Significado do MOQ - como obter uma quantidade mínima de pedido inferior com fornecedores

Quando se trata de fabricar seus próprios produtos de marca própria, é provável que você encontre o termo MOQ. MOQ significa quantidade mínima de pedido e é a menor quantidade de produto que um fabricante está disposto a produzir para você por execução de produção.

Por que os fabricantes têm um MOQ (Quantidade de Encomenda Mínima)?

Quando se trata de trabalhar com fábricas, não faz sentido para um fabricante produzir itens para você, a menos que eles possam ter um lucro decente na transação.

Se você pensar em uma fábrica como uma linha de montagem, não é rentável para um fabricante criar um processo totalmente novo para o seu produto, a menos que você possa exceder um determinado limite de volume .

Afinal, os fabricantes devem arcar com os grandes custos iniciais de treinamento, maquinário e ferramentas.

Ganhar dinheiro com produtos de marca própria tem tudo a ver com escala e você deve estar disposto a atender o MOQ de uma fábrica para obter os preços mais baixos possíveis para seus produtos.

Mas esse número é negociável. É assim que eu faço.

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Como encontrar um MOQ adequado ao seu negócio

Cada fornecedor terá um MOQ diferente para um determinado tipo de produto. Alguns fornecedores trabalham apenas em grandes quantidades, enquanto outros estão dispostos a vender apenas cem unidades por vez.

O MOQ geralmente é ditado pelo tipo de fornecedor com o qual você está trabalhando.

Trabalhando com uma fábrica

Uma fábrica é um tipo de fornecedor que realmente fabrica seus produtos para venda. Em um mundo ideal, você deseja trabalhar diretamente com um fabricante porque ...

• Seus preços serão mais baixos. Não haverá intermediários e nenhuma marcação adicional.
• Você pode criar produtos personalizados e fazer ajustes rapidamente durante o processo de fabricação.

A principal desvantagem de trabalhar com uma fábrica é que eles terão MOQs mais altos .

Além disso, muitas vezes é difícil trabalhar diretamente com uma fábrica (pelo menos na China) porque requer navegar por um labirinto de relacionamentos complexos .

Por exemplo, muitas fábricas na China nem falam com você, a menos que você passe por um representante ou agente de terceirização em quem eles confiem.

Dito isso, se você pode comprar produtos em quantidades maiores, trabalhar com uma fábrica é a melhor maneira de obter os preços mais baixos possíveis.

Trabalhando com uma empresa comercial

Na verdade, uma empresa comercial não fabrica seus próprios produtos. Em vez disso, eles trabalham com várias fábricas para criar produtos para seus clientes.

Eles já têm relacionamentos próximos com fabricantes confiáveis ​​e atuam como intermediários para facilitar a criação de produtos.

O principal benefício de ir com uma empresa de comércio é que eles podem oferecer MOQs mais baixos e uma seleção de produtos muito maior .

Como eles trabalham com várias fábricas em muitas disciplinas diferentes, muitas vezes podem ajudá-lo com uma variedade de suas necessidades de sourcing .

A desvantagem, claro, é que eles serão mais caros . Além disso, você tem menos controle sobre os detalhes do seu produto final porque toda a comunicação com a fábrica deve passar pela trading company.

Qual devo ir?

No grande esquema das coisas, não importa se você trabalha com uma fábrica ou uma empresa comercial, desde que possa ter um lucro decente com seus produtos.

Na verdade, encontrar o fornecedor certo costuma ser um processo de seleção automática .

Afinal, você pode não ser capaz de atender ao MOQ de uma fábrica. Uma fábrica pode nem mesmo estar disposta a falar com você, a menos que você tenha os relacionamentos certos.

Ao longo dos anos administrando a Bumblebee Linens, trabalhei com fábricas e empresas comerciais com grande sucesso. E o tamanho do seu pedido ditará com quem você trabalhará .

Assim que tiver mais poder de compra, você poderá gradualmente subir na cadeia e reduzir os custos do produto.

Como descobrir o MOQ

A maneira mais fácil de encontrar o MOQ para seu fornecedor é simplesmente perguntar .

Aqui está um exemplo de carta que uso ao entrar em contato com um fornecedor pela primeira vez.

Uma coisa que você notará sobre a carta acima é que eu solicito especificamente preços em 500, 1000 e 5000 unidades . E eu uso esses números para sentir o fornecedor.

Se o fornecedor não estiver em minha liga, ele nem se dará ao trabalho de responder.

