Come eseguire una campagna di marketing di influencer senza eguali

Hai già lavorato con l'influencer marketing? Non così.

L'industria dell'influencer marketing è cresciuta notevolmente negli ultimi anni con un gran numero di marchi che sono saliti sul carro. Tuttavia, mentre quest'anno ha visto una tale crescita, molti marchi sono ancora indietro quando si tratta di misurare e comprendere l'efficacia degli influencer.

Dietro di noi ci sono i giorni delle iniziative di influencer che richiedono molto tempo da gestire e non sono progettate per la scalabilità. Al giorno d'oggi, l'influencer marketing è un modo per i marchi di sfruttare i contenuti generati dagli utenti in un modo più efficiente che ti fa effettivamente vedere i risultati. È semplice. Se hai clienti, hai portata e contenuto.

Influencer marketing per il marketer moderno

L'influencer marketing non è un concetto nuovo; è in circolazione da un po' e i sistemi che sono stati impostati per gestire le collaborazioni sono obsoleti. Ma man mano che questo canale cresce in efficacia e gli esperti di marketing vedono che ora possono misurare la loro creatività e scalare il loro successo, hanno bisogno di un modo migliore per gestire tutto. All'inizio, il marketing degli influencer in genere prevedeva che i marchi pagassero per l'approvazione di un influencer famoso o raccogliessero dozzine di influencer con un ampio seguito.

Macro e micro influencer

Ora, sempre più aziende hanno spostato le loro strategie di influencer marketing da influencer "macro" con oltre 100.000 follower a influencer "micro" che hanno follower più piccoli.

Oggi, l'influencer marketing ti consente di accedere alle persone comuni che già utilizzano e amano i tuoi prodotti e di attivarli per fare il tuo marketing per te essendo dei veri sostenitori del marchio. È semplice, è sicuro e, soprattutto, funziona.

Il più alto coinvolgimento organico è generato dagli influencer nella fascia da tre a 10mila follower. Ricorda, il passaparola è dove risiede davvero il potere dei micro-influencer: è molto più potente quando qualcuno di cui ti fidi dice "quanto è buono quel marchio?" rispetto al marchio stesso che dice "quanto sono bravo?"

È semplice come attingere a un pool dei tuoi clienti più creativi per reperire rapidamente una libreria di contenuti in anticipo che vengono girati secondo le specifiche fornite.

Comunicazione scalabile

Forse il progresso più importante che abbiamo visto nel settore dell'influencer marketing è la sua capacità di essere scalabile. Certo, una volta hai condotto una campagna di influencer che ha funzionato bene, ma hai raddoppiato e ridimensionato il tuo successo?

Potrebbe essere stato difficile o quasi impossibile farlo in passato, ma con varie piattaforme e modelli di influencer marketing ci sono finalmente modi migliori per gestire una casella di posta piena di influencer, i loro post e i loro contenuti. Il volume e la copertura non sono più ostacoli a una strategia di successo.

Su larga scala, i marchi possono generare lo stesso livello di copertura del pubblico degli influencer delle celebrità utilizzando una varietà di influencer più piccoli, innescando più consigli del passaparola a un pubblico più coinvolto che si diffondono a macchia d'olio. Ciò consente ai marchi di distribuire i propri budget tra un pubblico più potente per una frazione del costo e significa che possono sfruttare i punti di forza dei loro prodotti piuttosto che fare affidamento sullo stato di celebrità.

C'era una volta, la gestione del marketing degli influencer significava contattare gli influencer, uno alla volta, per raggiungere un accordo specifico. Si trattava di fogli di calcolo con nomi, prezzi e numeri che spesso sfuggivano di mano. Per fortuna, i marchi possono gestire meglio le sfumature di divulgazioni, contratti e licenze, con tutto ciò che può essere esternalizzato, lasciando che il tuo marchio arrivi sul mercato in modo rapido e sicuro.

I creatori forniscono contenuti in anticipo

L'influencer marketing potrebbe benissimo essere uno dei canali di marketing più sicuri in circolazione. A differenza del tradizionale influencer marketing, oggi puoi fare in modo che i creatori forniscano contenuti in anticipo sia a basso rischio che a basso costo. Ciò significa che puoi rivedere il contenuto e selezionare gli influencer con cui vorresti lavorare in base al contenuto che hanno inviato. In breve, puoi vedere cosa pubblicheranno i creatori, prima di pagarlo e prima che venga lanciato ai loro follower.

Fai decollare la tua campagna di influencer marketing

Impostare una campagna per il successo è semplice. Ecco cosa devono fare i professionisti del marketing prima di lanciare la loro campagna.

