營銷技巧：吸引觀眾注意力的 7 種有效方法
已發表: 2022-04-26
你能說服我坐下來在 8 秒內讀完你的故事嗎？
啟動你的秒錶並嘗試 - 我會等。
如果你不能想出一些令人難以置信的有趣的東西，你就失去了我的注意力，我可能已經在點擊可怕的 X 按鈕了。 久違了，潛在客戶。
但你可能會問，為什麼只有 8 秒？ 現實情況是，隨著海量信息從四面八方落到我們身上，我們很難集中註意力。 我們剛剛談到的 8 秒實際上是我們的注意力範圍縮小到的時間——簡直比金魚還要短！
換句話說，作為網站所有者，您只有 8 秒的時間來吸引您的受眾並吸引他們的注意力。
此外，你需要比你的競爭對手更好，他們也試圖在這寶貴的 8 秒內排隊。 我們已經討論過如何使用內容掛鉤創建引人注目的標題； 現在讓我們看看營銷鉤子將如何幫助您進一步增加流量..
您的研究應回答以下核心問題：
分析您的競爭對手向客戶提供的產品以及他們試圖解決的問題。 他們的產品是獨一無二的嗎？ 它有什麼遺漏嗎？ 你能用你的產品填補這個空白嗎？
競爭研究將幫助您確定自己產品的優勢，您需要在促銷中突出這些優勢。 獨特的產品獲得關注的機會要高得多。
您可以在任何互動後提示客戶提供反饋——銷售、支持請求，甚至是投訴，或者每當您與他們聊天時。 請注意您的客戶喜歡您的業務以及他們認為需要改進的地方。
例如，如果您收到很多反饋說您沒有忠誠度計劃，您實際上會從中獲得兩個行動點：
如果您的目標是清晰的營銷信息，它應該具有以下特徵：
例如，請參閱 Nest Thermostat 在其主頁上放置的消息。 “提高你的儲蓄”是簡短而清晰的，非正式的和以價值為中心的。 僅用四個詞，該企業就告訴用戶，他們的產品使他們能夠控制供暖費用並允許節省。
我們不要忘記您希望訪問者做某事的交互式內容——調查、測驗、計算器、遊戲。 根據 81% 的營銷人員的說法，互動內容會吸引觀眾的注意力並保持更長時間。
例如，如果您登陸健康和健身應用 Asana Rebel 的網站，它會邀請您回答幾個關於您自己和您的健身目標的問題，以創建個性化的鍛煉計劃。 一旦您開始填寫問卷，您就會感到更加投入和投入，並且一定會想看看產品為您個人提供了什麼。
你的故事可以是任何東西——一個關於企業如何發展的故事、一個基於用戶數據的故事，甚至是一個社會事業的故事。 講故事的核心目標是激發讀者的情感和同理心，並與故事相關聯。
家用電器製造商惠而浦講述了一個故事，以吸引人們對其 Care Counts 活動的關注。 該公司提供的數據顯示，孩子們經常因為沒有乾淨的衣服而曠課。 惠而浦推出了在學校安裝洗衣機的計劃，並號召觀眾支持和推廣。
隨著受眾需求的變化和發展，您可能希望隨著時間的推移更新或替換您的免費內容。 持續監控客戶在所有溝通渠道中的反饋，及時發現他們偏好的任何變化並主動響應。 您的免費內容應該告訴您的聽眾，如果他們決定與您開展業務，您將兌現您的承諾。
例如，瀏覽卡路里計數和健康生活方式應用程序 MyFitnessPal 的主頁。 甚至在您註冊並開始跟踪您的卡路里攝入量之前，您就可以查看您選擇的任何食物的營養信息。 MyFitnessPal 讓您可以訪問它的食物數據庫。
這樣，您可以吸引在其他地方關注熱門話題的用戶的注意力，有時甚至可以在您的網站或社交媒體頁面上引發討論。 通過加入這些趨勢，您很有可能增加網站的訪問量並在社交媒體上吸引更多關注者。 在您的日曆中規劃時尚帖子，您可以使用社交媒體管理工具構建這些帖子。
許多企業用來表達其立場的趨勢的一個很好的例子是 Covid-19 大流行。 它影響了每個行業和每個大陸，沒有留下任何人。 即使是那些沒有直接參與治療患者或防止病毒傳播的人也不得不重新考慮他們的工作方式。
全球運動服裝製造商耐克通過鼓勵人們繼續在家鍛煉來支持社交距離和隔離要求。 該公司製作了一段鼓舞人心的視頻，強調通過隔離，我們每個人都可以幫助世界克服危機。
您可能會觸發各種情緒，從而在人們中產生不同的反應。 如果您的內容激發了快樂，他們會分享它，從而提高您的品牌知名度。 相反，如果它引發憤怒或恐懼，他們會本能地尋找熟悉、穩定和舒適的東西——對品牌或產品的引用——從而提高忠誠度。 但是，在所有情況下，您都將創造在觀眾記憶中揮之不去的體驗。