Por outro lado, anexar números reais à minha solicitação inicial permite que o fornecedor saiba que estou falando sério sobre comprar em quantidade.

Nota: A quantidade exata da unidade depende do produto que você deseja vender. Por exemplo, se eu fosse vender clipes de papel, essas quantidades não fariam sentido :)

Diferentes fornecedores têm diferentes MOQS

Dependendo se você está trabalhando com uma grande fábrica, um pequeno fabricante ou uma empresa comercial, você frequentemente receberá uma variedade de MOQs de seus fornecedores.

Alguns MOQs serão muito altos e você deve simplesmente ignorar esses fornecedores. Eles estão claramente fora do seu alcance.

Alguns MOQs serão suspeitosamente baixos, o que geralmente significa que você pode conseguir um negócio melhor em outro lugar.

A chave é trabalhar com um fornecedor que esteja ao seu alcance em termos de MOQ e preço.

Por exemplo, se um fornecedor tem um MOQ de 500 unidades e você está disposto a comprar 300 ou 400 unidades, então isso está bem dentro do campo de jogo para negociação.

Mas se você errar por mais de um fator de 2 ou 3, então provavelmente seguiria em frente.

Onde encontrar fornecedores que atendam aos seus MOQs

Como parte da execução do meu curso Criar uma loja on-line lucrativa, trabalho com muitos iniciantes que são novos no comércio eletrônico. E quando você está apenas começando, pode ser extremamente frustrante encontrar um fornecedor com um MOQ baixo .

Como um novo proprietário de empresa, você pode não conseguir cumprir o MOQ de uma fábrica quando deseja apenas uma pequena quantidade de produto para testar as águas.

Dito isto, existem muitos fornecedores que vendem produtos com pouco ou nenhum MOQ . Você só precisa saber para onde olhar.

Para ajudá-lo em sua jornada de sourcing de produto, aqui estão alguns recursos que você deve verificar.

• Como abordar um novo fornecedor ou fornecedor por atacado quando você não tem loja, local e vendas
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Como negociar MOQs

Se você estiver no campo de jogo do MOQ de um fornecedor, há uma variedade de táticas que você pode usar para reduzir a quantidade mínima de pedido .

No entanto, a eficácia das estratégias descritas abaixo depende muito do respeito do fornecedor como empresa .

Se o fornecedor não acreditar que você é um cliente potencial legítimo, provavelmente não negociará com você. Na verdade, eles podem ignorá-lo completamente ou dar-lhe preços ridiculamente altos para fazer você ir embora.

Portanto, a primeira grande dica que tenho a dar é sempre agir maior do que você realmente é . Projete um senso de confiança em suas comunicações. Mostre ao fornecedor que você sabe o que está fazendo, mesmo se for um iniciante.

Pense nisso desta maneira.

Todo bom fornecedor é bombardeado com centenas de solicitações de sourcing todos os dias e você DEVE se destacar . Portanto, faça sua pesquisa e tente não fazer perguntas estúpidas que possam ser pesquisadas no Google.

Tática de negociação nº 1: tente fechar o negócio imediatamente

Em alguns casos, um fornecedor lhe dará um MOQ alto, mas ele pode estar disposto a produzir menos unidades antecipadamente se achar que você será um cliente de longo prazo.

Para minha loja de comércio eletrônico, Bumblebee Linens, houve ocasiões em que não consegui cumprir o MOQ, mas estava disposto a pagar por 60% das unidades imediatamente e adiantado .

Nota: Os termos de pagamento típicos são 30% para baixo e 70% após a conclusão.

Quando solicitamos diretamente suas informações bancárias e nos oferecemos para transferir o dinheiro imediatamente, o fornecedor aceitou o negócio.

Tática de negociação nº 2: oferta para pagar um preço mais alto

Quando se trata de negociar com um fornecedor, geralmente se trata do dinheiro e não do MOQ real . Se produzir menos unidades fizer sentido financeiramente para o fornecedor, então provavelmente eles irão em frente.

Como resultado, trata-se de encontrar aquele meio-termo onde ambas as partes estão satisfeitas.

Uma coisa que gosto de fazer é pagar preços mais altos por menos unidades . Por exemplo, se o MOQ do fornecedor é de 500 unidades a $ 1 por peça, posso oferecer a compra de 300 unidades a $ 1,25 por peça.

Se você está perto do requisito de lucro de um fornecedor, às vezes pode fazer com que ele concorde com um MOQ mais baixo.

