Arti MOQ – Cara Mendapatkan Kuantitas Minimum Order Yang Lebih Rendah Dengan Pemasok

Ketika datang untuk membuat produk label pribadi Anda sendiri, Anda mungkin menemukan istilah MOQ. MOQ adalah singkatan dari kuantitas pesanan minimum dan ini adalah jumlah produk paling sedikit yang bersedia diproduksi oleh produsen untuk Anda per produksi.

Mengapa produsen memiliki MOQ (Minimum Order Quantity)?

Dalam hal bekerja dengan pabrik, tidak masuk akal bagi produsen untuk memproduksi barang untuk Anda kecuali mereka dapat memperoleh keuntungan yang layak dari transaksi tersebut.

Jika Anda menganggap pabrik sebagai jalur perakitan, tidak efektif biaya bagi produsen untuk membuat proses baru untuk produk Anda kecuali Anda dapat melebihi ambang batas volume tertentu .

Lagi pula, produsen harus menanggung biaya pelatihan, mesin, dan perkakas yang besar di muka.

Menghasilkan uang dengan produk label pribadi adalah tentang skala dan Anda harus bersedia memenuhi MOQ pabrik untuk mendapatkan harga serendah mungkin untuk produk Anda.

Tapi jumlah ini bisa ditawar. Inilah cara saya melakukannya.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Cara Menemukan MOQ Yang Sesuai dengan Bisnis Anda

Setiap vendor akan memiliki MOQ yang berbeda untuk jenis produk tertentu. Beberapa vendor hanya bekerja dalam jumlah yang sangat besar sedangkan vendor lain bersedia menjual Anda sesedikit seratus unit sekaligus.

MOQ sering ditentukan oleh jenis vendor yang bekerja dengan Anda.

Bekerja dengan Pabrik

Pabrik adalah jenis pemasok yang benar - benar memproduksi produk Anda untuk dijual. Di dunia yang ideal, Anda ingin bekerja dengan produsen secara langsung karena…

• Harga Anda akan lebih rendah. Tidak akan ada perantara dan tidak ada markup tambahan.
• Anda dapat membuat produk khusus dan dengan cepat melakukan penyesuaian selama proses pembuatan.

Kelemahan utama bekerja dengan pabrik adalah mereka akan memiliki MOQ yang lebih tinggi .

Selain itu, seringkali sulit untuk bekerja dengan pabrik secara langsung (setidaknya di China) karena memerlukan navigasi melalui labirin hubungan yang rumit .

Misalnya, banyak pabrik di China bahkan tidak akan berbicara dengan Anda kecuali Anda melalui perwakilan atau agen sumber yang mereka percayai.

Meskipun demikian, jika Anda dapat membeli produk dalam jumlah yang lebih besar, maka bekerja sama dengan pabrik adalah cara terbaik untuk mendapatkan harga serendah mungkin.

Bekerja Dengan Perusahaan Dagang

Sebuah perusahaan perdagangan tidak benar-benar membuat produk mereka sendiri. Sebaliknya, mereka bekerja dengan beberapa pabrik untuk membuat produk untuk klien mereka.

Mereka sudah memiliki hubungan dekat dengan produsen tepercaya dan bertindak sebagai perantara untuk memfasilitasi pembuatan produk.

Manfaat utama pergi dengan perusahaan perdagangan adalah bahwa mereka dapat menawarkan Anda MOQ lebih rendah dan pilihan produk yang jauh lebih besar .

Karena mereka bekerja dengan banyak pabrik di berbagai disiplin ilmu, maka mereka sering dapat membantu Anda dengan berbagai kebutuhan sumber Anda .

Kelemahannya tentu saja akan lebih mahal . Selain itu, Anda kurang memiliki kendali atas detail produk akhir Anda karena semua komunikasi dengan pabrik harus melalui perusahaan dagang.

Yang Harus Saya Pergi Dengan?

Dalam skema besar, tidak masalah apakah Anda bekerja dengan pabrik atau perusahaan perdagangan selama Anda dapat menghasilkan keuntungan yang layak dengan barang-barang Anda.

