เกณฑ์เปรียบเทียบโฆษณา LinkedIn: CTR, CPC และอัตรา Conversion

ไม่ใช่ข่าวตรงที่ว่าการโฆษณาบน LinkedIn อาจมีราคาแพง

Google วลีนั้นและคุณจะเห็นบทความเช่น "ทำไมโฆษณา LinkedIn ถึงมีราคาแพงมาก" และ "LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลที่แพงที่สุด"

แต่เรื่องสั้นโดยย่อ ผู้ชมที่มี B2B จำนวนมากและการกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดบน LinkedIn ทำให้ต้นทุนที่สูงขึ้นคุ้มค่าสำหรับผู้โฆษณา B2B

ราคาต่อหนึ่งคลิกที่สูงขึ้นมีความสำคัญน้อยกว่ามากหากคุณเห็นอัตรา Conversion ที่ดีตลอดไปจนถึงรายได้ที่ปิดกำไร

การทดลองโฆษณา LinkedIn ของลูกค้าของเราพิสูจน์ให้เห็นแล้ว

ในคู่มือที่มีข้อมูลสำรองนี้ เราจะกล่าวถึง:

1. CTA ยอดนิยมบน LinkedIn
2. CTA ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบน LinkedIn
3. CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn
4. CPC เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn
5. อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับ LinkedIn

อ่านต่อ!

เราวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญจริงจากทุกการทดสอบที่ลูกค้าทำการทดสอบในปี 2021 เพื่อค้นหาเกณฑ์เปรียบเทียบโซเชียลมีเดียที่จ่ายจริงที่คุณกำลังมองหา

นั่นคือการทดลองโฆษณาบน LinkedIn 50,000 ครั้งและค่าโฆษณาเกือบ 30 ล้านเหรียญสหรัฐ หรืออีกนัยหนึ่งคือข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อประกอบการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นสำหรับการโฆษณา LinkedIn ของคุณเอง

กำลังมองหาอีกสักหน่อย? ตรวจสอบรายงานเกณฑ์มาตรฐานทางสังคมแบบชำระเงินปี 2022 ฉบับเต็มของ เรา

CTA ยอดนิยมบน LinkedIn คืออะไร

เมื่อคุณวางโฆษณาแบบดิสเพลย์บน LinkedIn รวมถึงโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาแบบข้อความ และโฆษณาแบบภาพสไลด์ แพลตฟอร์มจะมีตัวเลือก CTA จำนวนหนึ่งให้คุณ LinkedIn CTA ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสี่รายการ ได้แก่:

• ดาวน์โหลด
• เรียนรู้เพิ่มเติม
• ลงชื่อ
• ลงทะเบียน

ผู้ใช้ข้อมูลเมตาให้ความสำคัญกับ CTA มากขึ้นโดยมุ่งเป้าไปที่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าผ่านเนื้อหา ("ดาวน์โหลด") และคำขอสาธิตผ่านหน้าการขาย ("เรียนรู้เพิ่มเติม") *

*หมายเหตุ: ข้อมูลนี้รวมถึงโฆษณาการสนทนา โดยค่าเริ่มต้น ข้อมูลที่คุณสามารถเข้าถึงได้ในแดชบอร์ดเกณฑ์มาตรฐานของเราจะไม่สามารถเข้าถึงได้ คุณสามารถเพิ่มข้อมูลโฆษณาการสนทนาในรายการแบบเลื่อนลง 'รูปแบบโฆษณา'

เมื่อดูจากการทดสอบเกือบ 50,000 รายการในปี 2021 ผู้ลงโฆษณาใช้ CTA ทั้งสองนี้สำหรับแคมเปญมากกว่า 80% อีกสองตัวเลือก—ลงทะเบียนและลงทะเบียน—มักจะชี้ไปที่เหตุการณ์เฉพาะ การสัมมนาผ่านเว็บ และในบางกรณี การลงทะเบียนสาธิต

นี่คือ CTA ที่ได้รับความนิยม มากที่สุดใน LinkedIn แต่สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดล่ะ?

CTA ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบน LinkedIn คืออะไร

เช่นเดียวกับนักการตลาดที่ดีทุกคน เราจะบอกคุณว่ามันขึ้นอยู่กับ CTR สูงสุดไม่ได้แปลว่า CPC ต่ำสุดเสมอไป ดังนั้น คุณจะต้องพิจารณางบประมาณของคุณเอง

ที่กล่าวว่า:

• “การดาวน์โหลด” มีทั้ง CTR สูงสุดและ CPL ต่ำสุด อาจถึงเวลาที่จะเริ่มทดลองกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคุณภาพสูงในการทดลอง LinkedIn ของคุณหรือไม่
• “เรียนรู้เพิ่มเติม” และ “ลงทะเบียน” มี CTR และ CPC ที่คล้ายกัน แม้ว่าอย่างหลังจะมี CPL ที่ต่ำกว่ามาก ทดลองกับ CTA ของเดโมและเหตุการณ์เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ
• “ลงทะเบียน” จัดการให้มี CTR ต่ำสุดและ CPC และ CPL สูงสุด สัญญาณทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงการทดลองใช้ LinkedIn CTA อื่นๆ ก่อน

CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn คืออะไร?

