So führen Sie eine unübertroffene Influencer-Marketingkampagne durch

Haben Sie schon einmal mit Influencer Marketing gearbeitet? So nicht.

Die Influencer-Marketing-Branche ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen, wobei eine große Anzahl von Marken auf den Zug aufgesprungen ist. Obwohl dieses Jahr ein solches Wachstum erlebt hat, hinken viele Marken immer noch hinterher, wenn es darum geht, die Effektivität von Influencern zu messen und zu verstehen.

Hinter uns liegen die Zeiten von Influencer-Initiativen, die zeitaufwändig zu verwalten und nicht auf Skalierung ausgelegt sind. Heutzutage ist Influencer-Marketing eine Möglichkeit für Marken, nutzergenerierte Inhalte effizienter zu nutzen, sodass Sie tatsächlich Ergebnisse sehen. Es ist einfach. Wer Kunden hat, hat Reichweite und Content.

Influencer-Marketing für den modernen Marketer

Influencer-Marketing ist kein neues Konzept; Es gibt sie schon eine Weile, und die Systeme, die zur Verwaltung von Kollaborationen eingerichtet wurden, sind veraltet. Aber da dieser Kanal immer effektiver wird und Marketer sehen, dass sie jetzt ihre Kreativität messen und ihren Erfolg skalieren können, brauchen sie eine bessere Möglichkeit, all das zu verwalten. In seinen Anfängen umfasste das Influencer-Marketing typischerweise Marken, die für die Unterstützung eines prominenten Influencers bezahlten oder Dutzende von Influencern mit großer Fangemeinde an sich zogen.

Makro- und Mikroinfluencer

Jetzt haben mehr Unternehmen ihre Influencer-Marketingstrategien von „Makro“-Influencern mit mehr als 100.000 Followern auf „Mikro“-Influencer mit kleineren Followern verlagert.

Heutzutage ermöglicht Ihnen das Influencer-Marketing den Zugang zu alltäglichen Menschen, die Ihre Produkte bereits verwenden und lieben, und sie zu aktivieren, damit sie Ihr Marketing für Sie übernehmen, indem sie echte Markenbotschafter sind. Es ist einfach, es ist sicher und vor allem funktioniert es.

Das höchste organische Engagement wird von Influencern in der Gruppe der drei- bis zehntausend Follower generiert. Denken Sie daran, dass die wirkliche Macht von Mikro-Influencern in der Mundpropaganda liegt – sie ist viel mächtiger, wenn jemand, dem Sie vertrauen, sagt: „Wie gut ist diese Marke?“ als die Marke selbst sagt: „Wie gut bin ich?“

Es ist so einfach wie das Anzapfen eines Pools Ihrer kreativsten Kunden, um im Voraus schnell eine Bibliothek mit Inhalten zu beschaffen, die gemäß den von Ihnen bereitgestellten Spezifikationen aufgenommen werden.

Skalierbare Kommunikation

Der vielleicht wichtigste Fortschritt, den wir in der Influencer-Marketingbranche gesehen haben, ist ihre Fähigkeit, skalierbar zu sein. Sicher, Sie haben einmal eine Influencer-Kampagne durchgeführt, die gut funktioniert hat, aber haben Sie Ihren Erfolg verdoppelt und skaliert?

Es mag in der Vergangenheit schwierig oder fast unmöglich gewesen sein, dies zu tun, aber mit verschiedenen Influencer-Marketing-Plattformen und -Modellen gibt es endlich bessere Möglichkeiten, einen Posteingang voller Influencer, ihrer Posts und ihrer Inhalte zu verwalten. Volumen und Reichweite sind keine Hindernisse mehr für eine erfolgreiche Strategie.

In großem Maßstab können Marken das gleiche Maß an Publikumsreichweite wie prominente Influencer erzielen, indem sie eine Vielzahl kleinerer Influencer einsetzen und mehrere Mundpropaganda-Empfehlungen an engagiertere Zielgruppen auslösen, die sich wie ein Lauffeuer verbreiten. Auf diese Weise können Marken ihre Budgets zu einem Bruchteil der Kosten auf ein einflussreicheres Publikum verteilen und ihre Produktstärken ausspielen, anstatt sich auf den Prominentenstatus zu verlassen.

