Analiza porównawcza reklam LinkedIn: CTR, CPC i współczynnik konwersji

To nie do końca wiadomość, że reklamy na LinkedIn mogą być drogie.

Wygoogluj to wyrażenie, a zobaczysz artykuły takie jak „Dlaczego reklamy na LinkedIn są takie drogie?” oraz „LinkedIn to najdroższa cyfrowa platforma reklamowa”.

Krótko mówiąc, duża liczba odbiorców B2B i szczegółowe kierowanie na LinkedIn sprawiają, że wyższy koszt jest tego wart dla reklamodawców B2B.

Wyższy koszt kliknięcia ma znacznie mniejsze znaczenie, jeśli widzisz dobre współczynniki konwersji aż do osiągniętych przychodów.

Dowodzą tego eksperymenty reklamowe naszych klientów na LinkedIn.

W tym przewodniku opartym na danych omówimy:

1. Najpopularniejsze CTA na LinkedIn
2. Najskuteczniejsze CTA na LinkedIn
3. Dobry CTR dla reklam na LinkedIn
4. Średni CPC dla reklam LinkedIn
5. Średni współczynnik konwersji dla LinkedIn

Czytaj dalej, aby uzyskać więcej!

Przeanalizowaliśmy rzeczywiste dane kampanii z każdego eksperymentu przeprowadzonego przez klientów metadanych w 2021 r., aby znaleźć wiarygodne testy porównawcze płatnych mediów społecznościowych, których szukałeś.

To 50 000 eksperymentów reklamowych na LinkedIn i prawie 30 milionów dolarów wydatków na reklamę — innymi słowy, wszystkie dane, których potrzebujesz, aby podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące własnych reklam na LinkedIn.

Szukasz czegoś więcej? Zapoznaj się z naszym pełnym raportem dotyczącym płatnych testów porównawczych w 2022 r. .

Jakie są najpopularniejsze CTA na LinkedIn?

Gdy umieszczasz reklamy displayowe na LinkedIn — w tym reklamy graficzne, reklamy tekstowe i reklamy karuzelowe — platforma oferuje kilka opcji CTA. Cztery najpopularniejsze CTA LinkedIn to:

• Ściągnij
• Ucz się więcej
• Zapisać się
• Zarejestrować

Użytkownicy metadanych przywiązują większą wagę do CTA, które ma na celu generowanie leadów za pośrednictwem treści („Pobierz”) i żądań demonstracyjnych za pośrednictwem stron sprzedaży („Dowiedz się więcej”). *

*Uwaga: te dane obejmują reklamy w konwersacjach. Domyślnie dane, do których masz dostęp na naszym pulpicie nawigacyjnym Benchmark, nie są dostępne. Dane reklam konwersacji możesz dodać w menu rozwijanym „Format reklamy”.

Patrząc na prawie 50 000 eksperymentów w 2021 r., reklamodawcy wykorzystali te dwa wezwania do działania w ponad 80% swoich kampanii. Pozostałe dwie opcje — Zarejestruj się i Zarejestruj się — są najprawdopodobniej skierowane do konkretnych wydarzeń, webinariów, a w niektórych przypadkach rejestracji demonstracyjnych.

To najpopularniejsze CTA na LinkedIn. Ale co z najskuteczniejszymi?

Jakie są najskuteczniejsze CTA na LinkedIn?

Jak każdy dobry marketer, powiemy Ci: to zależy. Najwyższy CTR nie zawsze przekłada się na najniższy CPC, więc musisz przyjrzeć się własnemu budżetowi.

To mówi:

• „Pobierz” ma zarówno najwyższy CTR, jak i najniższy CPL. Czy nadszedł czas, aby zacząć eksperymentować z wysokiej jakości treścią bramkowaną w Twoich eksperymentach na LinkedIn?
• „Dowiedz się więcej” i „Zarejestruj się” mają podobne CTR i CPC, chociaż ten drugi ma znacznie niższy CPL. Eksperymentuj z wezwaniami do działania zarówno w wersji demonstracyjnej, jak i wydarzeniu, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców.
• „Zarejestruj się” pozwala uzyskać najniższy CTR oraz najwyższy CPC i CPL. Wszystko wskazuje na to, że najpierw warto wypróbować inne CTA LinkedIn.

