타의 추종을 불허하는 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 방법

이전에 인플루언서 마케팅과 함께 일한 적이 있습니까? 이건 아니야.

인플루언서 마케팅 산업은 지난 몇 년 동안 많은 브랜드가 이 시장에 뛰어들면서 상당히 성장했습니다. 그러나 올해는 이러한 성장을 보였지만 많은 브랜드가 인플루언서의 효과를 측정하고 이해하는 데 여전히 뒤쳐져 있습니다.

우리 뒤에는 관리하는 데 시간이 많이 걸리고 규모에 맞게 구축되지 않은 인플루언서 이니셔티브의 시대가 있습니다. 오늘날 인플루언서 마케팅은 브랜드가 실제로 결과를 볼 수 있는 보다 효율적인 방식으로 사용자 생성 콘텐츠를 활용하는 방법입니다. 간단 해. 고객이 있으면 도달 범위가 있고 콘텐츠가 있습니다.

현대 마케터를 위한 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 새로운 개념이 아닙니다. 그것은 잠시 동안 주변에 있었고 협업을 관리하기 위해 설정된 시스템은 구식입니다. 그러나 이 채널의 효율성이 증가하고 마케터가 이제 창의성을 측정하고 성공을 확장할 수 있다는 것을 알게 됨에 따라 모든 것을 관리할 더 나은 방법이 필요합니다. 초기에 인플루언서 마케팅은 일반적으로 유명인 인플루언서 한 명을 지지하는 데 비용을 지불하거나 많은 팔로워를 보유한 수십 명의 인플루언서를 확보하는 브랜드와 관련되었습니다.

매크로 및 마이크로 인플루언서

이제 더 많은 기업이 인플루언서 마케팅 전략을 팔로워가 10만 명 이상인 '거시' 인플루언서에서 팔로워 수가 적은 '미시' 인플루언서로 전환했습니다.

오늘날 인플루언서 마케팅을 통해 이미 귀하의 제품을 사용하고 사랑하는 일상적인 사람들에게 접근할 수 있으며, 실제 브랜드 옹호자가 되어 귀하를 대신하여 마케팅을 수행하도록 활성화할 수 있습니다. 간단하고 안전하며 가장 중요한 것은 성능입니다.

가장 높은 유기적 참여는 3-10,000명의 팔로워 브래킷에 있는 인플루언서에 의해 생성됩니다. 입소문은 마이크로 인플루언서의 힘이 실제로 있는 곳이라는 것을 기억하십시오. 당신이 신뢰하는 누군가가 "그 브랜드가 얼마나 좋은가?"라고 말할 때 입소문은 훨씬 더 강력합니다. 브랜드 자체가 "나는 얼마나 좋은가?"라고 말하는 것보다

가장 창의적인 고객 풀을 활용하여 귀하가 제공한 사양에 맞는 콘텐츠 라이브러리를 빠르게 소싱하는 것만큼 간단합니다.

확장 가능한 통신

아마도 우리가 인플루언서 마케팅 산업에서 본 가장 중요한 발전은 확장 가능한 능력일 것입니다. 물론, 당신은 한 때 좋은 성과를 보인 인플루언서 캠페인을 운영했지만 성공을 두 배로 늘리고 확장했습니까?

과거에는 그렇게 하는 것이 어렵거나 거의 불가능했을 수 있지만 다양한 인플루언서 마케팅 플랫폼과 모델을 통해 마침내 인플루언서, 게시물 및 콘텐츠로 가득 찬 받은 편지함을 관리하는 더 나은 방법이 있습니다. 볼륨과 도달 범위는 더 이상 성공적인 전략의 장애물이 아닙니다.

규모에 따라 브랜드는 다양한 소규모 인플루언서를 사용하여 유명 인플루언서와 동일한 수준의 잠재고객 도달범위를 생성할 수 있으며, 이는 들불처럼 확산되는 참여도가 높은 잠재고객에게 여러 입소문 추천을 촉발합니다. 이를 통해 브랜드는 적은 비용으로 더 유력한 청중에게 예산을 분산할 수 있으며 유명인의 지위에 의존하지 않고 제품의 장점을 활용할 수 있습니다.