Faktanya, menemukan pemasok yang tepat seringkali merupakan proses pemilihan sendiri .

Lagi pula, Anda mungkin tidak dapat memenuhi MOQ pabrik. Sebuah pabrik bahkan mungkin tidak mau berbicara dengan Anda kecuali Anda memiliki hubungan yang tepat.

Selama bertahun-tahun menjalankan Bumblebee Linens, saya telah bekerja dengan pabrik dan perusahaan perdagangan dengan sukses besar. Dan ukuran pesanan Anda akan menentukan dengan siapa Anda bekerja .

Setelah Anda memiliki lebih banyak daya beli, Anda dapat secara bertahap meningkatkan rantai dan menekan biaya produk Anda.

Cara Mengetahui MOQ

Cara termudah untuk menemukan MOQ untuk pemasok Anda adalah dengan bertanya .

Berikut contoh surat yang saya gunakan saat menghubungi vendor untuk pertama kalinya.

Satu hal yang akan Anda perhatikan tentang surat di atas adalah bahwa saya secara khusus meminta harga dalam jumlah 500, 1000 dan 5000 unit . Dan saya menggunakan angka-angka ini untuk mengetahui pemasoknya.

Jika vendor tidak di liga saya, maka mereka bahkan tidak akan repot-repot menanggapi.

Di sisi lain, melampirkan bilangan real ke permintaan awal saya membuat vendor tahu bahwa saya serius membeli dalam jumlah banyak.

Catatan: Jumlah unit yang tepat tergantung pada produk yang ingin Anda jual. Misalnya jika saya menjual klip kertas, maka jumlah ini tidak masuk akal :)

Pemasok Yang Berbeda Memiliki MOQ Yang Berbeda

Bergantung pada apakah Anda bekerja dengan pabrik besar, pabrikan kecil atau perusahaan dagang, Anda akan sering menerima berbagai MOQ dari pemasok Anda.

Beberapa MOQ akan terlalu tinggi dan Anda harus mengabaikan pemasok ini sama sekali. Mereka jelas keluar dari liga Anda.

Beberapa MOQ akan mencurigakan rendah yang umumnya berarti Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik di tempat lain.

Kuncinya adalah bekerja dengan pemasok yang berada dalam jangkauan Anda dalam hal MOQ dan harga.

Misalnya, jika pemasok memiliki MOQ 500 unit dan Anda bersedia membeli 300 atau 400 unit, maka itu sudah cukup untuk negosiasi.

Tetapi jika Anda pergi lebih dari faktor 2 atau 3, maka saya mungkin akan melanjutkan.

Di mana Menemukan Vendor yang Memenuhi MOQ Anda

Sebagai bagian dari menjalankan Kursus Buat Toko Online yang Menguntungkan, saya bekerja dengan banyak pemula yang baru mengenal e-niaga. Dan ketika Anda baru memulai, menemukan vendor dengan MOQ rendah bisa sangat membuat frustrasi.

Sebagai pemilik bisnis baru, Anda mungkin tidak dapat memenuhi MOQ sebuah pabrik ketika Anda hanya ingin sejumlah kecil produk untuk diuji.

Karena itu, ada banyak pemasok yang akan menjual produk kepada Anda dengan sedikit atau tanpa MOQ . Anda hanya perlu tahu di mana mencarinya.

Untuk membantu Anda dalam perjalanan sumber produk Anda, berikut adalah banyak sumber daya yang harus Anda periksa.

• Cara Mendekati Vendor atau Pemasok Grosir Baru Saat Anda Tidak Memiliki Toko, Tidak Ada Situs, dan Tidak Ada Penjualan
• Cara Terbaik Untuk Menemukan Pemasok, Vendor, dan Produk Grosir Untuk Toko Online Anda
• Kesalahan Umum Saat Menghubungi Pemasok dan Distributor Grosir Untuk Toko Online Anda
• 4 Cara Untuk Menemukan Pemasok Grosir AS Dan Hindari Membayar Tarif
• Cara Menemukan Pemasok Grosir China Dan Impor Langsung Dari Pabrik China
• Canton Fair – Panduan Saya Untuk Pameran Dagang Pemasok Grosir Terbesar di China

Bagaimana Menegosiasikan MOQ

Jika Anda berada di taman bola MOQ pemasok, maka ada berbagai taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengurangi jumlah pesanan minimum .

