Înțeles MOQ - Cum să obțineți o cantitate minimă de comandă mai mică cu furnizorii

Când vine vorba de fabricarea propriilor produse cu etichetă privată, este probabil să întâlniți termenul MOQ. MOQ reprezintă cantitatea minimă de comandă și este cea mai mică cantitate de produs pe care un producător este dispus să o producă pentru fiecare perioadă de producție.

De ce producătorii au MOQ (Cantitate minimă de comandă)?

Când vine vorba de lucrul cu fabricile, nu are sens ca un producător să producă articole pentru dvs., cu excepția cazului în care acestea pot obține un profit decent din tranzacție.

Dacă vă gândiți la o fabrică ca la o linie de asamblare, nu este rentabil pentru un producător să creeze un proces nou pentru produsul dvs., cu excepția cazului în care puteți depăși un anumit prag de volum .

La urma urmei, producătorii trebuie să suporte costurile mari inițiale ale instruirii, mașinilor și sculelor.

A câștiga bani cu produse cu etichetă privată înseamnă totul la scară și trebuie să fii dispus să întâlnești MOQ-ul unei fabrici pentru a obține cele mai mici prețuri posibile pentru produsele tale.

Dar acest număr este negociabil. Iată cum o fac.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Cum să găsiți un MOQ care să se potrivească afacerii dvs.

Fiecare furnizor va avea un MOQ diferit pentru un anumit tip de produs. Unii furnizori lucrează numai în cantități extrem de mari, în timp ce alți furnizori sunt dispuși să vă vândă doar o sută de unități la un moment dat.

MOQ este adesea dictat de tipul de furnizor cu care lucrați.

Lucrul cu o fabrică

O fabrică este un tip de furnizor care produce de fapt produsele dvs. de vânzare. Într-o lume ideală, vrei să lucrezi direct cu un producător pentru că ...

• Prețurile dvs. vor fi mai mici. Nu vor exista intermediari și nicio marcare suplimentară.
• Puteți crea produse personalizate și puteți face rapid ajustări în timpul procesului de fabricație.

Principalul dezavantaj al lucrului cu o fabrică este că vor avea MOQ-uri mai mari .

În plus, este adesea dificil să lucrezi direct cu o fabrică (cel puțin în China), deoarece necesită navigarea printr-un labirint de relații complexe .

De exemplu, multe fabrici din China nici măcar nu vor vorbi cu tine decât dacă treci printr-un reprezentant sau agent de aprovizionare în care au încredere.

Acestea fiind spuse, dacă puteți cumpăra produse în cantități mai mari, atunci lucrul cu o fabrică este cel mai bun mod de a obține cele mai mici prețuri posibile.

Lucrul cu o companie comercială

O companie comercială nu își produce propriile produse. În schimb, lucrează cu mai multe fabrici pentru a crea produse pentru clienții lor.

Au deja relații strânse cu producătorii de încredere și acționează ca intermediar pentru a facilita crearea de produse.

Principalul beneficiu de a merge cu o companie comercială este că vă pot oferi MOQ-uri mai mici și o selecție de produse mult mai mare .

Deoarece lucrează cu mai multe fabrici din mai multe discipline diferite, atunci vă pot ajuta adesea cu o varietate de nevoi de aprovizionare .

Dezavantajul este că vor fi mai scumpe . În plus, aveți mai puțin control asupra detaliilor produsului dvs. final, deoarece toate comunicările cu fabrica trebuie să treacă prin compania comercială.

Cu care ar trebui să merg?

În marea schemă de lucruri, nu contează dacă lucrați cu o fabrică sau o companie comercială, atâta timp cât puteți obține un profit decent cu bunurile dvs.

De fapt, găsirea furnizorului potrivit este adesea un proces de auto-selectare .

La urma urmei, este posibil să nu puteți îndeplini MOQ-ul unei fabrici. Este posibil ca o fabrică să nu fie chiar dispusă să vorbească cu dvs. dacă nu aveți relații corecte.

De-a lungul anilor care au condus Bumblebee Linens, am lucrat atât cu fabrici, cât și cu companii comerciale cu mare succes. Iar dimensiunea comenzii dvs. va dicta cu cine veți lucra .

Odată ce aveți mai multă putere de cumpărare, puteți să vă îndreptați treptat în lanț și să vă împingeți costurile produsului.

Cum să aflați MOQ

Cel mai simplu mod de a găsi MOQ pentru furnizorul dvs. este să întrebați pur și simplu .

Iată un exemplu de scrisoare pe care îl folosesc atunci când contactez un furnizor pentru prima dată.

Un lucru pe care îl veți observa cu privire la litera de mai sus este că cer în mod special prețuri în cantități unitare de 500, 1000 și 5000 . Și folosesc aceste numere pentru a simți furnizorul.

Dacă vânzătorul nu se află în liga mea, atunci nici măcar nu se vor deranja să răspundă.

Pe de altă parte, atașarea numerelor reale la solicitarea mea inițială îi permite vânzătorului să știe că sunt serioasă în ceea ce privește achiziționarea în cantitate.

