Cómo ejecutar una campaña de marketing de influencers inigualable

¿Has trabajado antes con marketing de influencers? Así no.

La industria del marketing de influencers ha crecido considerablemente en los últimos años con un gran número de marcas subiéndose al carro. Sin embargo, aunque este año ha visto un crecimiento tan grande, muchas marcas aún están atrasadas en lo que respecta a medir y comprender la efectividad de los influencers.

Atrás quedaron los días de las iniciativas de influencers que requieren mucho tiempo para administrar y no están diseñadas para escalar. Hoy en día, el marketing de influencers es una forma en que las marcas aprovechan el contenido generado por los usuarios de una manera más eficiente que realmente te hace ver resultados. Es simple. Si tienes clientes, tienes alcance y tienes contenido.

Marketing de influencers para el marketer moderno

El marketing de influencers no es un concepto nuevo; ha existido por un tiempo y los sistemas que se han configurado para administrar las colaboraciones están desactualizados. Pero a medida que este canal crece en efectividad y los especialistas en marketing ven que ahora pueden medir su creatividad y escalar su éxito, necesitan una mejor manera de administrarlo todo. En sus inicios, el marketing de influencers generalmente involucraba marcas que pagaban por el respaldo de una celebridad influyente o que obtenían docenas de personas influyentes con muchos seguidores.

Macro y microinfluencers

Ahora, más empresas han cambiado sus estrategias de marketing de influencers de 'macro' influencers con más de 100k seguidores a 'micro' influencers que tienen menos seguidores.

Hoy en día, el marketing de influencers te permite acceder a personas comunes que ya usan y aman tus productos, y activarlos para que hagan marketing por ti siendo verdaderos defensores de la marca. Es simple, es seguro y lo más importante, funciona.

El compromiso orgánico más alto es generado por personas influyentes en el grupo de tres a 10 mil seguidores. Recuerda, el boca a boca es donde realmente reside el poder de los microinfluencers: es mucho más poderoso cuando alguien en quien confías dice "¿qué tan buena es esa marca?" que la propia marca diciendo "¿Qué tan bueno soy?"

Es tan simple como aprovechar un grupo de sus clientes más creativos para obtener rápidamente una biblioteca de contenido por adelantado que se ajusta a las especificaciones que usted proporciona.

Comunicación escalable

Quizás la progresión más importante que hemos visto en la industria del marketing de influencers es su capacidad de escalabilidad. Claro, una vez realizó una campaña de influencia que funcionó bien, pero ¿duplicó y escaló su éxito?

Puede haber sido difícil o casi imposible hacerlo en el pasado, pero con varias plataformas y modelos de marketing de influencers, finalmente hay mejores formas de administrar una bandeja de entrada llena de influencers, sus publicaciones y su contenido. El volumen y el alcance ya no son barreras para una estrategia exitosa.

A escala, las marcas pueden generar el mismo nivel de alcance de audiencia que las personas influyentes famosas mediante el uso de una variedad de personas influyentes más pequeñas, lo que genera múltiples recomendaciones de boca en boca para audiencias más comprometidas que se propagan como un reguero de pólvora. Esto permite a las marcas distribuir sus presupuestos entre audiencias más potentes por una fracción del costo, y significa que pueden aprovechar las fortalezas de sus productos en lugar de depender del estatus de celebridad.

Érase una vez, gestionar el marketing de influencers implicaba llegar a los influencers, uno a la vez, para llegar a un acuerdo específico. Se trataba de hojas de cálculo con nombres, precios y números que a menudo se salían de control. Afortunadamente, las marcas pueden gestionar mejor los matices de las divulgaciones, los contratos y las licencias, y todo esto puede subcontratarse, lo que permite que su marca llegue al mercado de forma rápida y segura.

Los creadores entregan contenido por adelantado

El marketing de influencers puede muy bien ser uno de los canales de marketing más seguros que existen. A diferencia del marketing de influencers tradicional, hoy en día puede hacer que los creadores entreguen contenido por adelantado que sea de bajo riesgo y bajo costo. Esto significa que puede revisar el contenido y seleccionar a las personas influyentes con las que le gustaría trabajar en función del contenido que hayan enviado. En resumen, puedes ver lo que publicarán los creadores, antes de que pagues por ello y antes de que se lance a sus seguidores.

