Comment lancer une campagne de marketing d'influence inégalée

Avez-vous déjà travaillé avec le marketing d'influence ? Pas comme ça.

L'industrie du marketing d'influence s'est considérablement développée au cours des dernières années avec un grand nombre de marques qui ont pris le train en marche. Cependant, alors que cette année a connu une telle croissance, de nombreuses marques sont encore en retard lorsqu'il s'agit de mesurer et de comprendre l'efficacité des influenceurs.

Derrière nous sont les jours des initiatives d'influence qui prennent du temps à gérer et ne sont pas conçues pour l'échelle. De nos jours, le marketing d'influence est un moyen pour les marques de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs de manière plus efficace, ce qui vous permet de voir des résultats. C'est simple. Si vous avez des clients, vous avez de la portée et vous avez du contenu.

Marketing d'influence pour le marketeur moderne

Le marketing d'influence n'est pas un nouveau concept ; il existe depuis un certain temps et les systèmes mis en place pour gérer les collaborations sont obsolètes. Mais à mesure que ce canal gagne en efficacité et que les spécialistes du marketing voient qu'ils peuvent désormais mesurer leur créativité et étendre leur succès, ils ont besoin d'une meilleure façon de tout gérer. À ses débuts, le marketing d'influence impliquait généralement que les marques payaient pour l'approbation d'un influenceur célèbre ou rassemblaient des dizaines d'influenceurs avec un large public.

Macro et micro influenceurs

Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises ont fait passer leurs stratégies de marketing d'influence des «macro» influenceurs avec plus de 100 000 abonnés aux «micro» influenceurs qui ont moins d'abonnés.

Aujourd'hui, le marketing d'influence vous permet d'accéder à des personnes ordinaires qui utilisent et aiment déjà vos produits, et de les activer pour faire votre marketing à votre place en étant de véritables défenseurs de la marque. C'est simple, c'est sûr et surtout, c'est performant.

L'engagement organique le plus élevé est généré par les influenceurs dans la tranche de 3 à 10 000 abonnés. N'oubliez pas que le bouche-à-oreille est le véritable pouvoir des micro-influenceurs - il est beaucoup plus puissant lorsqu'une personne de confiance vous dit « quelle est la qualité de cette marque ? que la marque elle-même qui dit "comment suis-je bon?"

C'est aussi simple que de puiser dans un pool de vos clients les plus créatifs pour trouver rapidement une bibliothèque de contenu à l'avance qui est tourné selon les spécifications que vous fournissez.

Communication évolutive

La progression la plus importante que nous ayons vue dans l'industrie du marketing d'influence est peut-être sa capacité à être évolutive. Bien sûr, vous avez déjà mené une campagne d'influence qui a bien fonctionné, mais avez-vous doublé et augmenté votre succès ?

Cela a peut-être été difficile ou presque impossible de le faire dans le passé, mais avec diverses plateformes et modèles de marketing d'influence, il existe enfin de meilleurs moyens de gérer une boîte de réception pleine d'influenceurs, leurs publications et leur contenu. Le volume et la portée ne sont plus des obstacles à une stratégie réussie.

À grande échelle, les marques peuvent générer le même niveau d'audience que les influenceurs célèbres en utilisant une variété d'influenceurs plus petits, suscitant plusieurs recommandations de bouche à oreille à des publics plus engagés qui se propagent comme une traînée de poudre. Cela permet aux marques de répartir leurs budgets sur des publics plus puissants pour une fraction du coût, et signifie qu'elles peuvent jouer sur les points forts de leurs produits plutôt que de compter sur le statut de célébrité.

Il était une fois, la gestion du marketing d'influence impliquait de contacter les influenceurs, un à la fois, pour parvenir à un accord spécifique. Il s'agissait de feuilles de calcul avec des noms, des prix et des chiffres qui devenaient souvent incontrôlables. Heureusement, les marques peuvent mieux gérer les nuances des divulgations, des contrats et des licences, tout cela pouvant être externalisé, laissant votre marque arriver sur le marché rapidement et en toute sécurité.

Les créateurs fournissent du contenu dès le départ

Le marketing d'influence peut très bien être l'un des canaux de marketing les plus sûrs. Contrairement au marketing d'influence traditionnel, vous pouvez aujourd'hui demander aux créateurs de proposer du contenu à la fois à faible risque et à faible coût. Cela signifie que vous pouvez examiner le contenu et sélectionner les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler en fonction du contenu qu'ils ont soumis. En bref, vous pouvez voir ce que les créateurs publieront, avant de payer et avant qu'il ne soit diffusé à leurs abonnés.

