比類のないインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実行する方法

以前にインフルエンサー マーケティングに携わったことはありますか? このようではありません。

インフルエンサー マーケティング業界は、過去数年間で大幅に成長し、多数のブランドが時流に乗っています。 しかし、今年はそのような成長が見られましたが、インフルエンサーの有効性の測定と理解に関しては、多くのブランドがまだ遅れをとっています.

私たちの背後には、管理に時間がかかり、規模に合わせて構築されていないインフルエンサー イニシアチブの時代があります。 今日、インフルエンサー マーケティングは、ブランドがユーザー生成コンテンツをより効率的な方法で活用し、実際に結果を表示する方法です。 それは簡単です。 顧客がいれば、リーチとコンテンツがあります。

現代のマーケターのためのインフルエンサー マーケティング

インフルエンサー マーケティングは新しい概念ではありません。 しばらく前から存在しており、コラボレーションを管理するためにセットアップされたシステムは時代遅れです. しかし、このチャネルの有効性が高まり、マーケターが創造性を測定して成功を拡大できるようになるにつれて、すべてを管理するためのより良い方法が必要になります。 初期のインフルエンサー マーケティングでは、通常、ブランドが 1 人の有名人インフルエンサーの推薦にお金を払ったり、大勢のフォロワーを持つ数十人のインフルエンサーを獲得したりしていました。

マクロおよびミクロのインフルエンサー

現在、より多くの企業がインフルエンサー マーケティング戦略を、10 万人以上のフォロワーを持つ「マクロ」インフルエンサーから、フォロワーが少ない「マイクロ」インフルエンサーに移行しています。

今日、インフルエンサー マーケティングにより、あなたの製品をすでに使用し、愛している日常の人々にアクセスし、真のブランド支持者になることで、彼らを活性化してあなたのマーケティングを行うことができます。 シンプルで安全、そして最も重要なことは、パフォーマンスです。

最も高いオーガニック エンゲージメントは、3 ～ 1 万人のフォロワー層のインフルエンサーによって生成されます。 マイクロインフルエンサーの力が本当に発揮されるのは口コミであることを忘れないでください。信頼できる人が「そのブランドはどれくらい良いですか?」と言うとき、それははるかに強力です。 ブランド自体が「私はどれくらい良いですか？」と言っているよりも。

最もクリエイティブな顧客のプールを利用して、指定した仕様に基づいて撮影されたコンテンツのライブラリを事前にすばやく調達するのと同じくらい簡単です。

スケーラブルな通信

おそらく、インフルエンサー マーケティング業界で見られた最も重要な進歩は、その拡張性です。 確かに、インフルエンサー キャンペーンを実行して好成績を収めたことはありますが、その成功を倍増させ、規模を拡大しましたか?

過去にはこれを行うのは困難またはほぼ不可能だったかもしれませんが、さまざまなインフルエンサー マーケティング プラットフォームとモデルにより、インフルエンサー、その投稿、およびコンテンツでいっぱいの受信トレイを管理するためのより良い方法がついに登場しました。 ボリュームとリーチは、戦略を成功させるための障壁ではなくなりました。

大規模に、ブランドは、さまざまな小規模なインフルエンサーを使用することで、有名人のインフルエンサーと同じレベルのオーディエンス リーチを生み出すことができ、野火のように広がる、より熱心なオーディエンスへの複数の口コミのレコメンデーションを引き起こします。 これにより、ブランドはわずかな費用でより強力なオーディエンスに予算を分散させることができ、有名人のステータスに頼るのではなく、製品の強みを発揮できることを意味します.

むかしむかし、インフルエンサー マーケティングを管理するには、インフルエンサーに 1 人ずつ連絡を取り、特定の合意に達する必要がありました。 名前、価格、数字が記載されたスプレッドシートは、手に負えなくなることがよくありました。 ありがたいことに、ブランドは開示、契約、ライセンスのニュアンスをより適切に管理でき、これらすべてをアウトソーシングできるため、ブランドを迅速かつ安全に市場に投入できます.

クリエイターは事前にコンテンツを提供します

インフルエンサー マーケティングは、最も安全なマーケティング チャネルの 1 つかもしれません。 従来のインフルエンサー マーケティングとは異なり、今日ではクリエイターに低リスクかつ低コストのコンテンツを事前に配信してもらうことができます。 つまり、コンテンツを確認し、提出されたコンテンツに基づいて協力したいインフルエンサーを選択できます. 要するに、クリエイターが何を投稿するか、料金を支払う前、そしてフォロワーに公開する前に見ることができます.

インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する

キャンペーンを成功に導くのは簡単です。 マーケティング担当者がキャンペーンを開始する前に確認する必要があることは次のとおりです。

目標を設定する

何を達成しようとしているのかを理解することは、主要な指標を特定し、インフルエンサーとの連携方法のトーンを設定するのに役立ちます。 キャンペーンを最大限に活用するには、インフルエンサーに何を伝えてもらいたいかを自問する必要があります。

コミュニティでブランドの認知度を高めたり、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたり、製品を直接販売したりすることを望んでいますか? 目的を明確にすることは、クリエイティブな方向性を明確にするために重要です。 これを行うには、探しているコンテンツを 7 語以内で明確に特定することをお勧めします。

ムードボードを作成する

ムードボードは実際に千の言葉を話し、あなたが求めている商品を届けるキャンペーンを成功させるための最も重要な部分かもしれません.簡単に。

受け取りたい画像を提供することで、インフルエンサーはコンセプトをよりよく視覚化できるため、魅力的なブランド コンテンツを作成できます。 さらに、これにより、ブランドとそのインフルエンサーの間の不要なやり取りが削減されます。

インフルエンサーを絞り込む

Instagram のようなプラットフォームにより、ブランドはインフルエンサーのオーディエンスに関する情報を収集できるようになりました。 インフルエンサーを絞り込むプロセスにはいくつかの要素が含まれますが、それらはすべて信憑性に大きく依存しています。

まず、インフルエンサーのターゲット オーディエンスを確認する必要があります。 彼らにはあなたがリーチしたいターゲットオーディエンスがいますか? 彼らの洞察を見てみましょう。 視聴者の年齢、場所、性別を含めることができます。 これは、コンテンツが希望する視聴者に確実に届くようにするために重要です。

次に、それらのコンテンツを見てください。 それはあなたのブランドに合っていますか？ 彼らの価値観はあなたのブランドの価値観と一致していますか? これは、インフルエンサーのフィードでブランドが場違いに見えないようにするために重要です。 彼らはあなたのブランドを支持しているので、フォロワーはこの推奨事項が本物で本物であると感じる必要があります.

最後に、インフルエンサーにボット フォロワーがいるかどうかを判断することが重要です。 それは彼らの投稿のエンゲージメント率に影響を与えるため、ブランドが実際にリーチする実際の人々の数に影響を与えます. 誰かがフォロワーを購入したかどうかを判断するにはいくつかの方法があり、これは手動または技術プラットフォームを介して行うことができます.

インフルエンサーを精査する際にボットフォロワーを見つける6つの方法

あなたはその仕事にふさわしいインフルエンサーを求めているので、あなたのインフルエンサーが実際の人物ではないことを示す次の 6 つの兆候に注意する必要があります。

• フォロワーの突然の急増。 1,000、5,000、または 10,000 人のフォロワーの歴史的なジャンプは明らかです。
• 異常なフォロワーまたはフォロー活動。 インフルエンサーが毎日フォローしたりフォロー解除したりするアカウントはたくさんありますか? これは、インフルエンサーがフォロワー ツールとボットを使用している重要な兆候です。
• アカウントが開設されてからの時間と投稿活動。 多数のフォロワーに対してアカウントの投稿が少なすぎるか、散発的に奇妙な時間に投稿しますか?
• エンゲージメント速度。 投稿後、いいね数はゆっくりと増えますが、その後 1,000 ずつジャンプします (例)。これも簡単に検出できます。
• ビューに対する高評価の割合。 実際に動画を視聴した人よりも多くの人が動画を高く評価したりコメントしたりしている場合、それは明らかに偽のエンゲージメントです。
• 写真が好きな人。 誰が写真を気に入ったかをスクロールします。 それらは本物のアカウントまたはボットのように見えますか? 言うのはとても簡単です。

将来に向けて最適化する

インフルエンサー マーケティング戦略を成功させると、気分が良くなります。ターゲット オーディエンスにリーチすることで結果が得られます。 ただし、ここで重要なことは、成功のために戦略を最適化し、規模を拡大することです。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンをより効果的にしたり、他のチャネルでの成功を後押ししたりする方法があります。

結果を分析する

コンテンツが公開されたら、データを追跡して投稿のパフォーマンスを確認し、結果を分析することが重要です。 将来の戦略を最適化することは、インフルエンサー マーケティングで成功を収めるための鍵です。

