LinkedIn Reklam Karşılaştırmaları: TO, TBM ve Dönüşüm Oranı

LinkedIn reklamcılığının pahalı olabileceği tam olarak haber değil.

Google bu ifadeyi ve “LinkedIn reklamları neden bu kadar pahalı?” gibi makaleler göreceksiniz. ve “LinkedIn en pahalı dijital reklam platformudur.”

Ancak, uzun lafın kısası, B2B ağırlıklı kitle ve LinkedIn'deki ayrıntılı hedefleme, B2B reklamverenleri için daha yüksek maliyeti buna değer kılar.

Kapalı-kazanılmış gelire kadar iyi dönüşüm oranları görüyorsanız, daha yüksek tıklama başına maliyet çok daha az önemlidir.

Müşterilerimizin LinkedIn reklam deneyleri bunu kanıtlıyor.

Bu veri destekli kılavuzda şunları ele alacağız:

1. LinkedIn'deki en popüler CTA'lar
2. LinkedIn'deki en etkili CTA'lar
3. LinkedIn reklamları için iyi TO
4. LinkedIn reklamları için ortalama TBM
5. LinkedIn için ortalama dönüşüm oranı

Daha fazlası için okumaya devam edin!

Aradığınız yasal ücretli sosyal medya karşılaştırma ölçütlerini bulmak için Meta Veri müşterilerinin 2021'de yaptığı her denemeden elde edilen gerçek kampanya verilerini analiz ettik.

Bu, 50.000 LinkedIn reklam denemesi ve yaklaşık 30 milyon dolarlık reklam harcaması anlamına gelir; başka bir deyişle, kendi LinkedIn reklamlarınız için daha bilinçli kararlar vermek için ihtiyacınız olan tüm veriler.

Biraz daha mı arıyorsunuz? Tam 2022 Ücretli Sosyal Karşılaştırma Raporumuza göz atın .

LinkedIn'deki en popüler CTA'lar nelerdir?

LinkedIn'e resim reklamlar, metin reklamlar ve dönen reklamlar dahil olmak üzere görüntülü reklamlar yerleştirdiğinizde, platform size bir avuç CTA seçeneği sunar. En popüler dört LinkedIn CTA'sı:

• İndirmek
• Daha fazla bilgi edin
• Üye olmak
• Kayıt ol

Metadata kullanıcıları, içerik ("İndir") aracılığıyla potansiyel müşteri yaratmaya yönelik CTA'lara ve satış sayfaları aracılığıyla demo isteklerine ("Daha Fazla Bilgi") daha fazla ağırlık verir. *

*Not: Bu veriler, Konuşma reklamlarını içerir. Varsayılan olarak, Benchmark panomuzda erişebileceğiniz veriler yoktur. 'Reklam Biçimi' açılır menüsünde konuşma reklam verilerini ekleyebilirsiniz.

2021'deki yaklaşık 50.000 denemeye bakıldığında, reklamverenler kampanyalarının %80'inden fazlası için bu iki CTA'yı kullandı. Diğer iki seçenek (Kaydol ve Kaydol) büyük olasılıkla belirli etkinliklere, web seminerlerine ve bazı durumlarda demo kayıtlarına yöneliktir.

Bunlar LinkedIn'deki en popüler CTA'lardır. Peki ya en etkilisi?

LinkedIn'deki en etkili CTA'lar nelerdir?

Her iyi pazarlamacı gibi size şunu söyleyeceğiz: duruma göre değişir. En yüksek TO her zaman en düşük TBM anlamına gelmez, bu nedenle kendi bütçenize bakmanız gerekir.

Bahsedilen:

• "İndirme" hem en yüksek TO'ya hem de en düşük CPL'ye sahiptir. LinkedIn deneylerinizde yüksek kaliteli kapılı içerik denemeye başlamanın zamanı gelmiş olabilir mi?
• "Daha Fazla Bilgi Edinin" ve "Kaydolun", benzer TO'lara ve TBM'lere sahiptir, ancak ikincisi çok daha düşük bir CPL'ye sahiptir. Kitleniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için hem demo hem de etkinlik CTA'ları ile denemeler yapın.
• "Kaydolun", en düşük TO'ya ve en yüksek TBM ve CPL'ye sahip olmayı başarır. Tüm işaretler, önce diğer LinkedIn CTA'larını denemeye işaret ediyor.

