如何開展無與倫比的影響者營銷活動

以前與影響者營銷合作過嗎？ 不是這樣的。

在過去的幾年裡，影響者營銷行業有了長足的發展，大量品牌紛紛加入這一行列。 然而，儘管今年出現了這樣的增長，但在衡量和了解影響者的有效性方面，許多品牌仍然落後。

在我們身後是影響者計劃的日子，這些計劃管理起來很耗時，而且不是為規模而建立的。 如今，影響者營銷是品牌以更有效的方式利用用戶生成的內容的一種方式，實際上可以讓您看到結果。 這很簡單。 如果你有客戶，你就有影響力，你就有內容。

現代營銷人員的影響者營銷

影響者營銷並不是一個新概念。 它已經存在了一段時間，為管理協作而建立的系統已經過時。 但隨著這個渠道的有效性不斷提高，營銷人員看到他們現在可以衡量他們的創造力並擴大他們的成功，他們需要一種更好的方式來管理這一切。 在早期，影響者營銷通常涉及品牌為一位名人影響者的代言付費或獲得數十名具有大量追隨者的影響者。

宏觀和微觀影響者

現在，越來越多的企業已經將他們的影響者營銷策略從擁有 10 萬以上追隨者的“宏觀”影響者轉變為擁有較少追隨者的“微觀”影響者。

今天，影響者營銷讓您能夠接觸到已經使用和喜愛您的產品的日常用戶，並通過成為真正的品牌擁護者來激活他們為您進行營銷。 它很簡單，很安全，最重要的是，它可以執行。

最高的有機參與是由 3 到 10,000 個追隨者中的影響者產生的。 請記住，口碑是微型影響者的真正力量所在——當你信任的人說“那個品牌有多好？”時，它的力量要強大得多。 而不是品牌自己說“我有多好？”

這就像利用您最有創意的客戶群來快速獲取預先根據您提供的規格拍攝的內容庫一樣簡單。

可擴展的通信

也許我們在影響者營銷行業看到的最重要的進步是它的可擴展能力。 當然，您曾經開展過一個效果不錯的影響者活動，但您是否加倍努力並擴大成功？

在過去，這樣做可能很困難或幾乎不可能，但有了各種影響者營銷平台和模型，終於有了更好的方法來管理一個充滿影響者、他們的帖子和內容的收件箱。 數量和影響力不再是成功戰略的障礙。

在規模上，品牌可以通過使用各種規模較小的影響者來產生與名人影響者相同水平的受眾範圍，從而向參與度更高的受眾提供多種口碑推薦，並像野火一樣傳播開來。 這使得品牌能夠以一小部分成本將預算分配給更強大的受眾，這意味著他們可以發揮自己的產品優勢，而不是依賴名人地位。

曾幾何時，管理有影響力的營銷人員需要一次次接觸有影響力的人，以達成特定協議。 它涉及帶有名稱、價格和數字的電子表格，這些電子表格經常失控。 值得慶幸的是，品牌可以更好地管理披露、合同和許可的細微差別，所有這些都可以外包，讓您的品牌快速安全地進入市場。

創作者預先交付內容

影響者營銷很可能是最安全的營銷渠道之一。 與傳統的影響者營銷不同，今天您可以讓創作者預先交付既低風險又低成本的內容。 這意味著，您可以查看內容並根據他們提交的內容選擇您想與之合作的影響者。 簡而言之，您可以在付費之前以及發布給他們的追隨者之前查看創作者將發布的內容。

開始您的影響者營銷活動

設置成功的活動很簡單。 以下是營銷人員在啟動他們的活動之前需要確定的內容。

設定目標

了解您要完成的工作將幫助您確定關鍵指標並為您與影響者合作的方式定下基調。 為了充分利用您的競選活動，您必須問自己希望影響者傳達什麼。

您希望他們在他們的社區中建立品牌知名度，為您的網站增加流量還是直接銷售產品？ 明確你的目標對於確定你的創作方向至關重要。 一個很好的練習是用七個字或更少的字清楚地確定您正在尋找的內容。

創建情緒板

情緒板確實能說一千個字，並且可能只是成功開展活動的最重要部分，它可以提供您所追求的商品。您的情緒板圖像比您的任何其他部分對提交質量的影響更大簡短的。

提供您希望收到的圖像可以讓影響者更好地形象化概念，從而產生令人驚嘆的品牌內容！ 此外，這將減少品牌與其影響者之間一些不必要的來回。

將您的影響者列入候選名單

Instagram 等平台使品牌能夠收集有關其影響者受眾的信息。 在篩選影響者的過程中應該考慮一些因素，這些因素都在很大程度上依賴於真實性。

首先，您應該查看影響者的目標受眾。 他們有你想要接觸的目標受眾嗎？ 看看他們的見解； 其中可能包括觀眾年齡、地點和性別。 這對於確保您的內容能夠接觸到您想要的受眾至關重要。

其次，看看他們的內容。 它與您的品牌相匹配嗎？ 他們的價值觀與您的品牌價值觀一致嗎？ 這對於確保您的品牌在有影響力的信息流中看起來不會顯得格格不入至關重要。 他們正在倡導您的品牌，因此他們的追隨者需要感覺到這個推薦是真實的和真實的。