如果您正在尋找一個出色的情感營銷示例，請查看寶潔為 2012 年倫敦奧運會發布的“感謝媽媽”活動。 這家家居用品製造商將自己定位為“媽媽的驕傲贊助商”，強調了母親在運動員培養中的作用以及母親對她們生活的支持的重要性。 播放下面的視頻，了解寶潔如何利用情感來推銷其品牌，但先拿一張紙巾。
你能做些什麼來吸引和吸引訪客的注意力？ 您可以使用某些技術來使人們參與進來：
營銷平台 Hubspot 是引人注目的網站的一個很好的例子。 當您登陸其主頁時，您會立即看到 Hubspot 的內容。 它邀請您通過一個易於查看的 CTA 按鈕“免費開始或獲得演示”。 他們的標題甚至在您向下滾動到包含正確比例的文本和圖像的更清晰和簡潔的內容之前就顯示了您可以實現的目標。
啟動你的秒錶並嘗試 - 我會等。
如果你不能想出一些令人難以置信的有趣的東西，你就失去了我的注意力，我可能已經在點擊可怕的 X 按鈕了。 久違了，潛在客戶。
但你可能會問，為什麼只有 8 秒？ 現實情況是，隨著海量信息從四面八方落到我們身上，我們很難集中註意力。 我們剛剛談到的 8 秒實際上是我們的注意力範圍縮小到的時間——簡直比金魚還要短！
（圖片來源：bettermarketing.pub）
換句話說，作為網站所有者，您只有 8 秒的時間來吸引您的受眾並吸引他們的注意力。
此外，你需要比你的競爭對手更好，他們也試圖在這寶貴的 8 秒內排隊。 我們已經討論過如何使用內容掛鉤創建引人注目的標題； 現在讓我們看看營銷鉤子將如何幫助您進一步增加流量..
做好準備：3 個快速步驟
在深入創建引人注目的內容之前，讓我們先做一些準備工作。考慮您的受眾：他們的需求、願望和痛點
如果你想吸引你的觀眾，你需要讓你的內容和你的產品都能引起他們的共鳴。 最可靠的方法是研究您的受眾並確定您的客戶角色。您的研究應回答以下核心問題：
- 你的客戶是誰？
- 他們有哪些問題？
- 您的產品或服務如何幫助他們解決這些問題？
研究你的競爭對手
您可能正在研究並製定注意力營銷計劃，但請放心，您的競爭對手也在做同樣的事情。 為了在競爭中保持領先，永遠不要停止關注和監控它。分析您的競爭對手向客戶提供的產品以及他們試圖解決的問題。 他們的產品是獨一無二的嗎？ 它有什麼遺漏嗎？ 你能用你的產品填補這個空白嗎？
競爭研究將幫助您確定自己產品的優勢，您需要在促銷中突出這些優勢。 獨特的產品獲得關注的機會要高得多。
以聰明的方式使用客戶反饋
反饋不僅僅是了解客戶對您的產品的看法以及需要改進的地方。 這也與他們關注的內容有關。 通過分析客戶反饋，您可以深入了解他們對您的期望以及他們可能在尋找什麼。您可以在任何互動後提示客戶提供反饋——銷售、支持請求，甚至是投訴，或者每當您與他們聊天時。 請注意您的客戶喜歡您的業務以及他們認為需要改進的地方。
例如，如果您收到很多反饋說您沒有忠誠度計劃，您實際上會從中獲得兩個行動點：
- 引入引人入勝的忠誠度計劃。
- 在您的客戶溝通中大聲疾呼。 如果客戶之前正在尋找它，他們會很高興看到您聽取了他們的意見並更加關注您的內容和產品。
7 種吸引觀眾注意力的絕妙方法
現在您已經完成了作業，讓我們繼續執行實際任務並製定能夠吸引註意力的營銷策略。有一個明確的信息
你的價值主張越清晰，你抓住並保持注意力的機會就越大（記住八秒規則）。 撰寫您的營銷信息，以便閱讀它們的人可以立即看到您提供的產品以及您的產品帶來的好處。如果您的目標是清晰的營銷信息，它應該具有以下特徵：
- 簡潔。 用戶應該瀏覽而不是閱讀，而是立即獲得完整的信息。
- 非正式的。 使用簡單的語言，避免使用科學術語和專業術語。
- 顯示價值。 用戶應該立即看到您產品的優勢。
- 原創。 您的消息不應與其他人創建的消息混為一談。
例如，請參閱 Nest Thermostat 在其主頁上放置的消息。 “提高你的儲蓄”是簡短而清晰的，非正式的和以價值為中心的。 僅用四個詞，該企業就告訴用戶，他們的產品使他們能夠控制供暖費用並允許節省。
製作創意內容
換句話說，使用不同類型的媒體與您的客戶交談。 圖片、視頻、動畫——將它們與文本內容一起使用，讓您的信息更具吸引力。我們不要忘記您希望訪問者做某事的交互式內容——調查、測驗、計算器、遊戲。 根據 81% 的營銷人員的說法，互動內容會吸引觀眾的注意力並保持更長時間。