Früher ging es beim Management von Influencer-Marketing darum, sich an Influencer zu wenden, einen nach dem anderen, um eine bestimmte Vereinbarung zu treffen. Es handelte sich um Tabellenkalkulationen mit Namen, Preisen und Zahlen, die oft aus dem Ruder liefen. Zum Glück können Marken die Nuancen von Offenlegungen, Verträgen und Lizenzen besser verwalten, wobei all dies ausgelagert werden kann, sodass Ihre Marke schnell und sicher auf den Markt kommen kann.

Creator liefern Inhalte im Voraus

Influencer-Marketing ist möglicherweise einer der sichersten Marketingkanäle überhaupt. Im Gegensatz zum traditionellen Influencer-Marketing können Sie sich heute von den Erstellern Inhalte im Voraus liefern lassen, die sowohl risikoarm als auch kostengünstig sind. Das bedeutet, dass Sie den Inhalt überprüfen und die Influencer auswählen können, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, basierend auf den von ihnen eingereichten Inhalten. Kurz gesagt, Sie können sehen, was Ersteller posten werden, bevor Sie dafür bezahlen und bevor es für ihre Follower veröffentlicht wird.

Bringen Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne auf den Weg

Das Einrichten einer erfolgreichen Kampagne ist einfach. Hier ist, was Vermarkter beachten müssen, bevor sie ihre Kampagne starten.

Setzen Sie sich ein Ziel

Wenn Sie verstehen, was Sie zu erreichen versuchen, können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen identifizieren und den Ton für Ihre Zusammenarbeit mit Influencern angeben. Um das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen, müssen Sie sich fragen, was Influencer vermitteln sollen.

Möchten Sie, dass sie in ihrer Community Markenbekanntheit aufbauen, den Verkehr auf Ihre Website lenken oder ein Produkt direkt verkaufen? Die Klärung Ihres Ziels ist entscheidend, um Ihre kreative Richtung festzulegen. Eine gute Übung dafür ist, in maximal sieben Wörtern klar zu identifizieren, nach welchen Inhalten Sie suchen.

Erstellen Sie ein Moodboard

Ein Moodboard sagt wirklich mehr als tausend Worte und ist möglicherweise der wichtigste Teil einer erfolgreichen Kampagne, die die gewünschten Ergebnisse liefert. Ihre Moodboard-Bilder haben mehr Einfluss auf die Qualität der Einreichungen als jeder andere Teil Ihrer knapp.

Die Bereitstellung von Bildern, die Sie erhalten möchten, ermöglicht es Influencern, ein Konzept besser zu visualisieren und somit beeindruckende, markenkonforme Inhalte zu produzieren! Außerdem wird dadurch das unerwünschte Hin und Her zwischen einer Marke und ihrem Influencer reduziert.

Wählen Sie Ihre Influencer aus

Plattformen wie Instagram haben es Marken ermöglicht, Informationen über das Publikum ihrer Influencer zu sammeln. Es gibt ein paar Faktoren, die in Ihren Prozess der Auswahl von Influencern einfließen sollten, die alle stark von Authentizität abhängen.

Zunächst sollten Sie sich die Zielgruppe Ihrer Influencer ansehen. Haben sie eine Zielgruppe, die Sie erreichen möchten? Werfen Sie einen Blick auf ihre Erkenntnisse; Dazu können das Alter, der Ort und das Geschlecht des Publikums gehören. Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte das gewünschte Publikum erreichen.

Zweitens, werfen Sie einen Blick auf deren Inhalt. Passt es zu Ihrer Marke? Stimmen ihre Werte mit Ihren Markenwerten überein? Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Marke im Feed eines Influencers nicht fehl am Platz erscheint. Sie setzen sich für Ihre Marke ein, also müssen ihre Follower das Gefühl haben, dass diese Empfehlung echt und authentisch ist.

Schließlich ist es entscheidend festzustellen, ob ein Influencer Bot-Follower hat. Es beeinflusst die Interaktionsrate ihrer Posts und damit, wie viele echte Menschen Ihre Marke tatsächlich erreicht. Es gibt einige Möglichkeiten festzustellen, ob jemand Follower gekauft hat, und dies kann manuell oder über eine technische Plattform erfolgen.