Pon en marcha tu campaña de marketing de influencers

Configurar una campaña para el éxito es simple. Esto es lo que los especialistas en marketing deben tener en cuenta antes de lanzar su campaña.

Establecer un objetivo

Comprender lo que está tratando de lograr lo ayudará a identificar sus métricas clave y establecer el tono de cómo trabaja con personas influyentes. Para aprovechar al máximo tu campaña, debes preguntarte qué quieres que transmitan los influencers.

¿Quiere que creen conciencia de marca en su comunidad, generen tráfico a su sitio web o vendan directamente un producto? Aclarar su objetivo es crucial para clavar su dirección creativa. Un buen ejercicio para esto es identificar claramente qué contenido está buscando en siete palabras o menos.

Crear un tablero de humor

Un panel de estado de ánimo realmente vale más que mil palabras y podría ser la parte más importante de llevar a cabo una campaña exitosa que entregará los productos que busca. Las imágenes de su panel de estado de ánimo tienen más influencia sobre la calidad de los envíos que cualquier otra parte de su breve.

¡Proporcionar las imágenes que le gustaría recibir permite a los influencers visualizar mejor un concepto y, por lo tanto, producir contenido impresionante y de marca! Además, esto reducirá algunos intercambios no deseados entre una marca y su influenciador.

Preselecciona a tus influencers

Plataformas como Instagram han permitido a las marcas recopilar información sobre la audiencia de sus influencers. Hay algunos factores que deben incluirse en su proceso de preselección de personas influyentes, que dependen en gran medida de la autenticidad.

Primero, debes echar un vistazo al público objetivo de tus influencers. ¿Tienen un público objetivo al que quieres llegar? Echa un vistazo a sus ideas; que puede incluir la edad de la audiencia, la ubicación y el sexo. Esto es crucial para garantizar que su contenido llegue a la audiencia que desea.

En segundo lugar, eche un vistazo a su contenido. ¿Coincide con tu marca? ¿Sus valores se alinean con los valores de tu marca? Esto es fundamental para garantizar que su marca no parezca fuera de lugar en el feed de un influencer. Están abogando por su marca, por lo que sus seguidores deben sentir que esta recomendación es genuina y auténtica.

Por último, determinar si un influencer tiene seguidores bot es crucial. Influirá en la tasa de participación de sus publicaciones y, por lo tanto, a cuántas personas reales alcanza tu marca. Hay algunas formas de determinar si alguien ha comprado seguidores y esto se puede hacer manualmente o mediante una plataforma tecnológica.

6 formas de detectar seguidores de bots al examinar a un influencer

Quiere el influencer adecuado para el trabajo, por lo que debe tener en cuenta los siguientes seis signos reveladores de que su influencer no es quien dice ser.

• Picos repentinos de seguidores. Los saltos históricos de 1.000, 5.000 o 10.000 seguidores saltan a la vista.
• Seguidor inusual o actividad de seguimiento. ¿Hay muchas cuentas que un influencer sigue y deja de seguir diariamente? Esta es una señal clave de que su influencer está utilizando herramientas y bots para seguidores.
• Tiempo y actividad de publicación desde que se abrió la cuenta. ¿La cuenta tiene muy pocas publicaciones para un gran número de seguidores, o publican esporádicamente en momentos extraños?
• Velocidad de compromiso. Después de publicar, los gustos se acumulan lentamente, pero luego aumentan en 1000 (por ejemplo), lo cual es otra detección fácil.
• Proporción de me gusta a vistas. Si a más personas les ha gustado o comentado un video de las que realmente lo han visto, es claramente una participación falsa.
• A quien le gusta las fotos. Desplazarse por a quién le gustaron las fotos. ¿Parecen cuentas auténticas o bots? Es bastante fácil de decir.

Optimizar para el futuro

Cuando logra una estrategia exitosa de marketing de influencers, se siente genial: está viendo resultados al llegar a su público objetivo. Sin embargo, lo importante aquí es que optimice su estrategia y escale para el éxito. Hay formas de hacer que tus campañas de marketing de influencers sean más poderosas o fomentar el éxito en otros canales.

Analiza tus resultados

Una vez que se ha publicado el contenido, es importante estar detrás de los datos para ver cómo se desempeñó la publicación y analizar los resultados. La optimización para futuras estrategias es la clave para escalar su éxito en el marketing de influencers.

mira los datos

Vuelva a revisar los resultados y evalúe su rendimiento en comparación con las métricas de ROI más relevantes para el objetivo de su campaña: alcance, compromiso, alineación de marca, etc.

