك في رحلة البحث عن المنتجات الخاصة بك ، إليك مجموعة من الموارد التي يجب عليك التحقق منها.

• كيف تتعامل مع بائع الجملة الجديد أو المورد عندما لا يكون لديك متجر ولا موقع ولا مبيعات
• أفضل طريقة للعثور على الموردين والبائعين والمنتجات بالجملة لمتجرك عبر الإنترنت
• الأخطاء الشائعة عند الاتصال بالموردين والموزعين بالجملة لمتجرك على الإنترنت
• 4 طرق للعثور على موردي الجملة في الولايات المتحدة الأمريكية وتجنب دفع الرسوم الجمركية
• كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية
• معرض كانتون - دليلي لأكبر معرض تجاري لموردي الجملة في الصين

كيفية التفاوض على موك

إذا كنت في ساحة الكرة في موك المورّد ، فهناك مجموعة متنوعة من التكتيكات التي يمكنك استخدامها لتقليل الحد الأدنى لكمية الطلب .

ومع ذلك ، فإن فعالية الاستراتيجيات الموضحة أدناه تعتمد إلى حد كبير على ما إذا كان المورد يحترمك كشركة .

إذا كان المورد لا يعتقد أنك عميل محتمل شرعي ، فمن المحتمل ألا يتفاوض معك على الإطلاق. في الواقع ، قد يتجاهلونك تمامًا أو يعطونك أسعارًا مرتفعة بشكل يبعث على السخرية لتجعلك تذهب بعيدًا.

لذلك ، فإن أول نصيحة كبيرة يجب أن أقدمها هي أن تتصرف دائمًا بشكل أكبر مما أنت عليه بالفعل . أظهر إحساسًا بالثقة في اتصالاتك. أظهر للمورد أنك تعرف ما تفعله حتى لو كنت مبتدئًا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة.

يتم قصف كل مورد جيد بمئات طلبات التوريد كل يوم ويجب أن تبرز . لذا قم ببحثك وحاول ألا تسأل أي أسئلة يمكن البحث عنها في غوغل.

تكتيك التفاوض رقم 1: حاول إغلاق الصفقة على الفور

في بعض الحالات ، سوف يمنحك البائع موكًا مرتفعًا ولكن قد يكون على استعداد لإنتاج وحدات أقل مقدمًا إذا اعتقد أنك ستكون عميلاً طويل الأجل.

بالنسبة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بي ، Bumblebee Linens ، كانت هناك مناسبات لم أتمكن فيها من مقابلة MOQ لكنني كنت على استعداد لدفع 60 ٪ من الوحدات على الفور ومقدماً .

ملاحظة: شروط الدفع النموذجية هي 30٪ مقدم و 70٪ عند الانتهاء.

عندما طلبنا مباشرة معلوماتهم المصرفية وعرضنا عليهم تحويل الأموال على الفور ، أخذ المورد الصفقة.

تكتيك التفاوض رقم 2: اعرض دفع سعر أعلى

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض مع البائع ، فغالبًا ما يتعلق الأمر بالمال وليس موك الفعلي . إذا كان إنتاج وحدات أقل أمرًا منطقيًا من الناحية المالية للمورد ، فمن المحتمل أن يقوموا بذلك.

نتيجة لذلك ، يتعلق الأمر بإيجاد حل وسط يكون فيه الطرفان راضين.

الشيء الوحيد الذي أحب القيام به هو عرض دفع أسعار أعلى لوحدات أقل . على سبيل المثال ، إذا كان البائع MOQ هو 500 وحدة بسعر 1 دولار للقطعة الواحدة ، فقد أعرض شراء 300 وحدة بسعر 1.25 دولار للقطعة الواحدة.

إذا كنت في الملعب الخاص بمتطلبات ربح البائع ، فيمكنك أحيانًا إقناعهم بالموافقة على حد أدنى لكمية الطلب.

تكتيك التفاوض رقم 3: عرض زيادة حجم الأمر الإجمالي

تكون هذه الإستراتيجية أكثر قابلية للتطبيق بشكل عام إذا كنت تحاول شراء العديد من الأنماط المختلفة لنفس المنتج بالضبط.

مع شركتي ، غالبًا ما نشتري مناديلنا بألوان مختلفة. ولكن بشكل عام ، كل نمط يحمل موك الخاص به .

على سبيل المثال ، يتعين علينا شراء الحد الأدنى من المناديل العاجية لجعل تكلفة عملية الصباغة تستحق العناء للبائع.

نظرًا لأننا لا نبيع ما يقرب من العديد من المناديل العاجية مثل المناديل البيضاء ، فنحن نعرض ببساطة زيادة ترتيبنا العام من المناديل البيضاء بنسبة معينة لتعويض التكلفة ، وعادة ما يكون هذا كافياً للتأثير على البائع للتنازل عن موك لعاجنا المناديل.