LinkedIn reklamları için iyi bir TO nedir?

Meta veri müşterileri, LinkedIn deneylerini iki ayrı kampa ayırır: olası satış yaratma ve marka bilinirliği. Marka bilinirliği reklamları tıklamalar için optimize edilirken, potansiyel müşteri reklamları kapalı kazanılan gelire kadar izlenebilir.

Her iki kampanya türünde de 2021'de LinkedIn'deki ortalama TO %0,67 idi.

Bununla birlikte, LinkedIn reklamverenleri, TO'larda oldukça geniş bir aralık gördü: alt uçta %0,32'den üst uçta %4,40'a.

Ek not: İşte tam da bu nedenle, başlangıç ​​noktası olarak bu karşılaştırma ölçütlerini kullanmanızı ve ardından LinkedIn reklamlarına yatırım yaparken kendi ölçütlerinizi belirlemenizi öneririz. LinkedIn'de %0,67'lik bir TO, başlangıç ​​için iyi bir KPI'dır, ancak kendi başarı ölçütleriniz teklifinize, reklam öğenize ve hedef kitlenizin boyutuna ve demografisine göre değişecektir.

(Tam veri seti ile birlikte bu makalenin alt kısmında kendi karşılaştırma ölçütlerinizi oluşturma hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz!)

LinkedIn reklamları için ortalama TBM nedir?

TBM, LinkedIn reklamcılık TPG'lerinizin tamamı olmasa da, kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunun iyi bir öncü göstergesidir. Tıklamalar için fazla ödeme yapmak istemezsiniz, yalnızca ziyaretçilerin dönüşüm hunisinin ilerisinde dönüşüm sağlamadığını görürsünüz.

Tüm kampanya ve teklif türlerinde, LinkedIn reklamverenleri geçen yıl ortalama 11,03 ABD doları TBM gördü.

Bu, Facebook kıyaslamalarında gördüğümüzden biraz daha yüksek olsa da, en önemli şey, bunun dönüşüm hunisinin geri kalanından nasıl geçtiğidir: bu tıklamalar, tetiklenen fırsat başına ortalama 163 $ CPL ve 6.016 $'a yol açtı. (Her iki maliyet de Facebook'taki maliyetlerden daha düşüktür.)

Ayrıca 5 ABD Doları kadar düşük TBM'ler gördük, bu nedenle en iyi TBM'nin ne olduğu sorusu tamamen sizin bağlamınıza, bütçenize ve hedef kitlenize bağlıdır.

Not: Deneme, reklamverenlerin çok daha ayrıntılı olmasını sağladığından, genellikle LinkedIn'de BGBM'ye bakmıyoruz. TBM, tutarlı bir şekilde izlemek için çok daha etkili bir metrik olarak çalışır. Bununla birlikte, yaklaşık 30 milyon dolarlık harcama ve yaklaşık 400 bin gösterime dayalı olarak LinkedIn'de yaklaşık 70 dolarlık bir BGBM gördük.

LinkedIn'deki ortalama dönüşüm oranı nedir?

Dönüşümlerinizi izlemiyorsanız, TO ve TBM pek bir şey ifade etmez. Sonuçta, yalnızca bir müşteri ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten satın aldığında yatırım getirisi elde edersiniz.

LinkedIn reklamlarının etkinliğini ilk tıklamadan kazanılan gelire kadar izledik, bu nedenle LinkedIn için yalnızca bir dönüşüm oranı yoktur. Bunun yerine, burada ayrılan ortalama dönüşüm oranlarına bakın:

• Olası satış için tıklama dönüşüm oranı: %9,23
• Potansiyel müşteriden fırsata dönüşüm oranı: %2,63
• Fırsattan kapanana kadar kazanılan dönüşüm oranı: %12,71

Bu, tanıdık bir hikaye anlatıyor: Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek, potansiyel müşterileri nitelikli fırsatlara dönüştürmekten daha kolay. Bu nedenle, daha küçük hedef kitle boyutları, daha iyi hedefleme ve daha alakalı konuşmalar ile LinkedIn'de en iyi sonucu verme eğilimindedir.

Kendi LinkedIn Reklam kıyaslamalarınızı oluşturun

Verileriniz yalnızca onunla ne yaptığınız kadar iyidir. Kendi sektörünüze, ülkenize ve gelirinize göre içgörüler elde edebilmeniz için ham verilere erişmenizi sağlıyoruz.