Jaki jest dobry CTR dla reklam LinkedIn?

Klienci metadanych dzielą swoje eksperymenty LinkedIn na dwa odrębne obozy: generowanie leadów i świadomość marki. Reklamy zwiększające świadomość marki są zoptymalizowane pod kątem kliknięć, podczas gdy reklamy lead gen można śledzić aż do zamkniętych przychodów.

W obu typach kampanii średni CTR na LinkedIn w 2021 r. wyniósł 0,67%.

To powiedziawszy, reklamodawcy LinkedIn zauważyli dość duży zakres CTR: od 0,32% na dolnym końcu do 4,40% na górnym końcu.

Uwaga dodatkowa: właśnie dlatego zalecamy korzystanie z tych testów porównawczych jako punktu wyjścia , a następnie ustawianie własnych testów porównawczych podczas inwestowania w reklamy LinkedIn. 0,67% CTR na LinkedIn to dobry KPI na początek, ale Twoje własne wskaźniki sukcesu będą się różnić w zależności od Twojej oferty, Twojej kreacji oraz wielkości odbiorców i danych demograficznych.

(Więcej o konfigurowaniu własnych testów porównawczych na dole tego artykułu — wraz z pełnym zestawem danych!)

Jaki jest średni CPC reklam na LinkedIn?

Chociaż CPC nie jest ostatecznym wskaźnikiem KPI reklamowym LinkedIn, jest dobrym wiodącym wskaźnikiem skuteczności Twoich kampanii. Nie chcesz przepłacać za kliknięcia, tylko po to, by przekonać się, że na dalszych etapach ścieżki użytkownicy nie dokonują konwersji.

We wszystkich typach kampanii i ofert reklamodawcy LinkedIn odnotowali w zeszłym roku średni CPC w wysokości 11,03 USD.

Chociaż jest to trochę więcej niż to, co widzimy w testach porównawczych Facebooka, najważniejsze jest to, jak przebiega to przez resztę ścieżki: te kliknięcia doprowadziły do ​​​​średniego CPL 163 USD i 6016 USD na wyzwoloną szansę. (Oba koszty są niższe niż na Facebooku.)

Zauważyliśmy również, że CPC wynosi zaledwie 5 USD, więc pytanie, jaki jest najlepszy CPC, zależy wyłącznie od kontekstu, budżetu i odbiorców.

PS Zazwyczaj nie patrzymy na CPM na LinkedIn, ponieważ eksperymenty pozwalają reklamodawcom uzyskać znacznie bardziej szczegółowe informacje. CPC jest o wiele skuteczniejszym wskaźnikiem, który można konsekwentnie śledzić. To powiedziawszy, zaobserwowaliśmy około 70 USD CPM na LinkedIn w oparciu o prawie 30 mln USD wydatków i prawie 400 tys. wyświetleń.

Jaki jest średni współczynnik konwersji na LinkedIn?

CTR i CPC niewiele znaczą, jeśli nie śledzisz konwersji. W końcu otrzymujesz zwrot z inwestycji tylko wtedy, gdy klient faktycznie kupi Twój produkt lub usługę.

Śledziliśmy skuteczność reklam LinkedIn od pierwszego kliknięcia do zamkniętych przychodów, więc nie ma tylko jednego współczynnika konwersji dla LinkedIn. Zamiast tego spójrz na średnie współczynniki konwersji w podziale tutaj:

• Współczynnik konwersji typu „kliknij, aby doprowadzić do potencjalnego klienta”: 9,23%
• Współczynnik konwersji od potencjalnego klienta do możliwości: 2,63%
• Współczynnik konwersji szansy na zamknięcie-wygrane: 12,71%

Opowiada to znajoma historia: łatwiej jest zamienić odwiedzających w potencjalnych klientów niż w kwalifikowane możliwości. Dlatego mniejsze rozmiary odbiorców zwykle działają najlepiej na LinkedIn, z lepszym kierowaniem i bardziej trafnymi rozmowami.

Zbuduj własne testy porównawcze reklam LinkedIn

Twoje dane są tak dobre, jak to, co z nimi robisz. Dajemy Ci dostęp do nieprzetworzonych danych, dzięki czemu możesz wyciągnąć wnioski na podstawie własnej branży, kraju i przychodów.