Tolok Ukur Iklan LinkedIn: RKT, BPK, dan Rasio Konversi

Bukan berita bahwa iklan LinkedIn bisa mahal.

Google frasa itu, dan Anda akan melihat artikel seperti "Mengapa iklan LinkedIn begitu mahal?" dan “LinkedIn adalah platform periklanan digital paling mahal.”

Tapi, singkat cerita, audiens yang banyak B2B dan penargetan granular di LinkedIn membuat biaya yang lebih tinggi sepadan untuk pengiklan B2B.

Biaya per klik yang lebih tinggi jauh lebih penting jika Anda melihat rasio konversi yang baik hingga pendapatan yang dimenangkan.

Eksperimen iklan LinkedIn pelanggan kami membuktikannya.

Dalam panduan yang didukung data ini, kami akan membahas:

1. CTA paling populer di LinkedIn
2. CTA paling efektif di LinkedIn
3. RKPT bagus untuk iklan LinkedIn
4. BPK rata-rata untuk iklan LinkedIn
5. Tingkat konversi rata-rata untuk LinkedIn

Teruslah membaca untuk lebih banyak lagi!

Kami menganalisis data kampanye aktual dari setiap eksperimen yang dijalankan pelanggan Metadata pada tahun 2021 untuk menemukan tolok ukur media sosial berbayar resmi yang Anda cari.

Itu adalah 50.000 eksperimen periklanan LinkedIn dan pengeluaran iklan hampir $30 juta—semua data yang Anda butuhkan, dengan kata lain, untuk membuat keputusan yang lebih tepat untuk iklan LinkedIn Anda sendiri.

Mencari sedikit lebih banyak? Lihat Laporan Benchmark Sosial Berbayar 2022 kami .

Apa CTA paling populer di LinkedIn?

Saat Anda menempatkan iklan bergambar di LinkedIn—termasuk iklan gambar, iklan teks, dan iklan carousel—platform ini memberi Anda beberapa opsi CTA. Empat CTA LinkedIn yang paling populer adalah:

• Unduh
• Belajarlah lagi
• Daftar
• Daftar

Pengguna metadata memberikan bobot lebih pada CTA yang ditujukan untuk menghasilkan prospek melalui konten ("Unduh") dan permintaan demo melalui halaman penjualan ("Pelajari Lebih Lanjut"). *

*Catatan: Data ini mencakup iklan Percakapan. Secara default, data yang dapat Anda akses di dasbor Benchmark kami tidak. Anda dapat menambahkan data iklan percakapan di menu tarik-turun 'Format Iklan'.

Melihat hampir 50.000 eksperimen pada tahun 2021, pengiklan menggunakan dua CTA ini untuk lebih dari 80% kampanye mereka. Dua opsi lainnya—Daftar dan Daftar—kemungkinan besar mengarah ke acara tertentu, webinar, dan dalam beberapa kasus pendaftaran demo.

Itu adalah CTA paling populer di LinkedIn. Tapi bagaimana dengan yang paling efektif?

Apa CTA paling efektif di LinkedIn?

Seperti pemasar yang baik, kami akan memberi tahu Anda: itu tergantung. RKPT tertinggi tidak selalu berarti BPK terendah, jadi Anda harus melihat anggaran Anda sendiri.

Yang mengatakan:

• “Unduh” memiliki RKT tertinggi dan CPL terendah. Mungkinkah ini saatnya untuk mulai bereksperimen dengan konten berkualitas tinggi dalam eksperimen LinkedIn Anda?
• "Pelajari Lebih Lanjut" dan "Daftar" memiliki RKT dan BPK yang serupa, meskipun yang terakhir memiliki CPL yang jauh lebih rendah. Bereksperimenlah dengan CTA demo dan acara untuk melihat apa yang paling cocok untuk audiens Anda.
• “Sign Up” berhasil memiliki CTR terendah dan CPC dan CPL tertinggi. Semua tanda menunjukkan untuk mencoba CTA LinkedIn lainnya, terlebih dahulu.

Apa RKT yang bagus untuk iklan LinkedIn?

