Significato MOQ - Come ottenere una quantità minima di ordine inferiore con i fornitori

Quando si tratta di produrre i propri prodotti a marchio del distributore, è probabile che si imbatte nel termine MOQ. MOQ sta per quantità minima d'ordine ed è la quantità minima di prodotto che un produttore è disposto a produrre per te per ciclo di produzione.

Perché i produttori hanno un MOQ (quantità minima di ordine)?

Quando si tratta di lavorare con le fabbriche, non ha senso che un produttore produca articoli per te a meno che non possa realizzare un profitto decente sulla transazione.

Se pensi a una fabbrica come a una catena di montaggio, non è conveniente per un produttore creare un processo nuovo di zecca per il tuo prodotto a meno che tu non possa superare una certa soglia di volume .

Dopo tutto, i produttori devono sostenere i grandi costi iniziali di formazione, macchinari e attrezzature.

Fare soldi con i prodotti a marchio del distributore è una questione di scala e devi essere disposto a soddisfare il MOQ di una fabbrica per ottenere i prezzi più bassi possibili per i tuoi prodotti.

Ma questo numero è negoziabile. Ecco come lo faccio.

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Come trovare un MOQ adatto alla tua attività

Ogni fornitore avrà un MOQ diverso per un determinato tipo di prodotto. Alcuni fornitori lavorano solo in quantità estremamente elevate, mentre altri sono disposti a venderti solo un centinaio di unità alla volta.

Il MOQ è spesso dettato dal tipo di fornitore con cui stai lavorando.

Lavorare con una fabbrica

Una fabbrica è un tipo di fornitore che produce effettivamente i tuoi prodotti per la vendita. In un mondo ideale, vuoi lavorare direttamente con un produttore perché...

• I tuoi prezzi saranno più bassi. Non ci saranno intermediari e nessun markup aggiuntivo.
• Puoi creare prodotti personalizzati e apportare rapidamente modifiche durante il processo di produzione.

Il principale svantaggio di lavorare con una fabbrica è che avrà MOQ più elevati .

Inoltre, spesso è difficile lavorare direttamente con una fabbrica (almeno in Cina) perché richiede di navigare in un labirinto di relazioni complesse .

Ad esempio, molte fabbriche in Cina non ti parleranno nemmeno a meno che tu non passi attraverso un rappresentante o un agente di approvvigionamento di cui si fidano.

Detto questo, se puoi acquistare prodotti in quantità maggiori, lavorare con una fabbrica è il modo migliore per ottenere i prezzi più bassi possibili.

Lavorare con una società commerciale

Una società commerciale in realtà non realizza i propri prodotti. Invece, lavorano con più fabbriche per creare prodotti per i loro clienti.

Hanno già stretti rapporti con produttori di fiducia e fungono da intermediari per facilitare la creazione del prodotto.

Il vantaggio principale di andare con una società commerciale è che possono offrirti MOQ più bassi e una selezione di prodotti molto più ampia .

Poiché lavorano con più stabilimenti in molte discipline diverse, spesso possono aiutarti con una varietà di esigenze di approvvigionamento .

Il rovescio della medaglia, ovviamente, è che saranno più costosi . Inoltre, hai meno controllo sui dettagli del tuo prodotto finale perché tutte le comunicazioni con la fabbrica devono passare attraverso la società commerciale.

Con quale dovrei andare?

Nel grande schema delle cose, non importa se lavori con una fabbrica o una società commerciale, purché tu possa realizzare un profitto decente con le tue merci.

In effetti, trovare il fornitore giusto è spesso un processo di autoselezione .

Dopotutto, potresti non essere in grado di soddisfare il MOQ di una fabbrica. Una fabbrica potrebbe anche non essere disposta a parlare con te a meno che tu non abbia le giuste relazioni in atto.

Nel corso degli anni, dirigendo Bumblebee Linens, ho lavorato sia con fabbriche che con società commerciali con grande successo. E la dimensione dell'ordine determinerà con chi lavorerai .

Una volta che hai più potere d'acquisto, puoi gradualmente risalire la catena e abbassare i costi del prodotto.

Come scoprire il MOQ

Il modo più semplice per trovare il MOQ per il tuo fornitore è semplicemente chiedere .

Ecco una lettera di esempio che utilizzo quando contatto un fornitore per la prima volta.

Una cosa che noterai della lettera sopra è che chiedo specificamente un prezzo in quantità di 500, 1000 e 5000 unità . E uso questi numeri per sentire il fornitore.

Se il venditore non è della mia portata, non si preoccuperanno nemmeno di rispondere.

