四种经过验证的非营利活动营销策略

已发表: 2022-05-24

非营利活动中的三个人

您已经花了数周（可能是数月！）计划一场精彩的活动。您已经安排了完美的娱乐、美食和场地，让您的非营利组织的客人在他们离开时惊叹不已。

但是，随着时间的倒计时和活动的临近，您的活动注册号并没有达到目标。

这是一个噩梦般的场景！

如果您在计划活动上投入了大量精力，那么您的营销工作需要与该工作相匹配。有效的营销策略对于宣传您的活动、激发兴奋并最终确保您获得大量注册以实现您的筹款目标至关重要。

本指南将分享四种行之有效的策略，以帮助您的团队成功营销您的非营利组织的下一个活动。

为活动定制您的营销策略

“非营利活动”是一个广泛而多样的类别。您可能正在营销一场花哨的主要捐赠者晚会、一场适合家庭的 5K 趣味跑，或者一场快节奏的竞争性拍卖。

现在，从技术上讲，您可以对这些事件类型中的每一种使用相同的营销技术——老实说，您的事件营销策略的基本要素可能应该全面相似。（别担心，我们将在本指南后面介绍那些更通用的非营利活动营销技术。）

但是，每个事件都有不同的受众、运行时间和活动。

使用它对您有利。

考虑是什么让您的活动与众不同，以及如何在营销策略中使用它。

以慈善拍卖为例。 Handbid 的慈善拍卖指南提供了专门为拍卖活动创建强大营销策略的策略：

推广抢眼的拍卖品。 您是否购买了千载难逢的超级碗门票？或者也许是足球名人堂中某人签名的球衣？在您的营销材料中突出显示这些高价商品，以表明将有优质奖品可供争夺。
尽早打开您的在线拍卖网站进行浏览。 使用 Handbid 的拍卖软件，您可以将您的拍卖置于公开模式（即预览或预售）并与客人分享直接链接。然后，他们可以在活动开始之前滚动浏览拍卖物品，并考虑他们将竞标的内容。这有助于在早期注册者中引起兴奋。
提供混合活动。 想邀请更多远道而来的客人吗？考虑举办混合赛事。在线直播您的节目，以便场外的客人也可以参与其中。这将增加参与度，并可能增加那些急需的捐款。

拍卖并不是唯一一种可以采用独特且有影响力的营销策略的非营利活动。

例如，5K 比赛活动通常利用点对点筹款，参与者从他们的朋友和家人那里筹集资金。这些事件本质上是社交的，所以你的营销策略也应该如此。

例如，创建一个活动，鼓励参与者推荐朋友。然后，您可以为二人组提供有趣的福利（例如搭配 T 恤！）。

使用多渠道营销策略

正如我们上面所说，无论事件类型如何，都有一些通用的事件营销策略效果很好。现在让我们讨论其中的一些。

多渠道营销策略涉及使用多个沟通渠道来传播有关事件的信息。

您可能会认为更多的渠道是更多的工作，对吧？

也许吧，但这是值得的，原因如下：

并非所有支持者都使用相同的营销渠道。 例如，虽然 Z 世代充斥着 TikTok，但通过直邮可能更难联系到他们。另一方面，对于老年捐赠者来说，情况可能恰恰相反。通过使用多个渠道，您可以通过他们喜欢的渠道联系支持者，甚至可以在多个不同的地方联系他们。
多个接触点增加了参与的可能性。 在您采取行动之前，您会查看多少次广告？我们猜不止一次。通过在不同的营销渠道上分享独特的信息，您可以多次向客人推销您的活动，并增加他们注册参加的机会。

目标不是共享相同的消息/图形/图像/视频/等。在每个频道上。改变每个频道的消息，以避免创建重复的回声室。例如，在：

社交媒体，分享引人注目的图像、图形，甚至几乎没有文字的视频内容。链接到您的网站，以便您的关注者可以了解有关该活动的更多信息。
您的网站，分享有关该活动的长篇博客文章，它将支持什么以及有关参与的所有详细信息。考虑突出您的组织的工作过去曾对其产生积极影响的个人的故事。
通过电子邮件分享活动的几段概述及其支持的内容。然后，在任何更新电子邮件中包含一句话提及并链接到您的网站以了解更多信息。

