LinkedIn 광고 벤치마크: CTR, CPC 및 전환율

LinkedIn 광고가 비쌀 수 있다는 것은 정확히 뉴스가 아닙니다.

그 문구를 구글에 검색하면 "링크드인 광고가 왜 그렇게 비싸지?"와 같은 기사를 보게 될 것입니다. "LinkedIn은 가장 비싼 디지털 광고 플랫폼입니다."

그러나 간단히 말해서 B2B가 많은 잠재고객과 LinkedIn의 세분화된 타겟팅은 B2B 광고주에게 더 ​​높은 비용을 제공합니다.

클릭당 비용이 높다는 것은 종결된 수익에 이르기까지 전환율이 좋다면 훨씬 덜 중요합니다.

고객의 LinkedIn 광고 실험이 이를 증명합니다.

이 데이터 기반 가이드에서는 다음을 다룹니다.

1. LinkedIn에서 가장 인기 있는 CTA
2. LinkedIn에서 가장 효과적인 CTA
3. LinkedIn 광고에 대한 우수한 CTR
4. LinkedIn 광고의 평균 CPC
5. LinkedIn의 평균 전환율

계속해서 더 읽어보세요!

우리는 메타데이터 고객들이 2021년에 실행한 모든 실험의 실제 캠페인 데이터를 분석하여 당신이 찾고 있던 합법적인 유료 소셜 미디어 벤치마크를 찾았습니다.

이는 50,000건의 LinkedIn 광고 실험과 거의 3천만 달러의 광고 지출입니다. 즉, 자신의 LinkedIn 광고에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 데이터입니다.

조금 더 찾고 계신가요? 2022년 유료 소셜 벤치마크 보고서 전체를 확인하세요 .

LinkedIn에서 가장 인기 있는 CTA는 무엇입니까?

이미지 광고, 텍스트 광고 및 회전식 광고를 포함하여 LinkedIn에 디스플레이 광고를 게재하면 플랫폼에서 몇 가지 CTA 옵션을 제공합니다. 가장 인기 있는 4가지 LinkedIn CTA는 다음과 같습니다.

• 다운로드
• 더 알아보기
• 가입하기
• 등록하다

메타데이터 사용자는 콘텐츠를 통한 리드 생성("다운로드") 및 판매 페이지를 통한 데모 요청("자세히 알아보기")을 목표로 하는 CTA에 더 많은 비중을 둡니다. *

*참고: 이 데이터에는 대화 광고가 포함됩니다. 기본적으로 벤치마크 대시보드에서 액세스할 수 있는 데이터는 액세스할 수 없습니다. '광고 형식' 드롭다운에서 대화 광고 데이터를 추가할 수 있습니다.

2021년에 거의 50,000건의 실험을 살펴보면 광고주는 캠페인의 80% 이상에 이 두 CTA를 사용했습니다. 다른 두 가지 옵션인 등록 및 등록은 특정 이벤트, 웨비나 및 경우에 따라 데모 등록을 가리킬 가능성이 큽니다.

LinkedIn에서 가장 인기 있는 CTA입니다. 그러나 가장 효과적인 것은 무엇입니까?

LinkedIn에서 가장 효과적인 CTA는 무엇입니까?

다른 좋은 마케터와 마찬가지로 우리는 당신에게 말할 것입니다. 그것은 달려 있습니다. 가장 높은 CTR이 항상 가장 낮은 CPC로 변환되는 것은 아니므로 자신의 예산을 확인해야 합니다.

그 말:

• "다운로드"는 CTR이 가장 높고 CPL이 가장 낮습니다. LinkedIn 실험에서 고품질 게이트 콘텐츠 실험을 시작할 시간이 되었습니까?
• "자세히 알아보기" 및 "등록"은 CTR과 CPC가 비슷하지만 후자는 CPL이 훨씬 낮습니다. 데모 및 이벤트 CTA를 모두 실험하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인합니다.
• "가입"은 가장 낮은 CTR과 가장 높은 CPC 및 CPL을 관리합니다. 모든 징후는 먼저 다른 LinkedIn CTA를 시도하는 것을 가리킵니다.