Notă: Cantitatea exactă a unității depinde de produsul pe care doriți să îl vindeți. De exemplu, dacă aș vinde agrafe, atunci aceste cantități nu ar avea sens :)

Furnizorii diferiți au MOQS diferiți

În funcție de faptul dacă lucrați cu o fabrică mare, un producător de timp mic sau o companie comercială, veți primi adesea o varietate de MOQ-uri de la furnizorii dvs.

Unele MOQ-uri vor fi mult prea mari și ar trebui pur și simplu să ignorați cu toții acești furnizori. Sunt în mod clar în afara ligii tale.

Unele MOQ-uri vor fi suspect de scăzute, ceea ce înseamnă, în general, că puteți obține o ofertă mai bună în altă parte.

Cheia este să lucrați cu un furnizor care se află în raza dvs. de acțiune în ceea ce privește MOQ și preț.

De exemplu, dacă un furnizor are un MOQ de 500 de unități și sunteți dispus să cumpărați 300 sau 400 de unități, atunci acest lucru este bine în cadrul parcului pentru negocieri.

Dar dacă sunteți oprit cu mai mult de un factor de 2 sau 3, atunci probabil aș continua.

Unde să găsiți furnizori care îndeplinesc MOQ-urile dvs.

Ca parte a desfășurării cursului Creați un magazin online profitabil, lucrez cu mulți începători care sunt noi în comerțul electronic. Și când tocmai începeți, poate fi extrem de frustrant să găsiți un furnizor cu un MOQ redus .

Ca nou proprietar de afacere, este posibil să nu puteți îndeplini MOQ-ul unei fabrici atunci când doriți doar o cantitate mică de produs pentru a testa apele.

Acestea fiind spuse, există mulți furnizori care vă vor vinde produse cu MOQ puțin sau deloc . Trebuie doar să știi unde să cauți.

Pentru a vă ajuta în călătoria dvs. de aprovizionare a produselor, iată o grămadă de resurse pe care ar trebui să le verificați.

• Cum să vă adresați unui nou furnizor cu ridicata sau furnizor atunci când nu aveți niciun magazin, niciun site și niciun fel de vânzări
• Cel mai bun mod de a găsi furnizori cu ridicata, furnizori și produse pentru magazinul dvs. online
• Greșeli frecvente la contactarea furnizorilor și distribuitorilor angro pentru magazinul dvs. online
• 4 moduri de a găsi furnizori cu ridicata din SUA și de a evita plata tarifelor
• Cum să găsiți furnizorii cu ridicata din China și să importați direct din fabricile din China
• Târgul de la Canton - Ghidul meu la cea mai mare expoziție comercială cu ridicata din China

Cum se negociază MOQ-urile

Dacă vă aflați în parcul de bilete al MOQ-ului unui furnizor, atunci există o varietate de tactici pe care le puteți utiliza pentru a reduce cantitatea minimă de comandă .

Cu toate acestea, eficacitatea strategiilor descrise mai jos depinde în mare măsură de faptul dacă furnizorul vă respectă ca companie .

Dacă furnizorul nu crede că sunteți un candidat legitim, atunci probabil că nu vor negocia deloc cu dvs. De fapt, ei vă pot ignora cu totul sau vă pot oferi prețuri ridicol de mari pentru a vă face să plecați.

Prin urmare, primul mare sfat pe care trebuie să-l dau este să acționez întotdeauna mai mare decât ești cu adevărat . Proiectează un sentiment de încredere în comunicările tale. Arătați furnizorului că știți ce faceți chiar dacă sunteți începător.

Gândește-te în acest fel.

Fiecare bun furnizor este bombardat cu sute de cereri de aprovizionare în fiecare zi și TREBUIE să ieșiți în evidență . Deci, faceți-vă cercetările și încercați să nu puneți întrebări cu capul osos care pot fi googled.

Tactica de negociere nr. 1: Încercați să încheiați afacerea imediat

În unele cazuri, un furnizor vă va oferi un MOQ ridicat, dar ar putea fi dispus să producă mai puține unități în avans dacă consideră că veți fi un client pe termen lung.

Pentru magazinul meu de comerț electronic, Bumblebee Linens, au existat ocazii în care nu am putut îndeplini MOQ, dar am fost dispus să plătesc pentru 60% din unități imediat și în avans .

Notă: Termenii tipici de plată sunt cu 30% în jos și cu 70% la finalizare.

Când le-am cerut direct informațiile bancare și ne-am oferit să le transferăm banii imediat, furnizorul a luat afacerea.

Tactica de negociere nr. 2: Oferta de plată a unui preț mai mare

Când vine vorba de negocierea cu un furnizor, adesea se reduce la bani și nu la MOQ-ul propriu-zis . Dacă producerea de unități mai puține are sens financiar pentru furnizor, atunci probabil că vor merge pentru asta.

Ca rezultat, este vorba despre găsirea unui punct de mijloc în care ambele părți sunt satisfăcute.

Un lucru care îmi place să fac este să ofer prețuri mai mari pentru mai puține unități . De exemplu, dacă furnizorul MOQ este de 500 de unități la 1 USD pe bucată, aș putea oferi să cumpăr 300 de unități la 1,25 USD pe bucată.

