想要为您的营销提供独家内容吗？ 试试这个新方法！

独家内容可以以您从未想象过的方式改变您的营销运营。 内容营销人员可能会发现制作能够吸引很多人的内容很有吸引力，而且这种冲动通常会带来很好的结果。

但是，为您定位的小众受众创建独家内容可能是您的王牌，可以让更多相关用户对您的品牌产生兴趣，访问您的网站并采取您想要的行动。

独家内容，如果做得好，可以在你的观众心中引发强烈的 FOMO（害怕错过）反应，让他们迅速进入你的营销渠道，并经常把他们变成回头客。 值得一提的是，通过独家内容，您可以为用户提供他们甚至不知道自己需要的体验。 如果您为访问您的独家内容或采取特定行动以与您的产品、品牌或服务互动以使您的用户感觉他们偶然发现了稀有和有价值的东西，则此策略特别有效。

鉴于独家内容在营销中的强大作用，我们整理了一份权威指南，涵盖了独家内容为何有效、如何将独家内容应用于您的营销策略，以及创建高转化独家内容的可靠方法。

为什么独家内容有效

使用排他性，您可以让更多人对您的产品或业务感兴趣。 它之所以有效，是因为人们想要了解秘密，或者想要成为每个人都无法加入的事情的一部分。 如果人们不能拥有它，他们就会想要更多，使用排他性意味着只提供少数几个。

有很多人很高兴他们是其他人不是的一部分，即使我们不想承认这一点。 我们宁愿成为团队的一员，也不愿被排除在外，这让人们感到特别。

独家内容也适用于将其产品提供给任何需要它的人的公司，但有特定的条款。 在这种情况下，产品必须很棒，人们必须能够找到它，并且组织必须能够防止人们将其传播到超出您的控制范围，以保持其排他性。

独家内容使人们想要一些东西，并以两种方式起作用：

• 人们被排除在外：这需要一种好的产品、可取的产品、有地位的产品和声誉，让人们兴奋地参与其中。
• 每个人都进入，但只能通过一个渠道：这需要一个几乎完美的产品，人们必须能够找到它，你必须有一种方法来控制它的传播方式。

值得一提的是，只有当他们的产品非常受欢迎、容易找到、需求量大时，公司才能成功地做到这一点。 如果您“仅”提供 25 个职位空缺并且只有一个人想要，那么它就行不通了。 产品必须有需求，无论是真正的需求还是您通过营销努力创造的需求。

将排他性应用于内容营销

独家内容以多种方式创建，但您在副本中使用的语言可能是最重要的。 QuickSprout 的一篇题为“文案写作权威指南”的文章清楚地表明了以排他性为重点的语言在说服人们采取行动时的重要性。 为了激励人们更快地采取行动，您可以在营销文案中加入以下内容：

• 成为“局内人”的机会
• 独家优惠和促销
• 成为第一个拥有/做某事的机会

撰写能激发情感的文案：在您的独家内容营销工作中使用可能引起恐慌、好奇、兴奋或其他重要情绪反应的文字，并敦促您的用户采取所需的行动。 即使您的产品不受限制，使用这种语言也可以大大提高兴趣和更高的转化率。

除了您在社交媒体帖子、广告等中使用的副本之外，您还应该创建完整的独家内容。 虽然博客和社交媒体是您的内容营销的基础，但每个人都无法访问的独家内容就像偷看一些特别的东西。

使内容独占的 3 种方法

1. 限制内容的可用性

重要的是，您需要用“限时优惠”、“仅限今天”、“立即获取”和“供应快用完”等字眼让您的受众相信您提供的内容非常稀缺。 当您实施此策略时，您会发现人们更有可能注册，因为他们成为了独家团体的一部分。 但是，稀缺性仅在以下情况下起作用：

• 人们想要该产品：您可以通过出色的营销文案来吸引用户并迫使他们使用表明排他性的词语来对内容产品产生真正的兴趣。
• 人们知道这一点：只有当人们知道您的独家产品时，稀缺才有效。 这可以通过促销活动来完成，例如社交媒体帖子、电子邮件营销、新闻稿，甚至付费广告。
• 它只是足够稀缺：你需要有足够的资源来维持想要它的用户的希望，让他们有机会得到它。 但是你仍然需要保持稀缺性。 最后，大多数人都会得到这个项目，但随着时间的推移，他们会觉得他们很幸运能得到它。

稀缺性和排他性使您可以围绕可用性创建活动。 您可以在所有频道中推广它们。 不是“注册我们的时事通讯”，而是“限时”。 宣传你所提供的东西，大肆宣传，让它成为人们兴奋的东西。

2. 严守入口

独家内容可以像会员或俱乐部一样有限制或进入障碍。 要么每个人都不能加入，要么每个人都可以加入，但有一些要求人们需要加入。 当入口被守卫时，您使用“仅限会员”、“请求邀请”或“申请加入”之类的语言。 设置作为最佳内容保镖的入口要求将确保只有正确的用户才能获得访问权限。 在以下情况下，您应该限制对您的内容的访问：