LinkedIn 광고에 좋은 CTR은 무엇입니까?

메타데이터 고객은 LinkedIn 실험을 리드 생성과 브랜드 인지도라는 두 가지 별개의 진영으로 나눕니다. 브랜드 인지도 광고는 클릭에 최적화되어 있는 반면 리드 생성 광고는 마감 수익까지 추적할 수 있습니다.

두 유형의 캠페인에서 2021년 LinkedIn의 평균 CTR은 0.67%였습니다.

그렇긴 하지만 LinkedIn 광고주는 CTR에서 낮은 범위의 0.32%에서 높은 범위의 4.40%까지 상당히 넓은 범위의 CTR을 보았습니다.

참고 사항: 이것이 바로 이 벤치마크를 시작점 으로 사용하고 LinkedIn 광고에 투자할 때 자신만의 벤치마크를 설정하는 것이 좋습니다. LinkedIn의 0.67% CTR은 시작하기에 좋은 KPI이지만 제안, 광고 소재, 청중 규모 및 인구 통계에 따라 고유한 성공 지표가 달라집니다.

(전체 데이터 세트와 함께 이 기사 하단에서 자체 벤치마크 설정에 대해 자세히 알아보십시오!)

LinkedIn 광고의 평균 CPC는 얼마입니까?

CPC가 LinkedIn 광고 KPI의 만능은 아니지만 캠페인이 얼마나 효과적인지를 보여주는 좋은 선행 지표입니다. 방문자가 유입경로 아래에서 더 이상 전환하지 않는다는 것을 확인하기 위해 클릭에 대해 초과 비용을 지불하고 싶지는 않습니다.

모든 캠페인 및 제안 유형에서 LinkedIn 광고주는 작년에 평균 $11.03 CPC를 보았습니다.

이는 Facebook 벤치마크에서 볼 수 있는 것보다 상당히 높지만 가장 중요한 것은 이것이 나머지 유입경로를 통해 흐르는 방식입니다. 이러한 클릭은 트리거된 기회당 평균 CPL $163 및 $6,016로 이어졌습니다. (두 가지 비용 모두 Facebook보다 저렴합니다.)

또한 CPC가 5달러만큼 낮기 때문에 최고의 CPC가 무엇인지에 대한 질문은 전적으로 귀하의 상황, 예산 및 청중에 달려 있습니다.

추신: 실험을 통해 광고주가 훨씬 더 세분화할 수 있기 때문에 일반적으로 LinkedIn에서 CPM을 확인하지 않습니다. CPC는 일관되게 추적하는 훨씬 더 효과적인 측정항목입니다. 즉, 약 3천만 달러의 지출과 약 40만 회의 노출을 기준으로 LinkedIn에서 약 70달러의 CPM을 보았습니다.

LinkedIn의 평균 전환율은 얼마입니까?

전환을 추적하지 않는다면 CTR과 CPC는 큰 의미가 없습니다. 결국 고객이 실제로 제품이나 서비스 를 구매 한 후에야 ROI를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 광고의 초기 클릭에서 마감 수익까지 추적했기 때문에 LinkedIn의 전환율은 한 가지 가 아닙니다. 대신 여기에서 분류된 평균 전환율을 확인하세요.

• 클릭 투 리드 전환율: 9.23%
• 리드에서 기회로의 전환율: 2.63%
• 기회-청산 전환율: 12.71%

이것은 친숙한 이야기를 들려줍니다. 리드를 자격 있는 기회로 바꾸는 것보다 방문자를 리드로 전환하는 것이 더 쉽습니다. 그렇기 때문에 더 나은 타겟팅과 더 관련성 높은 대화를 통해 더 작은 청중 규모가 LinkedIn에서 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다.

나만의 LinkedIn 광고 벤치마크 구축

귀하의 데이터는 귀하가 그 데이터로 무엇을 하느냐에 달려 있습니다. 원시 데이터에 대한 액세스 권한을 제공하므로 해당 산업, 국가 및 수익을 기반으로 통찰력을 얻을 수 있습니다.