D'altro canto, allegare numeri reali alla mia richiesta iniziale fa sapere al venditore che sono seriamente intenzionato ad acquistare in quantità.

Nota: l'esatta quantità unitaria dipende dal prodotto che si desidera vendere. Ad esempio, se dovessi vendere graffette, queste quantità non avrebbero senso :)

Diversi fornitori hanno diversi MOQS

A seconda che tu stia lavorando con una grande fabbrica, un piccolo produttore o una società commerciale, riceverai spesso una varietà di MOQ dai tuoi fornitori.

Alcuni MOQ saranno troppo alti e dovresti semplicemente ignorare del tutto questi fornitori. Sono chiaramente fuori dalla tua portata.

Alcuni MOQ saranno sospettosamente bassi, il che generalmente significa che puoi ottenere un accordo migliore altrove.

La chiave è lavorare con un fornitore che rientra nella tua gamma in termini di MOQ e prezzo.

Ad esempio, se un fornitore ha un MOQ di 500 unità e sei disposto ad acquistare 300 o 400 unità, allora questo rientra nel campo della negoziazione.

Ma se sei fuori di più di un fattore 2 o 3, allora probabilmente andrei avanti.

Dove trovare fornitori che soddisfano i tuoi MOQ

Come parte dell'esecuzione del mio corso Crea un negozio online redditizio, lavoro con molti principianti che non conoscono l'e-commerce. E quando hai appena iniziato, può essere estremamente frustrante trovare un fornitore con un MOQ basso .

Come nuovo imprenditore, potresti non essere in grado di soddisfare il MOQ di una fabbrica quando desideri solo una piccola quantità di prodotto per testare le acque.

Detto questo, ci sono molti fornitori che ti venderanno prodotti con poco o nessun MOQ . Devi solo sapere dove guardare.

Per aiutarti nel tuo percorso di approvvigionamento del prodotto, ecco un mucchio di risorse che dovresti controllare.

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Come negoziare i MOQ

Se sei nel parco giochi del MOQ di un fornitore, allora ci sono una varietà di tattiche che puoi usare per ridurre la quantità minima di ordine .

Tuttavia, l'efficacia delle strategie descritte di seguito dipende in gran parte dal fatto che il fornitore ti rispetti come azienda .

Se il fornitore non crede che tu sia un potenziale cliente legittimo, probabilmente non negozierà affatto con te. In effetti, potrebbero ignorarti del tutto o darti prezzi ridicolmente alti per farti andare via.

Pertanto, il primo grande consiglio che devo dare è di agire sempre più in grande di quello che sei realmente . Proietta un senso di fiducia nelle tue comunicazioni. Mostra al fornitore che sai cosa stai facendo anche se sei un principiante.

Pensaci in questo modo.

Ogni buon fornitore è bombardato da centinaia di richieste di approvvigionamento ogni giorno e DEVI distinguerti . Quindi fai le tue ricerche e cerca di non fare domande stupide che possono essere cercate su Google.

Tattica di negoziazione n. 1: prova a concludere subito l'affare

In alcuni casi, un venditore ti darà un MOQ elevato, ma potrebbe essere disposto a produrre meno unità in anticipo se pensa che sarai un cliente a lungo termine.

Per il mio negozio di e-commerce, Bumblebee Linens, ci sono state occasioni in cui non ho potuto soddisfare il MOQ ma ero disposto a pagare il 60% delle unità immediatamente e in anticipo .

Nota: i termini di pagamento tipici sono il 30% in meno e il 70% al completamento.

Quando abbiamo chiesto direttamente le loro informazioni bancarie e ci siamo offerti di trasferire immediatamente il denaro, il fornitore ha accettato l'accordo.

Tattica di negoziazione n. 2: offerta di pagare un prezzo più alto

Quando si tratta di negoziare con un fornitore, spesso si tratta di soldi e non del vero MOQ . Se produrre meno unità ha senso dal punto di vista finanziario per il fornitore, allora probabilmente lo farà.

Di conseguenza, si tratta di trovare quella via di mezzo in cui entrambe le parti siano soddisfatte.

Una cosa che mi piace fare è offrire di pagare prezzi più alti per meno unità . Ad esempio, se il MOQ del venditore è di 500 unità a $ 1 per pezzo, potrei offrire di acquistare 300 unità a $ 1,25 per pezzo.

Se ti trovi nel campo dei requisiti di profitto di un fornitore, a volte puoi convincerlo ad accettare un MOQ inferiore.

Tattica di negoziazione n. 3: offerta di aumentare la dimensione complessiva dell'ordine

Questa strategia è generalmente più applicabile se stai cercando di acquistare molti stili diversi dello stesso identico prodotto.

