Benchmarks für LinkedIn-Anzeigen: CTR, CPC und Konversionsrate

Dass LinkedIn-Werbung teuer sein kann, ist nicht gerade neu.

Googlen Sie diesen Satz und Sie werden Artikel wie „Warum sind LinkedIn-Anzeigen so verdammt teuer?“ sehen. und „LinkedIn ist die teuerste digitale Werbeplattform.“

Aber, um es kurz zu machen, die B2B-lastige Zielgruppe und das granulare Targeting auf LinkedIn machen die höheren Kosten für B2B-Werbetreibende lohnenswert.

Ein höherer Cost-per-Click ist viel weniger wichtig, wenn Sie gute Konversionsraten bis hin zu abgeschlossenen Gewinnen sehen.

Das beweisen die LinkedIn-Werbeexperimente unserer Kunden.

In diesem datengestützten Leitfaden behandeln wir Folgendes:

1. Die beliebtesten CTAs auf LinkedIn
2. Die effektivsten CTAs auf LinkedIn
3. Gute CTR für LinkedIn-Anzeigen
4. Der durchschnittliche CPC für LinkedIn-Anzeigen
5. Die durchschnittliche Konversionsrate für LinkedIn

Lesen Sie weiter!

Wir haben die tatsächlichen Kampagnendaten aus jedem Experiment analysiert, das Metadaten-Kunden im Jahr 2021 durchgeführt haben, um die legitimen Benchmarks für bezahlte soziale Medien zu finden, nach denen Sie gesucht haben.

Das sind 50.000 LinkedIn-Werbeexperimente und fast 30 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben – mit anderen Worten alle Daten, die Sie benötigen, um fundiertere Entscheidungen für Ihre eigene LinkedIn-Werbung zu treffen.

Auf der Suche nach ein bisschen mehr? Sehen Sie sich unseren vollständigen Bericht zu bezahlten sozialen Benchmarks 2022 an .

Was sind die beliebtesten CTAs auf LinkedIn?

Wenn Sie Display-Anzeigen auf LinkedIn platzieren – einschließlich Bildanzeigen, Textanzeigen und Karussellanzeigen – bietet Ihnen die Plattform eine Handvoll CTA-Optionen. Die vier beliebtesten LinkedIn CTAs sind:

• Download
• Lern mehr
• Anmeldung
• Registrieren

Metadatennutzer geben CTAs, die auf Leadgenerierung über Inhalte („Download“) und Demoanfragen über Verkaufsseiten („Mehr erfahren“) abzielen, mehr Gewicht. *

*Hinweis: Diese Daten beinhalten Konversationsanzeigen. Standardmäßig sind die Daten, auf die Sie in unserem Benchmark-Dashboard zugreifen können, dies nicht. Sie können Konversationsanzeigendaten im Dropdown-Menü "Anzeigenformat" hinzufügen.

Bei fast 50.000 Experimenten im Jahr 2021 haben Werbetreibende diese beiden CTAs für über 80 % ihrer Kampagnen verwendet. Die anderen beiden Optionen – Anmelden und Registrieren – verweisen höchstwahrscheinlich auf bestimmte Veranstaltungen, Webinare und in einigen Fällen Demo-Anmeldungen.

Das sind die beliebtesten CTAs auf LinkedIn. Aber was ist am effektivsten?

Was sind die effektivsten CTAs auf LinkedIn?

Wie jeder gute Vermarkter sagen wir Ihnen: Es kommt darauf an. Die höchste CTR entspricht nicht immer dem niedrigsten CPC, daher müssen Sie Ihr eigenes Budget prüfen.

Das gesagt:

• „Download“ hat sowohl die höchste CTR als auch den niedrigsten CPL. Könnte es an der Zeit sein, in Ihren LinkedIn-Experimenten mit hochwertigen Gated-Inhalten zu experimentieren?
• „Mehr erfahren“ und „Registrieren“ haben ähnliche CTRs und CPCs, obwohl letzteres einen viel niedrigeren CPL hat. Experimentieren Sie mit Demo- und Event-CTAs, um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.
• „Anmelden“ schafft es, die niedrigste CTR und die höchsten CPC und CPL zu haben. Alle Anzeichen deuten darauf hin, zuerst die anderen LinkedIn CTAs auszuprobieren.

