LinkedIn 広告のベンチマーク: CTR、CPC、コンバージョン率

LinkedIn の広告が高額になる可能性があることは、まったく新しいことではありません。

そのフレーズをグーグルで検索すると、「LinkedIn の広告はなぜそんなに高いのか?」などの記事が表示されます。 「LinkedIn は最も高価なデジタル広告プラットフォームです。」

しかし、簡単に言えば、LinkedIn での B2B を多用するオーディエンスときめ細かなターゲティングにより、B2B 広告主にとっては、より高いコストに見合うだけの価値があります。

コンバージョン率が高く、収益を獲得できる場合は、クリック単価が高くても問題はありません。

お客様の LinkedIn 広告実験がそれを証明しています。

このデータに裏打ちされたガイドでは、以下について説明します。

1. LinkedIn で最も人気のある CTA
2. LinkedIn で最も効果的な CTA
3. LinkedIn 広告の優れた CTR
4. LinkedIn 広告の平均クリック単価
5. LinkedIn の平均コンバージョン率

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メタデータのお客様が 2021 年に実施したすべての実験から実際のキャンペーン データを分析し、お探しの正規の有料ソーシャル メディア ベンチマークを見つけました。

これは、50,000 件の LinkedIn 広告の実験と約 3,000 万ドルの広告費です。つまり、LinkedIn の広告についてより多くの情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべてのデータです。

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LinkedIn で最も人気のある CTA は何ですか?

イメージ広告、テキスト広告、カルーセル広告などのディスプレイ広告を LinkedIn に配置すると、プラットフォームはいくつかの CTA オプションを提供します。 LinkedIn で最も人気のある 4 つの CTA は次のとおりです。

• ダウンロード
• もっと詳しく知る
• サインアップ
• 登録

メタデータ ユーザーは、コンテンツ (「ダウンロード」) によるリード生成と販売ページ (「詳細」) によるデモ要求を目的とした CTA を重視しています。 *

*注: このデータには会話型広告が含まれます。 デフォルトでは、ベンチマーク ダッシュボードでアクセスできるデータにはアクセスできません。 [広告フォーマット] ドロップダウンで会話広告データを追加できます。

2021 年の約 50,000 件の実験を見ると、広告主はキャンペーンの 80% 以上でこれら 2 つの CTA を使用していました。 他の 2 つのオプション (サインアップと登録) は、特定のイベント、ウェビナー、および場合によってはデモのサインアップを対象としている可能性が最も高いです。

これらは、LinkedIn で最も人気のある CTA です。 しかし、最も効果的なものはどうですか？

LinkedIn で最も効果的な CTA は何ですか?

優れたマーケティング担当者と同様に、状況によって異なります。 最高の CTR が常に最低の CPC に変換されるとは限らないため、独自の予算を検討する必要があります。

それは言った：

• 「ダウンロード」は CTR が最も高く、CPL が最も低くなっています。 LinkedIn の実験で高品質のゲートされたコンテンツの実験を開始する時が来ましたか?
• 「詳細」と「登録」の CTR と CPC は似ていますが、後者の CPL ははるかに低くなっています。 デモとイベントの両方の CTA を試して、視聴者にとって何が最適かを確認してください。
• 「サインアップ」は、CTRが最も低く、CPCとCPLが最も高い. すべての兆候は、最初に他の LinkedIn CTA を試すことを示しています。

LinkedIn 広告の適切な CTR とは?

メタデータの顧客は、LinkedIn の実験を、リード生成とブランド認知度という 2 つの異なる陣営に分けています。 ブランド認知度向上広告はクリック数に合わせて最適化されていますが、リードジェネレーション広告は成約収益まで追跡できます。

どちらのタイプのキャンペーンでも、2021 年の LinkedIn での平均 CTR は 0.67% でした。

とはいえ、LinkedIn の広告主は、CTR にかなり広い範囲を見ました。下限の 0.32% から上限の 4.40% までです。

補足: これがまさに、これらのベンチマークを出発点として使用し、LinkedIn 広告に投資する際に独自のベンチマークを設定することをお勧めする理由です。 LinkedIn での 0.67% の CTR は、最初は適切な KPI ですが、独自の成功指標は、オファー、クリエイティブ、オーディエンスのサイズと人口統計によって異なります。

(独自のベンチマークの設定については、この記事の最後で、完全なデータ セットと共に詳しく説明します!)

LinkedIn 広告の平均 CPC はいくらですか?

CPC は、LinkedIn の広告 KPI のすべてではありませんが、キャンペーンの効果を示す優れた先行指標です。 訪問者が目標到達プロセスの後半でコンバージョンに至っていないことを確認するためだけに、クリックに対して過大な支払いをしたくはありません。

すべてのキャンペーンとオファーの種類で、LinkedIn の広告主は昨年、平均 11.03 ドルの CPC を獲得しました。

これは Facebook のベンチマークで見られるものよりもかなり高いですが、最も重要なのは、これが目標到達プロセスの残りの部分をどのように流れるかです。これらのクリックは、平均 CPL 163 ドルと、トリガーされた機会あたり 6,016 ドルにつながりました。 (どちらの費用も Facebook よりも低くなっています。)

また、クリック単価が 5 ドルと低いこともわかりました。最適なクリック単価は、コンテキスト、予算、視聴者に完全に依存します。

PS 通常、LinkedIn で CPM を確認することはありません。これは、実験によって広告主がより詳細な情報を得ることができるためです。 CPC は、一貫して追跡するためのはるかに効果的な指標として機能します。 とはいえ、約 3,000 万ドルの支出と約 40 万インプレッションに基づいて、LinkedIn で約 70 ドルの CPM が発生しました。

LinkedIn での平均コンバージョン率は?

コンバージョンを追跡していなければ、CTR と CPC はあまり意味がありません。 結局のところ、顧客が実際に製品やサービスを購入して初めて ROI が得られます。

最初のクリックから最終的な収益まで、LinkedIn 広告の有効性を追跡したため、LinkedIn のコンバージョン率は1 つではありません。 代わりに、ここで分類された平均コンバージョン率を見てください。

• クリックからリードへのコンバージョン率: 9.23%
• リードから商談へのコンバージョン率: 2.63%
• 商談から成約へのコンバージョン率: 12.71%

これはおなじみの話です。リードを有望な機会に変えるよりも、訪問者をリードに変える方が簡単です。 そのため、LinkedIn ではオーディエンスの規模が小さいほど、より適切なターゲティングとより関連性の高い会話が行われるため、最も効果的に機能する傾向があります。

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あなたのデータは、あなたがそれを使って何をするかにかかっています。 生データへのアクセスを提供しているので、業界、国、収益に基づいて洞察を得ることができます。