Namun, efektivitas strategi yang dijelaskan di bawah ini sangat bergantung pada apakah pemasok menghormati Anda sebagai perusahaan .

Jika pemasok tidak percaya bahwa Anda adalah prospek yang sah, maka kemungkinan besar mereka tidak akan bernegosiasi dengan Anda sama sekali. Bahkan, mereka mungkin mengabaikan Anda sama sekali atau memberi Anda harga yang sangat tinggi untuk membuat Anda pergi.

Oleh karena itu, tip besar pertama yang harus saya berikan adalah selalu bertindak lebih besar dari Anda sebenarnya . Proyeksikan rasa percaya diri dalam komunikasi Anda. Tunjukkan kepada pemasok bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan bahkan jika Anda seorang pemula.

Pikirkan seperti ini.

Setiap pemasok yang baik dibombardir dengan ratusan permintaan sumber setiap hari dan Anda HARUS menonjol . Jadi lakukan riset Anda dan cobalah untuk tidak mengajukan pertanyaan bodoh yang bisa dicari di Google.

Taktik Negosiasi #1: Cobalah untuk Segera Menutup Kesepakatan

Dalam beberapa kasus, vendor akan memberi Anda MOQ tinggi tetapi mereka mungkin bersedia memproduksi lebih sedikit unit di muka jika mereka berpikir bahwa Anda akan menjadi pelanggan jangka panjang.

Untuk toko e-niaga saya, Bumblebee Linens, ada saat-saat di mana saya tidak dapat memenuhi MOQ tetapi saya bersedia membayar 60% unit segera dan dimuka .

Catatan: Syarat pembayaran tipikal adalah 30% ke bawah dan 70% setelah selesai.

Ketika kami secara langsung meminta informasi bank mereka dan menawarkan untuk segera mentransfer uang kepada mereka, pemasok menerima kesepakatan itu.

Taktik Negosiasi #2: Tawarkan Untuk Membayar Harga Lebih Tinggi

Ketika harus bernegosiasi dengan vendor, sering kali bermuara pada uang dan bukan MOQ yang sebenarnya . Jika memproduksi lebih sedikit unit masuk akal secara finansial bagi pemasok, maka mereka kemungkinan akan melakukannya.

Akibatnya, ini tentang menemukan jalan tengah di mana kedua belah pihak puas.

Satu hal yang saya suka lakukan adalah menawarkan untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk unit yang lebih sedikit . Misalnya, jika MOQ vendor adalah 500 unit seharga $1 per potong, saya mungkin menawarkan untuk membeli 300 unit dengan harga $1,25 per potong.

Jika Anda berada di rata-rata persyaratan keuntungan vendor, Anda terkadang bisa membuat mereka menyetujui MOQ yang lebih rendah.

Taktik Negosiasi #3: Tawarkan Untuk Meningkatkan Ukuran Pesanan Keseluruhan

Strategi ini umumnya lebih dapat diterapkan jika Anda mencoba membeli banyak gaya berbeda dari produk yang sama persis.

Dengan perusahaan saya, kami sering membeli sapu tangan kami dalam berbagai warna yang berbeda. Tetapi secara umum, setiap gaya membawa MOQnya sendiri .

Misalnya, kita harus membeli saputangan gading dalam jumlah minimum agar biaya proses pencelupan sepadan dengan vendor.

Karena kami tidak menjual saputangan gading sebanyak yang kami jual, kami hanya menawarkan untuk meningkatkan keseluruhan pesanan saputangan putih kami dengan persentase tertentu untuk mengimbangi biaya dan biasanya itu cukup untuk membuat vendor mengabaikan MOQ untuk gading kami. saputangan.

Sekali lagi, semuanya bermuara pada uang.

Taktik Negosiasi #4: Bayar Dengan Angsuran

Jika Anda tidak dapat membayar MOQ pemasok sekaligus, maka ada baiknya menanyakan apakah mereka akan memproduksi seluruh proses produksi dan mengirimkan pesanan Anda secara mencicil .

