营销技巧：吸引观众注意力的 7 种有效方法
已发表: 2022-04-26
你能说服我坐下来在 8 秒内读完你的故事吗？
启动你的秒表并尝试 - 我会等。
如果你不能想出一些令人难以置信的有趣的东西，你就失去了我的注意力，我可能已经在点击可怕的 X 按钮了。 久违了，潜在客户。
但你可能会问，为什么只有 8 秒？ 现实情况是，随着海量信息从四面八方落到我们身上，我们很难集中注意力。 我们刚刚谈到的 8 秒实际上是我们的注意力范围缩小到的时间——简直比金鱼还要短！
换句话说，作为网站所有者，您只有 8 秒的时间来吸引您的受众并吸引他们的注意力。
此外，你需要比你的竞争对手更好，他们也试图在这宝贵的 8 秒内排队。 我们已经讨论过如何使用内容挂钩创建引人注目的标题； 现在让我们看看营销钩子将如何帮助您进一步增加流量..
您的研究应回答以下核心问题：
分析您的竞争对手向客户提供的产品以及他们试图解决的问题。 他们的产品是独一无二的吗？ 它有什么遗漏吗？ 你能用你的产品填补这个空白吗？
竞争研究将帮助您确定自己产品的优势，您需要在促销中突出这些优势。 独特的产品获得关注的机会要高得多。
您可以在任何互动后提示客户提供反馈——销售、支持请求，甚至是投诉，或者每当您与他们聊天时。 请注意您的客户喜欢您的业务以及他们认为需要改进的地方。
例如，如果您收到很多反馈说您没有忠诚度计划，您实际上会从中获得两个行动点：
如果您的目标是清晰的营销信息，它应该具有以下特征：
例如，请参阅 Nest Thermostat 在其主页上放置的消息。 “提高你的储蓄”是简短而清晰的，非正式的和以价值为中心的。 仅用四个词，该企业就告诉用户，他们的产品使他们能够控制供暖费用并允许节省。
我们不要忘记您希望访问者做某事的交互式内容——调查、测验、计算器、游戏。 根据 81% 的营销人员的说法，互动内容会吸引观众的注意力并保持更长时间。
例如，如果您登陆健康和健身应用 Asana Rebel 的网站，它会邀请您回答几个关于您自己和您的健身目标的问题，以创建个性化的锻炼计划。 一旦您开始填写问卷，您就会感到更加投入和投入，并且一定会想看看产品为您个人提供了什么。
你的故事可以是任何东西——一个关于企业如何发展的故事、一个基于用户数据的故事，甚至是一个社会事业的故事。 讲故事的核心目标是激发读者的情感和同理心，并与故事相关联。
家用电器制造商惠而浦讲述了一个故事，以吸引人们对其 Care Counts 活动的关注。 该公司提供的数据显示，孩子们经常因为没有干净的衣服而旷课。 惠而浦推出了在学校安装洗衣机的计划，并号召观众支持和推广。
随着受众需求的变化和发展，您可能希望随着时间的推移更新或替换您的免费内容。 持续监控客户在所有沟通渠道中的反馈，及时发现他们偏好的任何变化并主动响应。 您的免费内容应该告诉您的听众，如果他们决定与您开展业务，您将兑现您的承诺。
例如，浏览卡路里计数和健康生活方式应用程序 MyFitnessPal 的主页。 甚至在您注册并开始跟踪您的卡路里摄入量之前，您就可以查看您选择的任何食物的营养信息。 MyFitnessPal 让您可以访问它的食物数据库。
这样，您可以吸引在其他地方关注热门话题的用户的注意力，有时甚至可以在您的网站或社交媒体页面上引发讨论。 通过加入这些趋势，您很有可能增加网站的访问量并在社交媒体上吸引更多关注者。 在您的日历中规划时尚帖子，您可以使用社交媒体管理工具构建这些帖子。
许多企业用来表达其立场的趋势的一个很好的例子是 Covid-19 大流行。 它影响了每个行业和每个大陆，没有留下任何人。 即使是那些没有直接参与治疗患者或防止病毒传播的人也不得不重新考虑他们的工作方式。
全球运动服装制造商耐克通过鼓励人们继续在家锻炼来支持社交距离和隔离要求。 该公司制作了一段鼓舞人心的视频，强调通过隔离，我们每个人都可以帮助世界克服危机。
您可能会触发各种情绪，从而在人们中产生不同的反应。 如果您的内容激发了快乐，他们会分享它，从而提高您的品牌知名度。 相反，如果它引发愤怒或恐惧，他们会本能地寻找熟悉、稳定和舒适的东西——对品牌或产品的引用——从而提高忠诚度。 但是，在所有情况下，您都将创造在观众记忆中挥之不去的体验。