Was ist eine gute CTR für LinkedIn-Anzeigen?

Metadaten-Kunden teilen ihre LinkedIn-Experimente in zwei unterschiedliche Lager auf: Lead-Generierung und Markenbekanntheit. Anzeigen zur Markenbekanntheit sind für Klicks optimiert, während Anzeigen zur Lead-Generierung bis hin zu erzielten Umsätzen nachverfolgt werden können.

Bei beiden Kampagnentypen betrug die durchschnittliche CTR auf LinkedIn im Jahr 2021 0,67 %.

Allerdings sahen LinkedIn-Werbetreibende eine ziemlich große Bandbreite an CTRs: von 0,32 % am unteren Ende bis 4,40 % am oberen Ende.

Nebenbemerkung: Genau aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, diese Benchmarks als Ausgangspunkt zu verwenden und dann Ihre eigenen Benchmarks festzulegen, wenn Sie in LinkedIn-Anzeigen investieren. Eine Klickrate von 0,67 % auf LinkedIn ist ein guter KPI für den Anfang, aber Ihre eigenen Erfolgsmetriken variieren je nach Angebot, Kreativität, Zielgruppengröße und Demografie.

(Mehr zum Einrichten eigener Benchmarks am Ende dieses Artikels – zusammen mit dem vollständigen Datensatz!)

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC für LinkedIn-Anzeigen?

CPC ist zwar nicht das A und O Ihrer LinkedIn-Werbe-KPIs, aber ein guter Frühindikator dafür, wie effektiv Ihre Kampagnen sind. Sie möchten nicht zu viel für Klicks bezahlen, nur um dann festzustellen, dass Besucher weiter unten im Trichter nicht konvertieren.

Über alle Kampagnen- und Angebotstypen hinweg verzeichneten LinkedIn-Werbetreibende im vergangenen Jahr einen durchschnittlichen CPC von 11,03 $.

Das ist zwar um einiges höher als das, was wir in Facebook-Benchmarks sehen, aber am wichtigsten ist, wie dies durch den Rest des Trichters fließt: Diese Klicks führten zu einem durchschnittlichen CPL von 163 $ und 6.016 $ pro ausgelöster Opportunity. (Beide Kosten sind niedriger als bei Facebook.)

Wir haben auch CPCs von nur 5 US-Dollar gesehen, sodass die Frage nach dem besten CPC vollständig von Ihrem Kontext, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe abhängt.

PS Wir betrachten CPM auf LinkedIn normalerweise nicht, da Werbetreibende durch Experimentieren viel detaillierter werden können. CPC funktioniert als eine viel effektivere Metrik, um konsequent zu verfolgen. Allerdings sahen wir ungefähr 70 $ CPM auf LinkedIn, basierend auf fast 30 Millionen $ Ausgaben und fast 400.000 Impressionen.

Wie hoch ist die durchschnittliche Konversionsrate auf LinkedIn?

CTR und CPC bedeuten nicht viel, wenn Sie Ihre Conversions nicht verfolgen. Schließlich erzielen Sie erst dann einen ROI, wenn ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich kauft .

Wir haben die Wirksamkeit von LinkedIn-Anzeigen vom ersten Klick bis zum erzielten Umsatz verfolgt, sodass es nicht nur eine Conversion-Rate für LinkedIn gibt. Sehen Sie sich stattdessen die hier aufgeschlüsselten durchschnittlichen Conversion-Raten an:

• Click-to-Lead-Conversion-Rate: 9,23 %
• Lead-to-Opportunity-Conversion-Rate: 2,63 %
• Opportunity-to-Closed-Won-Conversion-Rate: 12,71 %

Dies erzählt eine vertraute Geschichte: Es ist einfacher, Besucher in Leads umzuwandeln, als Leads in qualifizierte Gelegenheiten zu verwandeln. Aus diesem Grund funktionieren kleinere Zielgruppen in der Regel am besten auf LinkedIn, mit besserer Ausrichtung und relevanteren Gesprächen.

Erstellen Sie Ihre eigenen Benchmarks für LinkedIn-Anzeigen

Ihre Daten sind nur so gut wie das, was Sie daraus machen. Wir geben Ihnen Zugriff auf die Rohdaten, damit Sie die Erkenntnisse basierend auf Ihrer eigenen Branche, Ihrem Land und Ihrem Umsatz ziehen können.