如何开展无与伦比的影响者营销活动

以前与影响者营销合作过吗？ 不是这样的。

在过去的几年里，影响者营销行业有了长足的发展，大量品牌纷纷加入这一行列。 然而，尽管今年出现了这样的增长，但在衡量和了解影响者的有效性方面，许多品牌仍然落后。

在我们身后是影响者计划的日子，这些计划管理起来很耗时，而且不是为规模而建立的。 如今，影响者营销是品牌以更有效的方式利用用户生成的内容的一种方式，实际上可以让您看到结果。 这很简单。 如果你有客户，你就有影响力，你就有内容。

现代营销人员的影响者营销

影响者营销并不是一个新概念。 它已经存在了一段时间，为管理协作而建立的系统已经过时。 但随着这个渠道的有效性不断提高，营销人员看到他们现在可以衡量他们的创造力并扩大他们的成功，他们需要一种更好的方式来管理这一切。 在早期，影响者营销通常涉及品牌为一位名人影响者的代言付费或获得数十名具有大量追随者的影响者。

宏观和微观影响者

现在，越来越多的企业已经将他们的影响者营销策略从拥有 10 万以上追随者的“宏观”影响者转变为拥有较少追随者的“微观”影响者。

今天，影响者营销让您能够接触到已经使用和喜爱您的产品的日常用户，并通过成为真正的品牌拥护者来激活他们为您进行营销。 它很简单，很安全，最重要的是，它可以执行。

最高的有机参与是由 3 到 10,000 个追随者中的影响者产生的。 请记住，口碑是微型影响者的真正力量所在——当你信任的人说“那个品牌有多好？”时，它的力量要强大得多。 而不是品牌自己说“我有多好？”

这就像利用您最有创意的客户群来快速获取预先根据您提供的规格拍摄的内容库一样简单。

可扩展的通信

也许我们在影响者营销行业看到的最重要的进步是它的可扩展能力。 当然，您曾经开展过一个效果不错的影响者活动，但您是否加倍努力并扩大成功？

过去可能很难或几乎不可能做到这一点，但随着各种影响者营销平台和模型的出现，终于有了更好的方法来管理一个充满影响者、他们的帖子和内容的收件箱。 数量和影响力不再是成功战略的障碍。

在规模上，品牌可以通过使用各种较小的影响者来产生与名人影响者相同水平的受众范围，从而向参与度更高的受众提供多种口碑推荐，并像野火一样传播开来。 这使得品牌能够以一小部分成本将预算分配给更强大的受众，这意味着他们可以发挥自己的产品优势，而不是依赖名人地位。

曾几何时，管理有影响力的营销人员需要一次次接触有影响力的人，以达成特定协议。 它涉及带有名称、价格和数字的电子表格，这些电子表格经常失控。 值得庆幸的是，品牌可以更好地管理披露、合同和许可的细微差别，所有这些都可以外包，让您的品牌快速安全地进入市场。

创作者预先交付内容

影响者营销很可能是最安全的营销渠道之一。 与传统的影响者营销不同，今天您可以让创作者预先交付既低风险又低成本的内容。 这意味着，您可以查看内容并根据他们提交的内容选择您想与之合作的影响者。 简而言之，您可以在付费之前以及发布给他们的追随者之前查看创作者将发布的内容。

开始您的影响者营销活动

设置成功的活动很简单。 以下是营销人员在启动他们的活动之前需要确定的内容。

设定目标

了解您要完成的工作将帮助您确定关键指标并为您与影响者合作的方式定下基调。 为了充分利用您的竞选活动，您必须问自己希望影响者传达什么。

您希望他们在他们的社区中建立品牌知名度，为您的网站增加流量还是直接销售产品？ 明确你的目标对于确定你的创作方向至关重要。 一个很好的练习是用七个字或更少的字清楚地确定您正在寻找的内容。

创建情绪板

情绪板确实能说一千个字，并且可能只是成功开展活动的最重要部分，它可以提供您所追求的商品。您的情绪板图像比您的任何其他部分对提交质量的影响更大简短的。

提供您希望收到的图像可以让影响者更好地形象化概念，从而产生令人惊叹的品牌内容！ 此外，这将减少品牌与其影响者之间一些不必要的来回。

将您的影响者列入候选名单

Instagram 等平台使品牌能够收集有关其影响者受众的信息。 在筛选影响者的过程中应该考虑一些因素，这些因素都在很大程度上依赖于真实性。

首先，您应该查看影响者的目标受众。 他们有你想要接触的目标受众吗？ 看看他们的见解； 其中可能包括观众年龄、地点和性别。 这对于确保您的内容能够接触到您想要的受众至关重要。

其次，看看他们的内容。 它与您的品牌相匹配吗？ 他们的价值观与您的品牌价值观一致吗？ 这对于确保您的品牌在有影响力的信息流中看起来不会显得格格不入至关重要。 他们正在倡导您的品牌，因此他们的追随者需要感觉到这个推荐是真实的和真实的。

