MOQ Bedeutung – So erhalten Sie eine geringere Mindestbestellmenge bei Lieferanten

Wenn es um die Herstellung eigener Private-Label-Produkte geht, werden Sie wahrscheinlich auf den Begriff MOQ stoßen. MOQ steht für Mindestbestellmenge und ist die geringste Produktmenge, die ein Hersteller pro Produktionslauf für Sie produzieren möchte.

Warum haben Hersteller eine MOQ (Mindestbestellmenge)?

Wenn es um die Zusammenarbeit mit Fabriken geht, macht es für einen Hersteller keinen Sinn, Artikel für Sie herzustellen, es sei denn, er kann bei der Transaktion einen angemessenen Gewinn erzielen .

Wenn Sie sich eine Fabrik als Fließband vorstellen, ist es für einen Hersteller nicht kosteneffektiv, einen brandneuen Prozess für Ihr Produkt zu entwickeln, es sei denn, Sie können einen bestimmten Mengenschwellenwert überschreiten .

Schließlich müssen die Hersteller die hohen Vorlaufkosten für Ausbildung, Maschinen und Werkzeuge tragen.

Geld mit Private - Label - Produkte zu machen ist alles über Skala und Sie müssen bereit sein , eine Fabrik MOQ zu erfüllen , um für Ihre Produkte die niedrigsten Preise möglich zu erhalten.

Aber diese Zahl ist verhandelbar. So mache ich es.

Holen Sie sich meinen kostenlosen Mini-Kurs zum Starten eines erfolgreichen E-Commerce-Shops

Wenn Sie daran interessiert sind, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

Klicke hier zum herunterladen

So finden Sie ein MOQ, das zu Ihrem Unternehmen passt

Jeder Anbieter hat eine andere Mindestbestellmenge für einen bestimmten Produkttyp. Einige Anbieter arbeiten nur in extrem großen Mengen, während andere Anbieter bereit sind, Ihnen nur hundert Einheiten auf einmal zu verkaufen.

Das MOQ wird oft von der Art des Anbieters bestimmt , mit dem Sie zusammenarbeiten.

Arbeiten mit einer Fabrik

Eine Fabrik ist eine Art Lieferant, der Ihre Produkte für den Verkauf herstellt. In einer idealen Welt möchten Sie direkt mit einem Hersteller zusammenarbeiten, weil…

• Ihre Preise werden niedriger sein. Es wird keine Zwischenhändler und keine zusätzlichen Markups geben.
• Sie können kundenspezifische Produkte erstellen und während des Herstellungsprozesses schnell Anpassungen vornehmen.

Der größte Nachteil der Zusammenarbeit mit einer Fabrik besteht darin, dass sie höhere MOQs haben .

Darüber hinaus ist es oft schwierig, direkt mit einer Fabrik zusammenzuarbeiten (zumindest in China), weil man sich durch ein Labyrinth komplexer Beziehungen navigieren muss .

Zum Beispiel werden viele Fabriken in China nicht einmal mit Ihnen sprechen, es sei denn, Sie wenden sich an einen Vertreter oder einen Sourcing-Agenten, dem sie vertrauen.

Wenn Sie jedoch Produkte in größeren Mengen kaufen können, ist die Zusammenarbeit mit einer Fabrik der beste Weg , um die niedrigsten Preise zu erzielen.

Zusammenarbeit mit einem Handelsunternehmen

Ein Handelsunternehmen stellt keine eigenen Produkte her. Stattdessen arbeiten sie mit mehreren Fabriken zusammen, um Produkte für ihre Kunden herzustellen.

Sie haben bereits enge Beziehungen zu vertrauenswürdigen Herstellern und fungieren als Vermittler, um die Produktentwicklung zu erleichtern.

Der Hauptvorteil eines Handelsunternehmens besteht darin, dass es Ihnen niedrigere Mindestbestellmengen und eine viel größere Produktauswahl bietet .

Da sie mit mehreren Fabriken in vielen verschiedenen Disziplinen zusammenarbeiten, können sie Ihnen oft bei einer Vielzahl Ihrer Beschaffungsanforderungen helfen .

Der Nachteil ist natürlich, dass sie teurer werden . Darüber hinaus haben Sie weniger Kontrolle über die Details Ihres Endprodukts, da die gesamte Kommunikation mit der Fabrik über das Handelsunternehmen erfolgen muss.

Mit wem soll ich gehen?