Pelanggan metadata memisahkan eksperimen LinkedIn mereka menjadi dua kelompok berbeda: perolehan prospek dan kesadaran merek. Iklan kesadaran merek dioptimalkan untuk klik, sementara iklan gen prospek dapat dilacak hingga pendapatan yang dimenangkan.

Di kedua jenis kampanye, RKT rata-rata di LinkedIn pada tahun 2021 adalah 0,67%.

Yang mengatakan, pengiklan LinkedIn melihat rentang yang cukup besar dalam RKPT: dari 0,32% di ujung bawah hingga 4,40% di ujung atas.

Catatan tambahan: inilah mengapa kami menyarankan Anda menggunakan tolok ukur ini sebagai titik awal , lalu tetapkan tolok ukur Anda sendiri saat berinvestasi di iklan LinkedIn. RKT 0,67% di LinkedIn adalah KPI yang baik untuk memulai, tetapi metrik keberhasilan Anda sendiri akan bervariasi berdasarkan penawaran, materi iklan, dan ukuran audiens serta demografi Anda.

(Selengkapnya tentang menyiapkan tolok ukur Anda sendiri di bagian bawah artikel ini—bersama dengan kumpulan data lengkap!)

Berapa BPK rata-rata untuk iklan LinkedIn?

Meskipun BPK bukanlah tujuan akhir dari semua KPI iklan LinkedIn Anda, ini adalah indikator utama yang baik tentang seberapa efektif kampanye Anda. Anda tidak ingin membayar lebih untuk klik, hanya untuk mengetahui bahwa pengunjung tidak berkonversi lebih jauh ke bawah corong.

Di semua jenis kampanye dan penawaran, pengiklan LinkedIn melihat BPK rata-rata $11,03 tahun lalu.

Meskipun itu sedikit lebih tinggi daripada yang kami lihat di tolok ukur Facebook, yang paling penting adalah bagaimana ini mengalir melalui corong lainnya: klik tersebut menghasilkan rata-rata $163 CPL dan $6.016 per peluang yang dipicu. (Kedua biaya lebih rendah daripada yang ada di Facebook.)

Kami juga melihat BPK serendah $5, jadi pertanyaan tentang BPK terbaik tergantung sepenuhnya pada konteks, anggaran, dan audiens Anda.

PS Kami biasanya tidak melihat CPM di LinkedIn, karena eksperimen memungkinkan pengiklan untuk menjadi lebih terperinci. BPK berfungsi sebagai metrik yang jauh lebih efektif untuk dilacak secara konsisten. Yang mengatakan, kami melihat sekitar $70 CPM di LinkedIn berdasarkan pembelanjaan hampir $30 juta dan hampir 400 ribu tayangan.

Berapa tingkat konversi rata-rata di LinkedIn?

RKT dan BPK tidak berarti banyak jika Anda tidak melacak konversi Anda. Lagi pula, Anda hanya mendapatkan ROI setelah pelanggan benar-benar membeli produk atau layanan Anda.

Kami melacak efektivitas iklan LinkedIn dari klik awal hingga pendapatan yang dimenangkan, jadi tidak hanya ada satu tingkat konversi untuk LinkedIn. Sebagai gantinya, lihat tingkat konversi rata-rata yang dirinci di sini:

• Rasio konversi klik untuk prospek: 9,23%
• Tingkat konversi prospek ke peluang: 2,63%
• Tingkat konversi peluang-untuk-tertutup-menang: 12,71%

Ini menceritakan kisah yang sudah dikenal: lebih mudah untuk mengubah pengunjung menjadi prospek daripada mengubah prospek menjadi peluang yang memenuhi syarat. Itulah mengapa ukuran audiens yang lebih kecil cenderung bekerja paling baik di LinkedIn, dengan penargetan yang lebih baik dan percakapan yang lebih relevan.

Buat tolok ukur Iklan LinkedIn Anda sendiri

Data Anda hanya sebagus apa yang Anda lakukan dengannya. Kami memberi Anda akses ke data mentah, sehingga Anda dapat menarik wawasan berdasarkan industri, negara, dan pendapatan Anda sendiri.