Benchmark pubblicitari di LinkedIn: CTR, CPC e tasso di conversione

Non è esattamente una novità che la pubblicità su LinkedIn possa essere costosa.

Cerca su Google quella frase e vedrai articoli come "Perché gli annunci di LinkedIn sono così costosi?" e "LinkedIn è la piattaforma di pubblicità digitale più costosa".

Ma, per farla breve, il pubblico ricco di B2B e il targeting granulare su LinkedIn fanno valere il costo più alto per gli inserzionisti B2B.

Un costo per clic più elevato conta molto meno se visualizzi buoni tassi di conversione fino alle entrate chiuse.

Gli esperimenti pubblicitari su LinkedIn dei nostri clienti lo dimostrano.

In questa guida supportata dai dati tratteremo:

1. Le CTA più popolari su LinkedIn
2. Le CTA più efficaci su LinkedIn
3. Buon CTR per gli annunci LinkedIn
4. Il CPC medio per gli annunci LinkedIn
5. Il tasso di conversione medio per LinkedIn

Continua a leggere per saperne di più!

Abbiamo analizzato i dati effettivi della campagna da ogni esperimento eseguito dai clienti di metadati nel 2021 per trovare i benchmark dei social media a pagamento legittimi che stavi cercando.

Sono 50.000 esperimenti pubblicitari su LinkedIn e quasi 30 milioni di dollari di spesa pubblicitaria: tutti i dati necessari, in altre parole, per prendere decisioni più informate per la tua pubblicità su LinkedIn.

Cerchi un po' di più? Dai un'occhiata al nostro rapporto completo sui benchmark sociali a pagamento 2022 .

Quali sono le CTA più popolari su LinkedIn?

Quando inserisci annunci display su LinkedIn, inclusi annunci illustrati, annunci di testo e annunci carosello, la piattaforma ti offre una manciata di opzioni CTA. Le quattro CTA di LinkedIn più popolari sono:

• Scarica
• Per saperne di più
• Iscrizione
• Registrati

Gli utenti di metadati danno più peso alle CTA finalizzate alla generazione di lead tramite contenuto ("Download") e richieste demo tramite pagine di vendita ("Ulteriori informazioni"). *

*Nota: questi dati includono gli annunci di conversazione. Per impostazione predefinita, i dati a cui puoi accedere nella nostra dashboard di benchmark non lo fanno. Puoi aggiungere i dati degli annunci di conversazione nel menu a discesa "Formato annuncio".

Considerando quasi 50.000 esperimenti nel 2021, gli inserzionisti hanno utilizzato queste due CTA per oltre l'80% delle loro campagne. Le altre due opzioni, Iscriviti e Registrati, sono molto probabilmente indirizzate a eventi specifici, webinar e, in alcuni casi, registrazioni demo.

Queste sono le CTA più popolari su LinkedIn. Ma per quanto riguarda il più efficace?

Quali sono le CTA più efficaci su LinkedIn?

Come ogni buon marketer, te lo diciamo noi: dipende. Il CTR più alto non si traduce sempre nel CPC più basso, quindi dovrai considerare il tuo budget.

Detto ciò:

• "Download" ha sia il CTR più alto che il CPL più basso. Potrebbe essere il momento di iniziare a sperimentare contenuti gated di alta qualità nei tuoi esperimenti su LinkedIn?
• "Ulteriori informazioni" e "Registrati" hanno CTR e CPC simili, sebbene quest'ultimo abbia un CPL molto più basso. Sperimenta sia le CTA demo che quelle degli eventi per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.
• "Iscriviti" riesce ad avere il CTR più basso e il CPC e CPL più alti. Tutti i segnali indicano prima di tutto di provare le altre CTA di LinkedIn.

Qual è un buon CTR per gli annunci LinkedIn?

I clienti di metadati separano i loro esperimenti su LinkedIn in due campi distinti: generazione di lead e consapevolezza del marchio. Gli annunci di brand awareness sono ottimizzati per i clic, mentre gli annunci di lead gen possono essere monitorati fino alle entrate chiuse.

In entrambi i tipi di campagna, il CTR medio su LinkedIn nel 2021 è stato dello 0,67%.

Detto questo, gli inserzionisti di LinkedIn hanno visto una gamma abbastanza ampia di CTR: dallo 0,32% nella fascia bassa al 4,40% nella fascia alta.

Nota a margine: questo è esattamente il motivo per cui ti consigliamo di utilizzare questi benchmark come punto di partenza , quindi di impostare i tuoi benchmark mentre investi negli annunci LinkedIn. Un CTR dello 0,67% su LinkedIn è un buon KPI per cominciare, ma le tue metriche di successo varieranno in base alla tua offerta, alla tua creatività, alle dimensioni del pubblico e ai dati demografici.

(Ulteriori informazioni sulla configurazione dei tuoi benchmark in fondo a questo articolo, insieme al set di dati completo!)

Qual è il CPC medio per gli annunci LinkedIn?

Sebbene il CPC non sia l'end-all-be-all dei tuoi KPI pubblicitari di LinkedIn, è un buon indicatore anticipatore dell'efficacia delle tue campagne. Non vuoi pagare più del dovuto per i clic, solo per scoprire che i visitatori non stanno convertendo più in basso nella canalizzazione.

In tutti i tipi di campagne e offerte, gli inserzionisti di LinkedIn hanno registrato un CPC medio di $ 11,03 l'anno scorso.

Sebbene sia un po' più alto di quello che vediamo nei benchmark di Facebook, la cosa più importante è come questo fluisce attraverso il resto della canalizzazione: quei clic hanno portato a un CPL medio di $ 163 e $ 6.016 per opportunità attivata. (Entrambi i costi sono inferiori a quelli su Facebook.)

Abbiamo anche riscontrato CPC a partire da $ 5, quindi la domanda su quale sia il miglior CPC dipende interamente dal tuo contesto, dal tuo budget e dal tuo pubblico.

PS In genere non guardiamo al CPM su LinkedIn, poiché la sperimentazione consente agli inserzionisti di diventare molto più dettagliati. Il CPC funziona come una metrica molto più efficace per monitorare costantemente. Detto questo, abbiamo riscontrato un CPM di circa $ 70 su LinkedIn basato su quasi $ 30 milioni di spesa e quasi 400.000 impressioni.

Qual è il tasso di conversione medio su LinkedIn?

CTR e CPC non significano molto se non stai monitorando le tue conversioni. Dopotutto, ottieni un ROI solo quando un cliente acquista effettivamente il tuo prodotto o servizio.

Abbiamo monitorato l'efficacia degli annunci LinkedIn dal clic iniziale alle entrate chiuse, quindi non c'è un solo tasso di conversione per LinkedIn. Invece, guarda i tassi di conversione medi suddivisi qui:

• Tasso di conversione click-to-lead: 9,23%
• Tasso di conversione da lead a opportunità: 2,63%
• Tasso di conversione da opportunità a vittoria chiusa: 12,71%

Questo racconta una storia familiare: è più facile trasformare i visitatori in potenziali clienti che trasformarli in opportunità qualificate. Ecco perché le dimensioni del pubblico più piccole tendono a funzionare meglio su LinkedIn, con un targeting migliore e conversazioni più pertinenti.

Costruisci i tuoi benchmark per gli annunci di LinkedIn

I tuoi dati sono buoni solo come quello che fai con loro. Ti diamo accesso ai dati grezzi, così puoi estrarre le informazioni in base al tuo settore, paese e fatturato.