Con la mia azienda, acquistiamo spesso i nostri fazzoletti in una varietà di colori diversi. Ma in generale, ogni stile ha il proprio MOQ .

Ad esempio, dobbiamo acquistare una quantità minima di fazzoletti d'avorio per far valere il costo del processo di tintura per il venditore.

Poiché non vendiamo tanti fazzoletti d'avorio quanti quelli bianchi, offriamo semplicemente di aumentare il nostro ordine complessivo di fazzoletti bianchi di una certa percentuale per compensare il costo e di solito questo è sufficiente per influenzare il venditore a rinunciare al MOQ per il nostro avorio fazzoletti.

Ancora una volta, tutto si riduce ai soldi.

Tattica di negoziazione n. 4: pagare a rate

Se non puoi pagare il MOQ di un fornitore tutto in un colpo, vale la pena chiedere se produrrà l'intera produzione e ti spedirà il tuo ordine a rate .

Ad esempio, se il loro MOQ è di 1000 unità, offri di pagare metà in anticipo e la metà rimanente in 3 mesi.

Non tutti i fornitori saranno disposti a farlo e, ancora una volta, tutto dipende dal fatto che il fornitore ti rispetti come azienda . Se credono che tu sia bravo per i soldi, allora possono accettare questo accordo. Ma chiedere non fa male.

Cosa fare quando si supera il MOQ

Ironia della sorte, uno degli errori più grandi che vedo fare ai miei studenti è che non ordinano abbastanza prodotti per il loro primo ordine.

Ad esempio, uno dei miei studenti era estremamente prudente e ha ordinato solo 500 unità per la sua spedizione iniziale. Ma ha finito per vendere tutte le 500 unità in un solo mese e ha perso l'intera stagione dello shopping natalizio .

Che tu ti senta a tuo agio o meno nell'effettuare ordini più grandi è una tua prerogativa. Ma alla fine la tua attività di e-commerce supererà il tuo MOQ esistente ed è nel tuo interesse rinegoziare .

In generale, dovresti chiedere prezzi più bassi ogni volta che raggiungi una nuova soglia di quantità. E questa soglia è in gran parte determinata dal tipo di prodotto che vendi.

Se hai iniziato ordinando 500 unità e all'improvviso stai effettuando ordini di 1000 o 2000 unità, dovresti assolutamente provare a negoziare per un prezzo più basso.

In effetti, direi che dovresti prendere l'abitudine di chiedere prezzi più bassi, qualunque cosa accada. Dopotutto, se non chiedi, non riceverai.

Se hai un buon rapporto con il tuo fornitore , sarà disposto a collaborare con te per trovare un prezzo vantaggioso per entrambi.

Fai attenzione durante la negoziazione

Ogni volta che negoziate con un fornitore, dovete essere estremamente attenti al controllo di qualità .

Alcuni fornitori desiderano così tanto la tua attività da essere disposti a negoziare solo per finire per compromettere la qualità dei tuoi prodotti .

Una volta, abbiamo concluso un ottimo affare con un venditore per una spedizione di fazzoletti solo per scoprire che usavano un tessuto molto più sottile e di qualità inferiore .

Il modo per combattere il logoramento del controllo di qualità è creare una lista di controllo del controllo di qualità e utilizzare un ispettore in Cina per ispezionare le merci prima che vengano spedite.

Una lista di controllo di qualità è un documento che specifica ogni minimo dettaglio sul prodotto che stai cercando di reperire.

Ad esempio, ogni volta che acquistiamo tovaglioli di lino, specifichiamo la larghezza, le misure esatte, il colore esatto, ecc. E poi diamo questa lista di controllo insieme a un campione dorato del nostro prodotto a un ispettore che assumiamo in Cina.

Seguendo questi 2 passaggi ti assicurerai che i tuoi prodotti arriveranno con la qualità che ti aspetti.

Conclusione

Quando si tratta di MOQ, può essere frustrante trovare un fornitore che soddisfi i tuoi requisiti di prezzo e quantità.

Ma stai tranquillo. C'è un venditore là fuori che si rivolge alle dimensioni della tua attività.

Ricordare.

Gestire un'attività di e-commerce è un processo iterativo e devi lavorare gradualmente verso l'alto. Inizia in piccolo con fornitori a basso MOQ fino a quando la tua attività non ottiene una certa trazione.

Quindi reinvesti i tuoi profitti con le fabbriche per ottenere prezzi migliori.

Buona fortuna!

Domande frequenti su MOQ