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4 个免费的网站管理工具，您可以使用它来产生更多的 SaaS 销售

已发表: 2019-01-14

作为 SaaS 企业，您的网站是您公司的命脉。 它对您来说就像店面对任何传统零售商一样重要。 现代网站不仅仅是屏幕上的文字和图像。 您必须了解站点设计、操作和性能的许多方面。 仅举几例，您需要跟踪和管理：

  • 您的网站在不同设备上的外观
  • 您的网站如何运行以及它提供的用户体验
  • 用户喜欢您页面的哪些方面以及哪些方面效果不佳
  • 您的网页在 Google 上的排名如何
  • 不同营销活动在吸引访问者访问您网站方面的有效性
  • 网站访问者转化为客户的速度

经营 SaaS 业务及其网站并非易事。 为了让所有这些盘子保持旋转，您需要一些帮助。 幸运的是，有不同的网站管理工具可以让生活更轻松。 甚至还有一些很棒的可以免费使用。 以下是您要检查的工具或工具类型的四个示例：

  1. 登陆页面构建器
  2. 热图工具
  3. 谷歌分析
  4. 谷歌搜索控制台

让我们依次看一下。 在此过程中，我们将解释为什么它们如此方便以及您在选择和使用它们时应该注意什么。

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登陆页面构建器

当您希望产生更多销售额并发展业务时，潜在客户开发至关重要。 您可以通过多种方式寻找潜在客户并确定潜在客户的资格。 不错的选择包括电子邮件营销、来宾发帖和通过社交媒体进行宣传。 在转换潜在客户时，您离不开精心设计的着陆页。

您的目标网页可以说服潜在客户成为客户。 他们是人们与您的网站的第一个联系点。 登陆页面是访问者在通过您的营销渠道之一后最终到达的地方。 因此，有效地设计和优化着陆页至关重要。

您需要针对将要查看它的目标受众定制每个页面。 您还需要将每个页面设置得恰到好处，以实现您需要的高转化率。

构建这种高转化率的着陆页从未如此简单。 您可以轻松地做到这一点，甚至不需要看到一行代码。 这要归功于登陆页面构建工具的可用性。 这些工具可让您通过易于理解的拖放界面生成完美的页面。

有多种着陆页构建器选项。 其中许多都可以免费使用。 每个不同的选项都有特定的优点和缺点。 但是，您希望任何着陆页构建器都具有四个主要功能：

  1. A/B 测试功能
  2. 用户友好的界面
  3. 客户关系管理整合
  4. 专业分析

A/B 测试功能

您可能不会立即优化您的着陆页。 A/B 测试功能对于找出哪些可以转化，哪些没有转化至关重要。 测试工具允许您根据需要调整和更改您的页面。

一些着陆页构建器具有内置的 A/B 测试。 其他工具允许与第三方测试平台集成。 无论哪种方式，您都希望此工具成为您选择的页面构建器的一部分。 除非您可以 100% 保证您会在第一时间获得所有页面。

用户友好的界面

使用着陆页构建器的主要好处之一是它比从头开始构建页面要容易得多。 使用正确的工具，您无需了解任何编码知识即可设计和创建页面。 最好的有一个用户友好的界面，使整个过程直观。

您通常可以仅通过在界面中拖放元素来创建整个页面。 一些工具，例如 Unbounce 提供的工具，甚至可以为您提供工作模板。 上图显示了 Unbounce 提供的特定于利基的模板的一些示例。

客户关系管理整合

现代商业都是关于联合思维。 您公司的不同部门和运营部门必须无缝协作。 如果他们使用的各种工具和软件解决方案可以集成，那将很有帮助。

您创建的着陆页的重点是转换潜在客户并产生更多销售额。 如果您的构建工具可以与您用来记录和跟踪销售线索和销售的 CRM 软件交互，这将非常有用。

专业分析

为了让您的目标网页发挥最佳效果，您需要掌握他们的用户数据。 您必须至少能够看到他们获得的流量以及他们的转化方式。 当您选择登陆页面构建器时，请检查该工具提供的分析类型。
一些最好的工具将提供有关着陆页性能的详细报告。 随着时间的推移，这些对于通知您的测试和调整页面非常有用。 使用免费工具，您可能不得不使用更基本的分析选项。

热图工具

您的网站实现的转化完全取决于用户与您的页面的交互方式。 您需要吸引这些用户并让他们消费您的内容。 您需要他们采取必要的行动来降低您的销售漏斗。 如果转化率没有您希望的那么高，那是因为您在此过程中遇到了问题。

但是，您应该如何知道是什么让网站访问者望而却步？ 在查看页面的过程中，您如何找出丢失页面的位置？ 答案可能是使用热图工具。 热图工具可方便地分析人们在您网站上的活动。 他们可以帮助您回答关键问题，例如：

  • 用户是在访问您最重要的内容，还是没有看到它？
  • 您网站上的哪些链接、按钮和 CTA 使用最多？
  • 不必要的网站元素是否会分散访问者的注意力或让他们望而却步？
  • 访问者与您网站的互动是否因他们使用的设备而异？

有四种主要类型的热图。 一些工具可以让您生成所有四个，而其他工具只专注于一两个。 值得看看周围的完整四重奏。 每一个都可以让您评估站点性能的不同方面。

滚动地图

滚动图是四种热图类型中最简单的一种。 它向您显示页面的每个区域被访问者查看的频率。 这些地图上以红色显示的区域是大多数用户看到的区域。 以蓝色显示的区域最少可见。 您可以使用滚动图来考虑和调整页面上不同元素的位置。