Fissa un obiettivo

Capire cosa stai cercando di ottenere ti aiuterà a identificare le tue metriche chiave e a dare il tono a come lavori con gli influencer. Per ottenere il massimo dalla tua campagna, devi chiederti cosa vuoi che gli influencer trasmettano.

Vuoi che aumentino la consapevolezza del marchio nella loro comunità, portino traffico al tuo sito Web o vendano direttamente un prodotto? Chiarire il tuo obiettivo è fondamentale per inchiodare la tua direzione creativa. Un buon esercizio per questo è identificare chiaramente quale contenuto stai cercando in sette parole o meno.

Crea una moodboard

Una moodboard parla davvero più di mille parole e potrebbe essere solo la parte più importante della gestione di una campagna di successo in grado di fornire i prodotti che stai cercando. Le immagini della tua moodboard hanno più influenza sulla qualità degli invii rispetto a qualsiasi altra parte del tuo breve.

Fornire le immagini che vorresti ricevere consente agli influencer di visualizzare meglio un concetto e quindi di produrre contenuti straordinari e sul marchio! Inoltre, questo ridurrà alcuni scambi indesiderati tra un marchio e il loro influencer.

Seleziona i tuoi influencer

Piattaforme come Instagram hanno consentito ai marchi di raccogliere informazioni sul pubblico dei loro influencer. Ci sono alcuni fattori che dovrebbero rientrare nel tuo processo di selezione degli influencer, che si basano tutti pesantemente sull'autenticità.

Innanzitutto, dovresti dare un'occhiata al pubblico di destinazione dei tuoi influencer. Hanno un pubblico di destinazione che vuoi raggiungere? Dai un'occhiata alle loro intuizioni; che possono includere età, posizione e sesso del pubblico. Questo è fondamentale per garantire che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico che desideri.

In secondo luogo, dai un'occhiata al loro contenuto. Corrisponde al tuo marchio? I loro valori sono in linea con i valori del tuo marchio? Questo è fondamentale per garantire che il tuo marchio non sembri fuori posto nel feed di un influencer. Stanno sostenendo il tuo marchio, quindi i loro follower devono sentire che questa raccomandazione è genuina e autentica.

Infine, determinare se un influencer ha seguaci di bot è fondamentale. Influirà sul tasso di coinvolgimento dei loro post e quindi su quante persone reali raggiunge effettivamente il tuo marchio. Esistono alcuni modi per determinare se qualcuno ha acquistato follower e questo può essere fatto manualmente o tramite una piattaforma tecnologica.

6 modi per individuare i follower dei bot durante la verifica di un influencer

Vuoi l'influencer giusto per il lavoro, quindi dovresti essere consapevole dei seguenti sei segni rivelatori che il tuo influencer non è chi dice di essere.

• Picchi improvvisi di follower. I salti storici di 1.000, 5.000 o 10.000 follower sono evidenti.
• Seguace insolito o attività successiva. Ci sono molti account che un influencer segue e smette di seguire ogni giorno? Questo è un segno chiave che il tuo influencer sta utilizzando strumenti e bot follower.
• Tempo e attività di registrazione dall'apertura del conto. L'account ha troppo pochi post per un grande seguito o pubblica sporadicamente in momenti dispari?
• Velocità di fidanzamento. Dopo la pubblicazione, i Mi piace si accumulano lentamente, ma poi saltano di 1.000 (ad es.), che è un altro rilevamento facile.
• Rapporto tra Mi piace e visualizzazioni. Se più persone hanno apprezzato o commentato un video di quante non lo abbiano effettivamente visualizzato, è chiaramente un falso coinvolgimento.
• A chi piacciono le foto. Dai un'occhiata a chi ha apprezzato le foto. Sembrano account o bot autentici? È abbastanza facile da dire.

Ottimizza per il futuro

Quando inchiodi una strategia di marketing di influencer di successo, è fantastico: stai vedendo risultati raggiungendo il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, ciò che è importante qui è ottimizzare la tua strategia e scalare per il successo. Esistono modi per rendere più potenti le tue campagne di influencer marketing o incoraggiare il successo in altri canali.

Analizza i tuoi risultati

Una volta che il contenuto è stato pubblicato, è importante controllare i dati per vedere come si è comportato il post e analizzare i risultati. L'ottimizzazione per le strategie future è la chiave per scalare il tuo successo nell'influencer marketing.

Guarda i dati

Riesamina i risultati e valutane le prestazioni rispetto alle metriche del ROI più rilevanti per l'obiettivo della tua campagna: copertura, coinvolgimento, allineamento del marchio e così via.

