销售漏斗文案高级指南

忘记文案 101——这是销售漏斗文案的高级指南。

你可能会问，为什么漏斗文案很重要？

引人入胜的副本可以快速跟踪您的临时网站访问者向付费客户的转变。 如果您获得大量网站流量但几乎没有销售，那么您的漏斗副本需要更多的魅力！

我们的分步指南向您展示了销售漏斗文案的来龙去脉。

1. 绘制漏斗的内容

首先通过内容营销漏斗的每个阶段来规划买家的旅程。

您需要清楚地了解您的渠道是如何工作的，以及每个阶段都有哪些内容。 这里有些例子：

• ToFu（漏斗顶部）：操作指南、信息丰富的博客文章、行业新闻、信息图表、列表等。
• MoFu（漏斗中部）：清单、时事通讯、白皮书、电子书、产品演示、模板、免费在线课程等。
• BoFu（漏斗底部）：折扣优惠、定价页面、生日促销、比较帖子、奖励计划、登陆页面、欢迎电子邮件等。

准备您的渠道的可视化地图，并构建您将为每个阶段创建的内容片段列表。 这使您可以构建无缝的潜在客户生成和培育体验。 具体说明每个内容片段如何连接，以便撰稿人可以在它们之间注入适当的“积累”。

例如，如果您要销售 WordPress SEO 插件，请为您的 ToFu 受众创建操作指南和信息丰富的帖子。 一旦你引起他们的注意，鼓励他们下载你的免费资源（电子书、清单、模板等）或订阅你的每周通讯。

然后，您的免费资源和时事通讯将继续为您的潜在客户提供有用的信息。 这些可能与读者必须手动执行的 WordPress SEO 策略有关。 最终，他们将收到一封包含插件建议的电子邮件，以使这些 SEO 策略更容易。 这会将他们带到您的 WordPress 插件商店或登录页面——所有转换都在此处发生。

• 豆腐
  • 如何建立一个 WordPress 网站
  • SEO在WordPress开发中的重要性是什么
• 莫府
  • 基本 WordPress SEO 策略的免费清单
  • 包含 WordPress SEO 技巧和插件推荐的每周通讯
• 博福
  • WordPress插件商店/登陆页面

2.让开头的句子有力

确保读者在阅读您的副本的第一句话时就被吸引住了。 这听起来可能并不“先进”，但即使是专业文案有时也会忘记写引人入胜的介绍。

如果制作一个有力的开场白不是你的强项，这里有一些策略来创建吸引人的第一句话：

• 一个令人兴奋的统计数据。
• 一个发人深省的问题。
• 一个令人惊讶的声明。
• 出乎意料的事情。

创建有力的第一句话的另一种方法是使用开环。

这是一条有趣的线，暗示了内容片段中间或结尾某处的启示。 像这样的预告片迫使读者继续阅读介绍。 这可能是一个让读者想知道的问题或陈述。

以下是内容循环示例：

• 我将展示三种久经考验的方法，在不增加营销支出的情况下将您的销售额提高 10 倍。 但在那之前……
• 你的网站排名下降了，对吧？ 我知道为什么。 我将在本指南中详细说明原因并分享如何解决你的噩梦。
• 本指南中分享的第 5 条提示已帮助无数小企业主翻倍领先。

3. 使用客户数据写出引起高度共鸣的文案

使用与您的目标受众保持一致的网站分析、社交媒体分析、调查和客户支持报告。

他们的目标是什么？ 他们在寻找什么功能？ 为什么过去的客户取消他们的订阅？

回答这些问题将帮助您了解听众的情绪和语言。

例如，如果几个潜在客户表示他们正在寻找“经济”的东西，您可以将该词编织到您的产品页面中。 这使您的文案能够在个人和情感上与您的听众交谈。

您的客户支持团队可以为典型的投诉和问题领域提供丰富的信息。 市场研究团队进行的调查和访谈也可以提供有价值的见解。 使用这些数据源来识别与您的受众产生共鸣的词语和描述词。

4.使用心理触发器

创建出色的文案，让读者相信他们需要您的产品或服务。 买家是这个星球上最受情绪驱动的生物。

根据哈佛大学教授杰拉尔德·扎尔特曼 (Gerald Zaltman) 的说法，95% 的购买决定发生在潜意识中。

了解这些情绪并利用它们来发挥自己的优势是文案撰稿人的工作。 实施文案策略，在您的销售页面上触发受众的虚荣心、贪婪、恐惧和排他性。 这些强烈的情绪可以使他们真正相信他们需要尽快购买您的产品。

只是不要过火。

如果人们讨厌一件事，那就是接受一个不相关的电视宣传。 对你的心理触发要微妙和有策略——足以让读者保持警惕，但不足以导致完全脱节。

查看一些示例：

• 50% 的在线商店在不到一年的时间内关闭（恐惧）。
• 这个插件每月可以为您节省 1,000 美元以上（贪婪）。
• 加入数以千计的成功 WordPress 用户（排他性）。

