Как провести непревзойденную маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц

Работали с влиятельным маркетингом раньше? Не так.

Индустрия влиятельного маркетинга значительно выросла за последние несколько лет, и большое количество брендов присоединились к ней. Однако, несмотря на такой рост в этом году, многие бренды все еще отстают, когда дело доходит до измерения и понимания эффективности влиятельных лиц.

Позади нас прошли дни инициатив влиятельных лиц, которые требуют много времени для управления и не рассчитаны на масштабирование. В настоящее время влиятельный маркетинг — это способ для брендов более эффективно использовать пользовательский контент, который действительно дает вам результаты. Это просто. Если у вас есть клиенты, у вас есть охват и контент.

Маркетинг влияния для современного маркетолога

Маркетинг влияния — не новая концепция; это существует уже некоторое время, и системы, которые были настроены для управления сотрудничеством, устарели. Но по мере того, как эффективность этого канала растет, и маркетологи видят, что теперь они могут измерять свою креативность и масштабировать свой успех, им нужен лучший способ управлять всем этим. На заре своего существования маркетинг влиятельных лиц обычно включал бренды, которые платили за поддержку одного знаменитого влиятельного лица или собирали десятки влиятельных лиц с большим количеством подписчиков.

Макро- и микровлияния

Теперь все больше компаний изменили свои маркетинговые стратегии влиятельных лиц с «макро» влиятельных лиц с более чем 100 000 подписчиков на «микро» влиятельных лиц, у которых меньше подписчиков.

Сегодня влиятельный маркетинг позволяет вам получить доступ к обычным людям, которые уже используют и любят ваши продукты, и активировать их, чтобы они делали ваш маркетинг для вас, будучи настоящими защитниками бренда. Это просто, безопасно и, самое главное, эффективно.

Самая высокая органическая вовлеченность создается влиятельными лицами в диапазоне от 3 до 10 тысяч подписчиков. Помните, молва — это то, в чем действительно заключается сила микроинфлюенсеров — она гораздо сильнее, когда кто-то, кому вы доверяете, говорит: «Насколько хорош этот бренд?» чем сам бренд, говорящий «насколько я хорош?»

Это так же просто, как подключиться к пулу ваших самых креативных клиентов, чтобы быстро получить библиотеку контента заранее, которая снимается в соответствии с предоставленными вами спецификациями.

Масштабируемая связь

Возможно, самый важный прогресс, который мы видели в индустрии маркетинга влияния, — это его способность масштабироваться. Конечно, когда-то вы запустили влиятельную кампанию, которая показала хорошие результаты, но удвоили ли вы масштабы своего успеха?

Возможно, в прошлом это было сложно или почти невозможно сделать, но с различными платформами и моделями влиятельного маркетинга наконец-то появились лучшие способы управления почтовым ящиком, полным влиятельных лиц, их постов и их контента. Объем и охват больше не являются препятствиями для успешной стратегии.

В масштабе бренды могут генерировать тот же уровень охвата аудитории, что и влиятельные знаменитости, используя множество более мелких влиятельных лиц, вызывая многочисленные рекомендации из уст в уста для более заинтересованной аудитории, которые распространяются со скоростью лесного пожара. Это позволяет брендам распределять свои бюджеты на более эффективную аудиторию за небольшую часть затрат и означает, что они могут использовать сильные стороны своего продукта, а не полагаться на статус знаменитости.

Когда-то управление маркетингом влиятельных лиц включало обращение к влиятельным лицам по одному, чтобы прийти к конкретному соглашению. Это включало электронные таблицы с именами, ценами и числами, которые часто выходили из-под контроля. К счастью, бренды могут лучше управлять нюансами раскрытия информации, контрактов и лицензирования, поскольку все это можно передать на аутсорсинг, что позволит вашему бренду быстро и безопасно выйти на рынок.

Создатели доставляют контент заранее

Маркетинг влияния вполне может быть одним из самых безопасных маркетинговых каналов. В отличие от традиционного влиятельного маркетинга, сегодня вы можете попросить создателей предоставлять контент заранее, с низким уровнем риска и низкой стоимостью. Это означает, что вы можете просмотреть контент и выбрать влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы работать, на основе предоставленного ими контента. Короче говоря, вы можете увидеть, что создатели будут публиковать, до того, как вы заплатите за это и до того, как оно будет запущено для их подписчиков.