Im Großen und Ganzen spielt es keine Rolle, ob Sie mit einer Fabrik oder einem Handelsunternehmen arbeiten, solange Sie mit Ihren Waren einen anständigen Gewinn erzielen können.

Tatsächlich ist es oft ein selbstgewählter Prozess , den richtigen Lieferanten zu finden .

Schließlich können Sie das MOQ einer Fabrik möglicherweise nicht erfüllen. Eine Fabrik ist möglicherweise nicht einmal bereit, mit Ihnen zu sprechen, es sei denn, Sie haben die richtigen Beziehungen.

Im Laufe der Jahre habe ich mit Bumblebee Linens sowohl mit Fabriken als auch mit Handelsunternehmen mit großem Erfolg zusammengearbeitet. Und Ihre Auftragsgröße bestimmt, mit wem Sie zusammenarbeiten .

Sobald Sie mehr Kaufkraft haben, können Sie sich schrittweise in der Kette nach oben arbeiten und Ihre Produktkosten senken.

So finden Sie das MOQ heraus

Am einfachsten finden Sie das MOQ für Ihren Lieferanten, indem Sie einfach nachfragen .

Hier ist ein Musterbrief , den ich verwende, wenn ich zum ersten Mal einen Anbieter kontaktiere.

Eine Sache, die Sie an dem obigen Schreiben bemerken werden, ist, dass ich ausdrücklich nach Preisen in Mengen von 500, 1000 und 5000 Einheiten frage . Und ich benutze diese Zahlen, um den Lieferanten zu ertasten.

Wenn der Verkäufer nicht in meiner Liga ist, wird er sich nicht einmal die Mühe machen zu antworten.

Auf der anderen Seite zeigt das Anhängen von echten Zahlen an meine ursprüngliche Anfrage dem Verkäufer, dass ich es mit dem Kauf in Mengen ernst meine.

Hinweis: Die genaue Stückzahl hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen möchten. Wenn ich zum Beispiel Büroklammern verkaufen würde, dann würden diese Mengen keinen Sinn machen :)

Verschiedene Lieferanten haben unterschiedliche MOQS

Je nachdem, ob Sie mit einer großen Fabrik, einem kleinen Zeithersteller oder einem Handelsunternehmen zusammenarbeiten, erhalten Sie von Ihren Lieferanten oft unterschiedliche MOQs .

Einige MOQs werden viel zu hoch sein und Sie sollten diese Lieferanten einfach ganz ignorieren. Sie sind eindeutig außerhalb Ihrer Liga.

Einige MOQs sind verdächtig niedrig, was im Allgemeinen bedeutet, dass Sie woanders ein besseres Angebot erhalten.

Der Schlüssel ist, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der in Bezug auf MOQ und Preis in Ihrer Reichweite liegt.

Wenn ein Lieferant zum Beispiel eine Mindestbestellmenge von 500 Einheiten hat und Sie bereit sind, 300 oder 400 Einheiten zu kaufen, dann ist dies gut verhandelbar.

Aber wenn Sie um mehr als den Faktor 2 oder 3 daneben liegen, würde ich wahrscheinlich weitermachen.

Wo Sie Anbieter finden, die Ihren MOQs entsprechen

Im Rahmen meines Kurses Create A Profitable Online Store arbeite ich mit vielen Anfängern zusammen, die neu im E-Commerce sind. Und wenn Sie gerade erst anfangen , kann es sehr frustrierend sein , einen Anbieter mit einer niedrigen Mindestbestellmenge zu finden .

Als neuer Geschäftsinhaber können Sie das MOQ einer Fabrik möglicherweise nicht erfüllen, wenn Sie nur eine kleine Produktmenge benötigen, um das Wasser zu testen.

Davon abgesehen gibt es viele Anbieter, die Ihnen Produkte mit geringer oder keiner Mindestbestellmenge verkaufen . Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Um Sie bei Ihrer Produktbeschaffung zu unterstützen, finden Sie hier eine Reihe von Ressourcen, die Sie sich ansehen sollten.

• So erreichen Sie einen neuen Großhandelsanbieter oder Lieferanten, wenn Sie kein Geschäft, keine Website und keinen Verkauf haben
• Der beste Weg, um Großhandelslieferanten, -verkäufer und -produkte für Ihren Online-Shop zu finden
• Häufige Fehler bei der Kontaktaufnahme mit Großhandelslieferanten und Distributoren für Ihren Online-Shop
• 4 Wege, um Großhandelslieferanten in den USA zu finden und Zölle zu vermeiden
• So finden Sie China-Großhandelslieferanten und importieren direkt aus chinesischen Fabriken
• Canton Fair – Mein Leitfaden zu Chinas größter Großhandelsmesse

Wie man MOQs aushandelt

Wenn Sie sich im Stadion des MOQ eines Lieferanten befinden, gibt es verschiedene Taktiken, mit denen Sie die Mindestbestellmenge reduzieren können.