مرة أخرى ، كل هذا يعود إلى المال.

تكتيك التفاوض رقم 4: الدفع بالتقسيط

إذا لم تتمكن من الدفع مقابل MOQ الخاص بالمورد في لقطة واحدة ، فمن المفيد أن تسأل عما إذا كانوا سينتجون عملية الإنتاج بالكامل ويشحنون طلبك على أقساط .

على سبيل المثال ، إذا كان موك هو 1000 وحدة ، فاعرض الدفع للنصف مقدمًا والنصف المتبقي في 3 أشهر.

لن يكون كل بائع على استعداد للقيام بذلك ومرة ​​أخرى ، كل هذا يتوقف على ما إذا كان البائع يحترمك كشركة . إذا كانوا يعتقدون أنك جيد للحصول على المال ، فقد يوافقون على هذا الترتيب. لكن ليس من المؤلم أن تسأل.

ماذا تفعل عندما تتجاوز موك

ومن المفارقات ، أن أحد أكبر الأخطاء التي أرى أن طلابي يرتكبونها هو أنهم لا يطلبون منتجًا كافيًا لطلبهم الأول.

على سبيل المثال ، كانت إحدى طلابي متحفظة للغاية ولم تطلب سوى 500 وحدة لشحنها الأولي. لكنها انتهى بها الأمر ببيع جميع الوحدات البالغ عددها 500 وحدة في شهر واحد وفقدت موسم التسوق الكامل للعطلات .

سواء كنت تشعر بالراحة في وضع أوامر أكبر أم لا ، فهذا من اختصاصك. ولكن في النهاية ، سيتجاوز نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك الحد الأقصى المسموح به لديك ومن مصلحتك إعادة التفاوض .

بشكل عام ، يجب أن تطلب تسعيرًا أقل عندما تستوفي حدًا جديدًا للكمية. ويتم تحديد هذا الحد بشكل كبير حسب نوع المنتج الذي تبيعه.

إذا بدأت في طلب 500 وحدة وفجأة كنت تقدم طلبات من 1000 أو 2000 وحدة ، فعليك بالتأكيد محاولة التفاوض للحصول على سعر أقل.

في الواقع ، أود أن أزعم أنه يجب عليك التعود على طلب أسعار أقل بغض النظر عن السبب. بعد كل شيء ، إذا لم تسأل ، فلن تتلقى.

إذا كانت لديك علاقة جيدة مع البائع الخاص بك ، فسيكونون على استعداد للعمل معك للعثور على سعر مفيد للطرفين.

كن حذرًا عند التفاوض

عندما تتفاوض مع أحد الموردين ، يجب أن تكون حذرًا للغاية فيما يتعلق بمراقبة الجودة .

يريد بعض البائعين عملك بشدة لدرجة أنهم على استعداد للتفاوض فقط لينتهي بهم الأمر إلى المساومة على جودة منتجاتك .

ذات مرة ، أبرمنا صفقة رائعة مع بائع لشحنة من المناديل فقط وجدنا أنهم استخدموا قماشًا أرق وأقل جودة .

تتمثل طريقة مكافحة استنزاف مراقبة الجودة في إنشاء قائمة مراجعة لمراقبة الجودة واستخدام مفتش في الصين لفحص البضائع قبل شحنها.

قائمة فحص مراقبة الجودة هي مستند يحدد كل التفاصيل الدقيقة حول المنتج الذي تحاول الحصول عليه.

على سبيل المثال ، عندما نشتري مناديل من الكتان ، نحدد العرض والقياسات الدقيقة واللون الدقيق وما إلى ذلك ... ثم نقدم قائمة التحقق هذه مع عينة ذهبية من منتجنا إلى أحد المفتشين الذي نوظفه في الصين.

سيضمن اتباع هاتين الخطوتين وصول منتجاتك بالجودة التي تتوقعها.

استنتاج

عندما يتعلق الأمر بطلبات الشراء ، قد يكون من المحبط العثور على بائع يلبي متطلبات التسعير والكمية الخاصة بك.

لكن اطمئن. هناك بائع هناك يلبي حجم عملك.

تذكر.

تعد إدارة أعمال التجارة الإلكترونية عملية تكرارية وعليك أن تشق طريقك تدريجيًا إلى القمة. ابدأ صغيرًا مع موردي أقل من MOQ حتى يحصل عملك على بعض الجر.

ثم أعد استثمار أرباحك مع المصانع للحصول على أسعار أفضل.

حظا طيبا وفقك الله!

أسئلة وأجوبة حول موك