マーケティングフック：視聴者の注意を引くための7つのキックアスの方法
公開: 2022-04-26
座って8秒であなたの話を読むように私を説得してもらえますか？
ストップウォッチを開始して試してみてください-お待ちしています。
あなたが信じられないほど興味をそそる何かを思い付くことができなかったなら、あなたはちょうど私の注意を失いました、そして私は恐らく恐ろしいXボタンをクリックしているでしょう。 とても長い、潜在的なクライアント。
しかし、なぜわずか8秒、あなたは尋ねるかもしれませんか？ 情報のなだれがあらゆる方向から私たちに降りかかるため、焦点を合わせるのは非常に難しいというのが現実です。 私たちが今話した8秒は、文字通り私たちの注意力が縮まったものです–文字通り金魚よりも短いです！
言い換えれば、あなたは-ウェブサイトの所有者として-あなたの聴衆を引き付け、彼らの注意を引くのにたった8秒しかありません。
さらに、あなたはそれらの貴重な8秒間列に並ぶことを試みているあなたの競争相手よりも優れている必要があります。 コンテンツフックを使用して注目を集めるタイトルを作成する方法については、すでに説明しました。 それでは、マーケティングフックがトラフィックをさらに増やすのにどのように役立つかを見てみましょう。
あなたの研究は、以下の主要な質問に答える必要があります。
競合他社が顧客に提供しているものと、顧客が解決しようとしている問題を分析します。 彼らの提供はユニークですか？ それは何かを逃しますか？ そのギャップをあなたの製品で埋めることができますか？
競争調査は、プロモーションで強調する必要のある自社製品の長所を特定するのに役立ちます。 ユニークな製品は、注目を集める可能性がはるかに高くなります。
販売、サポートリクエスト、苦情などのやり取りがあった後、または顧客とチャットするときはいつでも、顧客にフィードバックを求めることができます。 あなたの顧客があなたのビジネスについて好きで、彼らが改善が必要だと思うものに注意してください。
たとえば、ロイヤルティプログラムがないというフィードバックをたくさん受け取った場合、実際には2つのアクションポイントが得られます。
明確なマーケティングメッセージを目指す場合は、次の特徴が必要です。
たとえば、NestThermostatがホームページに表示したメッセージを参照してください。 「貯蓄を増やす」は短く、明確で、非公式で、価値に焦点を当てています。 たった4つの言葉で、ビジネスはユーザーに彼らの製品が彼らに彼らの暖房費の管理を与えそして節約を可能にすることを伝えます。
訪問者が何かをすることを期待するインタラクティブなコンテンツ（調査、クイズ、計算機、ゲーム）を忘れないでください。 マーケターの81％によると、インタラクティブコンテンツは視聴者の注意を引き付け、より長く保持します。
たとえば、健康とフィットネスのアプリであるAsana Rebelのウェブサイトにアクセスすると、自分自身とフィットネスの目標に関するいくつかの質問に答えて、パーソナライズされた運動計画を作成できます。 アンケートを開始すると、より積極的で積極的になり、製品が個人的に何を提供するかを確認したいと思うでしょう。
あなたのストーリーは何でもかまいません–ビジネスがどのように実現したかについてのストーリー、ユーザーデータに基づくストーリー、さらには社会的原因のストーリーです。 ストーリーテリングの中心的な目標は、読者に感情と共感を引き起こし、ストーリーに関連することです。
家電メーカーのワールプールは、ケアカウントキャンペーンに注目を集めるための話をしました。 同社は、きれいな服がないために子供たちが学校を欠席することが多いことを示すデータを提示しました。 Whirlpoolは、学校に洗濯機を設置するプログラムを開始し、その支援と宣伝を聴衆に呼びかけました。
視聴者の要求が変化し進化するにつれて、時間の経過とともに無料コンテンツを更新または置換することをお勧めします。 すべてのコミュニケーションチャネルで顧客のフィードバックを常に監視し、時間内に顧客の好みの変化をキャッチして、積極的に対応します。 あなたの無料コンテンツは、彼らがあなたとビジネスをすることを決定した場合、あなたが約束したものを提供することをあなたの聴衆に伝えるべきです。
例として、カロリー計算と健康的なライフスタイルアプリであるMyFitnessPalのホームページを閲覧します。 サインアップしてカロリー摂取量の追跡を開始する前でも、選択した食品の栄養情報を確認できます。 MyFitnessPalを使用すると、そのように食品データベースにアクセスできます。