• 您有一些优质内容要分发
• 这对您的商业模式或品牌有意义
• 您可以制作和处理独家内容的分发
• 您有专门的内容策略来留住您的用户

保护您的一些最佳内容在稀缺性的情况下起作用，并且可以让更多人与您的内容写作机构或企业互动。 确保您有一个受保护内容的计划，并有能力创建让成员留在身边的内容。

3.不要让它显而易见

独家内容并不一定意味着它有真正的界限、稀缺性或限制。 如果内容没有大力宣传或不够明显，则可以将其称为排他性内容。 当人们听到或尝到这个内容时，一定会对它感到特别，但要让它真正特别，你也有责任弄清楚如何让人们对它保持沉默。

仅当您拥有人们迫切需要的出色产品、服务或内容时，此方法才有效。 如果您的内容因为很糟糕而不受欢迎，即使用户找到它也不会在意。

您可以基于不宣传或宣传内容来制作内容，而不仅仅是价格或可用性。 这与人类渴望了解情况或建立联系以将您带到某个地方的愿望起作用。

创建测试独有的内容

在正确的时间向正确的受众提供以产品为主导的独家内容可能是让您的客户了解和参与与让他们失去竞争对手之间的区别。 如果您创建有针对性的内容来为您的受众增加价值，那么您已经在获得他们的信任并转化他们的路上。

但这不是一件容易的事。 您需要真正了解您的目标受众想要什么，了解他们会觉得有吸引力的营销文案类型、如何制作可以在目标市场中引起轰动的独家内容、要保留哪些内容以及维护的最佳方式排他性。

以下是内容测试带来的好处：

• 识别与目标受众产生共鸣的内容。
• 保证用户可以轻松理解您的营销文案。
• 了解您的内容的可访问性以及它在吸引每个受众群体方面的有效性。
• 了解内容是否足以在 Google 上排名并获得相关流量。
• 确保您的品牌信息的语气和声音在整个营销副本中保持一致，并且与目标人群对话。

要获得所有这些好处，您应该在远程用户测试平台上快速测试您的内容。 运行内容测试，就像使用在线平台进行 A/B 测试一样，只需不到一个小时，成本远低于传统测试，并帮助您实现所有内容目标。

测试内容的步骤

研究

最初，列出您的品牌拥有的最紧迫和最有影响力的内容。 它可以包括社交媒体帖子、标题、电子书标题、时事通讯内容等。但请确保您在进行测试时清楚地了解您正在测试的内容、目标对象以及您希望改进的指标.

设定切合实际的目标

不要从模糊的计划开始测试，例如获得更多参与度、点击次数等。考虑到您的目标受众，确保您的目标非常具体和现实。 有了适当的目标，您就可以保证您正在测试正确的事物并将结果有效地传达给团队。

创建变体

当您有两个不同的内容要比较时，内容测试非常有效。 这些可以是您创建的两个号召性用语，敦促用户下载白皮书、两个广告、不同的标题等。通过创建两个变体并要求测试人员确定最吸引人、最有影响力或最有趣的版本，并诚实反馈，您可以确保您为向观众展示您的独家内容做好了更好的准备。

启动测试

您需要做的就是确定要测试的内容、选择模板、插入问题和变体以供选择、预览测试并启动。 成本效益高，您可以邀请数百或数千名受访者向您提供他们对这两个选项的想法的详细反馈。

分析结果

一个有效的测试平台将有一个结果仪表板，该仪表板将显示每个参加测试的人的见解。 您可以筛选回复以找到最有价值的反馈。 您可以从自动生成的图表和图形中获得深刻的见解，或者深入研究书面反馈。 书面反馈是有益的，因为它向您展示了通过简单的 A/B 测试不会注意到的改进机会。

虽然结果是全面的，但您需要运行测试，直到您的假设被证明是正确的并且您的目标不断得到满足。 这将帮助您优化您发布的独家内容的每一部分。

结论

内容排他性可以让您对您的产品、服务或品牌产生极大的兴趣。 人们喜欢成为拥有特权的特定群体的一员，因此营销人员需要利用用户个性的这一方面来推动其品牌的参与度和忠诚度。 这可以通过限制您的内容的可用性来实现，而不是过度宣传应该是独家的内容，并密切关注谁可以访问它。

创建有效的独家内容，将其提供给正确的用户，并了解您的受众成员中的哪些部分需要排除在外以及在宣传材料中使用什么语气并不是一件容易的事。 但是，内容测试可以消除过程中的所有猜测，从而提高可用性、可访问性、可搜索性、可理解性和音调一致性。

对于大多数组织而言，执行内容测试将是最好的前进方式，因为只要您进行了适当的研究并设定了正确的期望，它就会为您提供即时且有价值的结果。 它可以让用户就您的独家内容计划的一个或另一个方面为何有效或未达到他们的期望提供详细的反馈。