LinkedIn 廣告基準：點擊率、每次點擊費用和轉化率

LinkedIn 廣告可能很昂貴，這並不是什麼新聞。

谷歌這句話，你會看到諸如“為什麼 LinkedIn 的廣告這麼貴？”之類的文章。 “LinkedIn 是最昂貴的數字廣告平台。”

但是，長話短說，LinkedIn 上的 B2B 重度受眾和精細定位使得 B2B 廣告商的更高成本值得。

如果您一直看到良好的轉化率直至最終獲得的收入，那麼更高的每次點擊費用就不會那麼重要了。

我們客戶的 LinkedIn 廣告實驗證明了這一點。

在本數據支持的指南中，我們將介紹：

1. LinkedIn 上最受歡迎的 CTA
2. LinkedIn 上最有效的 CTA
3. LinkedIn 廣告的良好點擊率
4. LinkedIn 廣告的平均每次點擊費用
5. LinkedIn的平均轉化率

繼續閱讀以獲取更多信息！

我們分析了 Metadata 客戶在 2021 年進行的每個實驗的實際活動數據，以找到您一直在尋找的合法付費社交媒體基準。

那是 50,000 次 LinkedIn 廣告實驗和近 3000 萬美元的廣告支出——換句話說，您需要的所有數據，以便為您自己的 LinkedIn 廣告做出更明智的決策。

尋找更多？ 查看我們完整的 2022 年付費社會基準報告。

LinkedIn 上最受歡迎的 CTA 是什麼？

當您在 LinkedIn 上投放展示廣告（包括圖片廣告、文字廣告和輪播廣告）時，該平台會為您提供一些 CTA 選項。 四個最受歡迎的 LinkedIn CTA 是：

• 下載
• 學到更多
• 報名
• 登記

元數據用戶更加重視旨在通過內容（“下載”）和通過銷售頁面（“了解更多”）進行演示請求的潛在客戶生成的 CTA。 *

*注意：此數據包括對話廣告。 默認情況下，您可以在我們的 Benchmark 儀表板中訪問的數據不會。 您可以在“廣告格式”下拉菜單中添加對話廣告數據。

縱觀 2021 年的近 50,000 次實驗，廣告客戶在 80% 以上的廣告系列中使用了這兩個 CTA。 其他兩個選項——註冊和註冊——最有可能指向特定活動、網絡研討會，在某些情況下還有演示註冊。

這些是 LinkedIn 上最受歡迎的CTA。 但是最有效的呢？

LinkedIn 上最有效的 CTA 是什麼？

像任何優秀的營銷人員一樣，我們會告訴你：這取決於。 最高點擊率並不總是轉化為最低每次點擊費用，因此您必須查看自己的預算。

那說：

• “下載”具有最高的 CTR 和最低的 CPL。 是時候在您的 LinkedIn 實驗中開始嘗試高質量的門控內容了嗎？
• “了解更多”和“註冊”具有相似的 CTR 和 CPC，但後者的 CPL 低得多。 試驗演示和活動 CTA，看看什麼最適合您的受眾。
• “註冊”設法獲得最低的點擊率和最高的 CPC 和 CPL。 所有跡像都表明首先要嘗試其他 LinkedIn CTA。

LinkedIn 廣告的 CTR 是多少？

元數據客戶將他們的 LinkedIn 實驗分為兩個不同的陣營：潛在客戶生成和品牌知名度。 品牌知名度廣告針對點擊進行了優化，而潛在客戶廣告可以一直跟踪到最終獲得的收入。

在這兩種類型的活動中，LinkedIn 2021 年的平均點擊率為 0.67%。

也就是說，LinkedIn 廣告商的點擊率範圍相當大：從低端的 0.32% 到高端的 4.40%。

旁注：這正是我們建議您使用這些基準作為起點的原因，然後在投資 LinkedIn 廣告時設置您自己的基準。 LinkedIn 上 0.67% 的點擊率是一個很好的 KPI，但您自己的成功指標將根據您的報價、您的創意以及您的受眾規模和人口統計數據而有所不同。

（更多關於在本文底部設置您自己的基準 - 以及完整的數據集！）

LinkedIn 廣告的平均每次點擊費用是多少？

雖然每次點擊費用並不是您的 LinkedIn 廣告 KPI 的全部，但它是您的活動效果的一個很好的領先指標。 您不想為點擊支付過多的費用，卻發現訪問者並沒有在漏斗中進一步轉化。

在所有活動和優惠類型中，LinkedIn 廣告商去年的平均每次點擊費用為 11.03 美元。

雖然這比我們在 Facebook 基準測試中看到的要高很多，但最重要的是它如何通過漏斗的其餘部分：這些點擊導致平均 163 美元的 CPL 和每個觸發機會 6,016 美元。 （這兩項費用都低於 Facebook 上的費用。）

我們還發現每次點擊費用低至 5 美元，因此最佳每次點擊費用的問題完全取決於您的背景、預算和受眾。

PS 我們通常不會在 LinkedIn 上查看 CPM，因為實驗可以讓廣告商獲得更精細的信息。 每次點擊費用作為一個更有效的指標來持續跟踪。 也就是說，基於近 3000 萬美元的支出和近 40 萬次展示，我們在 LinkedIn 上看到了大約 70 美元的 CPM。

LinkedIn 的平均轉化率是多少？

如果您不跟踪轉化，點擊率和每次點擊費用就沒有多大意義。 畢竟，只有當客戶真正購買您的產品或服務時，您才能獲得投資回報。

我們跟踪了 LinkedIn 廣告從初始點擊到最終獲得收入的效果，因此 LinkedIn 的轉化率不只是一個。 相反，請查看此處細分的平均轉化率：

• 點擊線索轉化率：9.23%
• 潛在客戶轉化率：2.63%
• Opportunity-to-close-won 轉化率：12.71%

這講述了一個熟悉的故事：將訪問者轉變為潛在客戶比將潛在客戶轉變為合格的機會更容易。 這就是為什麼較小的受眾規模往往在 LinkedIn 上效果最好，具有更好的定位和更相關的對話。

建立您自己的 LinkedIn 廣告基準

您的數據與您對它的處理方式一樣好。 我們允許您訪問原始數據，因此您可以根據自己的行業、國家和收入獲取洞察。