このようにして、他の場所でホットなトピックをフォローしているユーザーの注意を引くことができ、時にはWebサイトやソーシャルメディアページでの議論を刺激することさえできます。 このようなトレンドに参加することで、Webサイトへのトラフィックを増やし、ソーシャルメディアでフォロワーを増やすチャンスがあります。 ソーシャルメディア管理ツールを使用して作成できる、流行の投稿をカレンダーで計画します。
多くの企業が自分たちの立場を表明するために使用した傾向の良い例は、Covid-19パンデミックです。 それはすべての産業とすべての大陸に影響を及ぼし、誰も脇に置きませんでした。 患者の治療やウイルスの拡散防止に直接関与していなかった人々でさえ、彼らの働き方を再考しなければなりませんでした。
世界的なスポーツウェアメーカーであるナイキは、人々が自宅で運動を続けることを奨励することにより、社会的距離と隔離の要件をサポートしました。 同社は、孤立することで、私たち一人一人が世界が危機を克服するのを助けることを強調する感動的なビデオを作成しました。
あなたは人々に異なる反応を生み出す様々な感情を引き起こしているかもしれません。 あなたのコンテンツが幸せを刺激するなら、彼らはそれを共有し、あなたのブランド認知度を高めます。 それどころか、それが怒りや恐れを引き起こす場合、彼らは本能的に身近で安定した快適なもの、つまりブランドや製品への言及を探し、それによって忠誠心を高めます。 ただし、すべての場合において、視聴者の記憶に残る体験を作成することになります。
素晴らしい感情的なマーケティングの例を探しているなら、2012年ロンドンオリンピックのためにリリースされたP＆Gの「ThankyouMom」キャンペーンを調べてください。 「ママの誇り高きスポンサー」としての地位を確立している家庭用品メーカーは、アスリートを作る上での母親の役割と、母親の生活におけるサポートの重要性を強調しました。 下のビデオを再生して、P＆Gがどのように感情を使ってブランドを売り込み、最初にティッシュを手に入れたかを確認してください。
訪問者の注意を引き付けて保持するために何ができますか？ 人々を関与させるために使用できる特定のテクニックがあります。
マーケティングプラットフォームHubspotは、注目を集めるWebサイトの優れた例です。 ホームページにアクセスすると、Hubspotの内容がすぐにわかります。 簡単に表示されるCTAボタンを使用して、「無料で開始するか、デモを入手する」ことができます。 それらのヘッダーは、テキストと画像の適切な比率を含む、より明確で簡潔なコンテンツにスクロールダウンする前でも、達成できることを示しています。
ストップウォッチを開始して試してみてください-お待ちしています。
あなたが信じられないほど興味をそそる何かを思い付くことができなかったなら、あなたはちょうど私の注意を失いました、そして私は恐らく恐ろしいXボタンをクリックしているでしょう。 とても長い、潜在的なクライアント。
しかし、なぜわずか8秒、あなたは尋ねるかもしれませんか？ 情報のなだれがあらゆる方向から私たちに降りかかるため、焦点を合わせるのは非常に難しいというのが現実です。 私たちが今話した8秒は、文字通り私たちの注意力が縮まったものです–文字通り金魚よりも短いです！
（画像クレジット：bettermarketing.pub）
言い換えれば、あなたは-ウェブサイトの所有者として-あなたの聴衆を引き付け、彼らの注意を引くのにたった8秒しかありません。
さらに、あなたはそれらの貴重な8秒間列に並ぶことを試みているあなたの競争相手よりも優れている必要があります。 コンテンツフックを使用して注目を集めるタイトルを作成する方法については、すでに説明しました。 それでは、マーケティングフックがトラフィックをさらに増やすのにどのように役立つかを見てみましょう。
準備：3つのクイックステップ
注目を集めるコンテンツの作成に深く踏み込む前に、まずいくつかの準備をしましょう。あなたの聴衆を考慮してください：彼らのニーズ、欲求、そして問題点
視聴者を惹きつけたいのであれば、コンテンツと提供物の両方を視聴者の共感を呼ぶようにする必要があります。 これを行う最も確実な方法は、オーディエンスを調査し、顧客のペルソナを決定することです。あなたの研究は、以下の主要な質問に答える必要があります。
- あなたの顧客は誰ですか？
- 彼らはどの問題を抱えていますか？
- あなたの製品やサービスは、これらの問題を解決するのにどのように役立ちますか？
競合他社を調査する