Запустите свою маркетинговую кампанию влияния с нуля

Настроить кампанию на успех очень просто. Вот что маркетологи должны усвоить, прежде чем запускать свою кампанию.

Поставьте цель

Понимание того, чего вы пытаетесь достичь, поможет вам определить ключевые показатели и задать тон вашей работе с влиятельными лицами. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей кампании, вы должны спросить себя, что вы хотите, чтобы инфлюенсеры донесли до вас.

Вы хотите, чтобы они повышали узнаваемость бренда в своем сообществе, привлекали трафик на ваш сайт или напрямую продавали продукт? Уточнение вашей цели имеет решающее значение для определения вашего творческого направления. Хорошее упражнение для этого — четко определить, какой контент вы ищете, используя не более семи слов.

Создайте доску настроения

Доска настроения действительно говорит тысячу слов и может быть самой важной частью успешной кампании, которая доставит товары, которые вам нужны. Изображения на доске настроения больше влияют на качество материалов, чем любая другая часть вашего краткий.

Предоставление изображений, которые вы хотели бы получить, позволяет влиятельным лицам лучше визуализировать концепцию и, следовательно, создавать потрясающий контент, соответствующий бренду! Кроме того, это сократит нежелательные контакты между брендом и его влиятельным лицом.

Список влиятельных лиц

Такие платформы, как Instagram, позволяют брендам собирать информацию об аудитории своих влиятельных лиц. Есть несколько факторов, которые должны учитываться в процессе составления списка влиятельных лиц, и все они в значительной степени зависят от подлинности.

Во-первых, вы должны взглянуть на целевую аудиторию ваших лидеров мнений. Есть ли у них целевая аудитория, которую вы хотите охватить? Взгляните на их идеи; которые могут включать возраст аудитории, местоположение и пол. Это имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваш контент достиг желаемой аудитории.

Во-вторых, обратите внимание на их содержание. Соответствует ли он вашему бренду? Совпадают ли их ценности с ценностями вашего бренда? Это очень важно для того, чтобы ваш бренд не выглядел неуместным в ленте влиятельных лиц. Они защищают ваш бренд, поэтому их подписчики должны чувствовать, что эта рекомендация является подлинной и достоверной.

Наконец, крайне важно определить, есть ли у инфлюенсера последователи-боты. Это повлияет на уровень вовлеченности их постов и, следовательно, на то, сколько реальных людей на самом деле охватит ваш бренд. Есть несколько способов определить, купил ли кто-то подписчиков, и это можно сделать вручную или с помощью технической платформы.

6 способов определить подписчиков ботов при проверке влиятельного лица

Вам нужен подходящий влиятельный человек для этой работы, поэтому вы должны знать о следующих шести контрольных признаках того, что ваш влиятельный человек не тот, за кого себя выдает.

• Внезапные всплески подписчиков. Исторические скачки в 1000, 5000 или 10000 подписчиков очевидны.
• Необычный последователь или следующая активность. Много ли аккаунтов, на которые влиятельный человек подписан и от которых ежедневно отписывается? Это ключевой признак того, что ваш инфлюенсер использует инструменты для подписчиков и ботов.
• Время и активность публикации с момента открытия учетной записи. В учетной записи слишком мало сообщений для большого количества подписчиков, или они публикуются спорадически в неурочное время?
• Скорость взаимодействия. После публикации лайки медленно нарастают, но затем подскакивают на 1000 (например), что также легко обнаружить.
• Соотношение лайков и просмотров. Если больше людей поставили лайки или прокомментировали видео, чем просмотрели его на самом деле, это явно фальшивая вовлеченность.
• Кому понравились фотографии. Пролистайте, кому понравились фотографии. Они кажутся подлинными учетными записями или ботами? Это довольно легко сказать.

Оптимизация для будущего

Когда вы разрабатываете успешную маркетинговую стратегию влияния, это прекрасно — вы видите результаты, охватывая свою целевую аудиторию. Однако здесь важно оптимизировать свою стратегию и масштабировать ее для достижения успеха. Есть способы сделать ваши маркетинговые кампании с влиятельными лицами более мощными или способствовать успеху в других каналах.

Проанализируйте свои результаты

После того, как контент был опубликован, важно получить данные, чтобы увидеть, как пост работал, и проанализировать свои результаты. Оптимизация для будущих стратегий — это ключ к масштабированию вашего успеха в маркетинге влияния.

Посмотрите на данные

Вернитесь к результатам и оцените его эффективность по показателям рентабельности инвестиций, наиболее соответствующим цели вашей кампании: охват, вовлеченность, соответствие бренду и т. д.