Dacă vă aflați în baza cerinței de profit a unui furnizor, uneori îi puteți determina să accepte un MOQ mai mic.

Tactica de negociere nr. 3: Oferta de mărire a dimensiunii generale a comenzii

Această strategie este, în general, mai aplicabilă dacă încercați să achiziționați mai multe stiluri diferite ale aceluiași produs.

Cu compania mea, ne cumpărăm deseori batiste într-o varietate de culori diferite. Dar, în general, fiecare stil poartă propriul MOQ .

De exemplu, trebuie să achiziționăm o cantitate minimă de ciuperci de fildeș pentru ca costul procesului de vopsire să fie în valoare de către furnizor.

Deoarece nu vindem aproape la fel de multe hankies de fildeș ca și albi, oferim pur și simplu să creștem ordinea noastră generală de hankies albi cu un anumit procent pentru a compensa costul și, de obicei, este suficient pentru a influența vânzătorul să renunțe la MOQ pentru fildeșul nostru hankies.

Încă o dată, totul se reduce la bani.

Tactica de negociere # 4: Plătiți în rate

Dacă nu puteți plăti pentru MOQ-ul unui furnizor dintr-o singură dată, atunci merită să vă întrebați dacă vor produce întreaga perioadă de producție și vă vor expedia comanda în rate .

De exemplu, dacă MOQ-ul lor este de 1000 de unități, atunci oferiți-vă să plătiți jumătate din avans și jumătatea rămasă în 3 luni.

Nu fiecare furnizor va fi dispus să facă acest lucru și, din nou, totul depinde de faptul că furnizorul vă respectă ca companie . Dacă cred că sunteți bun pentru bani, atunci ar putea fi de acord cu acest aranjament. Dar nu strică să întrebi.

Ce să faci când depășești MOQ

În mod ironic, una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd studenții mei este că nu comandă suficient produs pentru prima lor comandă.

De exemplu, unul dintre studenții mei a fost extrem de conservator și a comandat doar 500 de unități pentru expedierea inițială. Dar a ajuns să vândă toate cele 500 de unități într-o singură lună și a pierdut întregul sezon de cumpărături de sărbători .

Dacă vă simțiți sau nu plăcut să plasați comenzi mai mari este prerogativa dvs. Dar, în cele din urmă, afacerea dvs. de comerț electronic va depăși MOQ-ul existent și este în interesul dvs. să renegociați .

În general, ar trebui să solicitați prețuri mai mici ori de câte ori atingeți un nou prag cantitativ. Și acest prag este în mare măsură determinat de tipul de produs pe care îl vindeți.

Dacă ați început să comandați 500 de unități și, dintr-o dată, plasați comenzi de 1000 sau 2000 de unități, atunci ar trebui să încercați cu siguranță să negociați pentru prețuri mai mici.

De fapt, aș argumenta că ar trebui să vă obișnuiți să cereți prețuri mai mici indiferent de ce. La urma urmei, dacă nu cereți, nu veți primi.

Dacă aveți o relație bună cu furnizorul dvs. , aceștia vor fi dispuși să lucreze cu dvs. pentru a găsi un preț reciproc avantajos.

Aveți grijă când negociați

Ori de câte ori negociați cu un furnizor, trebuie să fiți extrem de atenți cu controlul calității .

Unii furnizori își doresc atât de mult afacerea, încât sunt dispuși să negocieze doar pentru a ajunge să compromită calitatea produselor dvs.

Odată, am încheiat o afacere fantastică cu un vânzător pentru o expediere de batiste doar pentru a constata că foloseau o țesătură mult mai subțire și de calitate inferioară .

Modul de combatere a uzurii controlului calității este crearea unei liste de control a controlului calității și utilizarea unui inspector din China pentru a inspecta bunurile înainte de a fi expediate.

O listă de control al controlului calității este un document care specifică fiecare detaliu minut despre produsul pe care încercați să-l obțineți.

De exemplu, ori de câte ori cumpărăm șervețele de in, specificăm lățimea, măsurătorile exacte, culoarea exactă etc ... Și apoi oferim această listă de verificare împreună cu un eșantion auriu al produsului nostru unui inspector pe care îl angajăm în China.

Urmând acești 2 pași, vă veți asigura că produsele dvs. vor ajunge cu calitatea pe care o așteptați.

Concluzie

Când vine vorba de MOQ-uri, poate fi frustrant să găsiți un furnizor care să îndeplinească cerințele dvs. de preț și cantitate.

Dar fii sigur. Există un furnizor care răspunde dimensiunilor afacerii dvs.

Tine minte.

Gestionarea unei afaceri de comerț electronic este un proces iterativ și trebuie să vă îndreptați treptat spre vârf. Începeți mic cu furnizori de MOQ reduși, până când afacerea dvs. devine mai puțin atractivă.

Apoi reinvestiți-vă profiturile în fabrici pentru a obține prețuri mai bune.

Mult noroc!

Întrebări frecvente despre MOQ