あなたはあなたの研究をしてあなたの注意マーケティング計画を形作っているかもしれません、しかしあなたの競争相手が同じことをしているので安心してください。 競争に勝つために、それをフォローして監視することを決してやめないでください。競合他社が顧客に提供しているものと、顧客が解決しようとしている問題を分析します。 彼らの提供はユニークですか？ それは何かを逃しますか？ そのギャップをあなたの製品で埋めることができますか？
競争調査は、プロモーションで強調する必要のある自社製品の長所を特定するのに役立ちます。 ユニークな製品は、注目を集める可能性がはるかに高くなります。
スマートな方法で顧客フィードバックを使用する
フィードバックは、顧客があなたの製品についてどう思っているか、そして何を改善する必要があるかを学ぶことだけではありません。 それは彼らが何に注意を払うかについてでもあります。 顧客のフィードバックを分析することで、顧客があなたに何を期待し、何を求めているのかについての豊富な洞察を得ることができます。販売、サポートリクエスト、苦情などのやり取りがあった後、または顧客とチャットするときはいつでも、顧客にフィードバックを求めることができます。 あなたの顧客があなたのビジネスについて好きで、彼らが改善が必要だと思うものに注意してください。
たとえば、ロイヤルティプログラムがないというフィードバックをたくさん受け取った場合、実際には2つのアクションポイントが得られます。
- 魅力的なロイヤルティプログラムを導入します。
- あなたの顧客とのコミュニケーションの中でそれを叫びなさい。 顧客が以前にそれを探していたなら、あなたが彼らの意見に耳を傾け、あなたのコンテンツと製品にもっと注意を払ったのを見て喜ぶでしょう。
視聴者の注意を引くための7つのキックアスの方法
宿題が終わったので、実際のタスクに移り、注目を集めるマーケティング戦略を立てましょう。明確なメッセージを
バリュープロポジションが明確であるほど、注目を集めて注目を集めるチャンスが大きくなります（8秒のルールを覚えておいてください）。 あなたのマーケティングメッセージを作成して、それらを読んだ人があなたが提供するものとあなたの提供がもたらす利益をすぐに見ることができるようにします。明確なマーケティングメッセージを目指す場合は、次の特徴が必要です。
- 簡潔。 ユーザーは読むのではなくスキミングする必要がありますが、すぐに完全なメッセージを受け取ります。
- 非公式。 簡単な言葉を使用し、科学用語や専門用語は避けてください。
- 値を表示しています。 ユーザーはあなたの製品の利点をすぐに見る必要があります。
- オリジナル。 あなたのメッセージは、他の人が作成したメッセージと混同しないでください。
たとえば、NestThermostatがホームページに表示したメッセージを参照してください。 「貯蓄を増やす」は短く、明確で、非公式で、価値に焦点を当てています。 たった4つの言葉で、ビジネスはユーザーに彼らの製品が彼らに彼らの暖房費の管理を与えそして節約を可能にすることを伝えます。
クリエイティブなコンテンツを制作する
言い換えれば、さまざまな種類のメディアを使用して顧客と話します。 画像、ビデオ、アニメーション–テキストコンテンツと一緒に使用して、メッセージをより魅力的にします。訪問者が何かをすることを期待するインタラクティブなコンテンツ（調査、クイズ、計算機、ゲーム）を忘れないでください。 マーケターの81％によると、インタラクティブコンテンツは視聴者の注意を引き付け、より長く保持します。
たとえば、健康とフィットネスのアプリであるAsana Rebelのウェブサイトにアクセスすると、自分自身とフィットネスの目標に関するいくつかの質問に答えて、パーソナライズされた運動計画を作成できます。 アンケートを開始すると、より積極的で積極的になり、製品が個人的に何を提供するかを確認したいと思うでしょう。
ストーリーを語る
ストーリーは非常に注目を集めるものなので、マーケティングキャンペーンに統合してみてください。 ストーリーは魅力的で、人々にそれがどのように発展するかを見るために読んでもらいます。あなたのストーリーは何でもかまいません–ビジネスがどのように実現したかについてのストーリー、ユーザーデータに基づくストーリー、さらには社会的原因のストーリーです。 ストーリーテリングの中心的な目標は、読者に感情と共感を引き起こし、ストーリーに関連することです。
家電メーカーのワールプールは、ケアカウントキャンペーンに注目を集めるための話をしました。 同社は、きれいな服がないために子供たちが学校を欠席することが多いことを示すデータを提示しました。 Whirlpoolは、学校に洗濯機を設置するプログラムを開始し、その支援と宣伝を聴衆に呼びかけました。
顧客体験に付加価値を与える