例如，如果您登陸健康和健身應用 Asana Rebel 的網站，它會邀請您回答幾個關於您自己和您的健身目標的問題，以創建個性化的鍛煉計劃。 一旦您開始填寫問卷，您就會感到更加投入和投入，並且一定會想看看產品為您個人提供了什麼。
講一個故事
故事非常引人注目，因此請嘗試將其整合到您的營銷活動中。 一個故事引人入勝，並讓人們繼續閱讀以了解它是如何發展的。你的故事可以是任何東西——一個關於企業如何發展的故事、一個基於用戶數據的故事，甚至是一個社會事業的故事。 講故事的核心目標是激發讀者的情感和同理心，並與故事相關聯。
家用電器製造商惠而浦講述了一個故事，以吸引人們對其 Care Counts 活動的關注。 該公司提供的數據顯示，孩子們經常因為沒有乾淨的衣服而曠課。 惠而浦推出了在學校安裝洗衣機的計劃，並號召觀眾支持和推廣。
為您的客戶體驗增加價值
如果您想吸引訪問者的注意力，您的內容應該對他們來說既有趣又有價值。 給他們一些他們可以立即使用的東西——演示視頻、信息豐富的博客文章、教程或清單。 訪問者必須能夠在不訂閱或創建帳戶的情況下訪問它。隨著受眾需求的變化和發展，您可能希望隨著時間的推移更新或替換您的免費內容。 持續監控客戶在所有溝通渠道中的反饋，及時發現他們偏好的任何變化並主動響應。 您的免費內容應該告訴您的聽眾，如果他們決定與您開展業務，您將兌現您的承諾。
例如，瀏覽卡路里計數和健康生活方式應用程序 MyFitnessPal 的主頁。 甚至在您註冊並開始跟踪您的卡路里攝入量之前，您就可以查看您選擇的任何食物的營養信息。 MyFitnessPal 讓您可以訪問它的食物數據庫。
跟隨趨勢
您可以使用熱門話題或病毒式趨勢來吸引人們對您的產品的關注，即使該趨勢並不完全在您的業務範圍內。 您可以就趨勢問題發表意見或陳述您對它的立場。這樣，您可以吸引在其他地方關注熱門話題的用戶的注意力，有時甚至可以在您的網站或社交媒體頁面上引發討論。 通過加入這些趨勢，您很有可能增加網站的訪問量並在社交媒體上吸引更多關注者。 在您的日曆中規劃時尚帖子，您可以使用社交媒體管理工具構建這些帖子。
許多企業用來表達其立場的趨勢的一個很好的例子是 Covid-19 大流行。 它影響了每個行業和每個大陸，沒有留下任何人。 即使是那些沒有直接參與治療患者或防止病毒傳播的人也不得不重新考慮他們的工作方式。
全球運動服裝製造商耐克通過鼓勵人們繼續在家鍛煉來支持社交距離和隔離要求。 該公司製作了一段鼓舞人心的視頻，強調通過隔離，我們每個人都可以幫助世界克服危機。
考慮情感營銷
顧名思義，情感營銷針對的是情感而非理性。 換句話說，它使人們跟隨他們的內心而不是他們的思想。 它創造了一種強烈的情感，促使您的內容觀眾更多地參與到信息中。您可能會觸發各種情緒，從而在人們中產生不同的反應。 如果您的內容激發了快樂，他們會分享它，從而提高您的品牌知名度。 相反，如果它引發憤怒或恐懼，他們會本能地尋找熟悉、穩定和舒適的東西——對品牌或產品的引用——從而提高忠誠度。 但是，在所有情況下，您都將創造在觀眾記憶中揮之不去的體驗。
如果您正在尋找一個出色的情感營銷示例，請查看寶潔為 2012 年倫敦奧運會發布的“感謝媽媽”活動。 這家家居用品製造商將自己定位為“媽媽的驕傲贊助商”，強調了母親在運動員培養中的作用以及母親對她們生活的支持的重要性。 播放下面的視頻，了解寶潔如何利用情感來推銷其品牌，但先拿一張紙巾。
建立一個好的網站
您的網站是您會見和迎接潛在客戶的地方。 他們的第一印象決定了他們是關閉瀏覽器標籤還是決定停留更長時間——而您只有八秒鐘的時間來創造第一印象。你能做些什麼來吸引和吸引訪客的注意力？ 您可以使用某些技術來使人們參與進來：
- 引人注目的頭條新聞
- 高質量圖像
- 明確號召性用語
- 有用且易讀的內容
營銷平台 Hubspot 是引人注目的網站的一個很好的例子。 當您登陸其主頁時，您會立即看到 Hubspot 的內容。 它邀請您通過一個易於查看的 CTA 按鈕“免費開始或獲得演示”。 他們的標題甚至在您向下滾動到包含正確比例的文本和圖像的更清晰和簡潔的內容之前就顯示了您可以實現的目標。