Ricorda che oltre alla portata di un post e alle metriche di coinvolgimento di un influencer, la tua campagna potrebbe anche aver influito sul numero di sessioni del sito Web attraverso query di ricerca organiche o generato marketing del passaparola tra il tuo pubblico di destinazione.

Valutando questi dati e decomprimendo le prestazioni della tua campagna, non solo puoi stabilire e acquistare i tuoi contenuti con le migliori prestazioni, ma anche comprendere meglio come determinati segmenti di pubblico rispondono al tuo marchio o prodotto e avere un'idea di cosa potrebbe funzionare meglio durante il tuo prossima campagna.

Fai l'inventario del sentimento

Forse l'obiettivo del ROI più prezioso che non conosci, il sentimento va un passo oltre il coinvolgimento misurando il feedback e le reazioni specifici che ogni influencer segue ai propri contenuti.

Questo viene fatto valutando il sentimento - commenti e interazioni positivi o negativi - lasciato sul post di un influencer dal suo pubblico. Questa può essere una metrica incredibilmente preziosa, che consente ai marchi di essere una mosca sul muro per le conversazioni dei consumatori e di avere un'idea genuina di come il loro prodotto viene percepito dal loro mercato.

Ridimensiona i tuoi post con le migliori prestazioni trasformandoli in annunci

Tre semplici parole stanno cambiando il volto della pubblicità sociale come la conosciamo: annunci con contenuto di marca. Infine, Instagram sta investendo nel marketing degli influencer e, come previsto, sta dando i suoi frutti.

Ora che sai cosa funziona, puoi raddoppiare e ridimensionare questo successo. Il sogno di un marketer moderno, gli annunci di contenuti brandizzati ti consentono di trasformare i tuoi post di influencer con le migliori prestazioni in annunci che sono alimentati dai sofisticati strumenti di targeting degli annunci di Facebook. Infine, gli esperti di marketing possono colmare il divario tra marketing organico e a pagamento, tra creatività e vendite basate sui dati.

Il divario tra influencer marketing e ROI è finito. Dopo aver trasformato i tuoi contenuti in annunci, sarai in grado di monitorare le prestazioni e misurare il successo, essendo più creativo, lavorando più velocemente e ridimensionando la creazione di contenuti e le iniziative di marketing.

Come marchio, ora puoi ottenere dati approfonditi su chi sta interagendo con i contenuti. Il valore del tuo influencer marketing è salito alle stelle con l'accesso ai dati demografici, all'età, alla posizione e al sesso del tuo pubblico coinvolto. È la prova di cosa funziona e cosa non funziona, ed è una miniera d'oro di strategia di marketing.

In breve, gli annunci di contenuti brandizzati significano che stai investendo soldi dietro un annuncio che proviene da un creatore specifico, in collaborazione con il tuo marchio. I contenuti che provengono dall'handle di un influencer aumentano l'autenticità del post e hanno dimostrato un maggiore coinvolgimento.

Cura clienti e contenuti

Il più delle volte, i marchi sono desiderosi di andare oltre i post una tantum e coltivare la propria comunità di ambasciatori del marchio. Una volta che hai trovato un gruppo di influencer che conoscono il tuo marchio e con cui ami lavorare perché offrono più e più volte, è efficiente iniziare a costruire relazioni a lungo termine con loro.

Go-to-market più veloce

L'attivazione di influencer che sai offrire lo stile che ami, ridurrà i tempi di consegna e ridurrà al minimo il tuo avanti e indietro. Che tu stia riattivando una campagna di successo o lanciandone una completamente nuova, puoi entrare sul mercato il più rapidamente possibile.

Sii più agile e costruisci per il futuro

Hai avuto un perno dell'ultimo minuto nella tua strategia? Hai un prodotto super di nicchia che è appena arrivato sul mercato? Più influencer coltivi relazioni più profonde, più flessibile puoi permetterti di essere. Soprattutto se gestisci più marchi contemporaneamente. Inoltre, se fai sentire i tuoi creatori come dei VIP, ti ricompenseranno con la fedeltà. Chissà dove questo potrebbe portare? Forse un giorno potrebbero rispondere a sondaggi, partecipare ai tuoi eventi o scrivere recensioni di prodotti online.

Conclusione

L'influencer marketing ha fatto molta strada dai giorni in cui pagavi una celebrità a un prezzo esorbitante sperando per il meglio, senza essere in grado di misurare i tuoi risultati o scalare il tuo successo. È per questo motivo che l'influencer marketing continua a crescere, destinato a diventare un settore da 15 miliardi di dollari entro il 2022.