Lancez votre campagne de marketing d'influence

Mettre en place une campagne pour réussir est simple. Voici ce que les spécialistes du marketing doivent comprendre avant de lancer leur campagne.

Fixez-vous un objectif

Comprendre ce que vous essayez d'accomplir vous aidera à identifier vos indicateurs clés et à donner le ton à votre façon de travailler avec les influenceurs. Pour tirer le meilleur parti de votre campagne, vous devez vous demander ce que vous voulez que les influenceurs véhiculent.

Souhaitez-vous qu'ils renforcent la notoriété de la marque dans leur communauté, génèrent du trafic vers votre site Web ou vendent directement un produit ? Clarifier votre objectif est crucial pour clouer votre direction créative. Un bon exercice pour cela consiste à identifier clairement le contenu que vous recherchez en sept mots ou moins.

Créer un tableau d'humeur

Un moodboard parle vraiment mille mots et pourrait bien être la partie la plus importante d'une campagne réussie qui livrera les produits que vous recherchez.Vos images de moodboard ont plus d'influence sur la qualité des soumissions que toute autre partie de votre bref.

Fournir des images que vous aimeriez recevoir permet aux influenceurs de mieux visualiser un concept et donc de produire un contenu époustouflant sur la marque ! De plus, cela réduira les allers-retours indésirables entre une marque et son influenceur.

Présélectionnez vos influenceurs

Des plateformes comme Instagram ont permis aux marques de recueillir des informations sur l'audience de leurs influenceurs. Il y a quelques facteurs qui devraient entrer dans votre processus de sélection des influenceurs, qui dépendent tous fortement de l'authenticité.

Tout d'abord, vous devriez jeter un œil au public cible de vos influenceurs. Ont-ils un public cible que vous souhaitez atteindre ? Jetez un œil à leurs idées; qui peuvent inclure l'âge, le lieu et le sexe du public. Ceci est crucial pour s'assurer que votre contenu atteint le public que vous désirez.

Deuxièmement, jetez un œil à leur contenu. Correspond-il à votre marque ? Leurs valeurs correspondent-elles aux valeurs de votre marque ? Ceci est essentiel pour garantir que votre marque ne semble pas déplacée dans le flux d'un influenceur. Ils défendent votre marque afin que leurs abonnés aient besoin de sentir que cette recommandation est authentique et authentique.

Enfin, déterminer si un influenceur a des abonnés bot est crucial. Cela influencera le taux d'engagement de leurs publications et donc le nombre de personnes réelles que votre marque touchera réellement. Il existe plusieurs façons de déterminer si quelqu'un a acheté des abonnés et cela peut être fait manuellement ou via une plateforme technologique.

6 façons de repérer les abonnés du bot lors de la vérification d'un influenceur

Vous voulez le bon influenceur pour le poste, vous devez donc être conscient des six signes suivants indiquant que votre influenceur n'est pas celui qu'il prétend être.

• Pics soudains de followers. Des sauts historiques de 1 000, 5 000 ou 10 000 followers sont évidents.
• Abonné inhabituel ou activité suivante. Y a-t-il de nombreux comptes qu'un influenceur suit et ne suit pas quotidiennement ? C'est un signe clé que votre influenceur utilise des outils de suivi et des robots.
• Temps et activité de publication depuis l'ouverture du compte. Le compte a-t-il trop peu de messages pour un large public, ou publie-t-il sporadiquement à des moments impairs ?
• Vitesse d'engagement. Après la publication, les likes augmentent lentement, mais sautent ensuite de 1 000 (par exemple), ce qui est une autre détection facile.
• Rapport des likes aux vues. Si plus de personnes ont aimé ou commenté une vidéo qu'elles ne l'ont réellement visionnée, il s'agit clairement d'un faux engagement.
• Qui aime les photos. Faites défiler qui a aimé les photos. Ressemblent-ils à des comptes authentiques ou à des robots ? C'est assez facile à dire.

Optimiser pour l'avenir

Lorsque vous réussissez une stratégie de marketing d'influence, vous vous sentez bien - vous voyez des résultats en atteignant votre public cible. Cependant, ce qui est important ici, c'est que vous optimisiez votre stratégie et votre échelle pour réussir. Il existe des moyens de rendre vos campagnes de marketing d'influence plus puissantes ou d'encourager le succès sur d'autres canaux.

Analysez vos résultats

Une fois le contenu publié, il est important de se pencher sur les données pour voir comment la publication a fonctionné et analyser vos résultats. L'optimisation des stratégies futures est la clé pour faire évoluer votre succès dans le marketing d'influence.

Regardez les données

Revenez sur les résultats et évaluez ses performances par rapport aux indicateurs de retour sur investissement les plus pertinents pour l'objectif de votre campagne : portée, engagement, alignement sur la marque, etc.

