市场可以通过三种方式增强您的在线策略

商业街已经被打乱了——可能是永远的。 零售业的未来越来越多地在线上，我们在持续的冠状病毒大流行期间看到的封锁、社会疏离和库存短缺加剧了这一趋势。 许多拒绝上网交易的消费者发现自己这样做是出于必要，而对于其中一些人来说，必要性将变成便利。 在线市场很可能是某些产品的首批停靠港之一，消费者要么直接访问这些产品，要么通过搜索引擎访问这些产品。 问题是：品牌是否利用了市场可以提供的独特优势？

以下是市场在 2020 年及以后必须成为品牌电子商务和营销策略核心部分的三个原因。

1.电子商务发展迅速

根据英国国家统计局的数据，6 月份网上购物占英国零售额的 31.8%，高于 2 月份的 20%，也就是封锁开始前的最后一个月。 自封锁前以来，网上花费的金额（25 亿英镑）快速增长，与四个月前（15 亿英镑）相比，6 月份增长了 61.9%。

Alvarez & Marsal 与零售经济学合作的一份新报告估计，1720 万英国消费者计划永久改变他们的购物方式，迁移到数字渠道。

大部分增长将由市场（包括百货公司和超市）推动。 在美国，市场上的支出占在线销售额的近 60%； 英国和欧洲正在迅速追赶。 据预测，未来 5 年 72% 的品牌将在亚马逊上销售，仅亚马逊每天就在全球吸引近 3,000 名新卖家。

此外，它是可持续的。 分析师高盛上个月将其 2020 年全球电子商务增长率从 16% 上调至 19%。

报告称：“其中很大一部分是可持续的，电子商务的增长曲线会永久变陡。” 不仅仅是亚马逊，沃尔玛、Target、Ahold Delhaize 和 Kroger 等传统零售商的电子商务收入都实现了三位数的增长。 阿里巴巴、Etsy、MercardoLibre、Wayfair 和 Farfetch 的需求也激增。

2. 市场为想要发展的品牌提供规模

市场为大大小小的品牌提供大量受众。 仅亚马逊一家就覆盖了 90% 的英国消费者，其中大约 1600 万+选择了付费 Prime 会员。 根据 Jumpshop 的一份报告，现在超过一半 (54%) 的产品搜索发生在亚马逊上。 许多品牌都回避使用市场，因为他们认为这会蚕食品牌自己的渠道或商店销售； 另一个是缺乏理解。

您的市场策略应该与用于社交或搜索营销的策略一样复杂。 为了突破，您可能需要考虑赞助产品广告、网站和浏览器 SEO 以及品牌商店等所有方面。

一个很好的例子是可口可乐公司，它表示它正在“拥抱由大流行引发的电子商务革命”。 这包括投资高质量的照片、视频和产品描述，以确保其品牌在网上看起来和在商店里一样好。 其中一部分涉及与市场和在线零售商合作，并为搜索引擎优化内容。

可口可乐中国在全国最大的年中购物活动618节期间与大型电子商务平台联手，收入增长了65%。 Reckitt Benkiser 也在投资其市场战略，包括在 Facebook、Google 和 Instagram 上寻找新的“可购物”机会，以提高其 DTC 和传统渠道销售。

3. 市场为新品牌提供启动平台，为小型零售商提供数字足迹

在实体店的客流量可能受到影响的时候，拥有在线形象至关重要。 对于许多小型零售商来说，创建自己的电子商店需要大量的资源和投资，而获得更大客户群的更快、更经济有效的方法是通过亚马逊和 eBay 等市场。

使用亚马逊，纯粹是因为规模经济，收购成本将大大低于您自己网站的成本。 以维生素品牌 Nutrivita 为例，该品牌于 2014 年在亚马逊上推出，一年后推出了 DTC 网站，尽管亚马逊仍然是其最大的渠道。

品牌必须考虑他们是否想成为卖家，负责平台上的分销，而不是卖家，将商品有效地出售给亚马逊进行销售和分销。 每个选项都有优点和缺点，因此必须考虑什么是最好的，特别是对于小型企业。

市场也是将您的品牌推向国际的理想平台。 只要您能够有效地驾驭生态系统和市场，您就可以建立一个可以跨越多个市场的品牌。 在当前的环境下，向国外销售英国人从未如此重要，而市场是一种快速简便的方法。

然而，要在几乎无限的商品和竞争对手仓库中取得成功，重要的是要正确掌握基础知识并建立一个可以增加而不是削弱您的整体品牌和业务的存在。 它需要艰苦的工作和专业知识，但它是建立您的业务的一种具有成本效益的方式。

全方位服务的方法应包括咨询、战略、广告支持和内容创建，以建立卓越的直接面向消费者的关系并改善客户的购买途径。

有了正确的策略，市场不仅可以促进短期和长期的销售，还可以增强品牌自己的渠道，因为从市场开始的许多搜索可能会在品牌网站上结束，购物者会寻找独家优惠和添加了额外内容。

其中一个担忧是，通过专注于市场，品牌会错过有价值的第一方数据以及与客户的直接关系。 但现实情况是，您也可以通过市场建立数据集和与客户的直接关系。

但它不应该是非此即彼的。 最成功的策略将包括点击、砖块和市场，共同打造世界上最好的。