Die Wirksamkeit der nachfolgend beschriebenen Strategien hängt jedoch maßgeblich davon ab, ob der Lieferant Sie als Unternehmen respektiert .

Wenn der Lieferant der Meinung ist, dass Sie kein legitimer Interessent sind, wird er wahrscheinlich überhaupt nicht mit Ihnen verhandeln. Tatsächlich ignorieren sie Sie möglicherweise ganz oder geben Ihnen lächerlich hohe Preise, die Sie dazu bringen, wegzugehen.

Daher ist der erste große Tipp, den ich geben muss, immer größer zu wirken, als Sie wirklich sind . Vermitteln Sie Vertrauen in Ihre Kommunikation. Zeigen Sie dem Lieferanten, dass Sie wissen, was Sie tun, auch wenn Sie ein Anfänger sind.

Denken Sie so darüber nach.

Jeder gute Lieferant wird täglich mit Hunderten von Sourcing-Anfragen bombardiert und Sie MÜSSEN auffallen . Also recherchieren Sie und versuchen Sie, keine dummen Fragen zu stellen, die gegoogelt werden können.

Verhandlungstaktik Nr. 1: Versuchen Sie, den Deal sofort abzuschließen

In einigen Fällen gibt Ihnen ein Anbieter eine hohe Mindestbestellmenge, ist jedoch möglicherweise bereit, weniger Einheiten im Voraus zu produzieren, wenn er der Meinung ist, dass Sie ein langfristiger Kunde sind.

Für meinen E-Commerce-Shop, Bumblebee Linens, gab es Fälle, in denen ich das MOQ nicht erfüllen konnte, aber bereit war, 60% der Einheiten sofort und im Voraus zu bezahlen .

Hinweis: Typische Zahlungsbedingungen sind 30 % Anzahlung und 70 % bei Abschluss.

Als wir direkt nach ihrer Bankverbindung fragten und ihnen anboten, das Geld sofort zu überweisen, nahm der Lieferant den Deal an.

Verhandlungstaktik #2: Bieten Sie an, einen höheren Preis zu zahlen

Wenn es um Verhandlungen mit einem Anbieter geht, kommt es oft auf das Geld und nicht auf das eigentliche MOQ an . Wenn es für den Lieferanten finanziell sinnvoll ist, weniger Einheiten zu produzieren, werden sie sich wahrscheinlich dafür entscheiden.

Infolgedessen geht es darum, den Mittelweg zu finden, in dem beide Parteien zufrieden sind.

Eine Sache, die ich gerne mache, ist , für weniger Einheiten höhere Preise zu zahlen . Wenn das MOQ des Verkäufers beispielsweise 500 Einheiten zu 1 US-Dollar pro Stück beträgt, könnte ich anbieten, 300 Einheiten zu 1,25 US-Dollar pro Stück zu kaufen.

Wenn Sie sich in der Gewinnzone eines Anbieters befinden, können Sie ihn manchmal dazu bringen, einem niedrigeren MOQ zuzustimmen.

Verhandlungstaktik Nr. 3: Angebot zur Erhöhung der Gesamtauftragsgröße

Diese Strategie ist im Allgemeinen besser anwendbar, wenn Sie versuchen, viele verschiedene Stile des exakt gleichen Produkts zu kaufen .

Bei meiner Firma kaufen wir unsere Taschentücher oft in verschiedenen Farben. Aber im Allgemeinen trägt jeder Stil sein eigenes MOQ .

Zum Beispiel müssen wir eine Mindestmenge an Taschentüchern aus Elfenbein kaufen, damit sich die Kosten des Färbeprozesses für den Verkäufer lohnen.

Da wir nicht annähernd so viele elfenbeinfarbene Taschentücher verkaufen wie weiße Taschentücher, bieten wir einfach an , unsere Gesamtbestellung an weißen Taschentüchern um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen , um die Kosten auszugleichen Taschentücher.

Es kommt mal wieder alles aufs Geld an.