Misalnya jika MOQ mereka adalah 1000 unit, maka tawarkan untuk membayar setengah di muka dan setengah sisanya dalam 3 bulan.

Tidak setiap vendor mau melakukan ini dan sekali lagi, semuanya bergantung pada apakah vendor menghormati Anda sebagai perusahaan . Jika mereka percaya bahwa Anda baik untuk uang, maka mereka mungkin setuju dengan pengaturan ini. Tapi tidak ada salahnya untuk bertanya.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Anda Melebihi MOQ?

Ironisnya, salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan siswa saya adalah mereka tidak memesan produk yang cukup untuk pesanan pertama mereka.

Misalnya, salah satu siswa saya sangat konservatif dan hanya memesan 500 unit untuk pengiriman awalnya. Tapi dia akhirnya menjual semua 500 unit dalam satu bulan dan melewatkan seluruh musim belanja liburan .

Apakah Anda merasa nyaman atau tidak untuk menempatkan pesanan yang lebih besar adalah hak prerogatif Anda. Tetapi pada akhirnya bisnis e-niaga Anda akan melampaui MOQ Anda yang sudah ada dan adalah kepentingan terbaik Anda untuk bernegosiasi ulang .

Secara umum, Anda harus meminta harga yang lebih rendah setiap kali Anda memenuhi ambang kuantitas baru. Dan ambang batas ini sangat ditentukan oleh jenis produk yang Anda jual.

Jika Anda mulai memesan 500 unit dan tiba-tiba Anda memesan 1000 atau 2000 unit, maka Anda harus mencoba bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah.

Bahkan, saya berpendapat bahwa Anda harus membiasakan meminta harga yang lebih rendah, apa pun yang terjadi. Lagi pula, jika Anda tidak meminta, Anda tidak akan menerima.

Jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan vendor Anda , mereka akan bersedia bekerja sama dengan Anda untuk menemukan harga yang saling menguntungkan.

Berhati-hatilah Saat Bernegosiasi

Setiap kali Anda bernegosiasi dengan pemasok, Anda harus sangat berhati-hati dengan kontrol kualitas .

Beberapa vendor sangat menginginkan bisnis Anda sehingga mereka bersedia bernegosiasi hanya untuk mengorbankan kualitas produk Anda .

Suatu kali, kami membuat kesepakatan fantastis dengan vendor untuk pengiriman sapu tangan hanya untuk menemukan bahwa mereka menggunakan kain yang jauh lebih tipis dan berkualitas lebih rendah .

Cara untuk memerangi gesekan kontrol kualitas adalah dengan membuat daftar periksa kontrol kualitas dan menggunakan inspektur di China untuk memeriksa barang sebelum dikirim.

Daftar periksa kontrol kualitas adalah dokumen yang menentukan setiap detail menit tentang produk yang Anda coba sumbernya.

Misalnya, setiap kali kami membeli serbet linen, kami menentukan lebar, ukuran yang tepat, warna yang tepat, dll... Dan kemudian kami memberikan daftar periksa ini bersama dengan sampel emas produk kami kepada inspektur yang kami pekerjakan di China.

Mengikuti 2 langkah ini akan memastikan bahwa produk Anda akan tiba dengan kualitas yang Anda harapkan.

Kesimpulan

Ketika datang ke MOQ, bisa jadi frustasi untuk menemukan vendor yang memenuhi persyaratan harga dan kuantitas Anda.

Tapi yakinlah. Ada vendor di luar sana yang melayani ukuran bisnis Anda.

Ingat.

Menjalankan bisnis e-niaga adalah proses berulang dan Anda harus secara bertahap mencapai puncak. Mulailah dari yang kecil dengan pemasok MOQ rendah sampai bisnis Anda mendapat daya tarik.

Kemudian investasikan kembali keuntungan Anda dengan pabrik untuk mendapatkan harga yang lebih baik.

Semoga beruntung!

Pertanyaan Yang Sering Diajukan Tentang MOQ