Tática de negociação nº 3: oferta para aumentar o tamanho geral do pedido

Essa estratégia geralmente é mais aplicável se você estiver tentando comprar muitos estilos diferentes do mesmo produto.

Com minha empresa, muitas vezes compramos nossos lenços em uma variedade de cores diferentes. Mas, em geral, cada estilo carrega seu próprio MOQ .

Por exemplo, temos que comprar uma quantidade mínima de lenços de marfim para fazer com que o custo do processo de tingimento valha a pena para o vendedor.

Como não vendemos tantos lenços de marfim como vendemos lenços brancos, simplesmente oferecemos um aumento de nosso pedido geral de lenços brancos em uma determinada porcentagem para compensar o custo e, geralmente, isso é suficiente para convencer o fornecedor a renunciar ao MOQ para nosso marfim lenços.

Mais uma vez, tudo se resume ao dinheiro.

Tática de negociação nº 4: parcelar

Se você não pode pagar o MOQ de um fornecedor de uma só vez, vale a pena perguntar se eles vão produzir toda a produção e enviar seu pedido em parcelas .

Por exemplo, se o MOQ for de 1000 unidades, ofereça o pagamento pela metade à vista e a outra metade em 3 meses.

Nem todo fornecedor estará disposto a fazer isso e, mais uma vez, tudo depende de o fornecedor respeitar você como empresa . Se eles acreditarem que você é bom para o dinheiro, eles podem concordar com este acordo. Mas não custa perguntar.

O que fazer quando você exceder o MOQ

Ironicamente, um dos maiores erros que vejo meus alunos cometerem é que eles não pedem produtos suficientes para o primeiro pedido.

Por exemplo, uma de minhas alunas era extremamente conservadora e encomendou apenas 500 unidades para sua remessa inicial. Mas ela acabou vendendo todas as 500 unidades em um único mês e perdeu toda a temporada de compras de fim de ano .

Se você se sente confortável ou não em fazer pedidos maiores, é sua prerrogativa. Mas, eventualmente, seu negócio de comércio eletrônico superará seu MOQ existente e é do seu interesse renegociar .

Em geral, você deve solicitar preços mais baixos sempre que atingir um novo limite de quantidade. E esse limite é amplamente determinado pelo tipo de produto que você vende.

Se você começou pedindo 500 unidades e de repente está fazendo pedidos de 1.000 ou 2.000 unidades, então você definitivamente deve tentar negociar um preço mais baixo.

Na verdade, eu diria que você deve criar o hábito de pedir preços mais baixos, aconteça o que acontecer. Afinal, se você não pedir, não receberá.

Se você tiver um bom relacionamento com seu fornecedor , eles estarão dispostos a trabalhar com você para encontrar um preço mutuamente vantajoso.

Tenha cuidado ao negociar

Sempre que você negocia com um fornecedor, deve ser extremamente cuidadoso com o controle de qualidade .

Alguns fornecedores querem tanto seu negócio que estão dispostos a negociar apenas para acabar comprometendo a qualidade de seus produtos .

Certa vez, fechamos um acordo fantástico com um vendedor de uma remessa de lenços e descobrimos que eles usavam um tecido muito mais fino e de qualidade inferior .

A maneira de combater o desgaste do controle de qualidade é criar uma lista de verificação de controle de qualidade e usar um inspetor na China para inspecionar as mercadorias antes de serem enviadas.

Uma lista de verificação de controle de qualidade é um documento que especifica cada detalhe minucioso sobre o produto que você está tentando obter.

Por exemplo, sempre que compramos guardanapos de linho, especificamos a largura, as medidas exatas, a cor exata etc ... E então damos esta lista de verificação junto com uma amostra dourada do nosso produto a um inspetor que contratamos na China.

Seguir essas 2 etapas garantirá que seus produtos cheguem com a qualidade que você espera.

Conclusão

Quando se trata de MOQs, pode ser frustrante encontrar um fornecedor que atenda aos seus requisitos de preço e quantidade.

Mas fique tranquilo. Existe um fornecedor que atende ao tamanho do seu negócio.

Lembrar.

Administrar um negócio de comércio eletrônico é um processo iterativo e você deve trabalhar gradualmente para chegar ao topo. Comece pequeno, com fornecedores de baixo MOQ até que seu negócio obtenha alguma tração.

Em seguida, reinvestir seus lucros em fábricas para obter melhores preços.

Boa sorte!

Perguntas frequentes sobre MOQ