最后，确定影响者是否有机器人追随者至关重要。 它会影响他们帖子的参与率，从而影响您的品牌实际接触到的真实用户数量。 有几种方法可以确定某人是否购买了追随者，这可以手动完成，也可以通过技术平台完成。

审查影响者时发现机器人追随者的 6 种方法

您需要合适的影响者来胜任这项工作，因此您应该注意以下六个迹象，表明您的影响者不是他们所说的那个人。

• 追随者突然激增。 1,000、5,000 或 10,000 个追随者的历史跳跃是显而易见的。
• 不寻常的追随者或追随活动。 有影响力的人每天关注和取消关注的账户有多少？ 这是您的影响者使用追随者工具和机器人的关键标志。
• 自开户以来的时间和过帐活动。 该帐户的帖子是否太少而无法吸引大量追随者，或者他们偶尔会在奇怪的时间发帖？
• 参与速度。 发布后，喜欢慢慢建立，但随后跳跃 1,000（例如），这是另一个容易检测的。
• 喜欢与观看的比率。 如果喜欢或评论视频的人多于实际观看视频的人，这显然是虚假参与。
• 谁喜欢这些照片。 滚动浏览谁喜欢这些照片。 它们看起来像真实的帐户或机器人吗？ 这很容易说出来。

为未来优化

当您确定成功的影响者营销策略时，感觉很棒 - 您通过接触目标受众看到了结果。 但是，这里重要的是您优化您的策略和规模以取得成功。 有一些方法可以使您的影响者营销活动更加强大或鼓励在其他渠道取得成功。

分析你的结果

内容发布后，重要的是要掌握数据以查看帖子的执行情况并分析您的结果。 优化未来策略是扩大影响者营销成功的关键。

看数据

回顾结果并根据与您的活动目标最相关的 ROI 指标评估其绩效：覆盖面、参与度、品牌一致性等。

请记住，除了帖子的覆盖面和影响者的参与度指标外，您的活动还可能通过自然搜索查询或在目标受众中产生口碑营销影响了网站会话的数量。

通过评估这些数据并分析您的广告系列的效果，您不仅可以建立和购买效果最好的内容，还可以更好地了解某些受众对您的品牌或产品的反应，并了解在您的活动期间哪些可能更有效。下一个广告系列。

盘点情绪

也许是您不知道的最有价值的投资回报率镜头，通过衡量每个影响者的追随者对其内容的具体反馈和反应，情绪超越了参与度。

这是通过评估受众在影响者帖子上留下的情绪（正面或负面评论和互动）来完成的。 这可能是一个非常有价值的指标，让品牌成为消费者对话中的一员，并真正感受到市场如何看待他们的产品。

通过将它们变成广告来扩展您表现最好的帖子

正如我们所知，三个简单的词正在改变社交广告的面貌：品牌内容广告。 最后，Instagram 正在投资影响者营销——正如我们预测的那样，它正在获得回报。

既然您知道什么是有效的，您就可以加倍努力并扩大这一成功。 现代营销人员梦寐以求的品牌内容广告使您能够将效果最佳的网红帖子转化为由 Facebook 复杂的广告定位工具提供支持的广告。 最后，营销人员可以弥合有机营销和付费营销之间、创造力和数据驱动销售之间的差距。

影响者营销和投资回报率之间的鸿沟已经一去不复返了。 将内容转化为广告后，您将能够跟踪效果并衡量成功，同时更有创意、更快地工作并扩展您的内容创建和营销计划。

作为一个品牌，您现在可以获得有关谁与内容交互的深入数据。 您的影响者营销的价值随着您参与的受众的人口统计、年龄、位置和性别而飙升。 它可以证明什么是有效的，什么是无效的，它是一个营销策略金矿。

简而言之，品牌内容广告意味着您将资金投入到来自特定创作者的广告，并与您的品牌合作。 来自影响者处理的内容增加了帖子的真实性，并证明了更高的参与度。

策划客户和内容

很多时候，品牌都热衷于超越一次性的帖子，并培养自己的品牌大使社区。 一旦您找到了一群了解您的品牌以及您喜欢与之合作的影响者，因为他们一次又一次地提供服务，那么开始与他们建立长期关系是有效的。

更快进入市场

激活您认识的有影响力的人会提供您喜欢的风格，将缩短您的周转时间并最大限度地减少您的来回。 无论您是重新启动成功的广告系列还是推出全新的广告系列，您都可以尽快进入市场。

更加敏捷，为未来而构建

你的策略有最后一刻的支点吗？ 有刚刚上市的超级利基产品吗？ 与您建立更深层次关系的影响者越多，您就越灵活。 特别是如果您同时管理多个品牌。 此外，如果您让您的创作者感觉像 VIP，他们会以忠诚度奖励您。 谁知道这会导致什么？ 也许有一天他们可以回答调查、参加您的活动或撰写在线产品评论。

结论

从您向名人支付高昂的费用并希望获得最好的结果，而无法衡量您的结果或扩大您的成功的时代，影响者营销已经走了很长一段路。 正是出于这个原因，网红营销正在继续增长，预计到 2022 年将成为一个价值 150 亿美元的行业。