データを見てください

結果に戻り、リーチ、エンゲージメント、ブランド アライメントなど、キャンペーンの目的に最も関連する ROI 指標に対してパフォーマンスを評価します。

投稿のリーチやインフルエンサーのエンゲージメント メトリクスに加えて、キャンペーンは、オーガニック検索クエリやターゲット オーディエンスの間で生成された口コミ マーケティングを通じて、ウェブサイト セッションの数にも影響を与えた可能性があることを覚えておいてください。

このデータを評価してキャンペーンのパフォーマンスを明らかにすることで、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを確立して購入できるだけでなく、特定のオーディエンスがブランドや製品にどのように反応するかをよりよく理解し、次回キャンペーン。

感情の棚卸しをする

おそらくあなたが知らない最も価値のある ROI レンズであるセンチメントは、各インフルエンサーのフォロワーがコンテンツに対して持っている具体的なフィードバックと反応を測定することにより、エンゲージメントをさらに一歩進めます。

これは、オーディエンスがインフルエンサーの投稿に残した感情 (肯定的または否定的なコメントやインタラクション) を評価することによって行われます。 これは非常に価値のある指標となり、ブランドはすぐに消費者の会話に参加し、自社の製品が市場でどのように認識されているかについて真の感覚をつかむことができます。

掲載結果の高い投稿を広告に変えて拡大する

私たちが知っているように、ソーシャル広告の様相を変えようとしている 3 つの簡単な言葉があります。ブランド コンテンツ広告です。 最後に、Instagram はインフルエンサー マーケティングに投資しています。

何がうまくいくかがわかったので、この成功を倍増させて拡大することができます. 現代のマーケティング担当者の夢であるブランド コンテンツ広告を使用すると、最高のパフォーマンスを発揮するインフルエンサーの投稿を、Facebook の洗練された広告ターゲティング ツールを利用した広告に変えることができます。 最後に、マーケティング担当者は、オーガニック マーケティングとペイド マーケティングの間、クリエイティビティとデータドリブン セールスの間のギャップを埋めることができます。

インフルエンサー マーケティングと ROI の隔たりはなくなりました。 コンテンツを広告に変換すると、パフォーマンスを追跡して成功を測定しながら、より創造的になり、より迅速に作業し、コンテンツの作成とマーケティング イニシアチブを拡大できます。

ブランドとして、コンテンツを操作しているユーザーに関する詳細なデータを取得できるようになりました。 インフルエンサー マーケティングの価値は、関心のあるオーディエンスの人口統計、年齢、場所、性別にアクセスできるようになったことで急上昇しました。 何が機能していて何が機能していないかを示す証拠であり、マーケティング戦略の宝庫です。

つまり、ブランド コンテンツ広告とは、ブランドと提携して、特定のクリエイターからの広告に資金を投入していることを意味します。 インフルエンサーのハンドルからのコンテンツは、投稿の信憑性を高め、より高いエンゲージメントを証明しています。

顧客とコンテンツのキュレート

多くの場合、ブランドは 1 回限りの投稿を超えて、ブランド アンバサダーの独自のコミュニティを開拓することに熱心です。 あなたのブランドを知っていて、何度も何度も配達してくれるので一緒に仕事をするのが好きなインフルエンサーをたくさん見つけたら、彼らと長期的な関係を築き始めるのが効率的です.

より迅速な市場投入

お気に入りのスタイルを提供することを知っているインフルエンサーを有効にすると、ターンアラウンド タイムが短縮され、やり取りが最小限に抑えられます。 成功したキャンペーンを再開する場合でも、まったく新しいキャンペーンを開始する場合でも、できるだけ早く市場に投入できます。

より俊敏になり、将来に向けて構築する

土壇場で戦略を変更しましたか? 市場に出回ったばかりの超ニッチな製品を手に入れましたか? 関係を深めるインフルエンサーが多ければ多いほど、柔軟に対応できるようになります。 複数のブランドを同時に管理している場合は特にそうです。 さらに、クリエイターを VIP のように感じさせると、クリエイターはあなたに忠誠心を与えてくれます。 これがどこにつながるか誰が知っていますか？ いつの日か、彼らがアンケートに答えたり、イベントに参加したり、オンラインの製品レビューを書いたりするかもしれません。

結論

インフルエンサー マーケティングは、有名人に法外な料金を支払い、結果を測定したり、成功を拡大したりすることなく、最善を尽くすことを望んでいた時代から、長い道のりを歩んできました。 インフルエンサー マーケティングが成長を続けており、2022 年までに 150 億ドルの業界になると予測されているのはこのためです。