Indicatori de referință pentru anunțuri LinkedIn: CTR, CPC și rata de conversie

Nu este tocmai o știre că publicitatea pe LinkedIn poate fi costisitoare.

Google acea expresie și veți vedea articole precum „De ce sunt reclamele LinkedIn atât de scumpe?” și „LinkedIn este cea mai scumpă platformă de publicitate digitală”.

Dar, pe scurt, publicul B2B intens și direcționarea granulară de pe LinkedIn fac ca costul mai mare să merite pentru agenții de publicitate B2B.

Un cost pe clic mai mare contează mult mai puțin dacă observați rate de conversie bune până la veniturile obținute.

Experimentele publicitare pe LinkedIn ale clienților noștri demonstrează acest lucru.

În acest ghid bazat pe date, vom acoperi:

1. Cele mai populare CTA de pe LinkedIn
2. Cele mai eficiente CTA de pe LinkedIn
3. CTR bun pentru reclamele LinkedIn
4. CPC-ul mediu pentru reclamele LinkedIn
5. Rata medie de conversie pentru LinkedIn

Continuați să citiți pentru mai multe!

Am analizat datele reale ale campaniilor din fiecare experiment pe care clienții Metadate l-au rulat în 2021 pentru a găsi reperele legitime pentru rețelele sociale plătite pe care le-ați căutat.

Adică 50.000 de experimente de publicitate pe LinkedIn și aproape 30 de milioane de dolari în cheltuieli publicitare - toate datele de care aveți nevoie, cu alte cuvinte, pentru a lua decizii mai informate pentru propria dvs. publicitate pe LinkedIn.

Cauți ceva mai mult? Consultați Raportul nostru complet 2022 privind valorile sociale plătite .

Care sunt cele mai populare CTA de pe LinkedIn?

Când plasați anunțuri grafice pe LinkedIn, inclusiv anunțuri imagine, anunțuri text și reclame carusel, platforma vă oferă o serie de opțiuni CTA. Cele mai populare patru CTA LinkedIn sunt:

• Descarca
• Aflați mai multe
• Inscrie-te
• Inregistreaza-te

Utilizatorii de metadate acordă mai multă importanță CTA-urilor care vizează generarea de clienți potențiali prin conținut („Descărcare”) și solicitări demo prin paginile de vânzare („Aflați mai multe”). *

*Notă: aceste date includ anunțuri de conversație. În mod implicit, datele pe care le puteți accesa în tabloul de bord Benchmark nu o fac. Puteți adăuga date despre anunțurile de conversație în meniul drop-down „Format de anunț”.

Analizând aproape 50.000 de experimente în 2021, agenții de publicitate au folosit aceste două CTA pentru peste 80% din campaniile lor. Celelalte două opțiuni — Înscrieți-vă și Înregistrați-vă — sunt cel mai probabil indicate către evenimente specifice, seminarii web și, în unele cazuri, înscrieri demonstrative.

Acestea sunt cele mai populare CTA de pe LinkedIn. Dar cum rămâne cu cel mai eficient?

Care sunt cele mai eficiente CTA de pe LinkedIn?

Ca orice marketer bun, vă vom spune: depinde. Cel mai mare CTR nu se traduce întotdeauna în cel mai mic CPC, așa că va trebui să vă uitați la propriul buget.

Asta a spus:

• „Descărcare” are atât cel mai mare CTR, cât și cel mai mic CPL. Ar putea fi timpul să începeți să experimentați cu conținut închis de înaltă calitate în experimentele dvs. LinkedIn?
• „Aflați mai multe” și „Înregistrați” au CTR și CPC-uri similare, deși acesta din urmă are un CPL mult mai mic. Experimentați atât cu îndemnurile demonstrative, cât și cu cele ale evenimentelor pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.
• „Înscrieți-vă” reușește să aibă cel mai mic CTR și cel mai mare CPC și CPL. Toate semnele indică, mai întâi, să încerci celelalte CTA LinkedIn.

