准备出售公司的 4 种简单方法

出售您的企业的想法会让人感到振奋，甚至会激发一种预期的自由感！ 也许你期待一个新的商业冒险，一个压力较小的生活，花更多的时间与家人在一起，或者只是一般的退休。 无论出于何种原因，我们都需要确保您获得最高价格和您可能获得的最佳“交易”。

理想情况下，出售公司的过程应该在您计划出售之前很久就开始。 首先保持有条理的财务记录，必要时与注册会计师合作。 确保根据需要维修和更新设备，并保持最新的合同和许可证。 此外，请继续专注于招聘有才华的员工，并与经验丰富的商业经纪人合作，协助您进行销售。

出售企业似乎势不可挡，许多企业主甚至在开始之前就经常开枪打死自己。 他们等到需要出售时才考虑买家可能在寻找什么，从长远来看，这可能会花费时间和金钱。

幸运的是，您现在可以采取一些步骤，这些步骤不仅有助于您未来的业务销售，还可以同时让您的业务增长。 无论您打算在明年还是多年后出售，以下步骤对于准备出售您的公司至关重要。

准备出售公司的步骤

1. 整理你的财务

虽然许多因素会影响企业的销售，但潜在买家在考虑企业时通常有一个目标，那就是赚钱。 因此，有组织的财务记录是买家要求查看的第一件事。 潜在买家要求至少三年的财务文件是很常见的，包括损益表和纳税申报表。 您还应该准备好提供行业标准和未来预测。 这将使买方看到公司未来成功的潜力。

在出售您的业务之前的几年中，您还必须考虑其他财务决策。 按时完成纳税，避免申请延期。 您还需要从您的业务中删除所有不易识别的个人费用。 虽然您最终可能会收到更高的税单，但您肯定也会最终获得更高的购买价格。 买家想要购买一家管理良好的企业，他们通常会为此支付溢价。 如果您还没有与 CPA 合作，那么现在可能是开始的好时机。 注册会计师提供的财务报表使潜在买家充满信心，并从财务角度清晰而简洁地了解企业的​​经营状况。

2. 清理商店

在您宣传您的业务进行销售之前，请从字面上和比喻上清理商店。 当潜在买家考虑购买您的企业时，他们想要设想企业的未来，而不是第一天需要处理的物品清单。 首先捆绑所有松散的末端。 修理或更新损坏的设备，并确保工作车辆清洁且工作正常。 整理您的车间和办公空间。 新的油漆涂层和新家具也给潜在买家留下了深刻印象。 当业务干净且有条理时，它会给买家留下管理良好的印象。

接下来，关注那些在买家进门时不明显但在尽职调查期间肯定会出现的事情。 一些业主在买家提出这些问题时等待处理，但这可能会影响买家愿意支付的费用。 它还可能会引发有关未披露内容的危险信号。 确保与客户和供应商签订的所有合同都是最新的。 手头上还有任何许可证和证书的最新副本。 买家更愿意与客户和供应商签订合同，以帮助使业务过渡更加顺利。 最后，最好在买家询问之前解决这些问题，因为它们可能成为企业整体销售价格的谈判因素。

3. 专注于高素质员工

当您计划出售您的企业时，不要忽视招聘、培训和维护最优秀的员工。 虽然少数潜在买家可能希望从一开始就担任雇用新员工团队的角色，但大多数 (99.9%) 将更加重视拥有熟悉业务的高素质、训练有素的员工。 在您将业务出售之前，请用经验丰富的员工填补所有空缺职位。 如果您的企业是家族经营的，并且您的家人计划在您离开时离开，那么现在可能是开始将他们的职位转移给打算在所有权易手后长期留任的员工的时候了。

企业主通常与他们的业务息息相关，以至于他们参与了业务的每一个细节，从日常任务到长期规划。 这可能是他们能够发展成功公司的很大一部分原因。 然而，对于潜在买家来说，参与业务各个方面的所有者可能被视为危险信号。 买家想知道出售后业务仍然会繁荣。 当您准备出售公司时，请考虑将自己从关键角色中移除的过程。 如果您一直积极参与发展客户关系，那么您也希望开始将这些重要关系转移给关键员工。 一旦您不再存在，这些步骤将允许买家设想业务。

4. 与经验丰富的商业经纪人合作

作为一名成功的企业主，您了解与经验丰富的专业人士合作的价值，出售企业也不例外。 所有者在准备出售企业时最大的担忧之一是确定公司的正确估值，这是可以理解的。 将业务定价过高，您可能会拒绝潜在买家，但定价过低，您可能会将潜在利润留在桌面上。 为确保您的业务获得正确的估值，您和您的买家都认为这是公平的，最好与经验丰富的商业经纪人合作。

除了为您的业务确定合适的价值外，合适的商业经纪人还将在整个过程中为您的最大利益服务。 他们不仅会从庞大的潜在买家网络中拉出，还会对他们进行审查。 在您与买家会面之前，您的经纪人将验证资金，进行背景调查，并确保他们的经验符合工作要求。 业务经纪人将在那里确保流程顺利进行，并确保交易完成。 这个时间密集的过程由您的业务经纪人完成，同时您继续专注于您最擅长的事情——发展您的业务。

在寻找商业经纪人时，总会有好公司和坏公司。 要考虑的最重要的事情之一是参考和评论。 高质量的商业经纪人将立即提供大量参考资料以提供良好的推荐，因此请务必要求至少三份参考资料。 还可以在线查看 Google 和 Yelp 评论，以帮助验证您的决定。 除此之外，请注意任何预付费用。 一些经纪人收取前期费用，而另一些则不收取。 费用因州而异，但请确保将任何前期费用应用于经纪人的最终佣金。

在您与买家会面之前，您的经纪人将核实资金，进行背景调查，并确保他们的经验符合工作要求。

准备出售您的公司

理想情况下，准备出售公司的过程应该在您计划出售公司之前很久就开始。 从一开始就维护有条理的财务文件将使您现在受益，随着您的业务发展，以及您的买家以后考虑购买您的业务。 不要忘记修理和更新您的设备和车辆，并及时了解许可和合同。 无论您打算现在出售还是多年后出售，都不要忽视招聘和培训高素质员工。 此外，缩减您作为所有者的角色，并将重要的关系转移给关键员工或经理。 最后，为了确保顺利的销售流程和为您的业务提供最佳估值，请与经验丰富的商业经纪人合作。 这些步骤可让您在进行销售时继续发展业务。

作者简介

Scot Cockroft 是一位连续创业者和商业经纪人，他帮助企业主充分发挥其销售业务的潜力。 他对这一过程充满热情，迄今为止，他已经创建并出售了四家自己的企业，并帮助数百家其他企业也这样做了。 作为 Sigma Mergers & Acquisitions LLC 的总裁，Scot 每天都在战壕中，一直在寻找下一个可以购买、发展和出售的业务！