Puntos de referencia de anuncios de LinkedIn: CTR, CPC y tasa de conversión

No es exactamente una noticia que la publicidad en LinkedIn pueda ser costosa.

Busca esa frase en Google y verás artículos como "¿Por qué los anuncios de LinkedIn son tan caros?" y “LinkedIn es la plataforma de publicidad digital más cara”.

Pero, para resumir, la gran audiencia B2B y la orientación granular en LinkedIn hacen que el costo más alto valga la pena para los anunciantes B2B.

Un costo por clic más alto importa mucho menos si observa buenas tasas de conversión hasta los ingresos cerrados ganados.

Los experimentos de anuncios de LinkedIn de nuestros clientes lo demuestran.

En esta guía respaldada por datos, cubriremos:

1. Los CTA más populares en LinkedIn
2. Las CTA más efectivas en LinkedIn
3. Buen CTR para anuncios de LinkedIn
4. El CPC medio de los anuncios de LinkedIn
5. La tasa de conversión promedio para LinkedIn

¡Sigue leyendo para más!

Analizamos los datos reales de la campaña de cada experimento que los clientes de Metadata realizaron en 2021 para encontrar los puntos de referencia legítimos de redes sociales pagas que ha estado buscando.

Son 50 000 experimentos publicitarios en LinkedIn y casi $30 millones en gastos publicitarios; en otras palabras, todos los datos que necesita para tomar decisiones más informadas para su propia publicidad en LinkedIn.

¿Buscas un poco más? Consulte nuestro Informe completo de puntos de referencia sociales pagados de 2022 .

¿Cuáles son los CTA más populares en LinkedIn?

Cuando coloca anuncios gráficos en LinkedIn, incluidos anuncios con imágenes, anuncios de texto y anuncios de carrusel, la plataforma le ofrece un puñado de opciones de CTA. Los cuatro CTA de LinkedIn más populares son:

• Descargar
• Aprende más
• Inscribirse
• Registro

Los usuarios de metadatos le dan más peso a las llamadas a la acción dirigidas a la generación de clientes potenciales a través del contenido ("Descargar") y las solicitudes de demostración a través de las páginas de ventas ("Más información"). *

*Nota: Estos datos incluyen anuncios de conversación. De forma predeterminada, los datos a los que puede acceder en nuestro panel de Benchmark no lo hacen. Puede agregar datos de anuncios de conversación en el menú desplegable "Formato de anuncio".

Al observar casi 50 000 experimentos en 2021, los anunciantes usaron estos dos CTA en más del 80 % de sus campañas. Las otras dos opciones, Registrarse y Registrarse, probablemente apunten a eventos específicos, seminarios web y, en algunos casos, registros de demostración.

Esas son las llamadas a la acción más populares en LinkedIn. Pero, ¿y los más efectivos?

¿Cuáles son los CTA más efectivos en LinkedIn?

Como buen marketero, te diremos: depende. El CTR más alto no siempre se traduce en el CPC más bajo, por lo que deberá analizar su propio presupuesto.

Eso dijo:

• "Descargar" tiene tanto el CTR más alto como el CPL más bajo. ¿Podría ser hora de comenzar a experimentar con contenido privado de alta calidad en sus experimentos de LinkedIn?
• "Más información" y "Registrarse" tienen CTR y CPC similares, aunque este último tiene un CPL mucho más bajo. Experimente con CTA de demostración y eventos para ver qué funciona mejor para su audiencia.
• "Registrarse" logra tener el CTR más bajo y el CPC y CPL más altos. Todas las señales apuntan a probar los otros CTA de LinkedIn, primero.

¿Qué es un buen CTR para los anuncios de LinkedIn?

Los clientes de metadatos separan sus experimentos de LinkedIn en dos campos distintos: generación de prospectos y reconocimiento de marca. Los anuncios de conocimiento de la marca están optimizados para los clics, mientras que los anuncios de generación de oportunidades de venta se pueden rastrear hasta los ingresos ganados cerrados.

En ambos tipos de campañas, el CTR promedio en LinkedIn en 2021 fue del 0,67 %.

Dicho esto, los anunciantes de LinkedIn vieron un rango bastante amplio en los CTR: desde el 0,32 % en el extremo inferior hasta el 4,40 % en el extremo superior.

Nota al margen: esta es exactamente la razón por la que le recomendamos que utilice estos puntos de referencia como punto de partida y luego establezca sus propios puntos de referencia a medida que invierte en anuncios de LinkedIn. Un CTR del 0,67 % en LinkedIn es un buen KPI para empezar, pero sus propias métricas de éxito variarán según su oferta, su creatividad y el tamaño y la demografía de su audiencia.

(Más información sobre cómo configurar sus propios puntos de referencia al final de este artículo, ¡junto con el conjunto de datos completo!)

¿Cuál es el CPC medio de los anuncios de LinkedIn?

Si bien el CPC no es el final de todos los KPI de publicidad de LinkedIn, es un buen indicador principal de cuán efectivas son sus campañas. No desea pagar de más por los clics, solo para descubrir que los visitantes no se están convirtiendo más abajo en el embudo.

En todos los tipos de campañas y ofertas, los anunciantes de LinkedIn vieron un CPC promedio de $ 11.03 el año pasado.

Si bien eso es un poco más alto que lo que vemos en los puntos de referencia de Facebook, lo más importante es cómo fluye a través del resto del embudo: esos clics generaron un CPL promedio de $163 y $6016 por oportunidad activada. (Ambos costos son más bajos que los de Facebook).

También vimos CPC tan bajos como $ 5, por lo que la cuestión de cuál es el mejor CPC depende completamente de su contexto, su presupuesto y su audiencia.

PD: normalmente no analizamos el CPM en LinkedIn, ya que la experimentación permite a los anunciantes ser mucho más granulares. El CPC funciona como una métrica mucho más efectiva para realizar un seguimiento constante. Dicho esto, vimos un CPM de aproximadamente $70 en LinkedIn basado en casi $30 millones en gastos y casi 400,000 impresiones.

¿Cuál es la tasa de conversión promedio en LinkedIn?

El CTR y el CPC no significan mucho si no realiza un seguimiento de sus conversiones. Después de todo, solo obtiene ROI una vez que un cliente compra su producto o servicio.

Realizamos un seguimiento de la eficacia de los anuncios de LinkedIn desde el clic inicial hasta los ingresos cerrados ganados, por lo que no hay una sola tasa de conversión para LinkedIn. En su lugar, mire las tasas de conversión promedio desglosadas aquí:

• Tasa de conversión de clic para prospecto: 9.23%
• Tasa de conversión de prospecto a oportunidad: 2.63%
• Tasa de conversión de oportunidad a cerrada ganada: 12.71%

Esto cuenta una historia familiar: es más fácil convertir visitantes en clientes potenciales que convertir clientes potenciales en oportunidades calificadas. Es por eso que los tamaños de audiencia más pequeños tienden a funcionar mejor en LinkedIn, con una mejor orientación y conversaciones más relevantes.

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