6 Möglichkeiten, Bot-Follower zu erkennen, wenn Sie einen Influencer überprüfen

Sie wollen den richtigen Influencer für den Job, also sollten Sie sich der folgenden sechs verräterischen Anzeichen bewusst sein, dass Ihr Influencer nicht der ist, für den er sich ausgibt.

• Plötzliche Spitzen bei Followern. Historische Sprünge von 1.000, 5.000 oder 10.000 Followern sind offensichtlich.
• Ungewöhnliche Follower- oder Follower-Aktivität. Gibt es viele Konten, denen ein Influencer täglich folgt und nicht mehr folgt? Dies ist ein wichtiges Zeichen dafür, dass Ihr Influencer Follower-Tools und Bots verwendet.
• Zeit und Buchungsaktivität seit Kontoeröffnung. Hat der Account zu wenig Posts für eine große Fangemeinde oder postet er sporadisch zu ungewöhnlichen Zeiten?
• Engagement-Geschwindigkeit. Nach dem Posten bauen sich die Likes langsam auf, springen dann aber um 1.000 (z. B.), was eine weitere einfache Erkennung ist.
• Verhältnis von Likes zu Aufrufen. Wenn mehr Personen ein Video mit „Gefällt mir“ markiert oder kommentiert haben, als es tatsächlich angesehen haben, handelt es sich eindeutig um ein vorgetäuschtes Engagement.
• Wem gefallen die Fotos. Blättern Sie durch, wem die Fotos gefallen haben. Scheinen sie wie authentische Konten oder Bots? Es ist ziemlich einfach zu sagen.

Für die Zukunft optimieren

Wenn Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie auf den Punkt bringen, fühlt es sich großartig an – Sie sehen Ergebnisse, indem Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Wichtig ist hier jedoch, dass Sie Ihre Strategie und Skalierung für den Erfolg optimieren. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Influencer-Marketingkampagnen wirkungsvoller zu gestalten oder den Erfolg in anderen Kanälen zu fördern.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Inhalte veröffentlicht wurden, ist es wichtig, sich hinter die Daten zu begeben, um zu sehen, wie der Beitrag abgeschnitten hat, und um Ihre Ergebnisse zu analysieren. Die Optimierung für zukünftige Strategien ist der Schlüssel zur Skalierung Ihres Erfolgs im Influencer-Marketing.

Sehen Sie sich die Daten an

Sehen Sie sich die Ergebnisse noch einmal an und bewerten Sie die Leistung anhand der ROI-Metriken, die für Ihr Kampagnenziel am relevantesten sind: Reichweite, Engagement, Markenausrichtung usw.

Denken Sie daran, dass Ihre Kampagne neben der Reichweite eines Beitrags und den Engagement-Metriken eines Influencers auch die Anzahl der Website-Sitzungen durch organische Suchanfragen oder durch Mundpropaganda bei Ihrer Zielgruppe beeinflusst haben kann.

Indem Sie diese Daten auswerten und die Leistung Ihrer Kampagne entpacken, können Sie nicht nur Ihre leistungsstärksten Inhalte ermitteln und kaufen, sondern auch ein besseres Verständnis dafür bekommen, wie bestimmte Zielgruppen auf Ihre Marke oder Ihr Produkt reagieren, und ein Gefühl dafür bekommen, was während Ihrer Kampagne besser funktionieren könnte nächste Kampagne.

Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Stimmung

Die vielleicht wertvollste ROI-Linse, die Sie nicht kennen, die Stimmung geht einen Schritt über das Engagement hinaus, indem sie das spezifische Feedback und die Reaktionen misst, die die Anhänger jedes Influencers auf ihren Inhalt haben.

Dies geschieht durch die Bewertung der Stimmung – entweder positive oder negative Kommentare und Interaktionen – die von ihrem Publikum auf dem Post eines Influencers hinterlassen werden. Dies kann eine unglaublich wertvolle Metrik sein, die es Marken ermöglicht, bei Verbrauchergesprächen eine Fliege an der Wand zu sein und ein echtes Gefühl dafür zu bekommen, wie ihr Produkt von ihrem Markt wahrgenommen wird.

