LinkedIn Ad Benchmarks: CTR, CPC и коэффициент конверсии

Не совсем новость, что реклама LinkedIn может быть дорогой.

Погуглите эту фразу, и вы увидите такие статьи, как «Почему реклама в LinkedIn такая чертовски дорогая?» и «LinkedIn — самая дорогая цифровая рекламная платформа».

Но, короче говоря, большая аудитория B2B и детальный таргетинг в LinkedIn оправдывают более высокие затраты для рекламодателей B2B.

Более высокая цена за клик имеет гораздо меньшее значение, если вы видите хорошие коэффициенты конверсии на всем пути к закрытому доходу.

Эксперименты с рекламой наших клиентов в LinkedIn доказывают это.

В этом руководстве, основанном на данных, мы рассмотрим:

1. Самые популярные призывы к действию в LinkedIn
2. Самые эффективные призывы к действию в LinkedIn
3. Хороший CTR для рекламы LinkedIn
4. Средняя цена за клик для рекламы LinkedIn
5. Средний коэффициент конверсии для LinkedIn

Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Мы проанализировали фактические данные кампании из каждого эксперимента, который клиенты метаданных проводили в 2021 году, чтобы найти законные платные тесты социальных сетей, которые вы искали.

Это 50 000 рекламных экспериментов LinkedIn и почти 30 миллионов долларов рекламных расходов — другими словами, все данные, которые вам нужны, чтобы принимать более обоснованные решения для вашей собственной рекламы LinkedIn.

Ищете немного больше? Ознакомьтесь с нашим полным отчетом о платных социальных показателях за 2022 год .

Какие CTA самые популярные в LinkedIn?

Когда вы размещаете медийную рекламу в LinkedIn, включая графические объявления, текстовые объявления и карусели, платформа предоставляет вам несколько вариантов CTA. Четыре самых популярных CTA LinkedIn:

• Скачать
• Учить больше
• Зарегистрироваться
• регистр

Пользователи метаданных придают большее значение призывам к действию, направленным на привлечение потенциальных клиентов с помощью контента («Скачать»), и демо-запросам через страницы продаж («Подробнее»). *

*Примечание. Эти данные включают рекламу Conversation. По умолчанию данные, к которым вы можете получить доступ на панели инструментов Benchmark, отсутствуют. Вы можете добавить данные рекламы разговора в раскрывающемся списке «Формат рекламы».

Глядя на почти 50 000 экспериментов в 2021 году, рекламодатели использовали эти два CTA более чем в 80% своих кампаний. Два других варианта — «Зарегистрироваться» и «Зарегистрироваться» — скорее всего, указывают на конкретные мероприятия, вебинары и, в некоторых случаях, на демо-регистрацию.

Это самые популярные призывы к действию в LinkedIn. Но как насчет самого эффективного?

Какие призывы к действию в LinkedIn самые эффективные?

Как любой хороший маркетолог, мы скажем вам: это зависит от обстоятельств. Самый высокий CTR не всегда приводит к самой низкой цене за клик, поэтому вам придется смотреть на свой собственный бюджет.

Это сказало:

• «Загрузка» имеет как самый высокий CTR, так и самый низкий CPL. Не пора ли начать экспериментировать с высококачественным закрытым контентом в ваших экспериментах с LinkedIn?
• «Подробнее» и «Регистрация» имеют одинаковые CTR и CPC, хотя последний имеет гораздо более низкий CPL. Поэкспериментируйте с призывами к действию как на демо, так и на мероприятии, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
• «Зарегистрироваться» удается иметь самый низкий CTR и самые высокие CPC и CPL. Все признаки указывают на то, что сначала нужно попробовать другие CTA LinkedIn.

Что такое хороший CTR для рекламы LinkedIn?

Клиенты, использующие метаданные, разделяют свои эксперименты в LinkedIn на два разных лагеря: лидогенерация и узнаваемость бренда. Объявления, повышающие узнаваемость бренда, оптимизированы для кликов, в то время как объявления для привлечения потенциальных клиентов можно отслеживать на всем пути до закрытого дохода.

Для обоих типов кампаний средний CTR в LinkedIn в 2021 году составил 0,67%.

Тем не менее, рекламодатели LinkedIn увидели довольно большой диапазон CTR: от 0,32% в нижней части до 4,40% в верхней части.

Примечание: именно поэтому мы рекомендуем вам использовать эти контрольные показатели в качестве отправной точки , а затем устанавливать свои собственные контрольные показатели по мере того, как вы инвестируете в рекламу LinkedIn. 0,67% CTR на LinkedIn — это хороший KPI для начала, но ваши собственные показатели успеха будут варьироваться в зависимости от вашего предложения, креатива, размера аудитории и демографических данных.

(Подробнее о настройке собственных тестов внизу этой статьи — вместе с полным набором данных!)

Какова средняя цена за клик для рекламы LinkedIn?

Хотя цена за клик не является окончательным показателем эффективности ваших рекламных кампаний в LinkedIn, она является хорошим опережающим показателем эффективности ваших кампаний. Вы не хотите переплачивать за клики только для того, чтобы обнаружить, что посетители не конвертируются дальше по воронке.

В прошлом году для всех типов кампаний и предложений рекламодатели LinkedIn получили среднюю цену за клик в размере 11,03 доллара США.

Хотя это немного выше, чем то, что мы видим в тестах Facebook, важнее всего то, как это проходит через остальную часть воронки: эти клики привели в среднем к CPL в размере 163 долларов США и 6016 долларов США за инициированную возможность. (Обе цены ниже, чем на Facebook.)

Мы также видели, что цена за клик составляет всего 5 долларов, поэтому вопрос о том, какая цена за клик лучше , полностью зависит от вашего контекста, вашего бюджета и вашей аудитории.

PS Обычно мы не смотрим на цену за тысячу показов в LinkedIn, поскольку эксперименты позволяют рекламодателям получить гораздо более детальную информацию. Цена за клик работает как гораздо более эффективная метрика для постоянного отслеживания. Тем не менее, мы увидели примерно 70 долларов США за тысячу показов на LinkedIn, исходя из почти 30 миллионов долларов затрат и почти 400 тысяч показов.

Каков средний коэффициент конверсии в LinkedIn?

CTR и CPC мало что значат, если вы не отслеживаете конверсии. В конце концов, вы получаете рентабельность инвестиций только тогда, когда клиент действительно покупает ваш продукт или услугу.

Мы отслеживали эффективность рекламы LinkedIn от первого клика до полученного дохода, поэтому коэффициент конверсии для LinkedIn не один . Вместо этого взгляните на средние коэффициенты конверсии с разбивкой здесь:

• Коэффициент конверсии «клик-лид»: 9,23%
• Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в возможности: 2,63%
• Коэффициент конверсии «возможность — закрытая — выигранная»: 12,71%

Это говорит о знакомой истории: легче превратить посетителей в потенциальных клиентов, чем превратить потенциальных клиентов в квалифицированные возможности. Вот почему меньшие размеры аудитории, как правило, лучше всего работают в LinkedIn, с лучшим таргетингом и более релевантными разговорами.

Создавайте свои собственные тесты LinkedIn Ad

Ваши данные настолько хороши, насколько хороши ваши действия с ними. Мы предоставляем вам доступ к необработанным данным, чтобы вы могли получать ценную информацию на основе своей отрасли, страны и дохода.