معايير الإعلان على LinkedIn: نسبة النقر إلى الظهور ، وتكلفة النقرة ، ومعدل التحويل

ليس من الأخبار بالضبط أن إعلانات LinkedIn يمكن أن تكون باهظة الثمن.

Google تلك العبارة ، وسترى مقالات مثل "لماذا إعلانات LinkedIn باهظة الثمن جدًا؟" و "LinkedIn هو أغلى منصة إعلانية رقمية".

ولكن ، باختصار القصة الطويلة ، فإن جمهور B2B الثقيل والاستهداف الدقيق على LinkedIn يجعلان التكلفة الأعلى تستحق العناء لمعلني B2B.

تعتبر تكلفة النقرة المرتفعة أقل أهمية بكثير إذا كنت ترى معدلات تحويل جيدة حتى الوصول إلى الأرباح المحققة.

أثبتت تجارب إعلانات LinkedIn لعملائنا ذلك.

في هذا الدليل المدعوم بالبيانات ، سوف نغطي:

1. أشهر CTAs على LinkedIn
2. أكثر CTAs فعالية على LinkedIn
3. نسبة النقر إلى الظهور جيدة لإعلانات LinkedIn
4. متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn
5. متوسط ​​معدل التحويل لـ LinkedIn

استمر في القراءة للمزيد!

قمنا بتحليل بيانات الحملة الفعلية من كل تجربة قام بها عملاء Metadata في عام 2021 للعثور على معايير وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة الشرعية التي كنت تبحث عنها.

هذه 50000 تجربة إعلان على LinkedIn وحوالي 30 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني - كل البيانات التي تحتاجها ، بعبارة أخرى ، لاتخاذ قرارات أكثر استنارة لإعلانك على LinkedIn.

تبحث عن المزيد؟ اطّلع على تقرير المعايير الاجتماعية المدفوعة بالكامل لعام 2022 .

ما هي أشهر عبارات الحث على اتخاذ إجراء على LinkedIn؟

عندما تضع إعلانات مصورة على LinkedIn - بما في ذلك الإعلانات المصورة والإعلانات النصية والإعلانات الدائرية - يمنحك النظام الأساسي عددًا قليلاً من خيارات CTA. أشهر أربع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على LinkedIn هي:

• تحميل
• يتعلم أكثر
• اشتراك
• يسجل

يعطي مستخدمو البيانات الوصفية وزناً أكبر ل CTAs التي تهدف إلى إنشاء العملاء المحتملين عبر المحتوى ("تنزيل") والطلبات التجريبية عبر صفحات المبيعات ("معرفة المزيد"). *

* ملاحظة: تتضمن هذه البيانات إعلانات المحادثة. بشكل افتراضي ، البيانات التي يمكنك الوصول إليها في لوحة معلومات Benchmark لا تفعل ذلك. يمكنك إضافة بيانات إعلان المحادثة في القائمة المنسدلة "شكل الإعلان".

بالنظر إلى ما يقرب من 50000 تجربة في عام 2021 ، استخدم المعلنون هاتين العبارتين للحث على اتخاذ إجراء لأكثر من 80٪ من حملاتهم. من المرجح أن يشير الخياران الآخران - الاشتراك والتسجيل - إلى أحداث معينة وندوات عبر الإنترنت وفي بعض الحالات عمليات الاشتراك التجريبي.

هذه هي أشهر عبارات CTA على LinkedIn. لكن ماذا عن الأكثر فاعلية؟

ما هي أكثر عبارات الحث على اتخاذ إجراء فعالة على LinkedIn؟

مثل أي مسوق جيد ، سنخبرك: هذا يعتمد. لا تُترجم أعلى نسبة نقر إلى ظهور دائمًا إلى أقل تكلفة للنقرة ، لذا سيتعين عليك إلقاء نظرة على ميزانيتك الخاصة.

هكذا قال:

• يحتوي "التنزيل" على أعلى نسبة نقر إلى ظهور وأقل تكلفة تحويل. هل حان الوقت لبدء تجربة محتوى محصور عالي الجودة في تجاربك على LinkedIn؟
• تتمتع "Learn More" و "Register" بنسب النقر إلى الظهور وتكلفة النقرات (CPC) المتشابهة ، على الرغم من أن الأخيرة بها تكلفة تحويل أقل بكثير. قم بتجربة كل من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في العرض التوضيحي والحدث لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك.
• تمكن "الاشتراك" من الحصول على أدنى نسبة نقر إلى ظهور وأعلى تكلفة نقرة وتكلفة تحويل. تشير جميع الدلائل إلى تجربة عبارات CTA الأخرى على LinkedIn أولاً.

