Eşsiz Bir Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Yürütülür

Etkileyici pazarlama ile daha önce çalıştınız mı? Böyle değil.

Etkileyici pazarlama endüstrisi, son birkaç yılda çok sayıda markanın çoğunluğa atlaması ile önemli ölçüde büyüdü. Ancak, bu yıl böyle bir büyüme görülse de, konu influencerların etkinliğini ölçme ve anlama konusunda birçok marka hala geride.

Arkamızda, yönetmesi zaman alan ve ölçeklendirmeye uygun olmayan etkileyici girişimlerin günleri var. Günümüzde etkileyici pazarlama, markaların kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği daha verimli bir şekilde kullanmanın ve sonuçları görmenizi sağlayan bir yoldur. Basit. Müşterileriniz varsa, erişiminiz ve içeriğiniz var.

Modern pazarlamacılar için etkileyici pazarlama

Etkileyici pazarlama yeni bir kavram değildir; bir süredir ortalıkta dolaşıyor ve işbirliklerini yönetmek için kurulan sistemlerin modası geçmiş. Ancak bu kanalın etkinliği arttıkça ve pazarlamacılar artık yaratıcılıklarını ölçebileceklerini ve başarılarını ölçeklendirebileceklerini gördükçe, hepsini yönetmek için daha iyi bir yola ihtiyaç duyuyorlar. İlk günlerinde, etkileyici pazarlama tipik olarak, bir ünlü etkileyicinin onayı için ödeme yapan veya büyük takipçi kitlesine sahip düzinelerce etkileyiciyi toplayan markaları içeriyordu.

Makro ve mikro etkileyiciler

Artık daha fazla işletme, etkileyici pazarlama stratejilerini 100 binden fazla takipçisi olan 'makro' etkileyicilerden daha küçük takipçilere sahip 'mikro' etkileyicilere kaydırdı.

Günümüzde influencer pazarlama, ürünlerinizi zaten kullanan ve seven sıradan insanlara erişmenize ve gerçek marka savunucuları olarak sizin için pazarlamanızı yapmaları için onları etkinleştirmenize olanak tanır. Basit, güvenli ve en önemlisi performans gösteriyor.

En yüksek organik katılım, üç ila 10 bin takipçi arasındaki etkileyiciler tarafından oluşturulur. Unutmayın, kulaktan kulağa, mikro etkileyicilerin gücünün gerçekten yattığı yerdir - güvendiğiniz birinin “bu marka ne kadar iyi?” demesi çok daha güçlüdür. markanın kendisinin “ne kadar iyiyim?”

Sağladığınız spesifikasyonlara göre önceden hazırlanmış bir içerik kitaplığına hızlı bir şekilde kaynak sağlamak için en yaratıcı müşterilerinizden oluşan bir havuza girmek kadar basittir.

Ölçeklenebilir iletişim

Etkileyici pazarlama endüstrisinde gördüğümüz belki de en önemli ilerleme, ölçeklenebilir olma yeteneğidir. Elbette, bir zamanlar iyi performans gösteren bir etkileyici kampanya yürüttünüz, ancak başarınızı ikiye katlayıp ölçeklendirdiniz mi?

Geçmişte bunu yapmak zor veya neredeyse imkansız olabilir, ancak çeşitli etkileyici pazarlama platformları ve modelleri ile, etkileyicilerle, gönderileriyle ve içerikleriyle dolu bir gelen kutusunu yönetmenin nihayet daha iyi yolları var. Hacim ve erişim artık başarılı bir stratejinin önündeki engel değil.

Büyük ölçekte markalar, çeşitli daha küçük etkileyicileri kullanarak ünlü etkileyicilerle aynı düzeyde kitle erişimi oluşturabilir ve bu da orman yangını gibi yayılan daha ilgili kitlelere birden fazla ağızdan ağıza önerilerde bulunur. Bu, markaların bütçelerini çok daha düşük bir maliyetle daha güçlü kitlelere yaymalarını sağlar ve ünlü statüsüne güvenmek yerine ürünlerinin güçlü yanlarını oynayabilecekleri anlamına gelir.