옛날 옛적에 인플루언서 마케팅을 관리하려면 한 번에 한 명씩 인플루언서에게 연락하여 특정 합의에 도달해야 했습니다. 종종 손에 잡히지 않는 이름, 가격 및 숫자가 포함된 스프레드시트가 포함되었습니다. 고맙게도 브랜드는 공개, 계약 및 라이선스의 뉘앙스를 더 잘 관리할 수 있으며 이 모든 것을 아웃소싱할 수 있으므로 브랜드가 빠르고 안전하게 시장에 출시될 수 있습니다.

제작자는 콘텐츠를 미리 제공합니다.

인플루언서 마케팅은 가장 안전한 마케팅 채널 중 하나일 수 있습니다. 기존의 인플루언서 마케팅과 달리 오늘날에는 제작자가 위험도가 낮고 비용도 저렴한 콘텐츠를 미리 제공하도록 할 수 있습니다. 즉, 콘텐츠를 검토하고 제출한 콘텐츠를 기반으로 함께 작업할 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 요컨대, 제작자가 게시할 내용, 비용을 지불하기 전, 그리고 팔로어에게 출시되기 전에 볼 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인 시작하기

성공을 위한 캠페인 설정은 간단합니다. 마케팅 담당자가 캠페인을 시작하기 전에 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.

목표 설정

달성하려는 것을 이해하면 주요 지표를 식별하고 인플루언서와 작업하는 방식의 분위기를 설정하는 데 도움이 됩니다. 캠페인을 최대한 활용하려면 인플루언서가 전달하기를 원하는 것이 무엇인지 자문해야 합니다.

그들이 커뮤니티에서 브랜드 인지도를 구축하고 웹사이트로 트래픽을 유도하거나 제품을 직접 판매하기를 원하십니까? 목표를 명확히 하는 것은 창의적인 방향을 정하는 데 매우 중요합니다. 이를 위한 좋은 연습은 찾고 있는 콘텐츠를 7단어 이하로 명확하게 식별하는 것입니다.

무드보드 만들기

무드보드는 정말 천 마디 말을 하고 원하는 상품을 전달하는 성공적인 캠페인을 운영하는 데 가장 중요한 부분일 수 있습니다. 무드보드 이미지는 제출물의 품질에 더 많은 영향을 미칩니다. 짧은.

받고 싶은 이미지를 제공하면 인플루언서가 컨셉을 더 잘 시각화하여 멋진 온 브랜드 콘텐츠를 제작할 수 있습니다! 또한, 이는 브랜드와 영향력 있는 사람 사이의 원치 않는 왕복을 줄입니다.

인플루언서 선정

Instagram과 같은 플랫폼을 통해 브랜드는 인플루언서의 잠재고객에 대한 정보를 수집할 수 있습니다. 인플루언서를 선정하는 과정에 포함되어야 하는 몇 가지 요소가 있으며, 모두 진정성에 크게 의존합니다.

먼저 인플루언서의 타겟 고객을 살펴봐야 합니다. 도달하려는 타겟 고객이 있습니까? 그들의 통찰력을 살펴보십시오. 여기에는 청중 연령, 위치 및 성별이 포함될 수 있습니다. 이는 콘텐츠가 원하는 청중에게 도달하도록 하는 데 중요합니다.

둘째, 그들의 내용을 살펴보십시오. 귀하의 브랜드와 일치합니까? 그들의 가치가 당신의 브랜드 가치와 일치합니까? 이는 귀하의 브랜드가 인플루언서의 피드에서 적절하지 않은 것처럼 보이지 않도록 하는 데 중요합니다. 그들은 당신의 브랜드를 옹호하고 있으므로 그들의 추종자들은 이 추천이 진정성 있고 진실하다고 느낄 필요가 있습니다.