点击地图

当涉及到点击地图时，事情会变得更深入一些。 它们向您显示页面不同部分获得的总点击次数。 或者在移动设备上查看页面时点击。 点击次数最多的元素显示为红色，点击次数最少的元素显示为蓝色。 这些地图有助于向您显示页面上有效和无效的链接、按钮或 CTAS。

移动地图

移动地图的实用性更值得怀疑。 这些地图跟踪网站访问者在查看页面时移动和暂停光标的位置。 这些地图上以红色显示的所谓“热点”是用户将光标停留时间最长的地方。

有人认为网站用户将光标放在哪里与他们正在看的地方相关。 因此，这些地图可以让您了解访问者最感兴趣的文本元素或区域。

设备比较图

一些网站管理工具允许您为页面创建热图，因为它们出现在不同的设备上。 您可以查看某些元素或内容片段在一种类型的设备上是否比另一种更受欢迎。 这些见解可帮助您判断您的网站对移动设备的友好程度。 他们还可以告诉您是否应该创建单独的移动页面。

谷歌分析

采用以客户为中心、数据驱动的方法将帮助您跟踪销售情况。 这意味着关注客户的需求和愿望，并相应地定制您的服务。 作为 SaaS 企业，您的客户也是您的站点访问者。

要了解他们的需求以及他们喜欢或不喜欢您公司的哪些方面，您必须了解他们如何与您的页面互动。 Google Analytics（分析）是获得这些见解的完美平台。 Google 的免费平台收集数据并生成报告。 这些报告会告诉您关于您的网站及其用户的广泛信息。

分析是一个可以支持您业务的许多不同部门的平台。 该平台提供的见解将帮助您调整您在这些不同领域的工作。 因此，这些变化将对您的底线产生重大的连锁反应。 以下是 Analytics 可以证明其价值的三个主要领域：

  • 营销
  • 网站性能
  • 搜索引擎优化

通过分析改善营销

借助 Google Analytics，您可以查看一系列报告，为您的营销工作提供信息。 报告中的见解将向您展示要关注或避免的营销渠道。 他们还会为您提供有关典型站点访问者的人口统计信息。

此信息使定制内容或通信以适合这些访问者变得更加容易。 简而言之，Analytics 可帮助您回答一系列对网站营销至关重要的问题。 他们包括：

  • 不同营销渠道的流量转化率如何？
  • 哪些渠道为您的网页带来最多流量？
  • 您的典型网站用户住在哪里，他们的人口构成是什么？
  • 来自不同渠道的访问者如何与您的网站互动？

通过分析提高网站性能

Google Analytics 平台还可以帮助您更好地了解您的网站。 这种理解来自于对人们如何使用您的网站的洞察。 这些见解可帮助您识别内容、元素或页面的任何问题。 他们还会向您展示什么对您的目标受众有效。 通过 Analytics 报告，您可以获得以下重要问题的答案：

  • 网站访问者最常放弃哪些页面？
  • 各种页面和帖子获得多少流量？
  • 页面加载时间是否足够快？
  • 该网站在某些设备上的表现是否优于其他设备？

通过分析改进 SEO

为您的网站获得更多的自然流量，您将产生更多的销售额。 SEO 的基本目标是增加您的有机流量。 分析是一个极好的数据来源，可以评估您从 SEO工作中获得的价值。 平台报告将帮助您了解以下所有内容，以及更多信息：

  • 您的网页获得了多少自然流量？
  • 哪些着陆页转化最有效？
  • 通过自然搜索获得的访问者查看最多的内容是什么？
  • 您不同页面的跳出率是否在可接受的范围内？

说到帮助 SEO，我们最后的网站管理工具在该领域也是非常宝贵的。

谷歌搜索控制台

Google Search Console是 Google 的另一个免费网站管理工具。 它可以帮助您了解 Google 如何查看您的网站。 通过该工具，您可以更好地了解您的网页在 Google 搜索结果中的位置。 通过获得这些知识，可以更轻松地提高网页的排名。 在搜索中排名靠前的页面将获得更多流量。

您可以在没有 Search Console 的情况下执行有效的 SEO。 但是，使用该工具可以使几个过程变得更加容易：

  • 跟踪搜索数据 – Search Console 是一个一站式商店，用于评估您的网站在 Google 搜索中的表现。 您可以查看您的网页在 Google SERP 上出现的频率和位置。 您还可以查看人们用来查找您的网站的不同搜索查询。
  • 优化内容——当您的网站内容出现问题时，该平台会快速、清晰地向您展示。 它识别问题、解释问题并建议您如何解决这些问题。 然后你可以要求谷歌重新索引违规页面或帖子，所有这些都在同一个地方。
  • 排除索引编制问题 – Search Console 最有益的功能之一是它提供的警报。 它会通知您有关重复内容的问题。 它还会标记出其他阻碍索引编制的问题。 然后，您可以在这些问题产生更明显的影响之前解决这些问题。
  • 网站增强——您网站的新元素或功能可能很难在第一次就正确处理。 引入结构化数据或 AMP 页面等内容并不简单。 Search Console 让生活更轻松。 它会跟踪您的站点增强功能，并在它们未按预期工作时进行报告。 或者，如果 Google 根本无法识别它们。

工具来产生更多的销售

作为 SaaS 企业，您的网站是您最重要的销售工具。 您的商业模式的成功取决于网站是否运作良好。 您需要它来获得尽可能多的流量，并以高速率将流量转化为自定义流量。 优化您的网站以实现这些目标是业务运营的重要组成部分。

那么，任何可以使这一关键过程更易于管理的东西都是天赐之物。 这里列出的四个免费网站管理工具都可以做到这一点。 通过利用这些工具，您可以使网站的各个方面顺利运行。 从营销和推广到 SEO 和用户体验，这些工具可帮助您保持网站的良好状态。