Benchmarks publicitaires LinkedIn : CTR, CPC et taux de conversion

Ce n'est pas exactement une nouvelle que la publicité sur LinkedIn peut être coûteuse.

Google cette phrase, et vous verrez des articles comme « Pourquoi les publicités LinkedIn sont-elles si chères ? » et "LinkedIn est la plateforme de publicité numérique la plus chère."

Mais, pour faire court, l'audience importante en B2B et le ciblage granulaire sur LinkedIn font que le coût plus élevé en vaut la peine pour les annonceurs B2B.

Un coût par clic plus élevé importe beaucoup moins si vous constatez de bons taux de conversion jusqu'aux revenus gagnés.

Les expériences publicitaires LinkedIn de nos clients le prouvent.

Dans ce guide étayé par des données, nous couvrirons :

1. Les CTA les plus populaires sur LinkedIn
2. Les CTA les plus efficaces sur LinkedIn
3. Bon CTR pour les publicités LinkedIn
4. Le CPC moyen des publicités LinkedIn
5. Le taux de conversion moyen de LinkedIn

Continuez à lire pour en savoir plus!

Nous avons analysé les données de campagne réelles de chaque expérience que les clients de métadonnées ont menée en 2021 pour trouver les références légitimes des médias sociaux que vous recherchiez.

Cela représente 50 000 expériences publicitaires sur LinkedIn et près de 30 millions de dollars de dépenses publicitaires, toutes les données dont vous avez besoin, en d'autres termes, pour prendre des décisions plus éclairées pour votre propre publicité LinkedIn.

Vous cherchez un peu plus? Consultez notre rapport complet sur les repères sociaux payants 2022 .

Quels sont les CTA les plus populaires sur LinkedIn ?

Lorsque vous placez des publicités display sur LinkedIn, y compris des publicités illustrées, des publicités textuelles et des publicités carrousel, la plate-forme vous offre une poignée d'options CTA. Les quatre CTA LinkedIn les plus populaires sont :

• Télécharger
• Apprendre encore plus
• S'inscrire
• S'inscrire

Les utilisateurs de métadonnées accordent plus de poids aux CTA visant la génération de leads via le contenu ("Télécharger") et les demandes de démo via les pages de vente ("En savoir plus"). *

* Remarque : ces données incluent les annonces de conversation. Par défaut, les données auxquelles vous pouvez accéder dans notre tableau de bord Benchmark ne le sont pas. Vous pouvez ajouter des données d'annonce de conversation dans le menu déroulant "Format d'annonce".

Sur près de 50 000 expérimentations en 2021, les annonceurs ont utilisé ces deux CTA pour plus de 80 % de leurs campagnes. Les deux autres options - S'inscrire et S'inscrire - sont très probablement dirigées vers des événements spécifiques, des webinaires et, dans certains cas, des inscriptions à des démos.

Ce sont les CTA les plus populaires sur LinkedIn. Mais qu'en est-il du plus efficace ?

Quels sont les CTA les plus efficaces sur LinkedIn ?

Comme tout bon marketeur, on va vous dire : ça dépend. Le CTR le plus élevé ne se traduit pas toujours par le CPC le plus bas, vous devrez donc examiner votre propre budget.

Cela dit:

• "Télécharger" a à la fois le CTR le plus élevé et le CPL le plus bas. Serait-il temps de commencer à expérimenter du contenu sécurisé de haute qualité dans vos expériences LinkedIn ?
• "En savoir plus" et "S'inscrire" ont des CTR et des CPC similaires, bien que ce dernier ait un CPL beaucoup plus bas. Expérimentez avec les CTA de démonstration et d'événement pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
• "Inscrivez-vous" parvient à avoir le CTR le plus bas et le CPC et le CPL les plus élevés. Tous les signes indiquent qu'il faut d'abord essayer les autres CTA de LinkedIn.

Qu'est-ce qu'un bon CTR pour les publicités LinkedIn ?

Les clients de métadonnées séparent leurs expériences LinkedIn en deux camps distincts : la génération de prospects et la notoriété de la marque. Les annonces de notoriété de la marque sont optimisées pour les clics, tandis que les annonces de génération de leads peuvent être suivies jusqu'aux revenus gagnés.

Dans les deux types de campagnes, le CTR moyen sur LinkedIn en 2021 était de 0,67 %.

Cela dit, les annonceurs de LinkedIn ont vu une gamme assez large de CTR : de 0,32 % en bas à 4,40 % en haut de gamme.

Remarque : c'est exactement la raison pour laquelle nous vous recommandons d'utiliser ces repères comme point de départ , puis de définir vos propres repères lorsque vous investissez dans des publicités LinkedIn. Un CTR de 0,67 % sur LinkedIn est un bon indicateur de performance clé pour commencer, mais vos propres mesures de réussite varieront en fonction de votre offre, de votre création, de la taille de votre audience et de vos données démographiques.

(Plus d'informations sur la configuration de vos propres points de repère au bas de cet article, ainsi que l'ensemble de données complet !)

Quel est le CPC moyen des publicités LinkedIn ?

Bien que le CPC ne soit pas la fin de tous vos KPI publicitaires LinkedIn, c'est un bon indicateur avancé de l'efficacité de vos campagnes. Vous ne voulez pas payer trop cher pour les clics, seulement pour constater que les visiteurs ne convertissent pas plus loin dans l'entonnoir.

Dans tous les types de campagnes et d'offres, les annonceurs LinkedIn ont enregistré un CPC moyen de 11,03 $ l'année dernière.

Bien que ce soit un peu plus élevé que ce que nous voyons dans les benchmarks Facebook, le plus important est de savoir comment cela se déroule dans le reste de l'entonnoir : ces clics ont conduit à une moyenne de 163 $ CPL et 6 016 $ par opportunité déclenchée. (Les deux coûts sont inférieurs à ceux de Facebook.)

Nous avons également vu des CPC aussi bas que 5 $, donc la question de savoir quel est le meilleur CPC dépend entièrement de votre contexte, de votre budget et de votre public.

PS Nous n'examinons généralement pas le CPM sur LinkedIn, car l'expérimentation permet aux annonceurs d'obtenir beaucoup plus de détails. Le CPC fonctionne comme une mesure beaucoup plus efficace à suivre de manière cohérente. Cela dit, nous avons constaté un CPM d'environ 70 $ sur LinkedIn basé sur près de 30 millions de dollars de dépenses et près de 400 000 impressions.

Quel est le taux de conversion moyen sur LinkedIn ?

Le CTR et le CPC ne signifient pas grand-chose si vous ne suivez pas vos conversions. Après tout, vous n'obtenez un retour sur investissement qu'une fois qu'un client achète réellement votre produit ou service.

Nous avons suivi l'efficacité des publicités LinkedIn depuis le clic initial jusqu'aux revenus gagnés, il n'y a donc pas qu'un seul taux de conversion pour LinkedIn. Au lieu de cela, regardez les taux de conversion moyens ventilés ici :

• Taux de conversion clic vers prospect : 9,23 %
• Taux de conversion prospect en opportunité : 2,63 %
• Taux de conversion d'opportunité en opportunité gagnée : 12,71 %

Cela raconte une histoire familière : il est plus facile de transformer des visiteurs en prospects que de transformer des prospects en opportunités qualifiées. C'est pourquoi les petites audiences ont tendance à mieux fonctionner sur LinkedIn, avec un meilleur ciblage et des conversations plus pertinentes.

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Vos données sont aussi bonnes que ce que vous en faites. Nous vous donnons accès aux données brutes, afin que vous puissiez extraire les informations en fonction de votre propre secteur, pays et revenus.