Bir zamanlar etkileyici pazarlamayı yönetmek, belirli bir anlaşmaya varmak için her seferinde bir tane olmak üzere etkileyicilere ulaşmayı içeriyordu. Genellikle kontrolden çıkan isimler, fiyatlar ve sayılar içeren elektronik tablolar içeriyordu. Neyse ki markalar ifşaat, sözleşme ve lisanslama nüanslarını daha iyi yönetebilir ve bunların tümü dış kaynak kullanımıyla sağlanabilir ve markanızın piyasaya hızlı ve güvenli bir şekilde ulaşmasını sağlar.

İçerik oluşturucular içeriği önceden sunar

Etkileyici pazarlama, oradaki en güvenli pazarlama kanallarından biri olabilir. Geleneksel etkileyici pazarlamanın aksine, bugün içerik oluşturucuların hem düşük riskli hem de düşük maliyetli içeriği önceden sunmasını sağlayabilirsiniz. Bu, içeriği gözden geçireceğiniz ve gönderdikleri içeriğe göre birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicileri seçeceğiniz anlamına gelir. Kısacası, içerik oluşturucuların ne yayınlayacağını, bunun için ödeme yapmadan ve takipçilerine sunulmadan önce görebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama kampanyanızı yerden kaldırın

Başarı için bir kampanya oluşturmak basittir. İşte pazarlamacıların kampanyalarını başlatmadan önce tamamlamaları gerekenler.

Bir hedef belirleyin

Neyi başarmaya çalıştığınızı anlamak, temel metriklerinizi belirlemenize ve etkileyicilerle çalışma şeklinizin tonunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için, etkileyicilerin ne iletmesini istediğinizi kendinize sormalısınız.

Topluluklarında marka bilinirliği oluşturmalarını, web sitenize trafik çekmelerini veya doğrudan bir ürün satmalarını mı istiyorsunuz? Hedefinizi netleştirmek, yaratıcı yönünüzü belirlemek için çok önemlidir. Bunun için iyi bir alıştırma, aradığınız içeriği yedi veya daha az kelimeyle net bir şekilde belirlemektir.

Bir ruh hali panosu oluşturun

Moodboard gerçekten bin kelime konuşur ve peşinde olduğunuz ürünleri teslim edecek başarılı bir kampanya yürütmenin en önemli parçası olabilir. kısa bilgi.

Almak istediğiniz görüntüleri sağlamak, etkileyicilerin bir konsepti daha iyi görselleştirmesine ve dolayısıyla çarpıcı, marka üzerine içerik üretmesine olanak tanır! Ayrıca, bu, bir marka ile etkileyicileri arasındaki bazı istenmeyen ileri geri gidişleri azaltacaktır.

Etkileyicilerinizi kısa listeye alın

Instagram gibi platformlar, markaların etkileyicilerinin kitleleri hakkında bilgi toplamasını sağladı. Etkileyicileri kısa listeye alma sürecinize girmesi gereken ve tümü büyük ölçüde özgünlüğe dayanan birkaç faktör vardır.

Öncelikle influencerlarınızın hedef kitlesine bir göz atmalısınız. Ulaşmak istediğiniz bir hedef kitle var mı? İçgörülerine bir göz atın; izleyicinin yaşı, yeri ve cinsiyetini içerebilir. Bu, içeriğinizin arzu ettiğiniz kitleye ulaşmasını sağlamak için çok önemlidir.

İkincisi, içeriklerine bir göz atın. Markanıza uyuyor mu? Değerleri marka değerlerinizle uyumlu mu? Bu, markanızın bir etkileyicinin yayınında yerinde görünmemesini sağlamak için çok önemlidir. Markanızı savunuyorlar, bu nedenle takipçilerinin bu tavsiyenin gerçek ve özgün olduğunu hissetmeleri gerekiyor.

Son olarak, bir etkileyicinin bot takipçisi olup olmadığını belirlemek çok önemlidir. Gönderilerinin etkileşim oranını ve dolayısıyla markanızın gerçekte kaç gerçek kişiye ulaştığını etkileyecektir. Birinin takipçi satın alıp almadığını belirlemenin birkaç yolu vardır ve bu manuel olarak veya bir teknoloji platformu aracılığıyla yapılabilir.