N'oubliez pas qu'en plus de la portée d'une publication et des mesures d'engagement d'un influenceur, votre campagne peut également avoir eu un impact sur le nombre de sessions sur le site Web via des requêtes de recherche organiques ou généré un marketing de bouche à oreille auprès de votre public cible.

En évaluant ces données et en analysant les performances de votre campagne, vous pouvez non seulement établir et acheter votre contenu le plus performant, mais également mieux comprendre comment certains publics réagissent à votre marque ou à votre produit, et avoir une idée de ce qui pourrait mieux fonctionner pendant votre prochaine campagne.

Faire l'inventaire du sentiment

Peut-être l'objectif de retour sur investissement le plus précieux que vous ne connaissiez pas, le sentiment va au-delà de l'engagement en mesurant les commentaires et les réactions spécifiques de chaque influenceur à leur contenu.

Cela se fait en évaluant le sentiment - commentaires et interactions positifs ou négatifs - laissé sur la publication d'un influenceur par son public. Cela peut être une mesure extrêmement précieuse, permettant aux marques d'être une mouche sur le mur des conversations des consommateurs et d'avoir une idée réelle de la façon dont leur produit est perçu par leur marché.

Mettez à l'échelle vos publications les plus performantes en les transformant en publicités

Trois mots simples changent le visage de la publicité sociale telle que nous la connaissons : annonces de contenu de marque. Enfin, Instagram investit dans le marketing d'influence – et comme nous l'avions prédit, cela porte ses fruits.

Maintenant que vous savez ce qui fonctionne, vous pouvez doubler et faire évoluer ce succès. Le rêve d'un spécialiste du marketing moderne, les publicités de contenu de marque vous permettent de transformer vos publications d'influence les plus performantes en publicités alimentées par les outils sophistiqués de ciblage publicitaire de Facebook. Enfin, les spécialistes du marketing peuvent combler le fossé entre le marketing organique et payant, entre la créativité et les ventes basées sur les données.

Fini le fossé entre le marketing d'influence et le retour sur investissement. Une fois que vous aurez transformé votre contenu en publicités, vous pourrez suivre les performances et mesurer le succès tout en étant plus créatif, en travaillant plus rapidement et en adaptant vos initiatives de création de contenu et de marketing.

En tant que marque, vous pouvez désormais obtenir des données détaillées sur les personnes qui interagissent avec le contenu. La valeur de votre marketing d'influence a monté en flèche avec l'accès aux données démographiques, à l'âge, à l'emplacement et au sexe de votre public engagé. C'est la preuve de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, et c'est une mine d'or pour la stratégie marketing.

En bref, les annonces de contenu de marque signifient que vous investissez de l'argent dans une annonce provenant d'un créateur spécifique, en partenariat avec votre marque. Le contenu qui provient du pseudonyme d'un influenceur augmente l'authenticité de la publication et s'est avéré un engagement plus élevé.

Organiser les clients et le contenu

Le plus souvent, les marques souhaitent aller au-delà des messages ponctuels et cultiver leur propre communauté d'ambassadeurs de marque. Une fois que vous avez trouvé un groupe d'influenceurs qui connaissent votre marque et avec qui vous aimez travailler parce qu'ils livrent encore et encore, il est efficace de commencer à établir des relations à plus long terme avec eux.

Mise sur le marché plus rapide

Activer les influenceurs que vous savez offrir le style que vous aimez, réduira vos délais d'exécution et minimisera vos allers-retours. Que vous réactiviez une campagne réussie ou que vous en lanciez une entièrement nouvelle, vous pouvez accéder au marché le plus rapidement possible.

Soyez plus agile et préparez l'avenir

Vous avez eu un pivot de dernière minute dans votre stratégie ? Vous avez un produit de super-niche qui vient d'arriver sur le marché ? Plus vous cultivez d'influenceurs avec des relations plus profondes, plus vous pouvez vous permettre d'être flexible. Surtout si vous gérez plusieurs marques à la fois. De plus, si vous faites en sorte que vos créateurs se sentent comme des VIP, ils vous récompenseront par leur fidélité. Qui sait où cela pourrait mener ? Peut-être qu'un jour, ils pourraient répondre à des sondages, assister à vos événements ou rédiger des critiques de produits en ligne.

Conclusion

Le marketing d'influence a parcouru un long chemin depuis l'époque où vous payiez à une célébrité des frais exorbitants et espériez le meilleur, sans pouvoir mesurer vos résultats ou mesurer votre succès. C'est pour cette raison que le marketing d'influence continue de croître et devrait devenir une industrie de 15 milliards de dollars d'ici 2022.