Skalieren Sie Ihre leistungsstärksten Beiträge, indem Sie sie in Anzeigen umwandeln

Drei einfache Worte verändern das Gesicht der sozialen Werbung, wie wir sie kennen: Branded Content Ads. Schließlich investiert Instagram in Influencer Marketing – und wie wir vorhergesagt haben, zahlt es sich aus.

Jetzt, da Sie wissen, was funktioniert, können Sie diesen Erfolg verdoppeln und skalieren. Branded Content Ads sind der Traum eines modernen Vermarkters und ermöglichen es Ihnen, Ihre leistungsstärksten Influencer-Posts in Anzeigen umzuwandeln, die von den ausgeklügelten Ad-Targeting-Tools von Facebook unterstützt werden. Schließlich können Vermarkter die Lücke zwischen organischem und bezahltem Marketing, zwischen Kreativität und datengesteuertem Verkauf schließen.

Vorbei ist die Kluft zwischen Influencer-Marketing und ROI. Sobald Sie Ihre Inhalte in Anzeigen umgewandelt haben, können Sie die Leistung verfolgen und den Erfolg messen, während Sie kreativer sind, schneller arbeiten und Ihre Inhaltserstellungs- und Marketinginitiativen skalieren.

Als Marke können Sie jetzt detaillierte Daten darüber erhalten, wer mit den Inhalten interagiert. Der Wert Ihres Influencer-Marketings ist durch den Zugriff auf Demografie, Alter, Standort und Geschlecht Ihres engagierten Publikums in die Höhe geschossen. Es ist ein Beweis dafür, was funktioniert und was nicht, und es ist eine Goldgrube für Marketingstrategien.

Kurz gesagt bedeutet Branded Content Ads, dass Sie Geld in eine Anzeige stecken, die von einem bestimmten Ersteller in Zusammenarbeit mit Ihrer Marke stammt. Inhalte, die vom Handle eines Influencers stammen, erhöhen die Authentizität des Beitrags und haben nachweislich ein höheres Engagement.

Kuratieren Sie Kunden und Inhalte

Meistens sind Marken bestrebt, über einmalige Posts hinauszugehen und ihre eigene Community von Markenbotschaftern aufzubauen. Sobald Sie eine Reihe von Influencern gefunden haben, die Ihre Marke kennen und mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, weil sie immer wieder gute Ergebnisse erzielen, ist es effizient, mit dem Aufbau längerfristiger Beziehungen zu ihnen zu beginnen.

Schneller auf den Markt kommen

Die Aktivierung von Influencern, von denen Sie wissen, dass sie den Stil liefern, den Sie lieben, wird Ihre Bearbeitungszeiten verkürzen und Ihr Hin und Her minimieren. Egal, ob Sie eine erfolgreiche Kampagne reaktivieren oder eine völlig neue starten, Sie können so schnell wie möglich auf den Markt kommen.

Seien Sie agiler und bauen Sie für die Zukunft

Hatte Ihre Strategie in letzter Minute einen Wendepunkt? Haben Sie ein Super-Nischenprodukt, das gerade auf den Markt gekommen ist? Je mehr Influencer Sie mit tieferen Beziehungen pflegen, desto flexibler können Sie es sich leisten. Vor allem, wenn Sie mehrere Marken gleichzeitig verwalten. Und wenn Sie Ihren Erstellern das Gefühl geben, VIPs zu sein, werden sie Sie mit Loyalität belohnen. Wer weiß, wohin das führen könnte? Vielleicht könnten sie eines Tages Umfragen beantworten, an Ihren Veranstaltungen teilnehmen oder Online-Produktbewertungen schreiben.

Fazit

Influencer-Marketing hat sich weit von den Tagen entfernt, an denen Sie einem Prominenten eine exorbitant teure Gebühr zahlen und auf das Beste hoffen, ohne Ihre Ergebnisse messen oder Ihren Erfolg skalieren zu können. Aus diesem Grund wächst das Influencer-Marketing weiter und soll bis 2022 zu einer 15-Milliarden-Dollar-Industrie werden.