ลูกค้าข้อมูลเมตาแยกการทดลอง LinkedIn ออกเป็นสองค่ายที่แตกต่างกัน: การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาการรับรู้ถึงแบรนด์ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิก ในขณะที่โฆษณาแบบลูกค้าเป้าหมายสามารถติดตามได้ตลอดไปจนถึงรายได้ที่ปิดกิจการ

ในแคมเปญทั้งสองประเภท CTR เฉลี่ยบน LinkedIn ในปี 2564 อยู่ที่ 0.67%

ที่กล่าวว่าผู้โฆษณา LinkedIn เห็นว่าช่วง CTR ค่อนข้างใหญ่: จาก 0.32% ที่ระดับล่างสุดเป็น 4.40% ในระดับบน

หมายเหตุด้านข้าง: นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้คุณใช้การวัดประสิทธิภาพเหล่านี้เป็น จุดเริ่มต้น จากนั้นตั้งค่าการวัดประสิทธิภาพของคุณ เอง เมื่อคุณลงทุนในโฆษณา LinkedIn CTR 0.67% บน LinkedIn เป็น KPI ที่ดีในการเริ่มต้น แต่ตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณจะแตกต่างกันไปตามข้อเสนอ ครีเอทีฟโฆษณา ขนาดผู้ชมและข้อมูลประชากรของคุณ

(เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าการวัดประสิทธิภาพของคุณเองที่ด้านล่างของบทความนี้—พร้อมกับชุดข้อมูลทั้งหมด!)

CPC เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn คืออะไร

แม้ว่า CPC จะไม่ใช่จุดสิ้นสุดของ KPI การโฆษณาบน LinkedIn ของคุณ แต่ก็เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าแคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด คุณไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการคลิก เพียงเพื่อจะพบว่าผู้เข้าชมไม่ได้ทำ Conversion ต่อไปในช่องทาง

ในทุกประเภทแคมเปญและข้อเสนอ ผู้โฆษณาของ LinkedIn มี CPC เฉลี่ย 11.03 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว

แม้ว่าจะค่อนข้างสูงกว่าที่เราเห็นในเกณฑ์มาตรฐานของ Facebook เล็กน้อย แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการดำเนินการนี้ผ่านช่องทางที่เหลืออย่างไร: การคลิกเหล่านั้นนำไปสู่ ​​CPL เฉลี่ย $163 และ $6,016 ต่อโอกาสที่ทริกเกอร์ (ค่าใช้จ่ายทั้งสองต่ำกว่าบน Facebook)

เรายังเห็นว่า CPC ต่ำเพียง $5 ดังนั้นคำถามว่า CPC ใดที่ ดีที่สุด จึงขึ้นอยู่กับบริบท งบประมาณ และผู้ชมของคุณทั้งหมด

ป.ล. โดยทั่วไปเราไม่ได้ดู CPM บน LinkedIn เนื่องจากการทดลองช่วยให้ผู้โฆษณาได้รายละเอียดมากขึ้น CPC ทำงานเป็นตัวชี้วัดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการติดตามอย่างสม่ำเสมอ ที่กล่าวว่าเราเห็น CPM ประมาณ 70 เหรียญใน LinkedIn โดยอิงจากการใช้จ่ายเกือบ 30 ล้านเหรียญและการแสดงผลเกือบ 400,000 ครั้ง

อัตราการแปลงเฉลี่ยบน LinkedIn คืออะไร?

CTR และ CPC ไม่ได้มีความหมายมากนักหากคุณไม่ได้ติดตาม Conversion ของคุณ ท้ายที่สุด คุณจะได้รับ ROI ก็ต่อเมื่อลูกค้า ซื้อ สินค้าหรือบริการของคุณจริงๆ

เราติดตามประสิทธิภาพของโฆษณา LinkedIn ตั้งแต่การคลิกครั้งแรกไปจนถึงรายได้ที่ปิดไปแล้ว ดังนั้นจึงไม่มีอัตรา Conversion เดียว สำหรับ LinkedIn ให้ดูที่อัตราการแปลงเฉลี่ยที่แจกแจงที่นี่:

• อัตราการแปลงคลิกเพื่อโอกาสในการขาย: 9.23%
• อัตราการแปลงโอกาสในการขาย: 2.63%
• อัตราการแปลงโอกาสเป็นปิดชนะ: 12.71%

เรื่องนี้บอกเล่าเรื่องราวที่คุ้นเคย: การเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายง่ายกว่าการเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นโอกาสที่มีคุณภาพ นั่นเป็นสาเหตุที่ขนาดผู้ชมที่เล็กกว่ามักจะทำงานได้ดีที่สุดบน LinkedIn โดยมีการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นและการสนทนาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

สร้างเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn ของคุณเอง

ข้อมูลของคุณดีพอๆ กับสิ่งที่คุณทำกับมันเท่านั้น เราให้คุณเข้าถึงข้อมูลดิบ เพื่อให้คุณดึงข้อมูลเชิงลึกตามอุตสาหกรรม ประเทศ และรายได้ของคุณเองได้