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات LinkedIn؟

يقسم عملاء البيانات الوصفية تجاربهم على LinkedIn إلى معسكرين متميزين: توليد العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية. يتم تحسين إعلانات الوعي بالعلامة التجارية للنقرات ، في حين يمكن تتبع الإعلانات العامة الرائدة وصولاً إلى الإيرادات المحققة.

عبر كلا النوعين من الحملات ، بلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على LinkedIn في عام 2021 0.67٪.

ومع ذلك ، شهد المعلنون على LinkedIn نطاقًا كبيرًا إلى حد ما في نسبة النقر إلى الظهور: من 0.32٪ في الطرف الأدنى إلى 4.40٪ في النهاية العليا.

ملاحظة جانبية: هذا هو بالضبط سبب نوصيك باستخدام هذه المعايير كنقطة بداية ، ثم قم بتعيين معاييرك الخاصة أثناء الاستثمار في إعلانات LinkedIn. نسبة النقر إلى الظهور 0.67٪ على LinkedIn هي مؤشر أداء رئيسي جيد لتبدأ به ، لكن مقاييس النجاح الخاصة بك ستختلف بناءً على عرضك وإبداعك وحجم جمهورك والتركيبة السكانية.

(المزيد عن إعداد المعايير الخاصة بك في الجزء السفلي من هذه المقالة - جنبًا إلى جنب مع مجموعة البيانات الكاملة!)

ما هو متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn؟

على الرغم من أن تكلفة النقرة ليست النهاية الكاملة لمؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان على LinkedIn ، إلا أنها مؤشر رئيسي جيد لمدى فعالية حملاتك. لا ترغب في دفع مبالغ زائدة مقابل النقرات ، فقط لتجد أن الزوار لا يجرون المزيد من التحويلات في مسار التحويل.

عبر جميع الحملات وأنواع العروض ، شهد المعلنون على LinkedIn متوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 11.03 دولارًا في العام الماضي.

في حين أن هذا أعلى قليلاً مما نراه في معايير Facebook ، فإن الأهم هو كيفية تدفق هذا خلال بقية مسار التحويل: أدت هذه النقرات إلى متوسط ​​163 CPL و 6،016 دولارًا لكل فرصة تم إطلاقها. (كلا الكلفتين أقل من تلك الموجودة على Facebook.)

لقد رأينا أيضًا تكلفة نقرة منخفضة تصل إلى 5 دولارات ، لذا فإن السؤال عن أفضل تكلفة للنقرة يعتمد كليًا على سياقك وميزانيتك وجمهورك.

ملاحظة: لا ننظر عادةً إلى التكلفة لكل ألف ظهور على LinkedIn ، نظرًا لأن التجربة تتيح للمعلنين الحصول على مزيد من الدقة. تعمل تكلفة النقرة كمقياس أكثر فاعلية للتتبع المستمر. ومع ذلك ، رأينا ما يقرب من 70 دولارًا أمريكيًا للتكلفة لكل ألف ظهور على LinkedIn استنادًا إلى ما يقرب من 30 مليون دولار أمريكي في الإنفاق وما يقرب من 400 ألف ظهور.

ما هو متوسط ​​معدل التحويل على LinkedIn؟

لا تعني نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة الكثير إذا لم تكن تتبع تحويلاتك. بعد كل شيء ، لا تحصل على عائد استثمار إلا بعد أن يشتري العميل بالفعل منتجك أو خدمتك.

لقد قمنا بتتبع فاعلية إعلانات LinkedIn من النقرة الأولى إلى الإيرادات المحققة ، لذلك لا يوجد معدل تحويل واحد فقط لـ LinkedIn. بدلاً من ذلك ، انظر إلى متوسط ​​معدلات التحويل الموزعة هنا:

• معدل تحويل النقر إلى الرصاص: 9.23٪
• معدل التحويل من الرصاص إلى الفرصة: 2.63٪
• فرصة التحويل إلى الوون المغلق: 12.71٪

يروي هذا قصة مألوفة: من الأسهل تحويل الزائرين إلى عملاء محتملين بدلاً من تحويل العملاء المحتملين إلى فرص مؤهلة. لهذا السبب تميل أحجام الجمهور الأصغر إلى العمل بشكل أفضل على LinkedIn ، مع استهداف أفضل ومحادثات أكثر صلة.

بناء معايير LinkedIn الإعلانية الخاصة بك

تكون بياناتك جيدة بقدر جودة ما تفعله بها. نحن نمنحك الوصول إلى البيانات الأولية ، حتى تتمكن من الحصول على الأفكار بناءً على صناعتك وبلدك وعائداتك.