除了改变您跨渠道包含的信息的方式和数量之外，还要改变您讲述的故事。因此，例如，如果您要突出组成部分的故事，请采访多个受到您的工作产生积极影响的人。然后，在每个频道上突出显示不同的频道。目标是确保支持者多次遇到有关您的活动的信息时，每次都是独特的体验。

但请务必在所有营销渠道中保持一致的非营利品牌。人们需要快速识别您的非营利组织，无论他们在哪个渠道看到您的故事或消息。

申请 Google Grants 以提高搜索引擎的知名度

对您感兴趣的任何主题进行快速 Google 搜索。搜索引擎结果页面上的第一个列表是什么？我们猜测它们很可能是广告。

例如，当我们搜索“非营利组织”时，第一个列表是我们地区当地非营利组织的广告。仔细看——这些广告几乎看起来像自然列表，只是它们在页面标题的左侧写着“广告”。

对于企业而言，搜索引擎广告是一种付费媒体来源。

但是，对于非营利组织来说，广告是免费的，对于举办本地和区域性活动的非营利组织来说，它们尤其强大。

Google 向非营利组织授予 10,000 美元的赠金，以通过 Google 广告助公益计划在其搜索引擎上创建和托管免费广告活动。因此，您可以创建直接指向您的非营利组织网站或活动注册页面的搜索引擎广告，以显示给搜索相关术语的支持者。

以下是它的工作原理：

首先，您必须申请 Google 广告助公益。 这是一个三步流程，包括在 TechSoup 中注册、注册 Google 公益支持帐户以及自行申请资助。
获得批准后，创建您的第一个广告系列。 这包括编写广告文案和设置 Google 广告（即选择关键字、设置位置等）。对于第二部分，想想参加您活动的人可能会在搜索栏中输入什么内容，例如“人道社会活动”、“[地点] 的非营利活动”或“为 [地点] 的狗收容所筹款”。每个广告活动都将针对与您的活动相关的一些密切相关的关键字。
跟踪您的广告系列的成功。 使用 Google Ads 设置转化跟踪，以了解有多少人不仅看到了您的广告，还关注了它们并在这样做后注册了活动。使用此信息继续改进您的广告活动。

最好的部分是您可以（并且被鼓励）定制这些广告以覆盖当地受众，即最有能力亲自参加活动的人。因此，您不会浪费时间或资金向可能不感兴趣的人进行营销。

请赞助商帮助宣传

为感兴趣的支持者和当地企业提供赞助机会。赞助商在您的活动中发挥着至关重要的作用，无论是捐款还是捐赠场地空间、餐饮服务、商品等。他们可以帮助您建立强大的非营利品牌。

但是，成功的事件营销策略需要一个村庄；因此，请让您的赞助商参与其中！

赞助商可以通过多种方式宣传您的活动，包括：

在他们的实际位置挂起并分发传单。
在他们的社交媒体渠道上发布有关该事件的信息。
与他们的客户讨论该活动以及他们如何支持它。

您可能会犹豫是否要求赞助商为您的活动提供更多（他们的营销努力）。但请记住，这也有助于赞助商。

公开支持您的组织可以为企业主提供极好的公共关系推动力。因此，假设他们在他们的实际位置上谈论该事件 - 现在，他们附近的所有客户都知道该企业的慈善活动。此外，赞助商对您的活动的成功有既得利益；参加的人越多，看到赞助该活动的公司的人就越多。

您可以计划一场精彩的非营利活动，但如果没有人出现，这种努力就毫无意义。

为您的下一个活动制定强有力的营销策略以确保高投票率是值得的。从自定义您的策略到活动类型本身，再到使用多渠道营销、Google 广告助公益和赞助商协助等更通用的最佳做法，这些技巧将为您的团队取得成功做好准备。