如果您正在寻找一个出色的情感营销示例，请查看宝洁为 2012 年伦敦奥运会发布的“感谢妈妈”活动。 这家家居用品制造商将自己定位为“妈妈的骄傲赞助商”，强调了母亲在运动员培养中的作用以及母亲对她们生活的支持的重要性。 播放下面的视频，了解宝洁如何利用情感来推销其品牌，但先拿一张纸巾。
你能做些什么来吸引和吸引访客的注意力？ 您可以使用某些技术来使人们参与进来：
营销平台 Hubspot 是引人注目的网站的一个很好的例子。 当您登陆其主页时，您会立即看到 Hubspot 的内容。 它邀请您通过一个易于查看的 CTA 按钮“免费开始或获得演示”。 他们的标题甚至在您向下滚动到包含正确比例的文本和图像的更清晰和简洁的内容之前就显示了您可以实现的目标。
启动你的秒表并尝试 - 我会等。
如果你不能想出一些令人难以置信的有趣的东西，你就失去了我的注意力，我可能已经在点击可怕的 X 按钮了。 久违了，潜在客户。
但你可能会问，为什么只有 8 秒？ 现实情况是，随着海量信息从四面八方落到我们身上，我们很难集中注意力。 我们刚刚谈到的 8 秒实际上是我们的注意力范围缩小到的时间——简直比金鱼还要短！
（图片来源：bettermarketing.pub）
换句话说，作为网站所有者，您只有 8 秒的时间来吸引您的受众并吸引他们的注意力。
此外，你需要比你的竞争对手更好，他们也试图在这宝贵的 8 秒内排队。 我们已经讨论过如何使用内容挂钩创建引人注目的标题； 现在让我们看看营销钩子将如何帮助您进一步增加流量..
做好准备：3 个快速步骤
在深入创建引人注目的内容之前，让我们先做一些准备工作。考虑您的受众：他们的需求、愿望和痛点
如果你想吸引你的观众，你需要让你的内容和你的产品都能引起他们的共鸣。 最可靠的方法是研究您的受众并确定您的客户角色。您的研究应回答以下核心问题：
- 你的客户是谁？
- 他们有哪些问题？
- 您的产品或服务如何帮助他们解决这些问题？
研究你的竞争对手
您可能正在研究并制定注意力营销计划，但请放心，您的竞争对手也在做同样的事情。 为了在竞争中保持领先，永远不要停止关注和监控它。分析您的竞争对手向客户提供的产品以及他们试图解决的问题。 他们的产品是独一无二的吗？ 它有什么遗漏吗？ 你能用你的产品填补这个空白吗？
竞争研究将帮助您确定自己产品的优势，您需要在促销中突出这些优势。 独特的产品获得关注的机会要高得多。
以聪明的方式使用客户反馈
反馈不仅仅是了解客户对您的产品的看法以及需要改进的地方。 这也与他们关注的内容有关。 通过分析客户反馈，您可以深入了解他们对您的期望以及他们可能在寻找什么。您可以在任何互动后提示客户提供反馈——销售、支持请求，甚至是投诉，或者每当您与他们聊天时。 请注意您的客户喜欢您的业务以及他们认为需要改进的地方。
例如，如果您收到很多反馈说您没有忠诚度计划，您实际上会从中获得两个行动点：
- 引入引人入胜的忠诚度计划。
- 在您的客户沟通中大声疾呼。 如果客户之前正在寻找它，他们会很高兴看到您听取了他们的意见并更加关注您的内容和产品。
7 种吸引观众注意力的绝妙方法
现在您已经完成了作业，让我们继续执行实际任务并制定能够吸引注意力的营销策略。有一个明确的信息
你的价值主张越清晰，你抓住并保持注意力的机会就越大（记住八秒规则）。 撰写您的营销信息，以便阅读它们的人可以立即看到您提供的产品以及您的产品带来的好处。如果您的目标是清晰的营销信息，它应该具有以下特征：
- 简洁。 用户应该浏览而不是阅读，而是立即获得完整的信息。
- 非正式的。 使用简单的语言，避免使用科学术语和专业术语。
- 显示价值。 用户应该立即看到您产品的优势。
- 原创。 您的消息不应与其他人创建的消息混为一谈。
例如，请参阅 Nest Thermostat 在其主页上放置的消息。 “提高你的储蓄”是简短而清晰的，非正式的和以价值为中心的。 仅用四个词，该企业就告诉用户，他们的产品使他们能够控制供暖费用并允许节省。
制作创意内容
换句话说，使用不同类型的媒体与您的客户交谈。 图片、视频、动画——将它们与文本内容一起使用，让您的信息更具吸引力。我们不要忘记您希望访问者做某事的交互式内容——调查、测验、计算器、游戏。 根据 81% 的营销人员的说法，互动内容会吸引观众的注意力并保持更长时间。