5. 包含稀缺元素

通过将稀缺性灌输到您的副本中，加倍您的心理触发因素。

如果人们认为自己即将错过，他们更有可能迅​​速采取行动。 这种“害怕错过”或 FOMO 甚至可以说服最节俭的客户花钱大手大脚。

例如，您可以告诉读者您的产品库存有限。 如果不存在实际稀缺性，您还可以推出特别版和限时促销。

以下是具体的想法：

• 提供免费送货服务——但仅限接下来的 24 小时。
• 折扣仅适用于前 100 位客户。
• 一件物品有库存。 现在下单！

6.包括社会验证的元素

在您的副本中加入社会证明以建立买家信心。 这包括客户评论、追随者人数、星级评分、影响者内容以及以您的产品为特色的社交媒体帖子。

社会证明本质上是一张信任票。 它之所以如此有效，是因为一种称为规范社会影响的社会心理学概念。 当一个人或一群人在一个真理上达成一致时，其他人就会有一种潜意识的压力。

7.突出客户痛点

彻底了解客户的痛点，然后将它们散布在您的副本中。 将它们用作以相关且以客户为中心的方式推广您的产品的机会。

虽然您的文案应包含立即帮助客户的解决方案，但将您的产品定位为解决他们问题的捷径。 在他们眼里，你不再是在卖产品——你在卖的是便利。

以下是一些有效触及客户痛点的方法：

• 夏天的炎热是否扼杀了你的氛围？ （得到这个很酷的新饮料！）
• 第一次约会时带上所有错误的气味？ （试试这款除臭剂。）
• 白天感到疲倦和烦躁？ （用这个枕头睡得更好。）

在这些示例中，副本并未将产品置于聚光灯下。 相反，他们将注意力集中在客户的问题上——将产品（或服务）作为快速解决方案。

8. 讲故事

使用诸如 Freytag 金字塔之类的讲故事设备将讲故事融入您的副本中。

Freytag 的金字塔包括一个七步框架，虽然最初由剧作家和剧本作家使用，但也可用于营销、广告和品牌推广活动。

1. 博览会：给你。 这是你的问题。
2. 煽动事件：改变生活的某事或某人出现，引发一连串前所未有的事件。
3. 崛起行动：英雄最初尝试解决问题只会增加复杂性。
4. 高潮：动作达到顶峰并达到主角的生死攸关的时刻。
5. 坠落动作：高潮过后一切尘埃落定，主角在旅途中反思自己的成长。
6. 解决办法：你出局了，打败了敌人，解决了问题。 战斗胜利了。
7. 结局：你回到你的日常生活——胜利。

在销售漏斗文案中，有很多方法可以使用 Freytag 的金字塔来吸引客户。它可以用来讲述您的品牌故事、分享产品用例、展示客户成功故事、发布案例研究等等。

有效销售漏斗文案的特点

专业的销售文案可以以惊人的速度将潜在客户带到漏斗中。 他们的漏斗速度可能是普通撰稿人的两倍，甚至三倍。

以下是您需要在销售漏斗文案中寻找的东西：

1. 牢牢把握销售心理

销售文案应该知道如何打动观众的心灵，让他们感受到对你的报价采取行动的情感需求。

2. SEO知识

仅仅成为一名出色的文案是不够的。 在数字营销中，撰稿人需要了解如何创建对 SEO 友好的内容。

最好的撰稿人知道如何使用关键字来发挥自己的优势。 他们以自然的方式和对谷歌有意义的方式将它们编织到每一块中。

而且，如果您的副本针对搜索引擎进行了优化，您将更容易在第一页（所有潜在客户所在的位置）进行排名。

3. 较强的研究能力

最好的文案销售漏斗基于数据和经过验证的事实，而不仅仅是预感和猜测。

销售漏斗文案应及时了解最新趋势和信息。 他们还应该知道如何找到可靠的来源来增加他们的主张的可信度。

4. 同理心

专家文案应该知道是什么让您的目标受众打勾。 他们知道如何利用恐惧、贪婪和虚荣等情绪来促使读者采取行动。

他们也很清楚文案写作和心理学之间的强大交叉，利用人类思维模式来发挥自己的优势。

5. 创意天赋

撰稿人本质上是创意人。 因此，他们需要在整个复制过程中发挥想象力。

他们应该能够接受平凡并让它变得令人兴奋——卖嘶嘶声，而不是牛排。 他们需要写出流行的标题，刺痛的隐喻，以及像热刀穿过黄油一样流动的句子。

用出色的文案为您的销售漏斗提供动力

停止从您的销售渠道中获得糟糕的结果。 您的撰稿人的质量可以决定获得数百次销售或获得零的差异。

现在就投资于可靠、技能娴熟、尽职尽责的销售漏斗文案。 立即使用下面的表格与我们的一位内容专家聊天。