Помните, что помимо охвата поста и показателей вовлеченности влиятельного лица, ваша кампания могла также повлиять на количество посещений веб-сайта через обычные поисковые запросы или сгенерировать маркетинг из уст в уста среди вашей целевой аудитории.

Оценивая эти данные и распаковывая эффективность своей кампании, вы можете не только установить и приобрести наиболее эффективный контент, но и лучше понять, как определенные аудитории реагируют на ваш бренд или продукт, и почувствовать, что может работать лучше во время вашей кампании. следующая кампания.

Проведите инвентаризацию настроений

Возможно, самая ценная линза ROI, о которой вы не знаете, настроение выходит за рамки вовлеченности, измеряя конкретные отзывы и реакции каждого подписчика влияния на их контент.

Это делается путем оценки настроений — положительных или отрицательных комментариев и взаимодействий — оставленных на посте влиятельного лица его аудиторией. Это может быть невероятно ценным показателем, позволяющим брендам быть мухой на стене в разговорах с потребителями и получать истинное представление о том, как их продукт воспринимается их рынком.

Масштабируйте свои самые эффективные посты, превращая их в рекламу

Три простых слова меняют лицо социальной рекламы в том виде, в каком мы ее знаем: реклама с брендированным контентом. Наконец, Instagram инвестирует в маркетинг влияния — и, как мы и предсказывали, это окупается.

Теперь, когда вы знаете, что работает, вы можете удвоить усилия и масштабировать этот успех. Мечта современного маркетолога, реклама с брендированным контентом позволяет вам превратить ваши самые эффективные публикации влиятельных лиц в рекламу, основанную на сложных инструментах таргетинга рекламы Facebook. Наконец, маркетологи могут преодолеть разрыв между органическим и платным маркетингом, между творчеством и продажами, основанными на данных.

Исчез разрыв между влиятельным маркетингом и рентабельностью инвестиций. Как только вы превратите свой контент в рекламу, вы сможете отслеживать эффективность и измерять успех, проявляя больше творчества, работая быстрее и масштабируя свои инициативы по созданию контента и маркетингу.

Как бренд, вы теперь можете получать подробные данные о том, кто взаимодействует с контентом. Ценность вашего влиятельного маркетинга резко возросла благодаря доступу к демографическим данным, возрасту, местоположению и полу вашей заинтересованной аудитории. Это доказательство того, что работает, а что нет, и это золотая жила маркетинговой стратегии.

Короче говоря, реклама с брендированным контентом означает, что вы вкладываете деньги в рекламу, которая исходит от конкретного автора в партнерстве с вашим брендом. Контент, исходящий от влиятельного лица, повышает подлинность публикации и доказывает более высокую вовлеченность.

Курируйте клиентов и контент

Чаще всего бренды стремятся выйти за рамки разовых постов и создать собственное сообщество представителей бренда. После того, как вы нашли группу влиятельных лиц, которые знают ваш бренд и с которыми вам нравится работать, потому что они снова и снова приносят пользу, эффективно начать строить с ними долгосрочные отношения.

Выйти на рынок быстрее

Активация влиятельных лиц, которых вы знаете, реализует стиль, который вам нравится, сократит время обработки и сведет к минимуму ваши возвраты и возвраты. Независимо от того, возобновляете ли вы успешную кампанию или запускаете совершенно новую, вы можете выйти на рынок как можно быстрее.

Будьте более гибкими и стройте будущее

Был ли поворот в последнюю минуту в вашей стратегии? У вас есть супернишевый продукт, который только что появился на рынке? Чем с большим количеством влиятельных лиц вы развиваете более глубокие отношения, тем более гибким вы можете себе позволить быть. Особенно, если вы управляете несколькими брендами одновременно. Кроме того, если вы заставите своих создателей почувствовать себя VIP-персонами, они вознаградят вас лояльностью. Кто знает, к чему это может привести? Возможно, однажды они смогут отвечать на опросы, посещать ваши мероприятия или писать онлайн-обзоры продуктов.

Вывод

Маркетинг влияния прошел долгий путь от тех дней, когда вы платили знаменитости по непомерно высокой цене и надеялись на лучшее, не имея возможности измерить свои результаты или масштабировать свой успех. Именно по этой причине маркетинг влияния продолжает расти, и, по прогнозам, к 2022 году он станет индустрией с оборотом в 15 миллиардов долларов.