确定卷轴和 TikTok 营销策略的 7 种方法

在社交媒体营销方面有一个新的孩子，它很快超过了它的竞争对手，成为最受年轻一代，即 Z 世代和最近的千禧一代欢迎的人。

截至 2020 年，TikTok 是增长最快的社交平台，在 16-24 岁年龄段的 8 亿用户中，有 41% 的用户平均每天在该平台上花费 52 分钟。 这是很多可支配收入，因此品牌希望利用其用户群并制定 TikTok 营销策略是有道理的。

Instagram Reels 也是如此，它紧随 TikTok，这是一项模仿功能，并增加了 Instagram 高达 15 亿用户的额外奖励。 但是，我们听到你哭了吗？ 一个人如何仅通过短视频帖子来利用 Instagram Reels 和 TikTok 的力量？ 好吧，正如 TikTok 自己的商业活动所宣称的那样：

“不要做广告，做 TikToks！”

听起来不错，但这究竟是什么意思？ 当涉及到 Instagram Reels 时，这将如何转化？ 为了帮助您充分利用 Reels 和 TikTok 营销策略，我们收集了一些关于如何充分利用这两个平台的重要提示。

因此，您可以花更少的时间尝试“与孩子们在一起”学习术语，而花更多的时间来最大限度地接触高度活跃的 Z 一代观众，让我们面对现实吧——他们所有无聊的千禧一代 / X 一代 / 婴儿潮一代和一路上抓住 TikTok 嗡嗡声的朋友。

1. 关注标签和趋势发现

如果 TikTok 和 Instagram Reels 的某个元素是活跃在 Twitter 和 Instagram（以及可以说是 Facebook 和 LinkedIn）上的营销人员所熟悉的，那就是使用正确标签的力量。 通过应用主题标签，品牌可以期望：

• 扩大其内容的覆盖面
• 识别市场上的竞争对手
• 增加他们的追随者人数

最终，在 TikTok 上使用正确的主题标签对您的内容进行分类，以便您的剪辑出现在相关提要中并覆盖您的目标受众。 为您的帖子找到合适的主题标签就像将关键字放入生成器（如 All Hashtag）一样简单，但也可以通过查看 TikTok 的“发现”功能和 TikTok 的“探索”功能中最受欢迎的帖子来找到趋势主题标签Instagram 卷轴。

您如何知道要使用哪些卷轴和 TikTok 主题标签？

为避免您的内容在大量帖子中丢失，重要的是保持您的主题标签相关，并且一如既往，越小众越好。 例如，尽量避免使用#christmas #dress 或#london #event 等高级主题标签的诱惑，而是使用与您的剪辑相关的特定主题标签，例如#alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight 或分配给该特定主题的指定主题标签事件等等。

标签研究通常是事后才想到的，但这也是告知您的 Reels 或 TikTok 营销策略的好方法。 如果您留意趋势标签并采取足够快的行动，您甚至可以制作与这些趋势相关的视频，并包含适合您品牌的创意和独特的转折。 有一些很棒的标签查找工具，包括 TikTokHashtags.com，那些已经熟悉 Instagram 的人可以使用相同的技术来研究 Reels 的标签。

2. 让 Reels 和 TikTok 影响者创建您的内容

“人们不购买商品和服务。 他们购买关系、故事和魔法。” 赛斯·戈丁

在使用 TikTok 等全新平台时，这种情绪完全适用。 如果它没有创意，如果它不是“魔法”——它就不会出现在 TikTok 的盒子里！ 利用 Reels 和 TikTok 的力量的最佳方式是创建一个 UGC（用户生成的内容）活动，而影响者已经将其钉在了平台上。

Z世代为沉浸而生。 他们不会坐在家里看广播电视，他们更喜欢参与更活跃的内容，这有助于他们感到参与并成为对话的一部分。

网红营销是接触目标受众并更快获得信任的有效方式，这已不是什么秘密，但扩大策略以鼓励现有客户大声疾呼他们的购买也是确保您的产品通过用户推广的简单方法 -生成的内容。

3. 向其他 TikTokers 展示您关心他们的内容

大多数社交网络都会奖励频繁的用户参与，而评论是实现这一目标的最佳方式之一。 在 TikTok 中更是如此，事实上评论是最好的功能之一。 因此，通过锁定积极请求主题评论的帖子来向 TikTokers 表达一些爱。

TikTok 还根据其他用户获得的点赞数对其评论进行排名，因此请花点时间思考您对其他用户帖子的回复，并选择能够填补您的品牌、他们的个人资料和他们的追随者之间的叙述的东西。

至于 Reels，适用相同的 Instagram 规则、参与、评论、喜欢 - 关心！ 如果您的企业使用相关的 Reels 和 TikTok 内容，您将向其他用户标记您的个人资料，并与您的潜在客户建立对话。 随着时间的推移，您的品牌将建立足够的影响力，以在这些对话中展示自己作为主导声音，并凭借其自身的力量产生影响力。