Ce este un CTR bun pentru reclamele LinkedIn?

Clienții cu metadate își împart experimentele LinkedIn în două tabere distincte: generarea de clienți potențiali și conștientizarea mărcii. Anunțurile de cunoaștere a mărcii sunt optimizate pentru clicuri, în timp ce anunțurile de generație de clienți potențiali pot fi urmărite până la veniturile obținute.

În ambele tipuri de campanii, CTR-ul mediu pe LinkedIn în 2021 a fost de 0,67%.

Acestea fiind spuse, agenții de publicitate LinkedIn au văzut o gamă destul de mare de CTR-uri: de la 0,32% la nivelul de jos până la 4,40% la nivelul superior.

Notă secundară: tocmai de aceea vă recomandăm să utilizați aceste benchmarkuri ca punct de plecare , apoi să vă setați propriile benchmark-uri pe măsură ce investiți în reclame LinkedIn. Un CTR de 0,67% pe LinkedIn este un KPI bun pentru început, dar propriile valori de succes vor varia în funcție de oferta dvs., de creația dvs. și de dimensiunea publicului și demografiile dvs.

(Mai multe despre configurarea propriilor criterii de referință în partea de jos a acestui articol, împreună cu setul complet de date!)

Care este CPC-ul mediu pentru reclamele LinkedIn?

Deși CPC nu este sfârșitul tuturor KPI-urilor dvs. de publicitate LinkedIn, este un bun indicator principal al cât de eficiente sunt campaniile dvs. Nu doriți să plătiți în exces pentru clicuri, doar să descoperiți că vizitatorii nu efectuează conversii mai departe în canal.

În toate tipurile de campanii și oferte, agenții de publicitate LinkedIn au înregistrat o CPC medie de 11,03 USD anul trecut.

Deși este puțin mai mare decât ceea ce vedem în benchmark-urile Facebook, ceea ce este cel mai important este modul în care aceasta trece prin restul pâlniei: acele clicuri au condus la un CPL mediu de 163 USD și 6.016 USD per oportunitate declanșată. (Ambele costuri sunt mai mici decât cele de pe Facebook.)

Am văzut, de asemenea, CPC-uri de până la 5 USD, așa că întrebarea care este cea mai bună CPC depinde în întregime de contextul dvs., bugetul și publicul dvs.

PS În mod obișnuit, nu ne uităm la CPM pe LinkedIn, deoarece experimentarea le permite agenților de publicitate să devină mult mai detaliați. CPC funcționează ca o valoare mult mai eficientă pentru a urmări constant. Acestea fiind spuse, am văzut un CPM de aproximativ 70 de dolari pe LinkedIn bazat pe cheltuieli de aproape 30 de milioane de dolari și aproape 400 de mii de afișări.

Care este rata medie de conversie pe LinkedIn?

CTR și CPC nu înseamnă mare lucru dacă nu vă urmăriți conversiile. La urma urmei, obțineți rentabilitatea investiției doar odată ce un client vă cumpără produsul sau serviciul.

Am urmărit eficacitatea reclamelor LinkedIn de la clicul inițial până la veniturile obținute, așa că nu există o singură rată de conversie pentru LinkedIn. În schimb, uitați-vă la ratele medii de conversie defalcate aici:

• Rata de conversie clic pentru a conduce: 9,23%
• Rata de conversie a conduce la oportunitate: 2,63%
• Rata de conversie a oportunității de a câștiga închis: 12,71%

Aceasta spune o poveste familiară: este mai ușor să transformi vizitatorii în clienți potențiali decât să transformi clienții potențiali în oportunități calificate. De aceea, audiența mai mică tind să funcționeze cel mai bine pe LinkedIn, cu o direcționare mai bună și conversații mai relevante.

Creați-vă propriile puncte de referință LinkedIn Ad

Datele tale sunt la fel de bune ca ceea ce faci cu ele. Vă oferim acces la datele brute, astfel încât să puteți extrage informații pe baza propriei industrie, țări și venituri.