Bir etkileyiciyi incelerken bot takipçilerini tespit etmenin 6 yolu

İş için doğru influencer’ı istiyorsunuz, bu nedenle influencer’ınızın söyledikleri kişi olmadığını gösteren aşağıdaki altı açıklayıcı işaretin farkında olmalısınız.

• Takipçilerde ani yükselmeler. 1.000, 5.000 veya 10.000 takipçinin tarihsel sıçramaları açıktır.
• Olağandışı takipçi veya takip etkinliği. Bir etkileyicinin günlük olarak takip ettiği ve takibi bıraktığı çok sayıda hesap var mı? Bu, etkileyicinizin takipçi araçlarını ve botlarını kullandığının önemli bir işaretidir.
• Hesap açıldığından beri geçen süre ve gönderi etkinliği. Hesapta büyük bir takipçi kitlesi için çok az gönderi mi var, yoksa düzensiz zamanlarda mı gönderi paylaşıyorlar?
• Etkileşim hızı. Gönderdikten sonra, beğeniler yavaş yavaş oluşur, ancak daha sonra 1000 (örn.) atlar, bu da başka bir kolay tespittir.
• Beğenilerin izlenmelere oranı. Bir videoyu gerçekten izleyenden daha fazla kişi beğendiyse veya yorum yaptıysa, bu açıkça sahte etkileşimdir.
• Fotoğrafları beğenenler. Fotoğrafları beğenenlere göz atın. Otantik hesaplar veya botlar gibi görünüyorlar mı? Söylemesi oldukça kolay.

Gelecek için optimize edin

Başarılı bir influencer pazarlama stratejisi uyguladığınızda, harika hissettirir - hedef kitlenize ulaşarak sonuçları görüyorsunuz. Ancak burada önemli olan stratejinizi optimize etmeniz ve başarı için ölçeklendirmenizdir. Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı daha güçlü hale getirmenin veya diğer kanallarda başarıyı teşvik etmenin yolları vardır.

Sonuçlarınızı analiz edin

İçerik yayınlandıktan sonra, gönderinin nasıl performans gösterdiğini görmek ve sonuçlarınızı analiz etmek için verilerin arkasına geçmek önemlidir. Gelecekteki stratejiler için optimizasyon, etkileyici pazarlamadaki başarınızı ölçeklendirmenin anahtarıdır.

verilere bak

Sonuçları gözden geçirin ve kampanya hedefinizle en alakalı YG metriklerine göre performansını değerlendirin: erişim, katılım, marka uyumu vb.

Bir gönderinin erişimi ve bir etkileyicinin katılım metriklerine ek olarak, kampanyanızın organik arama sorguları yoluyla web sitesi oturumlarının sayısını veya hedef kitleniz arasında kulaktan kulağa pazarlamayı da etkilemiş olabileceğini unutmayın.

Bu verileri değerlendirerek ve kampanyanızın performansını ortaya çıkararak, yalnızca en iyi performans gösteren içeriği oluşturup satın almakla kalmaz, aynı zamanda belirli kitlelerin markanıza veya ürününüze nasıl tepki verdiğini daha iyi anlayabilir ve kampanyanız sırasında neyin daha iyi sonuç verebileceğine dair bir fikir edinebilirsiniz. sonraki kampanya

Duygunun envanterini çıkarın

Belki de bilmediğiniz en değerli yatırım getirisi merceği olan duyarlılık, her bir influencer'ın içeriğine yönelik belirli geri bildirimleri ve tepkileri ölçerek etkileşimin bir adım ötesine geçer.

Bu, bir etkileyicinin gönderisine izleyicileri tarafından bırakılan olumlu ya da olumsuz yorumlar ve etkileşimler - duyarlılığı değerlendirerek yapılır. Bu, markaların tüketici sohbetlerinde adeta uçup gitmelerine ve ürünlerinin pazarları tarafından nasıl algılandığı hakkında gerçek bir fikir edinmelerine olanak tanıyan inanılmaz derecede değerli bir ölçüm olabilir.

