Facebook 广告基准：优化您的 Facebook 支出

在这份有数据支持的指南中，我们将向您介绍最新的 Facebook 广告基准数据。

我们将介绍：

1. Facebook 上最受欢迎的 CTA
2. Facebook 广告的良好点击率是多少？
3. Facebook 的平均每次点击费用
4. Facebook 上每个结果的好成本是多少？
5. 建立您自己的 Facebook 广告基准

首先要做的事：Facebook 广告效果会因多种因素而异。 包括产品价格、行业、收入或员工人数。

所有这些数据都应该对您有方向性。 我不是告诉你这个行业中的每个 B2B SaaS 公司都获得了 X 美元的 CPC 或 CPL。

但我们有一个完整的仪表板，可让您根据行业、收入、国家/地区等自定义基准。 我们始终建议您将这些 Facebook 付费社交基准作为单个数据点来支持更大的故事。

面向 B2B 的 Facebook？

我们知道，我们知道：Facebook 上的 B2B 广告？ 我们听到的最常见的借口是“我在 Facebook 上没有观众”。

但事情是这样的：它们是，你只需要知道如何定位它们。 您必须与客户在他们所在的地方建立联系，而不是在您希望他们在的地方。

阅读更多：如何找到完美的 B2B Facebook 目标受众 

Facebook 在全球拥有近 30 亿用户，其中美国每天约有 1.4 亿用户。 Facebook 可以为您的 B2B 活动吸引高质量、高收入的眼球——如果您可以定位他们的话。

2021 年，元数据客户在 Facebook 上花费了近 1300 万美元，产生了 4.5 亿次印象。

长话短说：有了合适的受众、优惠和活动类型，Facebook 可以成为一种更便宜的方式来提高 B2B 公司的品牌知名度和潜在客户。

元数据客户在 2021 年进行了超过 25,000 次 Facebook 实验。我们分析了每一次实验的数据，以便您可以为自己的 Facebook 广告做出更明智的决策。

这是它在实践中的样子。

Facebook 上最受欢迎的 CTA 是什么？

当您在 Facebook 上投放广告（包括图片广告、视频广告和文字广告）时，该平台会为您提供一些 CTA 选项。 三个最受欢迎的 Facebook CTA 是：

• 学到更多
• 下载
• 报名

元数据用户非常喜欢“了解更多”和“下载”作为 Facebook CTA，顶部是“了解更多”。 这两个 CTA 加起来占我们从 2021 年开始分析的实验的近 85%。

这些是 Facebook 上最受欢迎的 CTA。 但是最有效的呢？

像任何优秀的营销人员一样，我们会告诉你：这取决于。

虽然“了解更多”是最受欢迎的，但它的点击率并不是这三者中最高的，而且它的 CPL 最高。 它的受欢迎程度可能与其相对较低的每次点击费用有关。 但我们始终建议考虑大局：例如，“下载”可能具有最高的 CPC，但我们发现 Facebook CTA 也会导致漏斗下游的最低 CPL。

Facebook 广告的良好点击率是多少？

元数据客户将他们的 Facebook 实验分为两个不同的阵营：潜在客户生成和品牌知名度。 品牌知名度广告针对点击进行了优化，而潜在客户广告可以一直跟踪到最终获得的收入。

在这两种类型的活动中，2021 年 Facebook 的平均点击率为 0.50%。

也就是说，Facebook 广告商的点击率范围相当大：从低端的 0.10% 到高端的 2.80%。

旁注：这正是我们建议您使用这些基准作为起点的原因，然后在投资 Facebook 广告时设置自己的基准。 Facebook 上 0.50% 的 CTR 是一个很好的 KPI，但您自己的成功指标将根据您的报价、您的创意以及您的受众规模和人口统计数据而有所不同。

（更多关于在本文底部设置您自己的基准 - 以及 Facebook 广告 KPI 的完整数据集！）

Facebook 广告 CPC：什么是 Facebook 上好的 CPC？

虽然每次点击费用并不是您的 Facebook 广告 KPI 的全部，但它是衡量您的广告活动效果的良好领先指标。 您不想为点击支付过多的费用，却发现访问者并没有在漏斗中进一步转化。

在所有活动和优惠类型中，Facebook 广告商去年的平均每次点击费用为 5.68 美元。

这远低于 LinkedIn 的基准，使 Facebook 成为 B2B 品牌的高性价比渠道——尤其是品牌知名度活动。

虽然我们希望我们能告诉您 Facebook 上好的CPC 是什么样的，但因素的范围太大了。 我们已经看到它低至 2 美元，高至 10 美元。 相反，我们建议使用此平均值作为开始的基准，然后尝试自己的方式来确定每个广告系列的理想每次点击费用是多少。

（请记住：您的 CTA 会对您的 Facebook CPC 产生相当大的影响。“了解更多”位于较低端，而“下载”位于较高端。）

Facebook 的最佳 CPM 是多少？

我们跟踪的 Facebook 广告系列的平均每千次展示费用为 30 美元。

同样，您定义的“好”将取决于您的报价、活动类型、受众等。 查看下面的数据（以及我们的演练视频），开始设置您自己的基准。

Facebook 上每个结果的好成本是多少？

同样，我们要说：这取决于你的目标和“结果”的定义。

我们在谈论转换吗？ 线索？ 关闭赢得的收入？

先看看这些 Facebook 指标：

• 平均每次展示费用： 0.03 美元
• 平均每次点击费用： 5.69 美元
• 平均 CPL： 224.77 美元
• 每个机会的平均成本： 7,869.83 美元

建立您自己的 Facebook 广告基准

上周奏效的运动今天可能行不通。 已经开展了两年的活动可能会在下周停止工作。

在需求生成营销方面，我们始终处于测试模式。 我们不断改进我们的方法并测试新的想法。

您的数据与您对它的处理方式一样好。 我们为您提供原始数据的访问权限，以便您获取有助于您的业务发展的见解。