例如，如果您登陆健康和健身应用 Asana Rebel 的网站，它会邀请您回答几个关于您自己和您的健身目标的问题，以创建个性化的锻炼计划。 一旦您开始填写问卷，您就会感到更加投入和投入，并且一定会想看看产品为您个人提供了什么。
讲一个故事
故事非常引人注目，因此请尝试将其整合到您的营销活动中。 一个故事引人入胜，并让人们继续阅读以了解它是如何发展的。你的故事可以是任何东西——一个关于企业如何发展的故事、一个基于用户数据的故事，甚至是一个社会事业的故事。 讲故事的核心目标是激发读者的情感和同理心，并与故事相关联。
家用电器制造商惠而浦讲述了一个故事，以吸引人们对其 Care Counts 活动的关注。 该公司提供的数据显示，孩子们经常因为没有干净的衣服而旷课。 惠而浦推出了在学校安装洗衣机的计划，并号召观众支持和推广。
为您的客户体验增加价值
如果您想吸引访问者的注意力，您的内容应该对他们来说既有趣又有价值。 给他们一些他们可以立即使用的东西——演示视频、信息丰富的博客文章、教程或清单。 访问者必须能够在不订阅或创建帐户的情况下访问它。随着受众需求的变化和发展，您可能希望随着时间的推移更新或替换您的免费内容。 持续监控客户在所有沟通渠道中的反馈，及时发现他们偏好的任何变化并主动响应。 您的免费内容应该告诉您的听众，如果他们决定与您开展业务，您将兑现您的承诺。
例如，浏览卡路里计数和健康生活方式应用程序 MyFitnessPal 的主页。 甚至在您注册并开始跟踪您的卡路里摄入量之前，您就可以查看您选择的任何食物的营养信息。 MyFitnessPal 让您可以访问它的食物数据库。
跟随趋势
您可以使用热门话题或病毒式趋势来吸引人们对您的产品的关注，即使该趋势并不完全在您的业务范围内。 您可以就趋势问题发表意见或陈述您对它的立场。这样，您可以吸引在其他地方关注热门话题的用户的注意力，有时甚至可以在您的网站或社交媒体页面上引发讨论。 通过加入这些趋势，您很有可能增加网站的访问量并在社交媒体上吸引更多关注者。 在您的日历中规划时尚帖子，您可以使用社交媒体管理工具构建这些帖子。
许多企业用来表达其立场的趋势的一个很好的例子是 Covid-19 大流行。 它影响了每个行业和每个大陆，没有留下任何人。 即使是那些没有直接参与治疗患者或防止病毒传播的人也不得不重新考虑他们的工作方式。
全球运动服装制造商耐克通过鼓励人们继续在家锻炼来支持社交距离和隔离要求。 该公司制作了一段鼓舞人心的视频，强调通过隔离，我们每个人都可以帮助世界克服危机。
考虑情感营销
顾名思义，情感营销针对的是情感而非理性。 换句话说，它使人们跟随他们的内心而不是他们的思想。 它创造了一种强烈的情感，促使您的内容观众更多地参与到信息中。您可能会触发各种情绪，从而在人们中产生不同的反应。 如果您的内容激发了快乐，他们会分享它，从而提高您的品牌知名度。 相反，如果它引发愤怒或恐惧，他们会本能地寻找熟悉、稳定和舒适的东西——对品牌或产品的引用——从而提高忠诚度。 但是，在所有情况下，您都将创造在观众记忆中挥之不去的体验。
如果您正在寻找一个出色的情感营销示例，请查看宝洁为 2012 年伦敦奥运会发布的“感谢妈妈”活动。 这家家居用品制造商将自己定位为“妈妈的骄傲赞助商”，强调了母亲在运动员培养中的作用以及母亲对她们生活的支持的重要性。 播放下面的视频，了解宝洁如何利用情感来推销其品牌，但先拿一张纸巾。
建立一个好的网站
您的网站是您会见和迎接潜在客户的地方。 他们的第一印象决定了他们是关闭浏览器标签还是决定停留更长时间——而您只有八秒钟的时间来创造第一印象。你能做些什么来吸引和吸引访客的注意力？ 您可以使用某些技术来使人们参与进来：
- 引人注目的头条新闻
- 高质量图像
- 明确号召性用语
- 有用且易读的内容
营销平台 Hubspot 是引人注目的网站的一个很好的例子。 当您登陆其主页时，您会立即看到 Hubspot 的内容。 它邀请您通过一个易于查看的 CTA 按钮“免费开始或获得演示”。 他们的标题甚至在您向下滚动到包含正确比例的文本和图像的更清晰和简洁的内容之前就显示了您可以实现的目标。