LinkedIn 广告基准：点击率、每次点击费用和转化率

LinkedIn 广告可能很昂贵，这并不是什么新闻。

谷歌这句话，你会看到诸如“为什么 LinkedIn 的广告这么贵？”之类的文章。 “LinkedIn 是最昂贵的数字广告平台。”

但是，长话短说，LinkedIn 上的 B2B 重度受众和精细定位使得 B2B 广告商的更高成本值得。

如果您一直看到良好的转化率直至最终获得的收入，那么更高的每次点击费用就不会那么重要了。

我们客户的 LinkedIn 广告实验证明了这一点。

在本数据支持的指南中，我们将介绍：

1. LinkedIn 上最受欢迎的 CTA
2. LinkedIn 上最有效的 CTA
3. LinkedIn 广告的良好点击率
4. LinkedIn 广告的平均每次点击费用
5. LinkedIn的平均转化率

继续阅读以获取更多信息！

我们分析了 Metadata 客户在 2021 年进行的每个实验的实际活动数据，以找到您一直在寻找的合法付费社交媒体基准。

那是 50,000 次 LinkedIn 广告实验和近 3000 万美元的广告支出——换句话说，您需要的所有数据，以便为您自己的 LinkedIn 广告做出更明智的决策。

寻找更多？ 查看我们完整的 2022 年付费社会基准报告。

LinkedIn 上最受欢迎的 CTA 是什么？

当您在 LinkedIn 上投放展示广告（包括图片广告、文字广告和轮播广告）时，该平台会为您提供一些 CTA 选项。 四个最受欢迎的 LinkedIn CTA 是：

• 下载
• 学到更多
• 报名
• 登记

元数据用户更加重视旨在通过内容（“下载”）和通过销售页面（“了解更多”）进行演示请求的潜在客户生成的 CTA。 *

*注意：此数据包括对话广告。 默认情况下，您可以在我们的 Benchmark 仪表板中访问的数据不会。 您可以在“广告格式”下拉菜单中添加对话广告数据。

纵观 2021 年的近 50,000 次实验，广告客户在 80% 以上的广告系列中使用了这两个 CTA。 其他两个选项——注册和注册——最有可能指向特定活动、网络研讨会，在某些情况下还有演示注册。

这些是 LinkedIn 上最受欢迎的CTA。 但是最有效的呢？

LinkedIn 上最有效的 CTA 是什么？

像任何优秀的营销人员一样，我们会告诉你：这取决于。 最高点击率并不总是转化为最低每次点击费用，因此您必须查看自己的预算。

那说：

• “下载”具有最高的 CTR 和最低的 CPL。 是时候在您的 LinkedIn 实验中开始尝试高质量的门控内容了吗？
• “了解更多”和“注册”具有相似的 CTR 和 CPC，但后者的 CPL 低得多。 试验演示和活动 CTA，看看什么最适合您的受众。
• “注册”设法获得最低的点击率和最高的 CPC 和 CPL。 所有迹象都表明首先要尝试其他 LinkedIn CTA。

LinkedIn 广告的 CTR 是多少？

元数据客户将他们的 LinkedIn 实验分为两个不同的阵营：潜在客户生成和品牌知名度。 品牌知名度广告针对点击进行了优化，而潜在客户广告可以一直跟踪到最终获得的收入。

在这两种类型的活动中，LinkedIn 2021 年的平均点击率为 0.67%。

也就是说，LinkedIn 广告商的点击率范围相当大：从低端的 0.32% 到高端的 4.40%。

旁注：这正是我们建议您使用这些基准作为起点的原因，然后在投资 LinkedIn 广告时设置您自己的基准。 LinkedIn 上 0.67% 的点击率是一个很好的 KPI，但您自己的成功指标将根据您的报价、您的创意以及您的受众规模和人口统计数据而有所不同。

（更多关于在本文底部设置您自己的基准 - 以及完整的数据集！）

LinkedIn 广告的平均每次点击费用是多少？

虽然每次点击费用并不是您的 LinkedIn 广告 KPI 的全部，但它是您的活动效果的一个很好的领先指标。 您不想为点击支付过多的费用，却发现访问者并没有在漏斗中进一步转化。

在所有活动和优惠类型中，LinkedIn 广告商去年的平均每次点击费用为 11.03 美元。

虽然这比我们在 Facebook 基准测试中看到的要高很多，但最重要的是它如何通过漏斗的其余部分：这些点击导致平均 163 美元的 CPL 和每个触发机会 6,016 美元。 （这两项费用都低于 Facebook 上的费用。）

我们还发现每次点击费用低至 5 美元，因此最佳每次点击费用的问题完全取决于您的背景、预算和受众。

PS 我们通常不会在 LinkedIn 上查看 CPM，因为实验可以让广告商获得更精细的信息。 每次点击费用作为一个更有效的指标来持续跟踪。 也就是说，基于近 3000 万美元的支出和近 40 万次展示，我们在 LinkedIn 上看到了大约 70 美元的 CPM。

LinkedIn 的平均转化率是多少？

如果您不跟踪转化，点击率和每次点击费用就没有多大意义。 毕竟，只有当客户真正购买您的产品或服务时，您才能获得投资回报。

我们跟踪了 LinkedIn 广告从初始点击到最终获得收入的效果，因此 LinkedIn 的转化率不只是一个。 相反，请查看此处细分的平均转化率：

• 点击线索转化率：9.23%
• 潜在客户转化率：2.63%
• Opportunity-to-close-won 转化率：12.71%

这讲述了一个熟悉的故事：将访问者转变为潜在客户比将潜在客户转变为合格的机会更容易。 这就是为什么较小的受众规模往往在 LinkedIn 上效果最好，具有更好的定位和更相关的对话。

建立您自己的 LinkedIn 广告基准

您的数据与您对它的处理方式一样好。 我们允许您访问原始数据，因此您可以根据自己的行业、国家和收入获取洞察。