然而，当谈到评论时，总是让它们有意义和相关，并记住：没有人喜欢潜伏者。

4. 保持活跃并不断更新内容

Instagram 的算法在影响者领域很有名，因为它可以将帖子频率与用户提要上的外观相关联，这就是为什么你会看到许多最有影响力的人每天发帖，如果不是一天几次的话。 TikTok 的算法以完全相同的方式工作。 定期发帖，TikTok 会以更好的可见度奖励您的帐户，从而在建立您的关注者方面提高转化率。

除了满足每个平台的算法流程外，您需要跨社交媒体平台发布的内容量直接关系到帖子的保质期，它们是：

• 推特 - 18 分钟
• Instagram - 21 小时
• 脸书 - 5 小时

虽然 TikTok 尚无此类分析，但作为一个 60 秒的视频平台，它可能介于 Twitter 和 Instagram 上的帖子的保质期之间。 这样想，你发布的内容越多，用户单枪匹马吸引到平台的时间就越多，你的观众就越容易找到你。

5. 巧妙处理效果，但不要失去清晰度

Influencer Marketing Hub 发现每天在 TikTok 上至少有 10 亿个视频被观看。 从那时起，TikTok 越来越受欢迎，您可以想象每 24 小时共享的视频数量是天文数字。 因此，做一些与众不同的事情以从人群中脱颖而出是非常重要的，幸运的是，TikTok 有很多效果可以提供帮助。

尝试趋势、新品、互动、编辑、美妆、搞笑、世界或动物类别中的功能，或添加绿屏效果，以便您添加自己的背景。 您使用的类别没有对错，但您必须确保它们符合您独特的品牌声音和语气。

不要为了酷而酷，不要用太多的过滤器或效果淹没你的内容。 做有效的事，并依靠您的创意团队和企业中的 Z 世代内部人员来使其发挥作用。

6. 掌握卷轴和 TikTok 广告

年轻一代对传统广告持怀疑态度。 这是对他们真正想要接收的内容的干扰。他们在网上使用广告拦截器，体验“横幅盲区”，并且通常会忽略在他们喜欢的渠道上传递的品牌信息——除非你很狡猾！

TikTok 引入了正式的广告系统，以方便在频道上投放广告。 TikTok 上的三种广告类型是：

1. 信息流原生广告 - 最接近传统广告的变体。 您可以添加网站链接和“立即订购”按钮，但用户可以跳过它们。
2. Hashtag 挑战广告 - 将用户带到特色挑战的说明和规则页面的横幅广告。 您可以使用它来定位特定的消费者。
3. 品牌接管广告——图片、GIF 和视频剪辑的组合，链接到登录页面或主题标签挑战。

平衡您在 TikTok 上分享的内容类型是一个好主意，基于沟通的三大支柱：告知、启发和参与。 例如，让有影响力的人穿着你的产品参与舞蹈趋势可以让事情变得真实，这比把舞台表演放在一起是一个更好的选择。

7. 利用千禧一代和 Z 世代的朋友和同事

在允许社交距离的情况下，您的听众在办公室、家里，甚至当您在酒吧外出时。 与活跃的 TikTok 和 Reels 用户一起畅所欲言，无论他们是在工作场所还​​是在家中。 如果您有千禧一代和 Z 世代员工，即使他们不在营销团队中工作，也要利用他们。

他们很有可能在 TikTok 中生活和呼吸，因此，当您进行头脑风暴时，请让他们进入房间，并就他们认为适合业务的影响者寻求内容反馈或建议。 我们做到了！ 我们最近的 Z 世代实习生在为品牌创建这些博客文章和技巧方面非常宝贵！

首席执行官 Daniel Andrews 指出，Z 世代是出生于智能手机和平板电脑世界的最数字化原生一代，这也意味着他们有更高的期望，随着技术的发展不断适应。 为了让品牌跟上，他们需要适应，最重要的是倾听。 丹尼尔解释说：

“对我们来说，倾听是第一位的，这非常重要——尤其是 Z 世代。只有“现在”倾听和理解他们的需求，我们才能相应地调整我们的方法。 这可以通过社交聆听工具来完成，例如 Meltwater 或 Mintel 等市场研究数据，或者只是老式的对话。 您的听众就在您面前，因此请与员工、朋友或家人交谈并倾听。“

大胆、富有创造力并利用有影响力的 UGC

视频可能是 Reels 和 TikTok 的核心，但仅仅将为其他渠道制作的广告或视频转移到这个平台是不够的——游戏规则完全不同。

为了通过这些新渠道进行有效营销，请考虑如何从其他渠道以及您的目标人群中改变其用户群的模式。 与能够激发您的受众的内容保持一致，与您想要参与的对话中的领导者互动，并通过量身定制的广告、有效的标签策略以及与您所在领域的关键影响者的合作来定位潜在客户。

遵循这些准则，您应该开始看到好处。