마지막으로 인플루언서에게 봇 팔로어가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이는 게시물의 참여율에 영향을 미치므로 브랜드가 실제로 도달하는 실제 사람들의 수에 영향을 미칩니다. 누군가가 팔로어를 구매했는지 여부를 확인하는 몇 가지 방법이 있으며 이는 수동으로 또는 기술 플랫폼을 통해 수행할 수 있습니다.

인플루언서를 심사할 때 봇 팔로어를 찾는 6가지 방법

당신은 그 직업에 적합한 인플루언서를 원하기 때문에 당신의 인플루언서가 그들이 말하는 사람이 아니라는 다음 6가지 신호를 알고 있어야 합니다.

• 팔로워가 갑자기 급증했습니다. 1,000, 5,000 또는 10,000 팔로워의 역사적 점프는 분명합니다.
• 비정상적인 추종자 또는 다음 활동. 인플루언서가 매일 팔로우하고 언팔로우하는 계정이 많이 있습니까? 이것은 인플루언서가 팔로어 도구와 봇을 사용하고 있다는 주요 신호입니다.
• 계정 개설 이후 시간 및 게시 활동. 계정에 많은 팔로워에 비해 게시물이 너무 적습니까? 아니면 가끔 이상한 시간에 게시합니까?
• 약혼 속도. 게시 후 천천히 빌드를 좋아하지만 1,000(예:)으로 점프합니다. 이는 또 다른 쉬운 감지입니다.
• 조회수에 대한 좋아요의 비율입니다. 동영상을 실제로 본 것보다 더 많은 사람들이 동영상에 좋아요를 누르거나 댓글을 달면 분명히 가짜 참여입니다.
• 사진을 좋아하는 사람. 사진에 좋아요 표시를 한 사람을 스크롤하세요. 실제 계정이나 봇처럼 보입니까? 그것은 아주 쉽게 말할 수 있습니다.

미래를 위한 최적화

성공적인 인플루언서 마케팅 전략을 수립하면 기분이 좋습니다. 타겟 고객에게 도달하여 결과를 보고 있는 것입니다. 그러나 여기서 중요한 것은 성공을 위해 전략과 규모를 최적화하는 것입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 더 강력하게 만들거나 다른 채널에서 성공을 장려하는 방법이 있습니다.

결과 분석

콘텐츠가 게시되면 게시물의 성과를 확인하고 결과를 분석하기 위해 데이터를 확인하는 것이 중요합니다. 미래 전략을 위한 최적화는 인플루언서 마케팅에서 성공을 확장하는 열쇠입니다.

데이터를 봐

결과를 다시 살펴보고 도달, 참여, 브랜드 정렬 등 캠페인 목표와 가장 관련이 있는 ROI 지표에 대해 성과를 평가하십시오.

게시물의 도달범위 및 인플루언서의 참여 측정항목 외에도 캠페인이 유기적 검색어를 통해 웹사이트 세션 수에 영향을 미치거나 타겟 잠재고객 사이에서 입소문 마케팅을 생성할 수 있음을 기억하십시오.

이 데이터를 평가하고 캠페인 성과를 풀면 최고의 성과를 내는 콘텐츠를 구축 및 구매할 수 있을 뿐만 아니라 특정 잠재고객이 브랜드 또는 제품에 어떻게 반응하는지 더 잘 이해하고 캠페인 기간 동안 무엇이 더 효과적일지 감을 잡을 수 있습니다. 다음 캠페인.

감정을 재고하라

아마도 당신이 모르는 가장 가치 있는 ROI 렌즈일 것입니다. 감성은 각 인플루언서가 자신의 콘텐츠에 대해 갖는 특정 피드백과 반응을 측정함으로써 참여를 한 단계 더 발전시킵니다.

이는 청중이 인플루언서의 게시물에 남긴 감정(긍정적 또는 부정적 의견 및 상호 작용)을 평가하여 수행됩니다. 이것은 브랜드가 소비자 대화의 벽에 뛰어들고 제품이 시장에서 어떻게 인식되는지에 대한 진정한 느낌을 얻을 수 있도록 하는 매우 귀중한 지표가 될 수 있습니다.