En iyi performans gösteren gönderilerinizi reklamlara dönüştürerek ölçeklendirin

Bildiğimiz kadarıyla üç basit kelime sosyal reklamcılığın çehresini değiştiriyor: markalı içerik reklamları. Son olarak, Instagram etkileyici pazarlamaya yatırım yapıyor ve tahmin ettiğimiz gibi karşılığını veriyor.

Artık neyin işe yaradığını bildiğinize göre, bu başarıyı ikiye katlayabilir ve büyütebilirsiniz. Modern bir pazarlamacının rüyası olan markalı içerik reklamları, en iyi performans gösteren etkileyici gönderilerinizi Facebook'un gelişmiş reklam hedefleme araçlarıyla desteklenen reklamlara dönüştürmenize olanak tanır. Son olarak, pazarlamacılar organik ve ücretli pazarlama, yaratıcılık ve veriye dayalı satışlar arasındaki boşluğu doldurabilir.

Etkileyici pazarlama ve yatırım getirisi arasındaki ayrım ortadan kalktı. İçeriğinizi reklamlara dönüştürdükten sonra, daha yaratıcı olurken, daha hızlı çalışırken ve içerik oluşturma ve pazarlama girişimlerinizi ölçeklendirirken performansı izleyebilir ve başarıyı ölçebilirsiniz.

Bir marka olarak artık içerikle kimlerin etkileşimde bulunduğuna dair derinlemesine veri alabilirsiniz. Etkilenen kitlenizin demografik bilgilerine, yaşına, konumuna ve cinsiyetine erişim ile etkileyici pazarlamanızın değeri fırladı. Neyin işe yarayıp yaramadığının kanıtı ve bir pazarlama stratejisi altın madeni.

Kısacası, markalı içerik reklamları, markanızla ortaklaşa belirli bir içerik oluşturucudan gelen bir reklamın arkasına para yatırdığınız anlamına gelir. Bir etkileyicinin tanıtıcısından gelen içerik, gönderinin gerçekliğini artırır ve daha yüksek katılımı kanıtlamıştır.

Müşterileri ve içeriği küratörlüğünü yapın

Çoğu zaman, markalar tek seferlik gönderilerin ötesine geçmeye ve kendi marka elçileri topluluklarını oluşturmaya heveslidir. Markanızı tanıyan ve tekrar tekrar teslim oldukları için birlikte çalışmayı sevdiğiniz bir grup etkileyici bulduktan sonra, onlarla daha uzun vadeli ilişkiler kurmaya başlamanız verimli olacaktır.

Pazara daha hızlı giriş

Sevdiğiniz stili sunduğunu bildiğiniz etkileyicileri etkinleştirmek, geri dönüş sürelerinizi kısaltır ve ileri geri hareketlerinizi en aza indirir. İster başarılı bir kampanyayı yeniden etkinleştiriyor olun ister tamamen yeni bir kampanya başlatıyor olun, pazara mümkün olan en kısa sürede ulaşabilirsiniz.

Daha çevik olun ve gelecek için inşa edin

Stratejinizde bir son dakika pivotu oldu mu? Pazara yeni giren süper niş bir ürününüz var mı? Ne kadar çok influencer ile daha derin ilişkiler geliştirirseniz, o kadar esnek olmayı göze alabilirsiniz. Özellikle aynı anda birden fazla markayı yönetiyorsanız. Ayrıca, içerik oluşturucularınızı VIP gibi hissettirirseniz, sizi sadakatle ödüllendirirler. Bunun nereye varacağını kim bilebilir? Belki bir gün anketleri yanıtlayabilir, etkinliklerinize katılabilir veya çevrimiçi ürün incelemeleri yazabilirler.

Çözüm

Etkileyici pazarlama, bir ünlüye fahiş fiyatlı bir ücret ödediğiniz ve sonuçlarınızı ölçemeden veya başarınızı ölçekleyemeden en iyisini umduğunuz günlerden çok uzun bir yol kat etti. Bu nedenle, etkileyici pazarlama büyümeye devam ediyor ve 2022 yılına kadar 15 milyar dolarlık bir sektör olması bekleniyor.