最後，確定影響者是否有機器人追隨者至關重要。 它會影響他們帖子的參與率，從而影響您的品牌實際接觸到的真實用戶數量。 有幾種方法可以確定某人是否購買了追隨者，這可以手動完成，也可以通過技術平台完成。

審查影響者時發現機器人追隨者的 6 種方法

您需要合適的影響者來勝任這項工作，因此您應該注意以下六個跡象，表明您的影響者不是他們所說的那個人。

• 追隨者突然激增。 1,000、5,000 或 10,000 個追隨者的歷史跳躍是顯而易見的。
• 不尋常的追隨者或追隨活動。 有影響力的人每天關注和取消關注的賬戶有多少？ 這是您的影響者使用追隨者工具和機器人的關鍵標誌。
• 自開戶以來的時間和過帳活動。 該帳戶的帖子是否太少而無法吸引大量追隨者，或者他們偶爾會在奇怪的時間發帖？
• 參與速度。 發布後，喜歡慢慢建立，但隨後跳躍 1,000（例如），這是另一個容易檢測的。
• 喜歡與觀看的比率。 如果喜歡或評論視頻的人多於實際觀看視頻的人，這顯然是虛假參與。
• 誰喜歡這些照片。 滾動瀏覽誰喜歡這些照片。 它們看起來像真實的帳戶或機器人嗎？ 這很容易說出來。

為未來優化

當您確定成功的影響者營銷策略時，感覺很棒 - 您通過接觸目標受眾看到了結果。 但是，這裡重要的是您優化您的策略和規模以取得成功。 有一些方法可以使您的影響者營銷活動更加強大或鼓勵在其他渠道取得成功。

分析你的結果

內容髮布後，重要的是要掌握數據以查看帖子的執行情況並分析您的結果。 優化未來策略是擴大影響者營銷成功的關鍵。

看數據

回顧結果並根據與您的活動目標最相關的 ROI 指標評估其績效：覆蓋面、參與度、品牌一致性等。

請記住，除了帖子的影響力和影響者的參與度指標外，您的活動還可能通過自然搜索查詢或在目標受眾中產生口碑營銷影響了網站會話的數量。

通過評估這些數據並分析您的廣告系列的效果，您不僅可以建立和購買效果最好的內容，還可以更好地了解某些受眾對您的品牌或產品的反應，並了解在您的活動期間哪些可能更有效。下一個廣告系列。

盤點情緒

也許是您不知道的最有價值的投資回報率鏡頭，通過衡量每個影響者的追隨者對其內容的具體反饋和反應，情緒超越了參與度。

這是通過評估受眾在影響者帖子上留下的情緒（正面或負面評論和互動）來完成的。 這可能是一個非常有價值的指標，讓品牌成為消費者對話中的一員，並真正感受到市場如何看待他們的產品。

通過將它們變成廣告來擴展您表現最好的帖子

正如我們所知，三個簡單的詞正在改變社交廣告的面貌：品牌內容廣告。 最後，Instagram 正在投資影響者營銷——正如我們預測的那樣，它正在獲得回報。

既然您知道什麼是有效的，您就可以加倍努力並擴大這一成功。 現代營銷人員夢寐以求的品牌內容廣告使您能夠將效果最佳的網紅帖子轉化為由 Facebook 複雜的廣告定位工具提供支持的廣告。 最後，營銷人員可以彌合有機營銷和付費營銷之間、創造力和數據驅動銷售之間的差距。

影響者營銷和投資回報率之間的鴻溝已經一去不復返了。 將您的內容轉化為廣告後，您將能夠跟踪績效並衡量成功，同時更有創意、更快地工作並擴展您的內容創建和營銷計劃。

作為一個品牌，您現在可以獲得有關誰與內容交互的深入數據。 您的影響者營銷的價值隨著您參與的受眾的人口統計、年齡、位置和性別而飆升。 它可以證明什麼是有效的，什麼是無效的，它是一個營銷策略金礦。

簡而言之，品牌內容廣告意味著您將資金投入到來自特定創作者的廣告，並與您的品牌合作。 來自影響者處理的內容增加了帖子的真實性，並證明了更高的參與度。

策劃客戶和內容

很多時候，品牌都熱衷於超越一次性的帖子，並培養自己的品牌大使社區。 一旦您找到了一群了解您的品牌以及您喜歡與之合作的影響者，因為他們一次又一次地提供服務，那麼開始與他們建立長期關係是有效的。

更快進入市場

激活您認識的有影響力的人會提供您喜歡的風格，將縮短您的周轉時間並最大限度地減少您的來回。 無論您是重新啟動成功的廣告系列還是推出全新的廣告系列，您都可以盡快進入市場。

更加敏捷，為未來而構建

你的策略有最後一刻的支點嗎？ 有剛剛上市的超級利基產品嗎？ 與您建立更深層次關係的影響者越多，您就越靈活。 特別是如果您同時管理多個品牌。 此外，如果您讓您的創作者感覺像 VIP，他們會以忠誠度獎勵您。 誰知道這會導致什麼？ 也許有一天他們可以回答調查、參加您的活動或撰寫在線產品評論。

結論

從您向名人支付高昂的費用並希望獲得最好的結果，卻無法衡量您的結果或擴大您的成功的時代，影響者營銷已經走了很長一段路。 正是出於這個原因，網紅營銷正在繼續增長，預計到 2022 年將成為一個價值 150 億美元的行業。