최고 실적의 게시물을 광고로 전환하여 확장

세 가지 간단한 단어가 우리가 알고 있는 소셜 광고의 얼굴을 바꾸고 있습니다. 바로 브랜드 콘텐츠 광고입니다. 마지막으로 Instagram은 인플루언서 마케팅에 투자하고 있으며 예상대로 성과를 거두고 있습니다.

이제 효과가 무엇인지 알았으므로 이 성공을 두 배로 줄이고 확장할 수 있습니다. 현대 마케터의 꿈인 브랜드 콘텐츠 광고를 사용하면 가장 실적이 좋은 인플루언서 게시물을 Facebook의 정교한 광고 타겟팅 도구로 구동되는 광고로 전환할 수 있습니다. 마지막으로 마케터는 유기적 마케팅과 유료 마케팅, 창의성과 데이터 기반 영업 간의 격차를 해소할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅과 ROI 간의 격차는 사라졌습니다. 콘텐츠를 광고로 전환하면 성과를 추적하고 성공을 측정할 수 있을 뿐만 아니라 더 창의적이고 더 빠르게 작업하고 콘텐츠 제작 및 마케팅 이니셔티브를 확장할 수 있습니다.

브랜드로서 이제 누가 콘텐츠와 상호 작용하는지에 대한 심층 데이터를 얻을 수 있습니다. 인플루언서 마케팅의 가치는 참여하는 청중의 인구통계, 연령, 위치 및 성별에 대한 액세스로 인해 치솟았습니다. 무엇이 작동하고 작동하지 않는지에 대한 증거이며 마케팅 전략의 금광입니다.

간단히 말해서, 브랜드 콘텐츠 광고는 브랜드와 협력하여 특정 제작자의 광고 뒤에 돈을 투자한다는 것을 의미합니다. 인플루언서의 핸들에서 오는 콘텐츠는 게시물의 진정성을 높이고 더 높은 참여도를 입증했습니다.

고객 및 콘텐츠 큐레이트

종종 브랜드는 일회성 게시물을 넘어 브랜드 홍보대사로 구성된 자체 커뮤니티를 구축하기를 열망합니다. 당신의 브랜드를 알고 있고 함께 일하기를 좋아하는 인플루언서들을 찾았다면, 그들과 장기적인 관계를 구축하기 시작하는 것이 효율적입니다.

더 빠른 시장 진출

당신이 알고 있는 인플루언서를 활성화하면 당신이 좋아하는 스타일을 전달하고, 처리 시간을 단축하고 앞뒤가 맞지 않는 일을 최소화할 수 있습니다. 성공적인 캠페인을 재활성화하든 완전히 새로운 캠페인을 시작하든 가능한 한 빨리 시장에 출시할 수 있습니다.

더 민첩하고 미래를 위해 구축

전략에 마지막 순간에 중심축이 있었습니까? 방금 시장에 출시된 틈새 시장 제품이 있습니까? 인플루언서와 더 깊은 관계를 맺을수록 더 유연하게 대처할 수 있습니다. 특히 한 번에 여러 브랜드를 관리하는 경우. 또한 크리에이터를 VIP처럼 느끼게 하면 충성도가 높아집니다. 이것이 어디로 이어질지 누가 알겠습니까? 언젠가 그들이 설문조사에 응답하고, 이벤트에 참석하거나, 온라인 제품 리뷰를 작성할 수 있을 것입니다.

결론

인플루언서 마케팅은 유명인에게 엄청난 비용을 지불하고 결과를 측정하거나 성공을 가늠할 수 없는 상태에서 최고가 되기를 바라는 시대로부터 먼 길을 왔습니다. 이러한 이유로 인플루언서 마케팅은 계속해서 성장하여 2022년까지 150억 달러 규모의 산업이 될 것으로 예상됩니다.