Verhandlungstaktik #4: Ratenzahlung

Wenn Sie das MOQ eines Lieferanten nicht auf einen Schlag bezahlen können, lohnt es sich zu fragen, ob er die gesamte Produktion produziert und Ihnen Ihre Bestellung in Raten zusendet .

Wenn ihr MOQ beispielsweise 1000 Einheiten beträgt, bieten Sie an, die Hälfte im Voraus und die verbleibende Hälfte in 3 Monaten zu bezahlen .

Nicht jeder Anbieter wird dazu bereit sein und auch hier hängt alles davon ab, ob der Anbieter Sie als Unternehmen respektiert . Wenn sie glauben, dass Sie für das Geld gut sind, können sie dieser Vereinbarung zustimmen. Aber fragen schadet nicht.

Was zu tun ist, wenn Sie das MOQ überschreiten

Ironischerweise ist einer der größten Fehler, die meine Schüler machen, dass sie nicht genug Produkte für ihre erste Bestellung bestellen.

Eine meiner Studentinnen war zum Beispiel äußerst konservativ und bestellte für ihre Erstlieferung nur 500 Stück. Aber am Ende verkaufte sie alle 500 Einheiten in einem einzigen Monat und verpasste die gesamte Weihnachtseinkaufssaison .

Ob Sie sich bei größeren Bestellungen wohl fühlen oder nicht, ist Ihr Vorrecht. Aber irgendwann wird Ihr E-Commerce-Geschäft über Ihr bestehendes MOQ hinauswachsen und es liegt in Ihrem Interesse, neu zu verhandeln .

Im Allgemeinen sollten Sie nach einem niedrigeren Preis fragen, wenn Sie einen neuen Mengenschwellenwert erreichen. Und dieser Schwellenwert wird weitgehend von der Art des Produkts bestimmt, das Sie verkaufen.

Wenn Sie angefangen haben , 500 Einheiten zu bestellen und plötzlich Bestellungen von 1000 oder 2000 Einheiten aufgeben, sollten Sie auf jeden Fall versuchen, über einen niedrigeren Preis zu verhandeln.

Tatsächlich würde ich argumentieren, dass Sie es sich zur Gewohnheit machen sollten , auf jeden Fall nach niedrigeren Preisen zu fragen . Denn wer nicht fragt, bekommt nichts.

Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Anbieter haben , ist er bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um einen für beide Seiten vorteilhaften Preis zu finden.

Seien Sie vorsichtig bei Verhandlungen

Wenn Sie mit einem Lieferanten verhandeln, müssen Sie bei der Qualitätskontrolle äußerst vorsichtig sein .

Einige Anbieter wollen Ihr Geschäft so sehr, dass sie bereit sind zu verhandeln, nur um am Ende Kompromisse bei der Qualität Ihrer Produkte einzugehen .

Einmal haben wir einen fantastischen Deal mit einem Verkäufer für eine Lieferung von Taschentüchern gemacht, nur um festzustellen, dass sie einen viel dünneren und qualitativ minderwertigeren Stoff verwendeten .

Der Weg zur Bekämpfung der Abnutzung bei der Qualitätskontrolle besteht darin , eine Checkliste für die Qualitätskontrolle zu erstellen und die Waren vor dem Versand von einem Inspektor in China zu inspizieren.

Eine Checkliste für die Qualitätskontrolle ist ein Dokument, das jedes kleinste Detail über das Produkt enthält, das Sie beschaffen möchten.

Wenn wir zum Beispiel Leinenservietten kaufen, geben wir die Breite, die genauen Maße, die genaue Farbe usw. an. Und dann geben wir diese Checkliste zusammen mit einem goldenen Muster unseres Produkts einem Inspektor, den wir in China beauftragen.

Wenn Sie diese 2 Schritte befolgen, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte in der von Ihnen erwarteten Qualität ankommen.

Abschluss

Wenn es um MOQs geht, kann es frustrierend sein, einen Anbieter zu finden, der Ihren Preis- und Mengenanforderungen entspricht.

Aber seien Sie versichert. Es gibt einen Anbieter, der auf die Größe Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

Erinnern.

Die Führung eines E-Commerce-Geschäfts ist ein iterativer Prozess und Sie müssen sich schrittweise an die Spitze vorarbeiten. Beginnen Sie klein mit Lieferanten mit niedrigen MOQs, bis Ihr Geschäft an Fahrt gewinnt.

Dann reinvestieren Sie Ihre Gewinne in Fabriken, um bessere Preise zu erzielen .

Viel Glück!

Häufig gestellte Fragen zu MOQ