Benchmarks de anúncios do LinkedIn: CTR, CPC e taxa de conversão

Não é exatamente novidade que a publicidade no LinkedIn pode ser cara.

Pesquise no Google essa frase e você verá artigos como “Por que os anúncios do LinkedIn são tão caros?” e “LinkedIn é a plataforma de publicidade digital mais cara”.

Mas, para encurtar a história, o grande público B2B e a segmentação granular no LinkedIn fazem com que o custo mais alto valha a pena para os anunciantes B2B.

Um custo por clique mais alto importa muito menos se você estiver vendo boas taxas de conversão até a receita fechada.

Os experimentos de anúncios do LinkedIn de nossos clientes comprovam isso.

Neste guia baseado em dados, abordaremos:

1. Os CTAs mais populares no LinkedIn
2. Os CTAs mais eficazes no LinkedIn
3. Boa CTR para anúncios do LinkedIn
4. O CPC médio para anúncios do LinkedIn
5. A taxa média de conversão do LinkedIn

Continue lendo para mais!

Analisamos os dados reais da campanha de todos os experimentos que os clientes da Metadata realizaram em 2021 para encontrar os benchmarks de mídia social pagos legítimos que você estava procurando.

São 50.000 experimentos de publicidade no LinkedIn e quase US$ 30 milhões em gastos com anúncios – todos os dados de que você precisa, em outras palavras, para tomar decisões mais informadas para sua própria publicidade no LinkedIn.

Procurando um pouco mais? Confira nosso relatório completo de benchmarks sociais pagos de 2022 .

Quais são os CTAs mais populares no LinkedIn?

Quando você coloca anúncios gráficos no LinkedIn, incluindo anúncios gráficos, anúncios de texto e anúncios em carrossel, a plataforma oferece várias opções de CTA. Os quatro CTAs mais populares do LinkedIn são:

• Download
• Saber mais
• Inscrever-se
• Registro

Os usuários de metadados dão mais peso aos CTAs voltados à geração de leads por meio de conteúdo (“Download”) e solicitações de demonstração por meio de páginas de vendas (“Saiba mais”). *

*Observação: esses dados incluem anúncios de conversa. Por padrão, os dados que você pode acessar em nosso painel Benchmark não. Você pode adicionar dados de anúncios de conversa no menu suspenso "Formato do anúncio".

Analisando quase 50.000 experimentos em 2021, os anunciantes usaram esses dois CTAs em mais de 80% de suas campanhas. As outras duas opções – Inscreva-se e Registre-se – provavelmente são direcionadas para eventos específicos, webinars e, em alguns casos, inscrições de demonstração.

Esses são os CTAs mais populares no LinkedIn. Mas e o mais eficaz?

Quais são os CTAs mais eficazes no LinkedIn?

Como todo bom profissional de marketing, nós lhe diremos: depende. A CTR mais alta nem sempre se traduz no CPC mais baixo, então você terá que analisar seu próprio orçamento.

Dito isto:

• “Download” tem a CTR mais alta e a CPL mais baixa. Poderia ser hora de começar a experimentar conteúdo fechado de alta qualidade em seus experimentos do LinkedIn?
• “Saiba mais” e “Cadastre-se” têm CTRs e CPCs semelhantes, embora o último tenha um CPL muito menor. Faça experiências com CTAs de demonstração e de evento para ver o que funciona melhor para o seu público.
• “Sign Up” consegue ter o CTR mais baixo e o CPC e CPL mais alto. Todos os sinais apontam para experimentar os outros CTAs do LinkedIn primeiro.

O que é uma boa CTR para anúncios do LinkedIn?

Os clientes de metadados separam seus experimentos do LinkedIn em dois campos distintos: geração de leads e reconhecimento da marca. Os anúncios de reconhecimento de marca são otimizados para cliques, enquanto os anúncios de geração de leads podem ser rastreados até a receita fechada.

Nos dois tipos de campanha, a CTR média no LinkedIn em 2021 foi de 0,67%.

Dito isso, os anunciantes do LinkedIn viram uma faixa bastante grande de CTRs: de 0,32% na extremidade inferior a 4,40% na extremidade superior.

Observação lateral: é exatamente por isso que recomendamos que você use esses benchmarks como ponto de partida e, em seguida, defina seus próprios benchmarks ao investir em anúncios do LinkedIn. Um CTR de 0,67% no LinkedIn é um bom KPI para começar, mas suas próprias métricas de sucesso variam de acordo com sua oferta, seu criativo e seu tamanho e dados demográficos do público.

(Mais sobre como configurar seus próprios benchmarks na parte inferior deste artigo - junto com o conjunto de dados completo!)

Qual é o CPC médio para anúncios do LinkedIn?

Embora o CPC não seja o objetivo final de todos os KPIs de publicidade do LinkedIn, é um bom indicador principal da eficácia de suas campanhas. Você não quer pagar demais por cliques, apenas para descobrir que os visitantes não estão convertendo mais abaixo no funil.

Em todos os tipos de campanha e oferta, os anunciantes do LinkedIn viram um CPC médio de US$ 11,03 no ano passado.

Embora isso seja um pouco maior do que vemos nos benchmarks do Facebook, o mais importante é como isso flui pelo resto do funil: esses cliques levaram a uma CPL média de US$ 163 e US$ 6.016 por oportunidade acionada. (Ambos os custos são mais baixos do que os do Facebook.)

Também vimos CPCs tão baixos quanto $ 5, então a questão de qual o melhor CPC depende inteiramente do seu contexto, seu orçamento e seu público.

PS Normalmente, não analisamos o CPM no LinkedIn, pois a experimentação permite que os anunciantes sejam muito mais granulares. O CPC funciona como uma métrica muito mais eficaz para acompanhar de forma consistente. Dito isso, vimos um CPM de aproximadamente US$ 70 no LinkedIn com base em quase US$ 30 milhões em gastos e quase 400 mil impressões.

Qual é a taxa média de conversão no LinkedIn?

CTR e CPC não significam muito se você não estiver acompanhando suas conversões. Afinal, você só obtém ROI quando um cliente realmente compra seu produto ou serviço.

Acompanhamos a eficácia dos anúncios do LinkedIn desde o clique inicial até a receita conquistada, portanto, não há apenas uma taxa de conversão para o LinkedIn. Em vez disso, veja as taxas de conversão médias divididas aqui:

• Taxa de conversão de clique para lead: 9,23%
• Taxa de conversão de lead em oportunidade: 2,63%
• Taxa de conversão de oportunidade para ganho fechado: 12,71%

Isso conta uma história familiar: é mais fácil transformar visitantes em leads do que leads em oportunidades qualificadas. É por isso que tamanhos de público menores tendem a funcionar melhor no LinkedIn, com melhor segmentação e conversas mais relevantes.

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Seus dados são tão bons quanto o que você faz com eles. Estamos dando a você acesso aos dados brutos, para que você possa obter os insights com base em seu próprio setor, país e receita.