訪問者の注意を引き付けたい場合、コンテンツは訪問者にとって面白くて価値のあるものでなければなりません。 デモビデオ、有益なブログ投稿、チュートリアル、チェックリストなど、すぐに使用できるものを提供します。 訪問者は、アカウントを購読または作成せずにアクセスできる必要があります。視聴者の要求が変化し進化するにつれて、時間の経過とともに無料コンテンツを更新または置換することをお勧めします。 すべてのコミュニケーションチャネルで顧客のフィードバックを常に監視し、時間内に顧客の好みの変化をキャッチして、積極的に対応します。 あなたの無料コンテンツは、彼らがあなたとビジネスをすることを決定した場合、あなたが約束したものを提供することをあなたの聴衆に伝えるべきです。
例として、カロリー計算と健康的なライフスタイルアプリであるMyFitnessPalのホームページを閲覧します。 サインアップしてカロリー摂取量の追跡を開始する前でも、選択した食品の栄養情報を確認できます。 MyFitnessPalを使用すると、そのように食品データベースにアクセスできます。
トレンドに従う
トレンドが完全にビジネスの範囲内にない場合でも、ホットトピックまたはバイラルトレンドを使用して製品に注目を集めることができます。 トレンドの問題について意見を述べたり、それに対する立場を述べたりすることができます。このようにして、他の場所でホットなトピックをフォローしているユーザーの注意を引くことができ、時にはWebサイトやソーシャルメディアページでの議論を刺激することさえできます。 このようなトレンドに参加することで、Webサイトへのトラフィックを増やし、ソーシャルメディアでフォロワーを増やすチャンスがあります。 ソーシャルメディア管理ツールを使用して作成できる、流行の投稿をカレンダーで計画します。
多くの企業が自分たちの立場を表明するために使用した傾向の良い例は、Covid-19パンデミックです。 それはすべての産業とすべての大陸に影響を及ぼし、誰も脇に置きませんでした。 患者の治療やウイルスの拡散防止に直接関与していなかった人々でさえ、彼らの働き方を再考しなければなりませんでした。
世界的なスポーツウェアメーカーであるナイキは、人々が自宅で運動を続けることを奨励することにより、社会的距離と隔離の要件をサポートしました。 同社は、孤立することで、私たち一人一人が世界が危機を克服するのを助けることを強調する感動的なビデオを作成しました。
感情的なマーケティングを検討する
その名前が示すように、感情的なマーケティングは合理的ではなく感情的なものを対象としています。 言い換えれば、それは人々を彼らの心ではなく彼らの心に従わせる。 それはあなたのコンテンツ視聴者がメッセージにより多く関与するように駆り立てる強い感情を生み出します。あなたは人々に異なる反応を生み出す様々な感情を引き起こしているかもしれません。 あなたのコンテンツが幸せを刺激するなら、彼らはそれを共有し、あなたのブランド認知度を高めます。 それどころか、それが怒りや恐れを引き起こす場合、彼らは本能的に身近で安定した快適なもの、つまりブランドや製品への言及を探し、それによって忠誠心を高めます。 ただし、すべての場合において、視聴者の記憶に残る体験を作成することになります。
素晴らしい感情的なマーケティングの例を探しているなら、2012年ロンドンオリンピックのためにリリースされたP＆Gの「ThankyouMom」キャンペーンを調べてください。 「ママの誇り高きスポンサー」としての地位を確立している家庭用品メーカーは、アスリートを作る上での母親の役割と、母親の生活におけるサポートの重要性を強調しました。 下のビデオを再生して、P＆Gがどのように感情を使ってブランドを売り込み、最初にティッシュを手に入れたかを確認してください。
良いウェブサイトを構築する
あなたのウェブサイトはあなたがあなたの潜在的な顧客に会いそして挨拶する場所です。 彼らの第一印象は、彼らがブラウザタブを閉じるか、それとも長く留まるかを決定します–そしてあなたはその第一印象を作成するのにたった8秒しかありません。訪問者の注意を引き付けて保持するために何ができますか？ 人々を関与させるために使用できる特定のテクニックがあります。
- キャッチーな見出し
- 高品質の画像
- 明確な行動への呼びかけ
- 便利で読みやすいコンテンツ
マーケティングプラットフォームHubspotは、注目を集めるWebサイトの優れた例です。 ホームページにアクセスすると、Hubspotの内容がすぐにわかります。 簡単に表示されるCTAボタンを使用して、「無料で開始するか、デモを入手する」ことができます。 それらのヘッダーは、テキストと画像の適切な比率を含む、より明確で簡潔なコンテンツにスクロールダウンする前でも、達成できることを示しています。