Recuerde que, además del alcance de una publicación y las métricas de participación de un influencer, su campaña también puede haber afectado la cantidad de sesiones del sitio web a través de consultas de búsqueda orgánicas o generado marketing de boca en boca entre su público objetivo.

Al evaluar estos datos y desglosar el rendimiento de su campaña, no solo puede establecer y comprar su contenido de mejor rendimiento, sino también obtener una mejor comprensión de cómo ciertas audiencias responden a su marca o producto, y tener una idea de lo que podría funcionar mejor durante su próxima campaña.

Haz un inventario del sentimiento

Tal vez la lente de ROI más valiosa que no conoce, el sentimiento va un paso más allá del compromiso al medir los comentarios y las reacciones específicas que los seguidores de cada persona influyente tienen con su contenido.

Esto se hace evaluando el sentimiento, ya sea comentarios e interacciones positivas o negativas, que su público deja en la publicación de un influencer. Esta puede ser una métrica increíblemente valiosa, que permite a las marcas ser una mosca en la pared en las conversaciones de los consumidores y tener una idea genuina de cómo su producto es percibido por su mercado.

Escale sus publicaciones de mayor rendimiento convirtiéndolas en anuncios

Tres palabras simples están cambiando la cara de la publicidad social tal como la conocemos: anuncios de contenido de marca. Finalmente, Instagram está invirtiendo en marketing de influencers y, como predijimos, está dando sus frutos.

Ahora que sabe lo que funciona, puede duplicar y escalar este éxito. El sueño de un vendedor moderno, los anuncios de contenido de marca le permiten convertir sus publicaciones influyentes de mejor rendimiento en anuncios que funcionan con las sofisticadas herramientas de orientación de anuncios de Facebook. Finalmente, los especialistas en marketing pueden cerrar la brecha entre el marketing orgánico y el pago, entre la creatividad y las ventas basadas en datos.

Atrás quedó la división entre el marketing de influencers y el ROI. Una vez que convierta su contenido en anuncios, podrá realizar un seguimiento del rendimiento y medir el éxito mientras es más creativo, trabaja más rápido y escala sus iniciativas de marketing y creación de contenido.

Como marca, ahora puede obtener datos detallados sobre quién interactúa con el contenido. El valor de su marketing de influencers se ha disparado con el acceso a la demografía, la edad, la ubicación y el género de su audiencia comprometida. Es una prueba de lo que funciona y lo que no, y es una mina de oro de la estrategia de marketing.

En resumen, los anuncios de contenido de marca significan que está poniendo dinero detrás de un anuncio que proviene de un creador específico, en asociación con su marca. El contenido que proviene del identificador de un influencer aumenta la autenticidad de la publicación y ha demostrado una mayor participación.

Seleccionar clientes y contenido

La mayoría de las veces, las marcas desean ir más allá de las publicaciones únicas y cultivar su propia comunidad de embajadores de la marca. Una vez que haya encontrado un grupo de personas influyentes que conocen su marca y con quienes le encanta trabajar porque cumplen una y otra vez, es eficiente comenzar a construir relaciones a largo plazo con ellos.

Ir al mercado más rápido

Activar a los influencers que sabes que ofrecen el estilo que amas reducirá drásticamente los tiempos de respuesta y minimizará las idas y venidas. Ya sea que esté reactivando una campaña exitosa o lanzando una completamente nueva, puede llegar al mercado lo más rápido posible.

Sea más ágil y construya para el futuro

¿Tuvo un giro de última hora en su estrategia? ¿Tiene un producto de gran nicho que acaba de llegar al mercado? Cuantos más influencers cultives relaciones más profundas, más flexible podrás permitirte ser. Especialmente si está administrando varias marcas a la vez. Además, si haces que tus creadores se sientan VIP, te recompensarán con su lealtad. ¿Quién sabe a dónde podría conducir esto? Tal vez algún día puedan responder encuestas, asistir a sus eventos o escribir reseñas de productos en línea.

Conclusión

El marketing de influencers ha recorrido un largo camino desde los días en los que pagabas a una celebridad una tarifa exorbitante y esperabas lo mejor, sin poder medir tus resultados o escalar tu éxito. Es por esta razón que el marketing de influencers sigue creciendo y se prevé que se convierta en una industria de $15 mil millones para 2022.